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- Cinco. ¿Cómo hacer un seguimiento de las oportunidades de venta después de la exposición? Verbo (abreviatura de verbo) ¿Cómo dar seguimiento a los leads de ventas después de la exposición (1)? Dado que se celebran muchas ferias comerciales en todo el mundo, recientemente he recibido en mi buzón muchos correos electrónicos de expositores de todo el país. * * *Quiero analizar cómo realizar un seguimiento eficaz de los clientes potenciales después de una feria comercial. El problema más concentrado es que recibí muchas tarjetas de presentación durante la exposición y sentí una sensación de logro, pero pocas personas hicieron un seguimiento después de la exposición. Nueve de cada diez veces perdí la cabeza y algunos se quejaron de que tuve una buena charla con los clientes durante la exposición, pero los clientes no sabían quién era yo después de recibir mi correo electrónico. Muchos exportadores están confundidos por esto. Me gustaría utilizar mi blog para compartir mis opiniones y sugerencias: creo que la mayoría de las razones de este estado provienen de la comunicación con los clientes durante la exposición, la recopilación de información y los métodos de seguimiento después de la exposición. Al mismo tiempo, la exposición es un proyecto sistemático que debe considerar todo el proceso de marketing, que incluye: investigación de mercado, selección de la exposición comercial, determinación del stand, colección de la exposición, invitación de clientes, capacitación del personal, diseño del stand, publicidad, ventas en la exposición, y seguimiento post-exposición. Cualquier enlace que falte o no esté colocado afectará directamente el efecto de visualización de la empresa. He realizado muchas encuestas sobre capacitación en habilidades en ferias comerciales y descubrí que casi el 70% de las empresas no tienen planes específicos o tienen planes pero una ejecución vaga. En su opinión, asistir a una exposición significa esperar a los clientes, charlar o enviar mensajes a clientes nuevos y antiguos. Muchas empresas pretenden coleccionar tarjetas de visita, pensando que les irá bien si reciben una gran cantidad de tarjetas de visita en la exposición. De hecho, el seguimiento de clientes potenciales es mucho mejor que la recopilación de tarjetas de presentación. Las oportunidades de ventas efectivas provienen de una comunicación efectiva con los clientes y de la recopilación de información relevante durante la exposición. ¡La clave es cómo conservar los contactos de ventas generados en la exposición para seguir vendiendo una vez finalizada la exposición! Creo que los siguientes tres vínculos son indispensables para continuar con las ventas después de la exposición: 1. Una encuesta sobre promoción de ferias entre clientes mostró que el 76% de los visitantes tenían un horario fijo y un enfoque claro antes de asistir a la exposición. Si no saben dónde estás, ¿qué hay en exhibición? Entonces sus posibilidades de ser descubierto en el vasto mar de ferias comerciales serán muy escasas. Por lo tanto, es muy importante realizar una promoción vigorosa antes y durante la exposición para que sus clientes y clientes potenciales conozcan los productos que desea exhibir. Incluya una visita con usted en su calendario de exposiciones. Las sugerencias de promoción y marketing para ferias comerciales se basan en las circunstancias propias de la empresa: *Enviar cartas de invitación a los compradores antes de la feria y llamar a los clientes para invitarlos. Muchos compradores no vienen a su stand no porque no estén interesados en sus exhibiciones, sino porque nunca han sido invitados. *Las invitaciones personalizadas uno a uno son enviadas por clientes de diferentes niveles bloqueados en la base de datos de clientes de la empresa *Exhibiciones de promoción de publicidad por correo directo de la empresa *Llamadas de seguimiento de los especialistas en marketing para invitar a los clientes *Publicidad en publicaciones comerciales B2B *Promoción de sitios web B2B, promoción de la página web del sitio web de la empresa *Publicidad exterior en exposiciones comerciales, programas de patrocinio de ferias comerciales, publicidad en guías de ferias comerciales. * Se prepararon obsequios especiales y premios durante la exposición * Se exhibieron varios productos y nuevos productos * Se llevaron a cabo seminarios técnicos profesionales * Conferencia de lanzamiento de nuevos productos... ¿Cómo hacer un seguimiento de las oportunidades de ventas después de la exposición (en el medio)? La comunicación y la documentación durante la feria son clave. En el entorno absolutamente competitivo de las ferias comerciales, hay muchos pares y competidores y los precios son transparentes. ¿Cómo puede impresionar a los compradores en poco tiempo y seguir comunicándose con usted una vez finalizada la exposición? ¡La selección, la comunicación y la grabación de los clientes en la exposición son clave! Empiece por identificar al cliente a partir de la observación y el cuestionamiento. ¡Las ventas provienen de hacer preguntas y escuchar! Antes de discutir productos y precios con los clientes, puede resultar útil comunicar algunas preguntas generales relacionadas con el producto, la industria y la profesión. Los expositores deben aprovechar al máximo sus ventajas en el stand, utilizar eficazmente las preguntas y escuchar para comunicarse con los compradores y determinar si las oportunidades de ventas se pueden convertir en transacciones. Evite las ventas rápidas que son rápidas y fáciles. En la exposición, la mayoría del personal de ventas en el stand entró en la etapa de demostración operativa del producto después de un breve saludo. Este tipo de ventas no te ayudarán a cerrar el trato, pero te pondrán en una posición pasiva y harán que el interés del comprador por tu producto desaparezca poco a poco. Las ventas son inútiles hasta que comprendan los antecedentes y los intereses del cliente. Simplemente debemos evaluar a los clientes en los comentarios iniciales para comprender su interés en el producto, luego realizar ventas personalizadas, brindarles soluciones y observar sus reacciones para ajustar la siguiente estrategia.
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- ¿Qué artesanía es tan cara que ni siquiera el emperador puede permitírsela? Haga clic en "Seguir" en la esquina superior derecha para obtener conocimientos artísticos todos los días. En términos de lujo, probablemente ninguna dinastía en la historia pueda igualar la prosperidad de la dinastía Tang. Si la dinastía Tang tiene un color, debe ser el bling bling del oro local. Nadie se puede comparar con el cuenco de oro del emperador con pétalos de loto de la dinastía Tang recogido por el Museo de Historia de Shaanxi. Excepto el elixir de la vida, no había nada que el emperador no pudiera hacer sin su palabra. Sin embargo, hay otra artesanía que es tan cara que incluso el emperador de la dinastía Tang la cortó. Pensaron: "Mamá, si hay demasiadas cosas de esto, tengo miedo de morir", por lo que ordenaron la prohibición de la producción varias veces. ¿Qué avión es tan poderoso? Jinyinping~ ~¿Qué es Jinyinping? Si hay algo que no ha cambiado desde la antigüedad hasta la actualidad es el amor incondicional de la gente por el oro. Ya en la Edad del Bronce, la gente comenzó a utilizar oro para hacer joyas. Se desenterraron aretes de oro en la cultura inferior Xiajiadian hace unos 3.500-4.000 años. Los anillos de ágata y los aretes de oro desenterrados de la cultura inferior Xiajiadiana eran demasiado raros para estar hechos de oro puro. La gente aprendió a usarlos para decorar la superficie de las vasijas, ahorrando dinero y logrando el mismo efecto brillante (el oro es muy blando). La nivelación de oro y plata es el proceso de decorar artículos lacados con oro (plata). Ya en la dinastía Han, la decoración de artículos lacados con oro y plata era muy popular. En aquella época, la gente batía el oro y la plata hasta obtener láminas de oro y plata extremadamente finas, las cortaba en varios patrones y las pegaba en la superficie de los objetos lacados. Los artículos lacados oscuros combinados con patrones brillantes realzan instantáneamente su apariencia y estilo. Desafortunadamente, un inconveniente de esta técnica de calcomanías con láminas de oro y plata es que las láminas tienden a desgastarse y caerse con el tiempo. Como resultado, la gente mejoró las calcomanías de láminas de oro y plata y nació la versión 2.0 del proceso de nivelación de oro y plata. En primer lugar, el grosor de las láminas de oro y plata utilizadas para las calcomanías de láminas de oro y plata se cambia de 0,009-0,017 mm a 0,25-0,5 mm, lo que aumenta el grosor docenas de veces. En segundo lugar, se agregan dos procesos más: después de pegar las láminas de oro y plata sobre la laca, el patrón se cubre con la capa de laca, luego se pulen y pulen para exponer los patrones de las láminas de oro y plata y quedar al ras con la superficie de la laca; . Por eso el oro y la plata son planos. En comparación con la primera generación, la versión local 2.0 del espejo de cinta dorada y plateada Downs Luan tiene muchas ventajas. Por ejemplo, debido al mayor grosor de las láminas de oro y plata, los artesanos pueden tallar patrones directamente en ellas en lugar de pintar como antes, haciendo que los patrones sean más vívidos y hermosos. Por ejemplo, las láminas de oro y plata ya no solo se fijan a la superficie de los artículos lacados, sino que están incrustadas en la capa de pintura, lo que es más decorativo que las calcomanías de láminas de oro y plata. ¿El emperador realmente no podía permitírselo? El poder nacional de la dinastía Tang era fuerte, especialmente cuando Tang Xuanzong marcó el comienzo de la próspera era Kaiyuan, por lo que este emperador inútil, naturalmente, no incluía a Tang Xuanzong. De hecho, la era en la que la tecnología de nivelación de oro y plata fue más popular y popularizada fue durante los años de Kaiyuan y Tianbao. Según registros históricos, los pisos de oro y plata se utilizaban en una amplia gama de aplicaciones en aquella época, incluyendo ropa de cama, juegos de vino, utensilios de cocina, utensilios, vajillas, recipientes, muebles, etc. Las cajas pelables planas de oro y plata se guardan en el Hospital Shokura de Japón, y las Qinwen planas de oro y plata se guardan en el Hospital Shokō de Japón. Los utensilios del Hospital Shokura en Japón también tienen una textura muy rica. Además del cuerpo de madera lacada más común, también hay cuerpos de hierro, cuerpos de cuerno de rinoceronte, cuerpos de jade, cuerpos de ágata... Se desenterraron cuencos de porcelana de color dorado y plateado, de cáscara plana y densamente coloreada con cuerpos de porcelana, en el palacio subterráneo del Templo de Famen. . El cuenco secreto de porcelana bañado en oro y con bordes plateados con motivos de flores y pájaros desenterrado del palacio subterráneo del Templo Famen es el único objeto de imitación de porcelana con oro y plata. No solo fue utilizado por el emperador Xuanzong de la dinastía Tang, sino que también fue utilizado a menudo. utilizado por él para recompensar a los nobles secuaces, incluido el reconocimiento de An Lushan a Yang Yuhuan como madrina, "La biografía de Yang Taizhen", "Pez varios de Youyang", etc. La princesa a menudo dejaba los accesorios de Lushan Jinping, las cajas de jade y la cara de hierro de Jinping. "——" La biografía de Yang Taizhen "Entonces, después de que Tang Xuanzong no escatimó esfuerzos para perder su fortuna familiar, la era próspera de la dinastía Tang finalmente desapareció para siempre. El hijo y el nieto de Tang Xuanzong ya no podían permitirse oro y plata tan lujosos. Después de la rebelión de Anshi, el poder nacional de la dinastía Tang se debilitó gradualmente. Durante los períodos Tang Suzong y Tang Daizong, la producción de niveladores de oro y plata se hizo popular en la dinastía Tang y disminuyó gradualmente. Dinastías, aunque la artesanía no se perdió, hubo un fenómeno de sustitución del oro y la plata por cobre. Después de las Cinco Dinastías, la nivelación de oro y plata se convirtió en una obra maestra. Las herramientas de nivelación de oro y plata que se pueden ver hoy son básicamente restos de. Durante la dinastía Tang, ¿a dónde fue la nivelación de oro y plata? Solo se utilizan láminas de oro y plata, y la cantidad de oro y plata es mucho menor que la de los utensilios de oro y plata. ¿Emperador? El lujo del oro y la plata no radica en los materiales utilizados, sino en la complejidad y dificultad de fabricar objetos planos. Cuatro pasos: 01 Hacer artículos de llanta o laca 02 Batir o enrollar oro y plata en láminas de 0,25 a 0,5 mm de espesor. , corte y talle flores, pájaros, animales, personajes, etc., y péguelos en la laca prediseñada de acuerdo con el diseño del patrón. Pinte la laca estampada, séquela a la sombra y luego píntela nuevamente. muchas veces hasta que la capa de pintura cubra el patrón dorado y plateado.
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