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Primero, la etapa de planificación. En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted. ¿Cómo convencer? Éste es el quid de la cuestión. En mi opinión, todo el proceso de persuasión se basa en dos fundamentos, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes. Se recomienda pensar así: (1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las demandas son diferentes, una cosa está clara en el análisis final, es decir, la otra parte espera generar beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego generar beneficios económicos, se espera que invertir 1 yuan le genere 10 yuanes o más (; Las actividades complejas de patrocinio de relaciones se analizan por separado). (2) ¿Cuáles son nuestras fortalezas y cómo podemos aprovecharlas? Esta es la respuesta a la pregunta anterior y la base para persuadir a la otra persona a trabajar contigo en lugar de con él. (3) Combinar los dos, analizar las bases para la cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda producir efectos en los intereses publicitarios de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de formular un plan, primero debe realizar una investigación de acuerdo con las ideas anteriores, encontrar socios viables y tratar de ser lo más específico posible. En el proceso de búsqueda de socios, debemos prestar especial atención a nuestras propias ventajas y a la convergencia de la otra parte. Por ejemplo, las actividades escolares tienen ventajas en publicidad; cada departamento también tiene sus propias características, como el departamento de informática que acude a un fabricante de ordenadores en busca de franquicias de material deportivo, el departamento de arte y el departamento de lenguas extranjeras, porque los hay; Muchas chicas buscan salones de belleza, maquillaje de moda y otros negocios. En teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, el evento en sí también tiene sus propias características, como la cooperación entre el concurso de mandarín y la librería, que tendrá un sentimiento más de "contraparte" que la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al hacer un plan, debes prestar atención al autoposicionamiento, es decir, debes enfatizar una asociación equitativa: tú proporcionas recursos financieros, yo proporciono mano de obra y yo lo hacemos juntos para que el evento se desarrolle sin problemas; y obtienes publicidad durante el evento. Es beneficioso para todos. Por lo tanto, las sugerencias y el autoposicionamiento no deben ser demasiado altos y arrogantes, pero tampoco demasiado bajos y "malos", porque el patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que seamos lo más objetivos y rigurosos posible en el documento de planificación y que destaquemos al máximo los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Más allá de eso, tienes que ser honesto sobre lo que puedes hacer, lo que no puedes hacer, qué ventajas tienes y cómo aprovechar esas ventajas... Déjalo claro de un vistazo, nunca escribas un cheque en blanco. Y trata de dejar que el comerciante te mire. Después del plan, siento que eres responsable, experimentado y considerado con él. Los documentos de planificación del campus generalmente tienen varios componentes: introducción de actividades, organización de actividades, métodos de publicidad, beneficios de publicidad, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, al igual que escribir un ensayo, puedes aclarar tus ideas antes de escribir. No existe un modelo universal fijo. Se recomienda que al escribir un plan, piense así: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales deben prepararse y cómo deben organizarse? Todo gira en torno a cómo persuadir a la otra parte de la forma más eficaz, porque el criterio último para medir un plan es si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Deberíamos prestar especial atención al presupuesto. Mi opinión es ser lo más clara y detallada posible sobre cuánto efectivo y bienes se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los bienes, para que quede claro de un vistazo. Intenta dejar una impresión en la otra parte: no es un precio desorbitado, es un requisito básico para garantizar el buen desarrollo del evento, cada centavo que gastes es una cooperación sincera; En segundo lugar, la etapa de negociación. Si la etapa de planificación se trata de "mostrar afecto", entonces la etapa de negociación debería consistir en "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico. Primero, preste atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirse elegantemente, tratar de ser estable y darle una pista a la otra parte: te respeto; soy capaz y tengo experiencia (2) no llegues tarde; la otra parte ve que soy puntual y digno de confianza, es correcto cooperar conmigo (3) No tienes malos hábitos como hurgarte la nariz, hurgarte las orejas, cruzar las piernas, etc. Mucho cuidado al decir malas palabras, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez. Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.
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