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• ¿Qué experiencias has tenido al estudiar gestión de marketing? 1. Esté completamente preparado y no pelee una batalla sin estar preparado. \ x0d \ x0d \ El objetivo de la preparación es estar completamente preparado, de modo que el siguiente paso para acercarse al cliente pueda ser específico, planificado y paso a paso, para evitar errores y esforzarse por completar la venta de forma activa y eficiente. \ x0d \ x0d \ 1. Preparación del material \ x0d \ x0d \ La preparación del material puede hacer que los clientes sientan la sinceridad de nuestro personal de marketing y ayudar a nuestro personal de ventas a establecer una mejor imagen. La preparación del material, en primer lugar, es la apariencia y el temperamento del propio vendedor, dejando una buena primera impresión en los clientes en términos de carácter moral, estilo de trabajo, ambiente de vida, etc., con una apariencia limpia, generosa, ordenada y digna. En segundo lugar, el personal de ventas debe preparar con ellos los elementos necesarios según los diferentes propósitos de la visita, normalmente incluyendo información completa del cliente, muestras, listas de precios, papel de contrato, cuadernos, bolígrafos, etc. Debes preparar los materiales con cuidado y no dejar nada atrás para evitar cometer errores durante la entrevista o dejar una mala impresión al cliente. No compliques demasiado el embalaje. Una apariencia polvorienta dará a la gente la impresión de ser un "transeúnte" y afectará la eficacia de las negociaciones. \x0d\\x0d\2. Capte la agilidad de los servicios de su empresa. Los productos que deben entregarse a los clientes mediante transporte requieren una agilidad muy alta en los servicios de la empresa. Los clientes no sólo quieren entregas puntuales, sino también precisión. Si hay algún error en la entrega, puede afectar la imagen de la empresa e incluso hacer que los clientes se vayan enojados, imposibilitando las ventas. \x0d\\x0d\3. Los vendedores deben estar familiarizados con los precios relevantes de la empresa, las condiciones de crédito, los procedimientos de entrega de productos y cualquier otra información integral del proceso de ventas. Durante el proceso de venta, la empresa debe tener buenas condiciones crediticias, la empresa debe cumplir sus promesas y cumplir el contrato, y la entrega del producto debe ser precisa y oportuna. Sólo cuando el personal de ventas esté familiarizado con este conocimiento podrá utilizar oportunamente condiciones preferenciales para atraer clientes y despertar su deseo de comprar. \x0d\\x0d\4. La confianza es muy importante para el éxito de un vendedor. Cuando los vendedores se apresuran a visitar a los clientes sin preparación, siempre les preocupa cometer errores y causar ambigüedad debido a una situación poco clara y un resultado final poco claro. Cuando los clientes ven este tipo de vendedor que carece de confianza para vender sus productos, primero se sentirán preocupados y decepcionados, luego no podrán confiar en los productos promocionados por el vendedor y, por supuesto, no los aceptarán. Por lo tanto, una preparación adecuada puede hacer que el personal de ventas tenga confianza y seguridad, esté tranquilo y se comporte adecuadamente en las ventas, y se gane fácilmente la confianza de los clientes. \x0d\\x0d\5. Sólo siendo "amigos íntimos" el personal de ventas puede mejorar su tasa de éxito en las ventas. El llamado "confidente" significa que necesitamos comprender la producción, el funcionamiento y la escala de nuestra empresa en muchos aspectos, así como el desempeño, los indicadores y los precios de los productos de los que somos responsables. \x0d\x0d\2. ¿Cómo encontrar el cliente objetivo\x0d\x0d\1? ¿Cuál es nuestro propósito principal? Los objetivos son la base para guiar todas las acciones. Nuestra pregunta es cómo establecer un objetivo central en el trabajo de ventas. Todavía recuerdo que el dios de las ventas Joe Girard dijo una vez: "No importa qué tipo de personas conozcas, debes tratarlas como clientes que realmente quieren comprarte. Una actitud tan positiva es la clave del éxito de tus ventas". Cuando veo a un cliente por primera vez, pienso que es mi cliente "Debemos utilizar esta creencia y espíritu para encontrar todos los clientes posibles a nuestro alrededor y esforzarnos por abrirnos y ocupar el mercado. \x0d\\x0d\2. Los vendedores deben tener ojos agudos. Los vendedores deben tener ojos agudos como un lobo para investigar constantemente las tendencias del mercado, perseverancia como un lobo para perseguir objetivos en todo momento y una estrategia astuta como un lobo para garantizar que el trabajo de ventas continúe mejorando de manera constante y creando continuamente nueva brillantez. \x0d\\x0d\3. Los vendedores deben ser diligentes. Hay un dicho que dice que son los trabajadores los que trabajan sólo con las manos; son los vendedores los que trabajan con las manos, el cerebro, el corazón y las piernas. Para obtener más clientes más rápido y mejorar el rendimiento de las ventas, además de mantener cuidadosamente a los clientes antiguos, también debemos ser diligentes en el desarrollo de nuevos clientes, prestar siempre atención a los cambios del mercado y las últimas situaciones de los clientes, y estar preparados para recomendar productos a los clientes. en cualquier momento. \x0d\\x0d\Esto es lo que aprendí en Baylor, gracias a mi empresa, mi liderazgo y los profesores de Baylor Education.
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