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- Documento de trabajo para garantizar los viajes de pasajerosRespuesta: Hemos entrado en una era de sensibilidad hacia la satisfacción del cliente. En esta era, sin el concepto de satisfacción del cliente, no habrá acciones de satisfacción del cliente, sin acciones de satisfacción del cliente, no habrá resultados de satisfacción del cliente y sin maximizar la satisfacción del cliente, no habrá lealtad del cliente. Aunque el transporte ferroviario de pasajeros de China todavía tiene cuellos de botella en los que la oferta supera la demanda en ciertos períodos y en ciertas regiones, en general, ha llegado el momento de que los servicios de transporte ferroviario de pasajeros de China implementen una estrategia diferenciada de satisfacción del cliente. Palabras clave: transporte ferroviario de pasajeros marketing velocidad profundidad del marketing satisfacción del cliente estrategia de diferenciación China Railway llevó a cabo su sexto aumento importante de velocidad en abril de 2007, elevando la velocidad de las principales líneas troncales a 200 km/h. Al mismo tiempo, la distancia entre los círculos urbanos y. Las ciudades centrales lanzarán UEM de producción nacional para mejorar la capacidad de transporte ferroviario. Junto con el llamado de todos los sectores de la sociedad a mejorar la calidad de los servicios de transporte ferroviario de pasajeros. Esto demuestra que ha llegado el momento de que los servicios ferroviarios de pasajeros de China implementen una estrategia diferenciada para la satisfacción de los pasajeros. En comparación con los cinco aumentos de velocidad anteriores, el sexto aumento de velocidad destaca nuevas características. La primera característica es "muchos". Se trata de 18 líneas ferroviarias, se suman 52 pares de trenes ordinarios de pasajeros de media y larga distancia, con una velocidad máxima de 120 kilómetros por hora o más, y el kilometraje de extensión de la línea es de 22.000 kilómetros la segunda característica es "rápida"; ". La velocidad máxima del tren es de 160 km/h, que se incrementa a 200 km, y en algunos tramos llega a los 250 km. Los trenes entre ciudades de alrededor de 1200-1500 km salen de vez en cuando, y los trenes entre ciudades de alrededor de 2000-2500 km llegan en un día. La tercera característica es que los "buenos" pasajeros gastan el mismo precio del billete que antes y suben a un nuevo autobús más cómodo, higiénico, rápido, nuevo, con instalaciones fáciles de usar y mejores servicios. La cuarta característica es el "ahorro", que puede ahorrar hasta 20 horas de tiempo de viaje, con los trenes principales circulando con sólo 5 minutos de diferencia. El aumento de la velocidad es un requisito inevitable para que los ferrocarriles mejoren su competitividad, y el aumento de la velocidad conducirá inevitablemente a la mejora de los servicios relacionados. En comparación con el transporte de pasajeros con bajo contenido técnico y gran homogeneidad antes o sin aumento de velocidad, el aumento de velocidad del transporte ferroviario de pasajeros respaldado por alta tecnología proporciona un enorme espacio operativo para su estrategia de marketing. Por supuesto, en comparación con la creciente demanda de la gente por la calidad del servicio de pasajeros por ferrocarril, el transporte de pasajeros por ferrocarril todavía enfrenta un entorno de mercado más cambiante y una competencia de mercado más intensa. Su personalidad única hace que la competencia en el mercado de productos carezca de un conjunto de "reglas de juego" maduras. No existen reglas prefabricadas a seguir en términos de evolución tecnológica, demanda del mercado, estrategia de marketing, modelo de competencia, gestión estratégica, etc. Por lo tanto, es difícil convertir las ventajas tecnológicas en ventajas de mercado basadas únicamente en la velocidad. Además de aumentar la velocidad, el transporte ferroviario de pasajeros también debe estudiar la profundidad de la comercialización del transporte ferroviario de pasajeros. La profundidad del marketing diferenciado para el transporte ferroviario de pasajeros. En el futuro, el enfoque de servicio del transporte ferroviario de pasajeros estará impulsado por un profundo marketing. La llamada profundidad del marketing significa que el marketing del transporte ferroviario de pasajeros tiene una comprensión más detallada de las necesidades de los pasajeros, una segmentación más específica, objetivos más claros, un posicionamiento más preciso y servicios más profundos, logrando así una mayor satisfacción de los pasajeros. (1) Comprender más detenidamente la demanda del mercado. Obtener información variada sobre actividades de marketing a través de encuestas sobre el entorno del mercado del transporte y el comportamiento de los pasajeros. Con base en esta información objetiva, los tomadores de decisiones pueden transformar o eliminar productos antiguos (como reducir el número de pasajeros comunes, ajustar los horarios de llegada y salida de los trenes y el kilometraje operativo), desarrollar y diseñar nuevos productos (como trenes expresos, trenes expresos), y determinar los planes de marketing, la asignación de boletos y el plan de venta de boletos, y basándose en la respuesta de los pasajeros a los cambios de tarifas, bajo la premisa de cumplir con las políticas de precios y, al mismo tiempo, a través de más investigaciones, captar continuamente la dinámica del mercado y las tendencias de desarrollo, proporcionar retroalimentación oportuna y almacenar información, y mantener los mercados existentes y desarrollar para las empresas servicios de mercado futuros. El contenido específico del estudio de marketing no sólo debe investigar el desarrollo económico y social nacional, el desarrollo de otros medios de transporte, los factores que afectan el aumento o disminución del flujo de pasajeros y la utilización de la capacidad de transporte en el área de atracción, sino también principalmente centrarse en encuestas sobre el flujo de pasajeros (incluida la composición del flujo de pasajeros) y la dirección del flujo), investigación de productos (si el tipo de tren, grado, logaritmo y velocidad de viaje satisfacen la demanda del mercado), investigación de precios (cómo formular tarifas razonables y competitivas) y boletos. ventas. (2) La segmentación del mercado es más específica. En el mercado del transporte de pasajeros, las necesidades de los pasajeros son diversas. Para llevar a cabo la segmentación del mercado, primero debemos descubrir las diferencias en las necesidades de diferentes pasajeros y agrupar a los pasajeros con necesidades similares en una categoría. Cada grupo de pasajeros es un segmento de mercado. El propósito de la segmentación es descubrir la heterogeneidad en las necesidades de diferentes grupos de pasajeros.
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S24 División Karst Jagger SS25 Primera División Húngara SS26 Segunda División Húngara SS27 División Lan ·Caimak SS28 División Varoni SS29 1.ª División Italiana SS30 2.ª División Bielorrusa SS31 (esta división fue complementada por soldados alemanes de la SS23) SS32 30.ª División de Febrero SS33 División Carlomagno SS34 Tierra Holandesa. División de Tormenta SS35 División de Policía (compuesta por policías alemanes, a diferencia de la SS4, pertenece a la 2.ª División de Policía) SS36 División Dirlewanger (la unidad que implementa el plan para exterminar a los judíos) SS37 División de Caballería Voluntaria SS38 División Nibelungen Personal suplementario: 1.ª SS Blindada División (División Adolf Hitler): 1. 2.º Regimiento Panzergrenadier, 1.er Cuerpo Blindado, 1.er Regimiento de Artillería Blindado, 1.er Batallón Blindado de Reconocimiento, 1.er Batallón de Defensa Aérea, 1.er Batallón de Artillería de Asalto, 1.er Regimiento Blindado El Batallón Ligero, el 1.er Batallón de Cohetes, el El 1.º Batallón de Ingeniería, el 1.º Batallón de Logística y la 2.ª División Panzer SS (División Imperial) están bajo la jurisdicción del 3.º y 4.º Regimiento Panzergrenadier, el 4.º Regimiento Blindado y el 2.º Regimiento de Artillería Blindada, el 2.º Batallón Blindado de Reconocimiento y el 2.º. Batallón de Defensa Aérea, 2.º Batallón Blindado de Reconocimiento. La 3.ª División Panzer SS del 2.º Batallón de Logística (División Totenkopf) está formada por los 5.º y 6.º Regimientos Panzergrenadier, el 3.º Cuerpo Blindado, el 3.º Regimiento de Artillería Blindada, el 3.º Batallón Blindado de Reconocimiento, el 3.º Batallón de Defensa Aérea y el 3.º Batallón Blindado. El Regimiento de Asalto, el 3.er Batallón Ligero Blindado, el 3.er Batallón de Ingenieros, el 3.er Batallón de Logística y la 4.ª División Panzergrenadier de la Policía de las SS comprendían los 7.º y 8.º Panzergrenadiers de la policía. El 4.º Batallón de Defensa Aérea, el 4.º Batallón de Infantería Ligera Blindado, el 4.º Batallón de Ingeniería y el 4.º Batallón de Logística tienen jurisdicción sobre la 5.º División Panzer SS (División Vikinga): 9.º y 10.º Regimientos Panzergrenadier, 5.º Regimiento de Artillería Blindada, 5.º Regimiento Blindado de Reconocimiento. Batallón, 5.º Batallón de Defensa Aérea, 5.º Batallón de Artillería de Asalto, 5.º Batallón de Artillería de Cohetes, 5.º Batallón de Infantería Ligera Blindada y 5.º Batallón de Ingenieros. El 5.º Batallón de Logística de la 6.º División de Montaña SS (División Norte) está formado por los Regimientos de Granaderos de Montaña 11.º y 12.º, el 6.º Regimiento de Artillería de Montaña, el 6.º Batallón de Reconocimiento de Montaña, el 6.º Batallón de Defensa Aérea, el 6.º Batallón de Artillería de Asalto y el 6.º Batallón de Artillería de Asalto. 6.º Batallón de Infantería Ligera Blindada de Montaña, 6.º Batallón de Ingenieros de Montaña. El 6.º Batallón de Logística de Montaña de la 7.º División de Montaña de Voluntarios de las SS (División Prinz-Ogen) está formado por los Regimientos de Granaderos de Montaña 13.º y 14.º, el 7.º Regimiento de Artillería de Montaña, el 7.º Batallón de Reconocimiento de Montaña y el 7.º Batallón de Infantería Ligera Blindada de Montaña. 7mo Batallón de Ingenieros de Montaña. El 7.º Batallón de Logística de Montaña de la 8.ª División de Caballería de las SS (División Florian-Geye) estaba formado por el 15.º-18.º Regimiento de Caballería, el 8.º Regimiento de Artillería Motorizada, el 8.º Batallón Blindado de Reconocimiento, el 8.º Batallón de Defensa Aérea y el 8.º Batallón de Infantería Ligera Blindada. Batallón, 8.º Batallón Motorizado, 8.º Batallón Motorizado de la 9.ª División Panzer SS (División Hohenstaufen) bajo la jurisdicción de la 655.ª. El 9.º Cuerpo Blindado, el 9.º Regimiento de Artillería Blindado, el 9.º Batallón Blindado de Reconocimiento, el 9.º Batallón de Defensa Aérea, el 9.º Batallón de Infantería Ligera Blindado, el 9.º Batallón de Ingenieros, el 9.º Batallón de Logística, la 10.ª División Panzer SS (División Freund Spegg) están bajo la jurisdicción de: 21.º, 22.º Regimiento Panzergrenadier, 10.º Regimiento de Artillería Blindada, 10.º Regimiento de Artillería Blindada. El 10.º Batallón de Infantería Ligera Blindada, el 10.º Batallón de Artillería de Cohetes, el 10.º Batallón de Ingeniería y el 10.º Batallón de Logística están bajo la jurisdicción de la 11.ª División Blindada de Voluntarios de las SS (División Nordland): 23.º y 24.º Regimientos Panzergrenadier, 11.º Regimiento Blindado, 6550.
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