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Este artículo explica principalmente el concepto, tipo y proceso de comunicación, analiza la importancia práctica de la comunicación secundaria y la comunicación efectiva en el proceso de promoción de ventas, lleva a la empresa a prestar atención a mejorar las habilidades comunicativas en la promoción de ventas y también propone cómo ser eficaz. en la promoción de ventas. Utilice algunas habilidades de comunicación sobre cómo eliminar obstáculos en las ventas. Palabras clave comunicación; habilidades de comunicación; habilidades de marketing 1. El concepto y tipo de comunicación y su proceso (1) El concepto de comunicación: se refiere principalmente a la comunicación interpersonal en la vida social, que se refiere a la comunicación entre el emisor y el receptor de información a través de información La interacción es el proceso de transferir o intercambiar información comprensible entre dos o más personas. Para comprender correctamente el concepto de comunicación, debemos comprender los siguientes puntos: 1. La comunicación es la transmisión de significado; 2. La comunicación eficaz significa que ambas partes pueden comprender con precisión el significado de la información; 3. La comunicación es bidireccional; proceso interactivo de retroalimentación y comprensión. (2) Tipo de comunicación: 1. Comunicación verbal (comunicación oral, comunicación escrita) 2. Comunicación no verbal (comportamiento ocular, expresión) 3. Lenguaje corporal y movimientos corporales 4. Ropa 5. Estilo de habla 6. Espacio interpersonal (3) Proceso de comunicación La comunicación es un proceso complejo y cualquier comunicación es un proceso de envío: transmitir información temporalmente al destinatario. El proceso de comunicación se puede dividir en los siguientes pasos: 1. Fuente de información: se refiere a la persona que envía la información. 2. Codificación: El remitente traduce la información en una serie de símbolos que el receptor puede entender, como idioma, texto, gráficos, fotografías, gestos, etc. , es decir, información. 3. Transmisión de información: transmitir información al destinatario a través de un determinado canal (medio). 4. Decodificación: el receptor traduce la información cargada en el canal a una forma que pueda comprender. El proceso de decodificación incluye recepción, decodificación y comprensión. 5. Comentarios: la parte receptora devuelve la información que comprende al remitente, y el remitente verifica la información de comentarios y realiza las correcciones necesarias. El proceso de retroalimentación es simplemente el proceso inverso del intercambio de información. 2. La importancia práctica de la comunicación y la comunicación efectiva En la actualidad, bajo el sistema de economía de mercado, existe una amplia variedad de productos y servicios en diversas industrias. Sin embargo, existen pocos productos y servicios distintivos que lleguen directamente a los consumidores finales. Esto requiere una comunicación efectiva entre vendedores y clientes. Para que los consumidores comprendan el producto, este artículo explora desde una perspectiva estratégica cómo mejorar el efecto de la comunicación lingüística a través de algunas habilidades comunicativas, para que los consumidores puedan comprar productos y los comerciantes puedan promocionar los productos de manera más efectiva. En tercer lugar, las empresas deberían prestar atención a mejorar las habilidades de comunicación en la promoción de ventas. Actualmente, con la mejora continua de los ingresos y la calidad de vida de los residentes urbanos, la demanda de los consumidores se ha vuelto más activa y la mejora continua del consumo de los residentes también ha mostrado una nueva tendencia. Estos cambios obligan a las empresas a tomar decisiones de consumo adecuadas para protegerse mejor. Tenemos motivos para creer que hemos entrado en la era del marketing activo. En esta nueva era, quien primero domine la planificación y las habilidades de juego estará a la vanguardia. 4. Cómo utilizar las habilidades de comunicación Como vendedor, las habilidades de comunicación son más importantes. Hay todo tipo de productos modernos, pero las únicas necesidades de la vida son la comida y el color. Una vez alcanzado el nivel básico, otros derivados son en realidad productos no esenciales. Cómo estimular el deseo de los clientes de comprar bienes innecesarios es una cuestión de marketing. Por tanto, las personas con fuertes capacidades expresivas pueden hacer un buen uso de este talento. Pero si carece de conocimientos profesionales y confía únicamente en el poder de expresión para ganar, se le considerará engañoso, lo que provocará el ridículo y la pérdida de confianza. Así que este rasgo todavía tiene cualidades buenas y malas, por lo que debes aprovecharlo bien. Específicamente, discutiremos cómo se utilizan las habilidades de comunicación en el proceso de marketing y cómo se pueden utilizar estas habilidades para implementar el proceso de marketing. (1) Deja una buena primera impresión. Antes de vender un producto, primero debes venderte a tus clientes. Esto se llama "ventas dentro de ventas".
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- ¿A qué debemos prestar atención en la relación entre hermanos? 1. Dale suficiente sensación de seguridad. Las mujeres definitivamente se sentirán más inseguras cuando estén con chicos más jóvenes que ellas. Por lo tanto, como hombre, debes darles a las mujeres suficiente sensación de seguridad. ¿De dónde viene la sensación de seguridad? Como un trabajo estable, como cuidarla con ternura y consideración. 2. Intégrate en su círculo de amigos. La relación hermano-hermana requiere el reconocimiento de los amigos. Los amigos de tu novio te reconocerán más que tus mejores amigos, crearán una mejor relación y harán que tu novio se sienta digno de serlo. contigo. 3. Abre tu amor abiertamente y déjala sentir que la valoras. No tienes que publicar una foto tuya en tu círculo de amigos todos los días para decirle cuánto la amas, pero sí debes presentarla a tus amigos y familiares con generosidad y atreverte a tomarle la mano en la calle. 4. Realmente resta importancia a la diferencia de edad en tu mente y no te dejes afectar por las perspectivas mundanas. En algunos lugares, todavía existe un tabú a los ojos de algunas personas, pensando que las niñas comen hierba tierna y los niños dependen de las niñas. Sólo cuando tanto hombres como mujeres realmente parten de sus sentimientos e ignoran las discusiones podrán contribuir a la estabilidad de la relación. Los pros y los contras del amor de cuñada: 1. Demuestra que tanto hombres como mujeres son atractivos. Si se trata de una pareja de cuñadas, suele ser porque el chico es atractivo o la chica es atractiva, de lo contrario no se sentirán atraídos el uno por el otro. 2. Las niñas mayores no serán pretenciosas, las niñas son más coquetas y dependientes, pero si las niñas son mayores que los niños, estos sentimientos no existirán y podrán ser una verdadera mujer fuerte y ganar dinero. 3. Te permite experimentar los sentimientos de diferentes pares enamorados. Los sentimientos maternos de las mujeres se amplificarán a medida que crezcan y tendrán el deseo de proteger a los hombres más jóvenes que ellas. Su lado maduro e intelectual te hará sentir extremadamente relajado y a gusto, y el hombre preferirá el primero a las mujeres rebeldes y obstinadas de su misma edad. Desventajas: 1. La brecha generacional es demasiado grande. Si la diferencia de edad entre dos personas es demasiado grande, es probable que existan diferencias en valores, cosmovisión, perspectiva de la vida, etc. Esta profunda diferencia ideológica puede conducir a una gran brecha generacional entre las dos personas, y eventualmente se separarán. 2. Muchas relaciones hermano-hermana terminan finalmente en ruptura. Observa de cerca a las muchas celebridades o parejas que te rodean. Muy pocas relaciones hermano-hermana terminan en ruptura, una pérdida de tiempo y energía. 3. El hombre estará bajo mayor presión económica y la mujer estará más ansiosa. Si no se tiene en cuenta el resultado, cada relación se convertirá simplemente en un miembro de la familia y las cuestiones prácticas requerirán que ambas partes piensen profundamente. Cuando ambos hermanos y hermanas necesiten afrontar el matrimonio, se encontrarán con problemas como la carrera fallida del joven y sus escasos recursos económicos, mientras que la mujer estará ansiosa porque es demasiado mayor y no deja suficiente tiempo para el hombre. Ésta puede ser una de las razones por las que los hermanos no pueden casarse. ¿A qué debes prestar atención cuando sales con un hermano o hermana mayor? 2 1. La paciencia del dinero es realmente fácil de entender. Encuentras un hermano mayor para que sea tu novio. Se graduó hace muchos años. En términos generales, en términos de dinero, tiene más activos bursátiles que su hermano menor, por lo que es generoso, no porque su hermano menor sea tacaño, sino porque le falta dinero y tiene poco tiempo para graduarse. Especialmente si encuentras un compañero de clase en la escuela, tienes 26 años y cuatro años después de tu licenciatura, y él tiene 23 años y se graduó de la escuela de posgrado. Parece tener "sólo tres años". Tres años después, cuando él se gradúe a los 26 años, tú tendrás "30" a los 29 años. En este momento, debe esperar a que comience su primer trabajo, comience lentamente y gane dinero. La velocidad para conseguir el dinero será relativamente lenta al principio, por lo que debes tener paciencia con él, con tu amor a distancia que dura más de tres años, con sus acciones potenciales y con las insistencias de tus padres y parientes para casarse. Es fácil tener dinero, pero la clave es no tener dinero. Cuando no tienes dinero, encontrar un hermano menor como marido será muy estresante. Incluso si tienes la misma edad que su compañero de secundaria o de secundaria, él se graduará con una maestría en el cuarto año después de que tú te gradúes y entrará a la sociedad tres años después que tú. Las niñas que han trabajado durante tres años inconscientemente utilizarán a sus hermanos, clientes y líderes junior que son varios años mayores que usted en la vida y a su alrededor como referencia al comparar objetos, y luego pensarán en su "marido" que acaba de comenzar o Aún no ha comenzado a ganar dinero, su brecha será relativamente grande. Ambos entráis en la sociedad de la misma manera. Incluso si una senior de 28 años busca un junior de 26 años, seguirá sintiendo una evidente fatiga financiera, porque como se analizó en el párrafo anterior, su objetivo interno es una senior de 35 años, y su hombre es Para un joven de 26 años, su patrimonio (casa, automóvil, registro del hogar, ahorros, etc.) y su incremento (salario, posición, negocios secundarios, recursos, etc.) son ambos. Por lo tanto, si sueles encontrar como novio a un estudiante junior, especialmente a tu marido, debes tener una excelente tolerancia financiera. Este no es un amor que hace llorar a Dios. Te sugiero que priorices a tus hermanos. Luego están los hombres de la misma edad; luego los niños que son menos de 2 años menores que usted; luego los repatriados que no están bajo una gran presión financiera, o incluso los estudiantes ricos de segunda generación y, finalmente, un estudiante junior de buen corazón que es menor que usted; 3 años.
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- ¿Cuál es la principal explicación del Misterio Leontief? El capital humano Explicación del rompecabezas de Leontief Ken et al (Kenen, 1965; Keesing, 1966) creen que una razón importante de la paradoja de Leontief es que el capital definido por Leontief sólo incluye capital físico (como máquinas, equipos, fábricas, etc.), ignorando por completo el capital humano. El capital humano es el conjunto de habilidades y conocimientos productivos incorporados en las personas. Los beneficios o retornos de la inversión en capital humano radican en mejorar las habilidades y la rentabilidad de una persona, y en mejorar la eficiencia de la toma de decisiones económicas en economías de mercado y no de mercado. Esto significa que la fuerza laboral estadounidense contiene más capital humano que la fuerza laboral extranjera. Agregar esta porción de capital humano al capital físico hace que las exportaciones estadounidenses requieran más capital que los sustitutos de las importaciones. Ken señaló en su estudio de 1965 que muchas de las paradojas sobre el modelo h-o, incluida la paradoja de Leontief, se deben a la adopción del concepto de capital idiosincrásico por parte de la teoría comercial tradicional. (Nota: Dado que la teoría del comercio analiza un fenómeno de largo plazo, el capital en la teoría del comercio es capital en el sentido de "espera" y no una colección de una serie de activos físicos. Ken cree que la teoría del comercio tradicional. No es apropiado considerar el capital. como un factor que entra directamente en la función de producción, que es fuente de muchas paradojas y contradicciones. Basado en la investigación de Vanich, Schulz y Becker, Ken amplió el concepto de capital en la teoría del comercio tradicional y estableció un modelo que explica muchos fenómenos. que no puede explicarse mediante el modelo h-o Para comprender el concepto de capital en la teoría comercial de Ken, es necesario presentar brevemente la investigación de Vanich, Schulz y Becker en los Estados Unidos al observar la relación entre el comercio exterior y el comercio exterior. recursos naturales, encontramos que el comercio estadounidense en realidad protege los escasos recursos naturales de Estados Unidos en lugar del capital (ver Tabla 2), porque los sustitutos de las importaciones estadounidenses son en realidad intensivos en recursos naturales Tabla 2 (Nota: Tabla 2 - Tabla 7 están citadas de P. Kenen "Nature, Capital and Trade", Journal of Political Economy, octubre de 1965, págs. 437-460) USD 65.438 0,947 Exportaciones e importaciones Demanda de capital, mano de obra y productos de recursos, insumos en 65.438 0,79,65,438 0. ,64 recursos Capital de exportación e importación (miles de dólares estadounidenses, precio 65,438 0,947) 2,085,244 Mano de obra (mano de obra anual). Encuentran que Estados Unidos invierte mucho en la capacitación de trabajadores cada año, y estas inversiones han superado el crecimiento de la inversión en capital físico (Tabla). 3). Cuadro 3 Estimaciones de varios tipos de capital en los Estados Unidos en 1957. 10 mil millones de dólares estadounidenses (precio de 1956) 1939-1957 Tasa de crecimiento () Capital físico 1.270 2,5438 0 Capital educativo de la fuerza laboral 535 4,09 La idea básica es la siguiente. : 1. Ken cree que la naturaleza del capital (refiriéndose a la tierra y la fuerza laboral) son los factores de producción más primitivos en el proceso de producción. Sólo invirtiendo en tierra y mano de obra pueden la tierra y la mano de obra producir flujos de factores que sirvan a la producción. De lo contrario, la tierra y el trabajo no tienen ningún papel. 2. Entre el flujo de servicios de la tierra, el flujo de servicios de trabajo y la inversión Existe una relación funcional estable entre ellos. 3. El flujo de trabajo de la tierra y el flujo de trabajo son factores de producción utilizados directamente en la producción. no participa directamente en el proceso de producción Para explicar el enigma de Leontief, Ken utilizó su teoría del capital para analizar 65438 años del comercio internacional en los Estados Unidos hasta 1947. Para estimar el contenido de capital humano del comercio, Ken supone que hay diferencias en los trabajadores. Las habilidades y el capital humano son causados enteramente por diferencias en la inversión en mano de obra, y las diferencias salariales reflejan plenamente las diferencias en el capital humano y las habilidades de los trabajadores. Bajo los supuestos anteriores, Ken estima el capital necesario para convertir a un trabajador completamente no calificado en varios tipos de trabajadores. trabajadores calificados (Tabla 4). Ken utiliza luego las estadísticas de Leontief de $1 millón en exportaciones y El porcentaje de varios tipos de mano de obra en sustitutos importados (Tabla 5), combinado con los resultados del cálculo en la Tabla 4, se puede usar para estimar el capital humano. contenidas en los productos de importación y exportación de Estados Unidos (Tabla 6). Finalmente, Ken utiliza el par de productos importados y exportados. Las estimaciones de los requisitos de capital humano combinadas con las estadísticas de Leontief explican el rompecabezas de Leontief.
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