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Todo lo que dices es bueno, todo lo que dices es correcto. Eres "genuino", eres "de primera clase", eres "calidad invencible". Pero el problema es que si el usuario no percibe el valor de lo que dices y no te cree, ¿no es una pérdida de tiempo? Ya sea que la calidad del producto sea buena o no, la clave es hacer que los usuarios sientan que el producto es de buena calidad. Que el producto tenga la mayor rentabilidad es la clave para que los usuarios sientan la súper rentabilidad. Esta es una verdad muy simple. Una es la forma de pensar de vender productos y la otra es la forma de pensar de los usuarios. No solo pueden hacerles saber el valor de su producto, sino también hacerlos sentir. Da la casualidad de que el valor de un producto que los usuarios pueden percibir es el valor que realmente quieren comprar. En la mayor parte del marketing, crear esta percepción del consumidor suele ser más importante que los datos del producto. Por ejemplo, la “precisión que se puede percibir al beber un vaso de agua” de la báscula Xiaomi también utiliza hechos para hacer que los usuarios sientan el valor del producto, ganándose así la confianza. La mayor preocupación para las personas que utilizan una báscula con frecuencia es que ésta no sea precisa. Las personas que quieren perder peso deben pesarse varias veces al día y controlarlo cada minuto. Cuando una báscula puede tener una precisión de 100 g, puedes sentirlo cuando bebes un vaso de agua. ¿Te trasladarán? "Precisión percibida al beber un vaso de agua" y "Precisión de 100 g" son valores percibidos que son mucho mejores que decir directamente "Nuestra báscula es muy precisa". En resumen, si no se puede percibir la utilidad de un producto, equivale a no tener utilidad a los ojos de los consumidores. Sin utilidad no hay valor. No hables siempre de lo bueno que es tu producto. Todo el mundo hablará de los puntos de venta. Es mejor dedicar más tiempo y pensar en ello: ¿Cómo pueden los consumidores percibir el punto de venta que usted mencionó? Al observar este conjunto de carteles, hemos estado dando forma al alto valor del cupón de configuración masiva del G50 y haciendo que este valor sea perceptible a través de una serie de métodos de marketing. 2. Utilice constantemente puntos de anclaje para dar a entender que las personas de alta calidad son relativas a la hora de juzgar el valor. Estamos programados para comparar, y esta "comparación" afecta en gran medida nuestra toma de decisiones. ¡Esto definitivamente es un asesino! Lo creas o no, "Precio original: 399, precio actual: 99" es probablemente uno de los textos de marketing más poderosos que he visto en mi vida. Se trata de explotar el instinto humano más primitivo de contraste. En cuanto al uso del "contraste", estos carteles adoptan dos métodos: anclaje y referencia. Hablemos primero del uso de puntos de anclaje. Cuando los usuarios no conocen o no evalúan el valor de un producto, considere utilizar más anclajes. El efecto de anclaje significa que cuando las personas hacen juicios sobre alguien o algo, son fácilmente dominadas por las primeras impresiones o información, como un ancla que se hunde en el mar, fijando los pensamientos de las personas en un lugar determinado. Por ejemplo, cuando vemos un producto, cuando vemos su precio por primera vez, tendrá un impacto a largo plazo en nuestra disposición a ofertar por el producto. ¡Esta es el "ancla"! Precio original 399, precio actual 99. Este 399 es un precio ancla, lo que mejora la percepción del usuario sobre el valor de este producto. Este producto es de buena calidad. Sin este ancla, el precio actual es de solo 99 yuanes, lo que hará que los usuarios sientan que este producto es muy barato, en lugar de ser una sorpresa con un descuento. De manera similar, los puntos de anclaje no sólo pueden mejorar el valor del producto, sino también moldear el desempeño de alto costo del producto. Tome el siguiente cartel como ejemplo. Dos entradas de cine son anclas, lo que mejora la percepción de los usuarios sobre la rentabilidad del producto, porque sabrán exactamente qué son 199 yuanes. Sin este ancla, solo se puede comprar una pantalla grande de control central de 12 pulgadas por 199 yuanes, lo que tiene una sensación de valor, pero la percepción de rentabilidad es débil. Entonces el siguiente paso es utilizar objetos de referencia. 3. Utilice el valor de referencia para amplificar continuamente el valor. Las buenas referencias permiten a los usuarios comprender rápidamente el valor del producto. No me sorprende más que no saberlo. El propósito de las cotizaciones es resaltar el elemento objetivo que desea mostrar para que los usuarios puedan obtenerlo de inmediato.
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