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• Cómo ver la tendencia histórica del desarrollo capitalistaDe manera similar al desarrollo económico del capitalismo, el desarrollo social del capitalismo también ha pasado por un proceso histórico. Tiene dos características. Uno se desarrolla con el desarrollo económico del capitalismo, pero generalmente va a la zaga del desarrollo económico. La otra es que hay crisis y novedades en el proceso, y normalmente hay novedades mayores después de la crisis. Naturalmente, esto plantea una pregunta: ¿Esta tendencia de desarrollo del capitalismo se ajusta al juicio de Marx sobre el destino histórico de la inevitable desaparición del capitalismo? ¿Están obsoletas las conclusiones de la investigación de Marx? Lo primero que debemos dejar claro es que el juicio sobre el destino histórico refleja una tendencia histórica más que un juicio sobre la sociedad real. De hecho, Marx no dio un calendario para la desaparición del capitalismo, pero señaló la tendencia histórica de la inevitable desaparición del capitalismo. Como reconoció el mayor científico social de los tiempos modernos, la investigación y el análisis de Marx del sistema capitalista fueron rigurosos y profundos y se basaron en la realidad de la época. Además, muchas predicciones fueron verificadas por el posterior proceso de desarrollo del capitalismo. Por ejemplo, Marx analizó las contradicciones básicas del capitalismo y concluyó que la intensificación de las contradicciones conducirá inevitablemente a una crisis económica capitalista. Esto se verificó en la crisis económica capitalista global de la década de 1930. Si llevamos a cabo un análisis en profundidad de los países capitalistas después de la crisis económica, no es difícil encontrar que el capitalismo mismo tiene sus propias leyes de desarrollo. Sin embargo, el Estado capitalista no es completamente pasivo ni se rige por la ley. Por el contrario, después de la crisis económica, los países capitalistas han comenzado a buscar contramedidas para evitar la recurrencia de crisis económicas, retrasando o cambiando así su inevitable destino histórico. El profundo análisis de Marx de las leyes del desarrollo capitalista también ayudó en gran medida a los países capitalistas a comprender sus propias enfermedades crónicas y el meollo de diversos problemas sociales y económicos. De hecho, después de la crisis económica, muchos países capitalistas tomaron una serie de medidas no sólo para la economía sino también para otros campos para superar las contradicciones inherentes al capitalismo. Marx creía que la inevitable desaparición del capitalismo estaba determinada por las contradicciones básicas inherentes al capitalismo. Las contradicciones económicas del capitalismo que surgen de las contradicciones básicas del capitalismo se han transformado en contradicciones sociales, y el creciente proletariado se ha convertido en los sepultureros del capitalismo. Por tanto, es necesario retrasar la desaparición del capitalismo. Los problemas sociales y las contradicciones sociales en la sociedad capitalista deben aliviarse o eliminarse mediante el desarrollo social, además del macrocontrol estatal del desarrollo económico. Las contradicciones sociales del capitalismo se concentran en la explotación de la plusvalía de los trabajadores por parte de los capitalistas, provocando polarización social a través de la acumulación de capital. Para aliviar esta contradicción social, es necesario reducir las brechas sociales y evitar la polarización. En comparación con el siglo XIX, los países capitalistas después de la crisis económica son significativamente diferentes, lo que se refleja en el establecimiento y mejora de un sistema de distribución del ingreso relativamente razonable y un sistema de seguridad social relativamente sólido. 1 y el sistema de distribución del ingreso. Desde la perspectiva de la determinación de los salarios laborales, a diferencia del siglo XIX, los salarios laborales de los trabajadores han cambiado de un solo empleador a los empleadores, los sindicatos y el gobierno. Esto evita la intensificación de los conflictos entre trabajo y capital. La legalización de las organizaciones sindicales y el reconocimiento legal de la libre negociación para determinar los salarios En el siglo XX, especialmente desde la Segunda Guerra Mundial, el gobierno promulgó leyes sobre salario mínimo y legislación sobre horas máximas de trabajo y pagos de salarios, y el gobierno arbitró y coordinó. y disputa salarial mediada. En el siglo XIX, las únicas formas de salario eran los salarios por tiempo y por pieza y sus formas mejoradas, como el sistema Taylor. Desde la Segunda Guerra Mundial, los salarios se han diversificado y los empresarios han cambiado sus incentivos. En términos de pago de salario, ya no se trata solo de remuneración laboral, sino que también proporciona vacaciones necesarias y diversos beneficios distintos de las regulaciones gubernamentales, como seguro médico, seguro de vida, antigüedad, viajes, etc. Los incentivos salariales han pasado de ser incentivos externos a incentivos internos, e incluso permiten que los trabajadores participen en la gestión empresarial. Esto ha aliviado enormemente los conflictos entre trabajadores y empresas. Mejorar las relaciones laborales. 2. Sistema de seguridad social. El resultado de la polarización social es la formación de los desempleados y los extremadamente pobres. El crecimiento de las filas de los desempleados y los extremadamente pobres eventualmente amenazará la existencia del sistema capitalista. Por tanto, después de la crisis económica, especialmente después de la Segunda Guerra Mundial, los países capitalistas han comenzado a llevar a cabo "reformas sociales", la más importante de las cuales es el establecimiento de un sistema de seguridad social. Ahora, muchos países capitalistas se han declarado "estados de bienestar" y han establecido sistemas de bienestar social relativamente sólidos, que incluyen principalmente seguro social, ayuda social y subsidios sociales. Este sistema de seguridad social satisface las necesidades básicas de los trabajadores al nivel más bajo, aliviando así muchos problemas sociales causados ​​por el desempleo y la pobreza, y de hecho mantiene la estabilidad y el desarrollo de los países capitalistas.
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• Cómo crear una atmósfera activa en el aula y mejorar la calidad de la enseñanzaWang Huiyan de la escuela secundaria Shangyong Como profesora de inglés en una escuela secundaria, me he encontrado con muchos problemas problemáticos en la enseñanza del inglés. Los estudiantes a los que enseño son todos de zonas rurales. La mayoría de ellos tienen una base débil en inglés y algunos estudiantes ni siquiera pueden entender una palabra, y mucho menos una oración completa. Entonces, ¿cómo estimular el interés de los estudiantes por aprender y así mejorar su rendimiento en el aprendizaje del inglés? Creo que primero deberíamos crear una atmósfera relajada y activa en el aula para estimular su interés en aprender. Sácalos de las aburridas clases de inglés. Por favor dime lo que piensas. En la enseñanza del inglés, el ambiente del aula es la clave para estimular el interés de los estudiantes por aprender. Un ambiente aburrido en el aula sólo puede provocar sueño en los estudiantes. Einstein dijo: "El interés es el mejor maestro". Por lo tanto, creamos una relación armoniosa entre maestro y estudiante; un ambiente de aprendizaje relajado y agradable y adoptamos métodos de enseñanza flexibles y diversos para permitir que los estudiantes apliquen lo que han aprendido, estimulen el interés, aprendan activamente y aprendan de manera efectiva. La atmósfera activa del aula se refleja en los métodos de capacitación de la interacción maestro-estudiante, la interacción estudiante-estudiante, como que los estudiantes levanten activamente la mano para hablar, ejercicios grupales, discusiones grupales, etc., así como las actividades de pensamiento activo e independiente de los estudiantes. Siempre que todos los estudiantes participen en la clase, la clase es una clase activa. La prueba de los efectos activos en el aula depende de si los estudiantes tienen tiempo para realizar actividades, oportunidades para actuar y experiencias exitosas en clase. Para que el aula sea activa, permita que los estudiantes digan lo que puedan expresar, hagan lo que puedan hacer y piensen lo que se les ocurra. Con el fin de que los estudiantes sean activos en la clase de inglés y logren los mejores resultados en la enseñanza en el aula. Nuestros docentes deben partir de los siguientes aspectos: 1. Fortalecer el estudio teórico, aumentar las calificaciones académicas y organizar una clase de inglés activa. Los docentes deben tener suficientes reservas teóricas educativas, comprender los requisitos de las reformas curriculares actuales y manejar correctamente la relación entre el conocimiento y la educación. talento. Todos sabemos que el conocimiento es la base para cultivar habilidades y las habilidades son la forma de adquirir conocimientos. La enseñanza tradicional en inglés en el aula se centra en el conocimiento: los profesores hablan demasiado, los estudiantes realizan pocas actividades y el ambiente del aula es aburrido. La enseñanza moderna adopta métodos heurísticos, abiertos, exploratorios y basados ​​en tareas para cultivar la capacidad integral de aplicación del lenguaje de los estudiantes. La relación profesor-alumno se caracteriza por más actividades de los estudiantes, menos discurso del profesor y actividad activa en el aula. Una gran cantidad de actividades estudiantiles les permiten aprender a aprender y cooperar en el aprendizaje, enriquecer el conocimiento básico y desarrollar habilidades integrales de aplicación del lenguaje. 2. Ser competente en los materiales didácticos y hacer un buen trabajo en el diseño didáctico. Que una clase de inglés sea activa o no depende en gran medida de si el profesor ha preparado adecuadamente la lección. Para que su diseño de enseñanza sea razonable, los profesores primero deben estar familiarizados con el contenido de la enseñanza y comprender las condiciones reales de los estudiantes. De acuerdo con las diferentes situaciones de aprendizaje de los estudiantes, planteamos diferentes requisitos, organizamos diferentes tareas, hacemos diferentes evaluaciones y enseñamos a los estudiantes de acuerdo con sus aptitudes. Sólo así se podrá proteger el entusiasmo por el aprendizaje de los estudiantes, los diferentes estudiantes podrán obtener sus propios beneficios y el aula podrá ser naturalmente activa. En segundo lugar, hay que pensar en los objetivos docentes, en los métodos de enseñanza y en asignar bien el tiempo. Finalmente, visualice los pasos, métodos, personal y evaluación de la actividad. La evaluación correcta y adecuada es una medida importante para mantener activa el aula. Las evaluaciones incorrectas e inapropiadas disminuirán el entusiasmo por el aprendizaje de los estudiantes y harán que el aula se estanque. En tercer lugar, el uso flexible de métodos de enseñanza eficaces es una garantía importante para crear el mejor ambiente en el aula. La selección y aplicación adecuadas de los métodos de enseñanza es la principal forma de creatividad docente y arte educativo. Cuanto más fuerte sea la capacidad del profesor para elegir el mejor método de enseñanza en diversas situaciones específicas, más familiares y novedosas serán sus técnicas y habilidades de enseñanza, más activa será la atmósfera del aula y más obvio será el efecto de la enseñanza. Hay reglas que se enseñan y hay reglas que no se enseñan. Los profesores deben determinar diferentes métodos de enseñanza según el contenido de la enseñanza, el propósito de la enseñanza, los objetos de enseñanza y la situación real, el estilo personal de enseñanza y la especialidad. Concéntrese en un método, coopere con múltiples métodos y utilice varios medios de manera flexible para maximizar el efecto de cada minuto en el aula. Al abordar la relación entre conocimientos y habilidades, debemos centrarnos en los puntos clave, las dificultades y los conocimientos clave para guiar a los estudiantes a ampliar su pensamiento y abrir sus mentes, de modo que el ambiente del aula sea cálido y serio, para que los estudiantes puedan dominar. conocimientos y desarrollar habilidades de aplicación del lenguaje en un ambiente agradable. Cuando tratamos con conocimientos nuevos y antiguos, debemos ser buenos en el uso de los conocimientos que hemos aprendido para guiar a los estudiantes a aprender nuevos conocimientos y habilidades, produciendo así una transferencia positiva. Al mismo tiempo, debemos ser buenos repasando conocimientos antiguos mientras aprendemos nuevos conocimientos, para que los conocimientos nuevos y antiguos puedan penetrarse entre sí y formar un todo. Además, se deben utilizar medios didácticos intuitivos o medios audiovisuales para ayudar en la enseñanza, movilizando los múltiples sentidos de los estudiantes para que los utilicen al mismo tiempo y fortaleciendo la percepción de los materiales que se aprenden, aumentando así el interés de los estudiantes por aprender, profundizando Comprender, fortalecer la memoria y lograr efectos de enseñanza ideales. Cuarto, ajustar la asignación de tiempo y realizar más actividades, es decir, actividades de estudiante a estudiante, que incluyen principalmente: trabajo en parejas, trabajo en grupo, discusión, entrevista, retención, etc.
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• Cómo redactar documentos jurídicos para el ejercicio del abogadoPrimera Parte: Documentos Jurídicos para Litigio Civil y Documentos Jurídicos para Juicio de Procedimiento Ordinario () Documento de Autorización 1. Documento 2 de China sobre litigios encomendados a los ciudadanos. Documentos chinos para litigios encomendados (2) Documentos de tasación 1. Prueba de identidad del representante que participa en el litigio. Prueba de identidad del representante que organiza el litigio. ***Prueba de identidad del representante del litigio (3) Documentos chinos para procesamiento, defensa y reconvención 1. Acusación Civil 2. Defensa Civil3. Reconvención civil (4) Tercera solicitud de participación en el litigio (5) Solicitud de nulidad (6) Conservación de pruebas y documentos de conservación de propiedad 1. Solicitud de conservación de pruebas 2. Solicitud de conservación de bienes en litigio. Garantía de conservación de bienes en litigio (7) Solicitud de ejecución anticipada (8) Solicitud de desistimiento de demanda 2. Procedimiento de segunda instancia. Procedimientos de supervisión de juicios en documentos jurídicos de litigios civiles. Procedimientos Especiales Documentos Legales 1. Caso 2 de queja de elegibilidad de votantes. Solicitar ser declarado desaparecido. Solicitud de declaración de defunción. Formulario de solicitud de identificación de capacidad de conducta civil del ciudadano. Solicitud para confirmar propietario de propiedad. Solicitar órdenes de pago y documentos legales para gestionar trámites de supervisión. La solicitud de procedimiento de aviso público y recordatorio se acompaña de un documento legal de 7 páginas. Solicitud de ejecución de procedimientos jurídicamente vinculantes. Los procedimientos civiles relacionados con el extranjero utilizan documentos legales para reconocer solicitudes de sentencias de otros tribunales. Nueve. Abogado China Ci 2. Documentos legales de litigio penal, documentos legales de litigio judicial1. Acusación penal privada 2. Litigios penales y civiles. Reconvención Penal. Defensa Penal 2. Litigio de segunda instancia documentos legales denuncia penal 3. Documento legal del procedimiento de supervisión del juicio de denuncia penal. Abogado China. Documentos legales para litigios administrativos, documentos legales para procedimientos judiciales1. Denuncia Administrativa 2. Defensa administrativa 3. El juicio administrativo fue desestimado. La segunda instancia administrativa desestimó la demanda 2. 3 escritos legales para recurso administrativo en el procedimiento de segunda instancia. La queja administrativa 4 es el procedimiento de supervisión del juicio, y el abogado China Ci Parte 4 Litigio marítimo Documento de evaluación de documentos legales 1. Certificado de identidad del representante de conflictos marítimos. Prueba de capacidad de pago de disputas marítimas (divisas) 2. Documentos de preservación de la propiedad 1. Solicitud de conservación de bienes ante litigios marítimos. Solicitar la emisión de garantía de conservación de bienes ante litigios marítimos. Retiro de solicitud de conservación de propiedad ante litigio marítimo. Solicitud de preservación de propiedad en litigio marítimo. Solicitud de revisión del embargo de un buque. ***Solicitud de embargo de carga de avería gruesa. Solicitud de limitación de responsabilidad por accidente de avería gruesa Parte 5 Documentos legales de arbitraje, Documentos legales de arbitraje económico 1. Solicitud de Arbitraje 2. Defensa arbitral 3. Contrademandas arbitrales. Solicitud de revisión arbitral. Ejecución de la aplicación 2. Documentos de arbitraje de conflictos laborales 1. Solicitud de Arbitraje 2. Defensa Nacional Parte VI Contrato Económico, Contrato de Compra y Venta de Productos Industriales y Minerales 1. Contratos de compra y venta de productos industriales y mineros (1) 2. Contratos de compra y venta de productos industriales y mineros (2)3. Contratos de compra y venta de productos industriales y mineros (3) 4. Contratos de compra y venta de productos industriales y mineros (4) 5. Contratos de compra y venta de productos industriales y mineros. Contrato de compra y venta de impresos. Contrato de compra y venta de cemento. Contrato de Compra de Materiales de Construcción 65438 Contrato de Compra y Venta de Productos Agrícolas y Complementarios 1. Contratos de compra y venta de productos agrícolas y secundarios. Contrato de pedido de granos 3. Contrato de pedido de algodón (1-2) 4. 5 contratos de compra y venta de cerdos vivos, huevos frescos, bovinos, ovinos y aves. Contrato de compra y venta de huevo fresco. Contrato de pedido de verduras 7. Contrato de pedido de agua 8. Contrato de compra y venta de cítricos. Contrato de compra y venta de sandía 10. Contrato de compra y venta de chiles secos 11. Contrato de pedido de tabaco12. Contrato de pedido de té 3, contrato de proyecto de construcción 1. Estudio de proyecto de construcción y contrato de diseño. Contrato de proyecto de construcción e instalación (1) 3. Contrato de proyecto de construcción e instalación (2)4. Contrato paquete de proyecto de construcción e instalación. Condiciones de Contrato de Construcción para Proyectos de Construcción. Proyecto de Construcción Cláusulas del Contrato de Construcción 7. Proyecto de Construcción Cláusulas del Contrato de Construcción 7. Instrucciones de uso. Contrato de estudio de viabilidad del proyecto de construcción. . Contrato de adquisición de terrenos para proyecto de construcción10. Proyecto de construcción contrato de demolición de casa 11. Contrato de consultoría técnica del proyecto de construcción12. Contrato de estudio del proyecto de construcción13. Contrato de estudio y diseño del proyecto de construcción14. Contrato de diseño de ingeniería de construcción15. Licitación de proyectos de construcción e instalación. Contrato de Tramitación 1. Contrato de Tramitación 2. Contrato de mantenimiento 3. Contrato 4. Contrato de mantenimiento del coche. Contrato de Tramitación(1)6. Contrato de Procesamiento (2)7. Contrato de orden de procesamiento 5, contrato de transporte de mercancías 1. Contrato de transporte de mercancías. Contrato de transporte aéreo. Fiesta de la carta. Contrato de transporte acuático. Contrato de envío. Fiesta de la carta. Contrato de suministro de energía 1. Contrato de suministro(1)2. Contrato de suministro de energía (2)3. Contrato de suministro de energía (3)7. Contrato de almacenamiento 1. Contrato de almacenamiento(1)2. Contrato de almacenamiento (2)8. Contrato de arrendamiento de inmueble 1. Contrato de Arrendamiento de Materiales de Construcción. Contrato de arrendamiento 3. Contrato de Arrendamiento de Propiedad. Contrato de alquiler de equipos. Fiesta de la carta.
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• ¿La futura dirección laboral de la carrera de informática en la Dalian Ocean University? La universidad está ubicada en la ciudad de Wafangdian, Dalian, un lugar con hermosos paisajes y una tierra de peces y frutas. Es una escuela técnica y vocacional superior de tiempo completo y una escuela secundaria de la Universidad Dalian Ocean. Su predecesor fue el Instituto de Tecnología de Liaoyang, que se estableció en 1958 y recibió el nombre de Escuela de Ingeniería Agrícola de Liaoning en 1986. En agosto de 2000, se fusionó con la Universidad Pesquera de Dalian y se estableció la Facultad Técnica y Vocacional de la Universidad Pesquera de Dalian. En marzo de 2010, con la aprobación del Ministerio de Educación, Dalian Fisheries College pasó a llamarse Dalian Ocean University y la universidad pasó a llamarse Dalian Ocean University Vocational and Technical College. La universidad tiene una superficie de 220.000 metros cuadrados y un área de construcción de 90.000 metros cuadrados. Actualmente hay entre el profesorado 270 profesores, 182 profesionales y técnicos, 8 profesores y 49 profesores asociados. Los activos fijos totales de la universidad alcanzan los 718.500 yuanes, de los cuales el valor de los instrumentos y equipos de enseñanza e investigación científica alcanza los 15.100 yuanes. Actualmente, la universidad tiene fabricación y automatización mecánica (dirección de tecnología mecánica y electrónica), diseño y fabricación mecánicos (dirección de procesamiento de rodamientos), diseño y fabricación mecánicos (dirección de tecnología de soldadura de barcos), tecnología de control numérico, tecnología de automatización eléctrica (especialidad en electricidad de barcos), Diseño y fabricación de moldes, diseño y fabricación asistidos por ordenador, tecnología electrónica aplicada, tecnología de automatización eléctrica, tecnología de suministro de energía, tecnología de ingeniería HVAC, tecnología de inspección y mantenimiento de automóviles, tecnología electrónica automotriz, construcción urbana, tecnología de ingeniería de decoración arquitectónica, tecnología de ingeniería de construcción, Gestión y valoración de bienes raíces, tecnología de gestión y monitoreo ambiental, tecnología de redes informáticas, tecnología de aplicaciones informáticas, gestión de información informática, tecnología de software (japonés), producción de gráficos e imágenes, informatización contable, desarrollo y marketing de mercados, comercio electrónico, comercio electrónico (dirección del editor de red), inglés comercial, japonés comercial, acuicultura, etc. 365,438+0 carreras vocacionales superiores y 5 carreras universitarias que incluyen diseño y fabricación mecánica, automatización, ciencias y tecnología informática, ingeniería civil y contabilidad, formando un total de más de 3.560 estudiantes Es una escuela profesional superior integral, que se centra principalmente en mecánica, electricidad, arquitectura, etc. La escuela es una escuela piloto para la exención del certificado de calificación vocacional del Ministerio de Trabajo. Educación como escuela piloto nacional para formar talentos calificados en el campo de la aplicación de tecnología de control numérico, y ha sido identificada por el Ministerio de Agricultura como el primer lote de escuelas piloto para la construcción de un sistema de capacidad de escuelas vocacionales agrícolas. La universidad también es el lugar de prueba para el Examen Nacional de Nivel de Computación, la Capacitación Nacional de Calificación Vocacional Remota para Dibujantes y el Examen de Nivel de Inglés Universitario. Existe un instituto de evaluación de habilidades vocacionales para brindar a los estudiantes un amplio espacio de desarrollo. Hay 3 especialidades de marca provincial (destacadas), 4 especialidades modelo provinciales, 11 cursos de calidad provinciales y 4 libros de texto de calidad provinciales. Ganó 1 primer premio, 1 segundo premio y 5 terceros premios. La universidad cuenta con instalaciones de enseñanza completas y equipos de enseñanza avanzados. Cuenta con más de 40 salas de capacitación experimental para control de microcomputadoras industriales, máquinas herramienta CNC, subestaciones simuladas y tecnología de redes. La escuela cuenta con dos talleres de práctica de metalurgia y electricidad y un centro de formación de conductores de automóviles. La tasa de formación experimental de los cursos profesionales es del 100% y el nivel de formación práctica y pasantías está en la cima de escuelas similares de la provincia. La universidad se centra en fortalecer las conexiones y la cooperación entre la escuela y la empresa y desarrolla activamente bases de pasantías fuera del campus. Ha firmado acuerdos de cooperación entre la escuela y la empresa con casi 20 empresas e instituciones, lo que permite a cada especialidad establecer una base de pasantías estable fuera del campus adecuada para la enseñanza. . A través de una profunda integración de la industria y la academia, se ha movilizado enormemente el entusiasmo de las escuelas, empresas y estudiantes, y se ha formado un mecanismo de gestión escolar para que las escuelas y las empresas cultiven conjuntamente talentos vocacionales superiores, logrando una situación en la que todos ganan. "para escuelas, empresas, estudiantes e incluso la sociedad. En términos de formación de personal docente, la universidad se adhiere a la combinación de introducción y capacitación en el trabajo, explora nuevas formas de cultivar, estabilizar e introducir talentos e integra estrechamente la introducción y capacitación de talentos con la construcción profesional. De acuerdo con las necesidades especiales de la educación vocacional superior, la universidad ha aumentado la construcción de un equipo de docentes "doblemente calificados" y seleccionó activamente a algunos docentes para profundizar en la empresa y participar en la capacitación y práctica profesional para mejorar las habilidades prácticas. Al mismo tiempo, se introduce personal técnico y de ingeniería de empresas para enseñar en nuestra escuela para optimizar la estructura del personal docente. Actualmente, hay 45 maestros con una maestría o superior, incluido 1 maestro provincial famoso, 3 líderes profesionales provinciales, 3 equipos docentes provinciales y 3 maestros jóvenes provinciales. La universidad concede gran importancia al empleo de los graduados, estableció un sistema de orientación laboral para graduados y un sistema de encuestas de seguimiento de graduados, organizó consultas sobre empleo, llevó a cabo actividades de negociación laboral, estableció amplios contactos con empleadores sociales, amplió los canales de empleo y brindó más oportunidades de empleo. para graduados. En los últimos años, la tasa de empleo de los graduados ha estado por encima del 90% y algunas especialidades han escaseado. Los empleadores han elogiado ampliamente la calidad integral y la capacidad práctica de los graduados. La universidad utiliza los recursos didácticos existentes para llevar a cabo una educación multinivel y multiforma. La Universidad Tecnológica de Dalian y la Universidad Agrícola de Shenyang han establecido estaciones de correspondencia en sus facultades para brindar educación por correspondencia de pregrado y secundaria.
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• Cómo formar guías de compras1. Cultura corporativa La situación actual del empleo local de guías de compras no significa que los guías de compras puedan separarse de la historia y la cultura de la empresa. En la mayoría de las empresas es un fenómeno que los guías de compras no sean considerados una persona o un miembro del personal. La mayoría de las empresas no consideran la cultura corporativa y la formación en honor histórico como habilidades que un guía de compras debe dominar, y no promueven la cultura corporativa y el honor histórico como puntos de venta auxiliares de sus productos durante el proceso de promoción. La formación sobre cultura corporativa y honores históricos, como contenido principal de la formación de guías de compras, es imposible para muchos expertos en formación de guías de compras porque están fuera de la empresa. Consideramos este contenido como el contenido principal de la capacitación previa al empleo para nuevos guías de compras y, con los cambios positivos en la cultura corporativa y la dinámica de la empresa, aprovechamos la oportunidad de las reuniones semanales de guías de compras para brindar la información más reciente sobre los cambios. en cultura corporativa y honores en cualquier momento. Y cada trimestre se lleva a cabo una formación recíproca sistemática y completa sobre cultura corporativa y honores históricos. A través del cultivo incesante de la cultura corporativa y los honores históricos, por un lado, hemos recibido beneficios de mercado gracias al aumento de las ventas, por otro lado, también hemos mejorado efectivamente el sentido de pertenencia y honor de las guías de compras hacia la empresa, y hemos recibido los beneficios de equipos de guías de compras cohesionados, equipos de guías de compras estables y múltiples efectos que mejoran la efectividad del combate en equipo. Para decirlo sin rodeos, la formación en cultura corporativa tiene como objetivo mejorar el sentido de identificación de los guías de compras con la empresa y hacerles sentir inconscientemente que la empresa es la mejor y la mejor. De esta manera, a la hora de vender productos, naturalmente revelarán una fuerte personalidad. Sentido de identificación con la empresa, por lo que convence en lugar de persuadir a los clientes. 2. Conocimiento del producto y análisis del producto competitivo: en la actualidad, el método de capacitación en conocimiento del producto más común es el 1, es decir, la comparación con productos de la competencia, es decir, en función de las características funcionales de los propios productos, conocer las ventajas y desventajas de cada uno, y comparar y analizar los puntos de venta únicos de cada uno. 2. Busque mucha información técnica del producto en sitios web profesionales o en el departamento técnico de la empresa para organizar la formación, como el principio de filtración de las cocinas de inducción y el principio de ortopedia. ¿Crees que es útil para guías de compras? ¿Puede aceptarlo la guía de compras? ¡La formación de técnicos y guías de compras son diferentes! 3. Irónicamente, algunos formadores presentaron folletos de productos. "Lo siento, no sé mucho sobre este producto. ¡Por favor, no te rías!". Esto es lo más vergonzoso que he visto en un lugar de entrenamiento. Incluso si no lo entiendes, te atreves a hacer la capacitación y no tienes miedo de que la guía de compras a continuación te golpee con un zapato. De hecho, hay bastantes personas así que se atreven a pararse frente al escenario sin siquiera entender el producto. En mi opinión, el conocimiento del producto debería representar al menos el 40% de la formación periódica de los guías de compras. Sólo cuando los guías de compras tengan un conocimiento profundo de los productos podrán convertirse en expertos en ventas y ganarse la confianza de los clientes. Piénselo, cuando un guía de compras que está muy familiarizado con el producto se lo presenta al cliente, ¿parece que el producto flota frente a sus ojos? Los antiguos decían: "Ten confianza", ¡así que probablemente sea eso! En términos generales, la capacitación en conocimiento del producto debe incluir: práctica FAB de puntos de venta, ejercicios de explicación de nuevos productos, análisis y supresión de productos competitivos, extracción de puntos de venta, palabras guía de compras, problemas de calidad comunes de terminales y habilidades para responder preguntas frecuentes de los clientes, etc. 3. Habilidades de venta: las habilidades de contralenguaje se han convertido en una habilidad necesaria para algunos formadores, pero ¿cuánto puede realmente atraer y digerir una guía de compras? He participado en sesiones de capacitación de guías de compras para más de nueve marcas y las habilidades de ventas son imprescindibles para casi todas las sesiones. El entrenador estaba tan cansado que sudaba frente al proyector, y los alumnos de abajo tenían tanto sueño que temblaban. Esta situación se ve con demasiada frecuencia en el lugar de entrenamiento. La razón es que los formadores carecen de capacidad real de ventas in situ y están muy lejos de la vida de las guías de compras. Por lo tanto, cuando se habla de algunos problemas reales de la terminal, los guías de compras a menudo se sienten alienados. Tomemos como ejemplo la "formación de contralingüismo". Si el formador simplemente habla de algunas cosas teóricas, como "dos más y dos menos, cambiar patrones de oraciones, técnicas de desvío" sin un procesamiento en profundidad, a la guía de compras definitivamente no le gustará. Es como alimentar a un bebé. Cualquiera puede comer manzanas, pero los bebés no. Su digestión aún es muy débil, hay que hacer mermelada con las manzanas. Lo mismo ocurre con las guías de compras. Debido a la influencia de su propia calidad cultural, la mayoría de las personas tienen una comprensión limitada. Si todavía necesitan volver a casa y pensar detenidamente antes de que pueda ser efectivo, las guías de compras son inútiles. Como formador debes ser consciente de que la formación de guías de compras y vendedores es completamente diferente. Las guías de compras trabajan en primera línea, y cuanto más simple y práctica sea la primera línea, más efectiva será. Aunque cada método de formación de guías de compras tiene sus propias ventajas y desventajas, es más eficaz sólo si los estudiantes pueden aceptarlo rápidamente. Por ejemplo, cuando hago una formación de "contralenguaje", el método que utilizo es analizar y comentar las diversas preguntas planteadas por los clientes recogidas en el terminal y varias afirmaciones típicas a las que el guía de compras debe responder, para que el guía de compras pueda rápidamente determinar qué método utilizar en el acto. ¿Más hábil? La característica más importante de este método es su fuerte participación en el sitio, que puede ayudar al guía de compras a corregir algunas palabras inapropiadas en el menor tiempo y afectar directamente al terminal.
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