La Red de Conocimientos Pedagógicos - Aprendizaje de redacción de artículos/tesis
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- Papel de Liu BaoTema: Marketing regional de empresas de joyería Usuarios: 3 risas Contenido: Marketing regional de empresas de joyería Tema - "Marketing regional de empresas de joyería" Esquema: 1. ¿Qué es el desarrollo del mercado regional2. Análisis del status quo básico de la industria joyera de China en 3 páginas. Seis pasos para el desarrollo y planificación del mercado regional para empresas de joyería. ¿Cómo operar un mercado regional? Estudio de caso: el éxito de Chao Hongji Jewelry. Apocalipsis 6: Resumen del artículo y discurso de reconocimiento 4. "Integración, * * * almacenamiento y * * * gloria": el sistema de socios de marketing, por un lado, selecciona distribuidores acreditados y potentes como agentes de marketing exclusivos en el mercado objetivo y, por otro, envía usuarios fiables; Los representantes comerciales, bajo la dirección de los fabricantes, * * * desarrollan conjuntamente el mercado y forman una comunidad de intereses y riesgos. Esto es más adecuado para ingresar a los mercados extranjeros. Cuál de los métodos anteriores debe abandonarse o utilizarse depende de la elección real de la empresa y del mercado. En segundo lugar, debemos elegir el momento adecuado para ingresar al mercado regional. La hora correcta es: 1. Antes de la temporada alta de ventas; 2. Cuando ocurren eventos importantes o se acercan días festivos importantes; 3. Cuando aumenta la demanda total del mercado; 4. Cuando hay una vacante o una interrupción en el mercado; Al ingresar al mercado regional, también se debe prestar atención al uso de estrategias, tales como: a. Marketing fuera de temporada La mayoría de los productos vendidos en temporada alta se dividen en temporada baja y temporada alta. En la temporada alta, la guerra publicitaria y de promoción de productos homogéneos está en pleno apogeo, mientras que fuera de temporada, muchas empresas parecen no tener nada que hacer y el negocio está desierto. Cómo hacer algo fuera de temporada y prosperar en la luz es una cuestión que vale la pena explorar para las empresas. Las empresas pueden aprovechar la temporada baja para profundizar en el mercado, realizar investigaciones o seleccionar nuevos clientes para consolidar viejas relaciones y fortalecer la construcción de canales de distribución para tener un buen comienzo para la próxima temporada alta. También puede aprovechar el mercado fuera de temporada (activar el consumo con temas interesantes, métodos novedosos y únicos y atractivos puntos de venta), para que la prosperidad pueda florecer en la luz. También puede lanzar actividades publicitarias y promocionales con temas distintivos con antelación durante la temporada baja para allanar el camino para las ventas de temporada alta. b. Pescar en aguas turbulentas y aprovechar la oportunidad para ingresar a cualquier entorno de mercado regional. Hay factores incontrolables en el marketing corporativo. Una marca o un competidor fuerte inevitablemente encontrará dificultades y errores de un tipo u otro, e incluso un mercado caótico. En este momento, si una empresa aprovecha la oportunidad para ingresar, para atacar sus debilidades, dañar su energía y hacerse con una participación, definitivamente podrá alcanzar a otras. 6 Consolidar y mantener integralmente el mercado regional. ¿Por qué los mercados regionales que algunas empresas han trabajado tan duro para establecer son sólo para los recién llegados? Esto se debe a que las empresas no lo integran ni lo mantienen completamente. Como dice el refrán; "Es fácil conquistar una montaña, pero difícil defenderla". Lo mismo ocurre con el establecimiento de mercados regionales. Después de que una empresa ocupa un mercado regional, sus seguidores del mercado seguirán su ejemplo e invadirán. Si las empresas quieren conservar el mercado, deben tomar medidas poderosas y efectivas. Uno de los medios más eficaces para consolidar el mercado es penetrar en el mercado, es decir, penetrar completamente en el mercado existente. l.Penetración de la red. Dando ganancias a la mayoría de los intermediarios, aumentando la publicidad y la promoción y aumentando las ventas de los intermediarios. 2. Penetración del producto. Ampliar el alcance de aplicación de los productos (como los fideos instantáneos Master Kong, desde comer fuera hasta comer en casa), aumentar la variedad de productos (aumentar los fideos con carne estofada y el banquete Manchu-Han), ampliar la utilidad de los productos (fideos simples), y mejorar la calidad de los productos. 3. Tasa de penetración de clientes. De acuerdo con las diferentes necesidades de los diferentes clientes, se desarrollan nuevos productos (como arroz instantáneo, papilla instantánea, alimentos para microondas, etc.) para satisfacer diferentes niveles de necesidades. El segundo medio más eficaz para consolidar el mercado es mantenerlo, es decir, mantener integralmente el mercado existente. Anteriormente, el autor explicó las ideas y métodos básicos de la planificación del mercado regional, pero estos siguen siendo marcos y deben planificarse junto con las condiciones específicas del mercado para que sean más operativos. Espero que las ideas contenidas en este artículo sean útiles para las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, a la hora de establecer mercados regionales. 3. El posicionamiento y la comprensión del producto son necesarios e importantes para la planificación publicitaria moderna. Hoy en día, el mercado chino se encuentra en un "Período de Estados Combatientes" de una intensidad sin precedentes. Con la aparición continua de muchas marcas, especialmente las diferencias entre productos son cada vez más pequeñas, la homogeneidad es cada vez mayor y la competencia en el mercado se vuelve cada vez más difícil. Al mismo tiempo, a los consumidores les resulta cada vez más difícil elegir entre el "vasto océano" de productos y se encuentran perdidos ante cada vez más marcas. Esto hace que muchas empresas se sientan aún más perdidas e incapaces. para ganarse el favor de "Dios". ¿Cómo puedes diferenciarte de la competencia y lograr el éxito? La respuesta a esta pregunta debe explorarse desde la perspectiva del consumidor. Frente a estos productos, los consumidores no tienen tiempo de identificarlos uno por uno, y muchas veces sólo eligen aquellas marcas que ocupan una determinada posición en su corazón. Desde un punto de vista estratégico, la estrategia competitiva inteligente es "atacar primero el corazón y atacar primero la ciudad". Para destacar, debes llegar al corazón de los consumidores y ocupar un lugar en sus corazones.
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- Conocimiento geográfico sobre WuxiGeografía de Wuxi La ciudad de Wuxi está ubicada entre los 31° 7′ y 32° 2′ de latitud norte, y entre los 119° 33′ y 120° 38′ de longitud este. centro del delta del río Yangtze y parte del corredor Jianghu en el sureste de la provincia de Jiangsu. Al este de Suzhou, está a 128 km de Shanghai; al sur del lago Taihu, limita con la provincia de Zhejiang; al oeste está Changzhou, a 183 km de Nanjing, al norte está el río Yangtze, al otro lado del río desde la ciudad de Jingjiang; jurisdicción de la ciudad de Taizhou. Wuxi es un municipio bajo la jurisdicción de la provincia de Jiangsu, con una superficie total de 4.650 kilómetros cuadrados (1.628,3 kilómetros cuadrados de superficie urbana, incluidos 1.63,7 kilómetros cuadrados de superficie edificada), de los cuales 782 kilómetros cuadrados son montañosos y zonas montañosas, que representan el 16,8% del área total, y 769 kilómetros cuadrados de superficie de agua, que representan 65438 del área total. El territorio de Wuxi se compone principalmente de llanuras, con montañas bajas dispersas y colinas residuales. El sur es una llanura de red de agua, el norte es una llanura de arena alta, el medio es un pólder de red de agua compuesto por tierras bajas y el suroeste es el área de terreno alto de las colinas y montañas bajas de Yixing. Las montañas de Yixing se extienden de este a oeste, con una altura absoluta de más de 500 metros. El pico más alto es la Pagoda Amarilla, con una altitud de 611,5 metros. Las colinas en Xishan, Jiangyin y las áreas urbanas generalmente corren de noreste a noreste, y su altura disminuye gradualmente de suroeste a noreste. El pico más alto es Sanmaofeng en Huishan, con una altitud de 328,98 metros. Wuxi pertenece a la región subtropical húmeda del norte. Afectado por la circulación monzónica, sus características climáticas son: cuatro estaciones distintas, clima templado, lluvias abundantes, suficiente sol y un largo período sin heladas. Temperatura, 65438 La temperatura promedio en octubre es de alrededor de 2,8 ℃ y la temperatura promedio en julio es de alrededor de 28 ℃. El período libre de heladas es de unos 220 días durante todo el año. La precipitación media anual en la ciudad de Wuxi es de 1.048 mm y la temporada de lluvias es larga, principalmente en verano. La precipitación anual es mayor que la evaporación, por lo que es una zona húmeda. El número de horas de sol en la ciudad de Wuxi es de 2019,4 horas. Los desastres meteorológicos comunes incluyen tifones, lluvias intensas, lluvias continuas, sequías, olas de frío, granizo, fuertes vientos, etc. Debido a la influencia de la masa de agua del lago Taihu y al terreno complejo, la zona montañosa de Yinan tiene diversas condiciones microclimáticas en algunas áreas, lo que la hace adecuada para la agricultura tanto en el norte como en el sur, con una amplia variedad de cultivos. Las características climáticas de Wuxi en 2002 fueron: temperaturas significativamente más altas, más precipitaciones y sol normal. Hay más de 3.100 ríos grandes y pequeños en la ciudad, con una longitud total de 2.480 kilómetros. La longitud total de los ríos urbanos es de 150 kilómetros, con un volumen de agua normal de 8 millones de metros cúbicos. El lago Taihu es el centro de la red de agua de Jiangnan, con una superficie de 2.338,6438 kilómetros cuadrados, una capacidad total de almacenamiento de 4.428 millones de metros cúbicos y un rendimiento medio anual de aproximadamente 5.200 millones de metros cúbicos. Por lo tanto, Wuxi tiene abundante agua superficial y suficiente suministro de agua externo. Según datos incompletos, la cantidad de recursos hídricos subterráneos en el área urbana se estima en 63,49 millones de metros cúbicos y la recarga anual es de 64,53 millones de metros cúbicos. Recursos de productos: Los recursos minerales con valor minero en Wuxi son principalmente minerales no metálicos como arcilla, piedra caliza y mármol. Hay 11 pozos (manantiales) de agua mineral que han pasado la evaluación técnica a nivel provincial o superior y 5 han sido desarrollados. Recursos biológicos: además de plantas cultivadas, Wuxi también cuenta con plantas vasculares silvestres ***141 familias, 497 géneros, 950 especies y 75 variedades. Los principales bosques maderables son bambú, pino y abeto, y los bosques de madera fina son abetos, sasafrás, alcanfor, nan morado, nan, roble, castaño y olmo. Existen más de 400 especies de plantas medicinales. Hay más de 170 especies de aves; hay más de 90 especies de peces, incluido el morral del lago Taihu, el pez espada, el sábalo y el pez globo del río Yangtze. Hay más de 30 tipos de mamíferos, entre los que se incluyen principalmente conejos, pangolines, ocelotes, comadrejas, etc. del sur de China. Calidad del agua: En 2002, la Oficina de Estudios de Hidrología y Recursos Hídricos de Wuxi estableció 65 secciones (puntos) de monitoreo de la calidad del agua superficial en 42 ríos principales, el río Yangtze, lagos y embalses de la ciudad. Los datos de monitoreo anual de estas secciones (puntos) de monitoreo muestran que la situación general del medio ambiente acuático en la ciudad de Wuxi es similar a la del año pasado y el medio ambiente acuático de la ciudad está gravemente contaminado. A excepción del embalse de Yixing Hengshan y la sección del río Jiangyin Yangtze, que se encuentran entre aguas de Clase II y III, otros cuerpos de agua son peores que el agua de Clase III. La sección (punto) en 6.5 cumple con los estándares de calidad del agua de Clase II ~ III, la sección (punto) de monitoreo en 16.1 es agua de Clase IV, 12.9 es agua de Clase V y 64.5 es inferior a agua de Clase V. Los principales elementos que exceden el estándar (exceder el estándar se refiere a exceder el estándar de agua de Clase III en el "Estándar de calidad ambiental del agua superficial" (GB 3838-88)) son el oxígeno disuelto, el índice de permanganato, el fósforo total, el nitrógeno amoniacal y los fenoles volátiles. En septiembre, el índice de permanganato en las aguas cercanas a Moon Bay alcanzó los 30 mg/L, cuatro veces más que el estándar, lo cual es poco común en el monitoreo de los recursos hídricos a lo largo de los años. En 2002, Wuxi ajustó algunas divisiones administrativas.
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