La Red de Conocimientos Pedagógicos - Educación de postgrado
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- Formación previa al empleo para guías de comprasEn primer lugar debe ser un buen empleado y comprometido con sus funciones. Implementar fielmente las políticas de la empresa; mantener la imagen de la empresa y la reputación de la marca; manejar adecuadamente diversas relaciones. Este es el estándar básico para un buen empleado; en segundo lugar, debe ser un guía de compras experto; Tener un buen desempeño en ventas; contar con el apoyo de colegas de la empresa y tener una alta satisfacción del cliente son los criterios para ser un empleado exitoso. Tres pasos para una guía de compras: Paso uno: saludar y recibir a los clientes de manera cálida y atenta, comunicarse con los clientes lo antes posible, mostrar una imagen profesional (uniformes pulcros, usar mandarín, presentarse), tratar a los clientes con educación (sonreír, mirar fijamente, ser cortés). idioma), mantenga una cierta distancia (deje una cierta cantidad de espacio y tiempo para los clientes) y cuide a los compañeros de los clientes. El segundo paso: comuníquese (discute) con los clientes de todo corazón, tenga confianza al contactar a los clientes y tenga cuidado al momento de hacerlo; observar a los clientes, ser sincero al preocuparse por los clientes y estar interesado en Para seducir, tener cuidado al exhibir el producto, ser paciente al comunicarse con los clientes, captar la curiosidad del cliente, hacer buen uso de la mentalidad de rebaño del cliente, manejar las objeciones con cuidado y ser normal sobre la decisión de compra del cliente; el tercer paso: compra promocional. Aproveche la oportunidad para cerrar una transacción, promover hábilmente la compra, prueba e inspección de productos, emitir facturas y ayudar con el pago, despedir a los invitados y devolver las visitas a los clientes. Carácter duro, amplio conocimiento y espíritu de servicio son las tres cualidades básicas necesarias para una guía de compras exitosa. Cómo ser una buena guía de compras, cómo capacitarse y quién capacitará, la industria aún no ha llegado a una conclusión y las disputas son comunes. Coincidiendo con la recopilación de “Ventas y Marketing”, también me puse al día para decir unas palabras. En el artículo anterior expresé mis opiniones y sugerencias personales sobre quién debería formar guías de compras. Lo que está bien y lo que está mal, dejen que comenten expertos de todos los ámbitos de la vida. Por supuesto, también me gustaría agradecer a ventas y marketing por brindar una plataforma de este tipo para que todos puedan hablar libremente y expresar sus opiniones. A continuación, hablaré principalmente sobre mis puntos de vista en función de qué practicar y cómo practicar. La formación de guías de compras es un trabajo sistemático y con un gran propósito. Los formadores deben controlar y formular de manera flexible planes de formación específicos basados en los niveles de capacidad de los estudiantes para mejorar el efecto de formación de las guías de compras. Por ejemplo, si le cuenta a una hermana con más de cinco años de experiencia en ventas sobre sus habilidades de ventas y conocimiento del producto, ¿no es una tontería? Digámoslo de esta manera, si fueras un viejo general y un estudiante universitario que acaba de unirse al ejército te dijera cómo calcular la trayectoria de una bala, ¿estarías dispuesto a escuchar? Antes de que la gente termine de hablar, es posible que hayas golpeado diez veces. De la misma manera, para las hermanas mayores, sólo proporcionando fuertes incentivos de actitud y satisfaciendo sus necesidades de autoestima podrán estimular sus deseos potenciales y cumplir con los requisitos de mejora de la calidad de la empresa. Antes de comenzar la formación, una de las primeras tareas del formador es comprender plenamente las necesidades de los estudiantes y realizar un estudio de las necesidades de formación. Según mis muchos años de práctica e investigación sobre la formación de guías de compras, las guías de compras con diferentes horarios de entrada tienen diferente énfasis en las necesidades de formación (consulte la siguiente tabla para obtener más detalles). Durante la formación hay que “enseñar a los alumnos según sus aptitudes y centrarnos en cada uno”. El contenido de la formación se estructura mejor en módulos fijos, que cubren diferentes dificultades en la escuela secundaria, la escuela media y la escuela secundaria, y es tan simple y eficaz como bloques de construcción. Aunque todavía existe controversia en la industria sobre qué se debe capacitar para los guías de compras, hay algunas cosas en las que básicamente todos están de acuerdo, como la cultura corporativa, el conocimiento del producto, el análisis de productos competitivos, las habilidades de ventas, las habilidades de contralenguaje, los sistemas de gestión, la actitud. incentivos, etc Este artículo intenta combinar estos aspectos, comunicarse con amigos de todos los ámbitos de la vida y mejorarse mutuamente. 1. Cultura corporativa Recuerdo que en un artículo sobre "Qué formar", el autor exponía algunas opiniones sobre la importancia de la formación en cultura corporativa y cómo formarla. Personalmente creo que es muy representativo. El extracto de esta sección es el siguiente: La situación actual de contratación de guías de compras a nivel local no significa que los guías de compras puedan separarse de la historia y cultura de la empresa. En lugar de tratar a los guías de compras como personas o empleados, este fenómeno existe en la mayoría de las empresas. La mayoría de las empresas consideran la cultura corporativa y la formación en honor histórico como habilidades que los guías de compras deben dominar. En el proceso de publicidad y promoción, la cultura corporativa y el honor histórico se promueven como puntos de venta subsidiarios de los productos. La formación sobre cultura corporativa y honores históricos, como contenido principal de la formación de guías de compras, es imposible para muchos expertos en formación de guías de compras porque están fuera de la empresa. Consideramos este contenido como el contenido principal de la capacitación previa al empleo para nuevos guías de compras y, con los cambios positivos en la cultura corporativa y la dinámica de la empresa, aprovechamos la oportunidad de las reuniones semanales de guías de compras para brindar la información más reciente sobre los cambios. en cultura corporativa y honores en cualquier momento. Y llevar a cabo una capacitación recíproca sistemática y completa sobre cultura corporativa y honores históricos cada trimestre. A través del cultivo incesante de la cultura corporativa y los honores históricos, por un lado, hemos recibido las recompensas del mercado por aumentar las ventas, por otro lado, hemos mejorado efectivamente el sentido de pertenencia y honor de las guías de compras hacia la empresa, y hemos recibido los beneficios de equipos de guías de compras cohesionados, equipos de guías de compras estables y múltiples efectos que mejoran la efectividad del combate en equipo.
- ¿Es necesario indicar la dirección de casa en la tarjeta de descuento para billetes de tren para estudiantes? ¿Está bien ir a otro lugar? Si voy a la escuela en Suzhou y mi casa está en Changzhou, ¿puedo presentar mi solicitud desde Suzhou a Sichuan?
- Plan de lección de la reunión de clase temática de la primera lección de vacaciones de invierno
- Contrato roto durante las prácticas.
- Plan del Festival de Lectura Escolar
- ¿Qué tal Ningbo Jiuling Motor Co., Ltd.?
- Formato de agenda semanal para alumnos de primer grado de primaria
- ¿El examen de orientación está dividido en artes y ciencias?
- Una colección completa de dichos y aforismos famosos sobre educación en seguridad.
- ¿Es difícil estudiar y pensar en el primer grado de Dabaiben?
- ¿Puedo estudiar medicina y presentar el examen de ingreso de posgrado a la academia militar?
- Plan de Implementación de Actividades del Mes de Publicidad de Educación Preescolar
- ¿A qué escuela debo ir para estudiar diseño?
- Productos periféricos del canal Baby Come Home
- ¿Plan de lección "Composición de otoño feliz" de tercer grado de primaria?
- ¿Dónde aprender peluquería?
- El sol naciente sale por el este como una ciudad: una breve nota de Zeng Guofan
- Clasificación de estrellas del jardín de infancia de Ningbo
- ¿Qué esperas del capitán? ¿Cuál es su impresión del capitán chino?
- ¿De dónde son los antepasados de Wang? ¿Alguna evolución?
- ¿Cuáles son las condiciones de los dormitorios en Anshun Vocational and Technical College?
- Traducción al inglés de paciente solitario
- ¿Qué necesitan los estudiantes de primer año para prepararse para la admisión?
- ¿Existe un mercado de contratación en la ciudad de Xiaoyi?
- Gracias por su artículo experimental.
- ¿A qué distancia está Yicheng Kongwan de la ciudad de Zhushi?
- ¿Puede mi hermana ir a estudiar a Estados Unidos?
- ¿Cuáles son los lugares divertidos en Yichun?
- Yao Feila acusó airadamente al caricaturista Xia Da de aprovecharse de la popularidad y participar en violencia en línea. ¿Cómo ve esto?
- Rutas de autobús en Wuhu, Anhui
- Límite de puntuación de pregrado de la provincia de Anhui 2020
- ¿Cuál es la siguiente frase que se te queda atascada en la garganta?
- Cómo reparar la cocina de inducción Weiwang e3
- ¿Existe una relación entre la educación de los niños y la riqueza familiar?
- Esperando ensayo en prosa
- ¿Qué libros necesitan los estudiantes que recién ingresan a la universidad?
- ¿Es buena la geografía física de la Universidad de Ningxia? ¿Qué debo hacer si presento el examen de ingreso al posgrado?
- Es el valle del corazón, las habas de acacia y un complemento natural para la mujer.
- Historia escolar de la escuela secundaria Baoji Changling
- Si tuvieras que determinar el peso molecular de una determinada proteína, ¿qué método cromatográfico sería mejor? ¿Cómo funciona?
- Lo que le dijo la madre a su hijo
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- Si él está distante y cerca de ti, frío y caliente, ¿cuáles son los signos del zodíaco que probablemente empiecen a enamorarse de ti?
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- Tía (prosa)
- ¿Cómo identificar el brillo y la autenticidad de la cerámica porcelánica?
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