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• ¿Cómo promocionar sus productos? Promoción eficaz de inversiones¿Cómo promocionar sus propias soluciones de productos? 18 Métodos de promoción más eficaces1. ¿Cuáles son los conceptos más importantes en el marketing de productos? (1) Posicionamiento. El posicionamiento es una forma de comunicación y comunicación. Es una forma eficaz de conectar una determinada característica del producto con un determinado grupo. Se presta atención a uno, no a dos u otros. Por ejemplo: "Para decoración de alta gama, utilice baldosas de mármol de Jianyi". Hay una fórmula en la mente de los usuarios, mármol = alta gama, las baldosas de Jianyi son como el mármol, por lo que los clientes de decoración de alta gama están asociados con las baldosas de Jianyi. Antes de formular un plan de promoción de producto, debe hacer un análisis de posicionamiento del producto, cuáles son las funciones de su producto y cuáles son sus ventajas frente a sus competidores. El posicionamiento correcto del producto es el requisito previo para una promoción exitosa del producto. Antes de formular un plan de promoción, se debe realizar un análisis detallado de los puntos de venta del producto, precios, mercado objetivo, audiencia, etc. El posicionamiento del producto es la dirección general del plan. Si el posicionamiento no es preciso, se pueden imaginar las consecuencias. En el proceso de ascenso, definitivamente quedarás completamente humillado y marcado. Promocionar un producto es como librar una guerra. La eficacia del producto es el "puño" de nuestra gestión de productos. Sólo cuando tus puños sean lo suficientemente fuertes podrás librar duras batallas y ganarlas. Todos los efectos del producto se pueden extraer siguiendo el principio de "las características de nuestro producto son _ _ _ _ _ y pueden ayudar a los usuarios a resolver _ _ _ _ _ problemas en _ _ _ _ _ situaciones". Por ejemplo, la característica de este documento son las habilidades para redactar planes de promoción de productos. El efecto correspondiente es que si lo aprende, podrá redactar un plan de promoción de productos completo. Por tanto, es necesario determinar la eficacia del producto para que los usuarios puedan comprender mejor su producto y lograr la conversión. Como dice el refrán, conócete a ti mismo y a tu enemigo si quieres lanzar un producto con éxito, es fundamental comprender y analizar a tus competidores. Tomemos como ejemplo los coches con control remoto para realizar una comparación exhaustiva de productos de una o más marcas. Encuentre nuestros "puntos de venta destacados" a partir de varios indicadores, utilícelos como puntos de venta principales y concéntrese en crear puntos de venta diferenciados para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. (2)Categoría. Los clientes solo recordarán la primera categoría famosa, por lo que al comercializar, debe diferenciar la categoría original y formar una nueva categoría. Solo de esta manera podrá lograr la primera categoría y luego expandir esta categoría. A los consumidores les gusta pensar en términos de categorías y expresarse en términos de marcas. Por ejemplo, si desea baldosas decorativas de alta gama, naturalmente pensará en las baldosas de mármol de Jianyi. Pero la premisa es que los consumidores han visto antes anuncios relevantes con posicionamiento de producto. Otro producto debe tener dos nombres, un nombre de marca y un nombre de categoría. Jane es el nombre de la marca y baldosas de mármol es el nombre de la categoría. Una marca tiene éxito cuando su nombre representa una categoría. (3) Símbolos. El símbolo actúa como incentivo para recordar a los consumidores el producto. Vista, palabra, sonido y gusto. La mayoría de los símbolos visuales son logotipos, la mayoría de los símbolos de texto están relacionados con el posicionamiento, la mayoría de los símbolos de sonido provienen de escenas de servicio y la mayoría de los símbolos de sabor provienen de escenas de servicio fuera de línea (como hoteles). (4) Si se trata de un producto de marca privada. Si vendemos el producto de otra persona, nosotros mismos no podemos cambiar el nombre, la posición o el símbolo del producto. En este momento necesitamos construir nuestra propia marca de ventas y servicios. Universal Taobao, Quality Tmall, JD Logistics Express, Vipshop, NetEase YEATION, Xiaomi Youpin, etc. Desde una perspectiva práctica, la promoción de productos se divide en online y offline. Online se divide en pago y gratuito. Es dinero o tiempo. Tú eliges. 1. Canales de pago: Baidu, Tencent, Weibo y Tik Tok pueden comunicarse directamente con el servicio de atención al cliente para preguntar cómo gastar el dinero. Si tienes dinero, haz lo que quieras. 2. A continuación, céntrese en los canales gratuitos: los tres métodos de comunicación de la promoción online: gráficos, audio y vídeo. Las imágenes y los textos corresponden a muchas plataformas, incluidas Toutiao, Baijia, series Baidu, foros, Tianya, Douban, Hangzhou 19th Floor, Xici, varias fuentes de noticias, etc. Audio: Himalaya, Dragonfly FM, Penguin FM, Lychee FM, NetEase Cloud, etc. También hay muchos videos, como Xigua, Haokan, videos cortos de Tik Tok, Aauto Quicker, etc. 2. ¿Cuáles son los métodos de promoción de productos? (1)Canal. Se trata de diseñar un modelo de ventas de canal y dejar que los canales les ayuden a promocionar y vender productos. (2) Venta directa fuera de línea. Incluyendo apertura de tienda y venta puerta a puerta. (3) Venta directa online.
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