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Muchos estudiantes creen que después de graduarse de esta especialización, las habilidades de gestión de los estudiantes de administración no serán comparables a las de los estudiantes de informática, ni tampoco las habilidades informáticas de los estudiantes de informática. De hecho, a la inversa, los estudiantes de administración no entienden de tecnología y los de informática no entienden de administración; lo que las empresas necesitan ahora son talentos más integrales. No hace falta decir que mientras aprendamos lo suficientemente profesionalmente, es probable que nuestras debilidades se conviertan en nuestras fortalezas. Puestos típicos: ingeniero de implementación de ERP o consultor de implementación de ERP. Estado profesional: con la popularización y aplicación generalizadas de la tecnología de la información, la sociedad y las empresas tienen una demanda creciente de talentos en tecnología de la información. Sin embargo, nuestro país carece relativamente de talentos compuestos que comprendan los negocios, la gestión y la tecnología. Según estimaciones de Hou Binghui, experto en ERP y profesor de la Universidad de Tsinghua, actualmente sólo hay mil consultores cualificados en implementación de ERP en el país, lo que es sólo una gota de agua en comparación con los cientos de miles de empresas nacionales que necesitan informatización. . En la actualidad, existen tres direcciones principales de empleo para los talentos de ERP: primero, trabajar en empresas de software y participar en la implementación de software; segundo, trabajar en unidades de aplicaciones de software para mejorar la eficiencia del uso del software por parte de los usuarios; tercero, establecer sus propias empresas; para brindar servicios de consultoría e implementación de software, sirviendo de puente entre las empresas de software y los usuarios. En los próximos años, China necesitará una gran cantidad de empresas externas especializadas en servicios de implementación y consultoría de software. Nivel salarial: El salario medio no es inferior a 3.000 yuanes al mes. Para las grandes empresas con financiación extranjera como KPMG, el salario de los consultores de implementación no es inferior a 7.000 yuanes al mes, y el de los recién llegados es de unos 5.000 yuanes al mes. Consejo de experto: Lo más importante para un consultor de renombre a la hora de ser consultor de implementación de ERP son las habilidades de comunicación. El Sr. Yang Jingchao, ex alto directivo de KPMG China, le dio al autor un ejemplo muy sencillo para ilustrar: la gestión interna y los negocios de cada empresa son muy diferentes. Cuando una empresa requiere que usted implemente un ERP, debe acudir a todos los departamentos de la empresa para familiarizarse con los procesos comerciales de otras personas. ¿Cómo podemos seguir sin comunicación? El desarrollo de habilidades comunicativas puede comenzar desde la universidad. No tengas miedo de hablar y decirles a los demás lo que piensas. Aprenda a escuchar y admitir sus errores. La comunicación está verdaderamente en todas partes. En segundo lugar, están los conocimientos de gestión y marketing, así como los conocimientos financieros. Para utilizar ERP, es necesario integrar varios departamentos de la empresa, e incluso los recursos ascendentes y descendentes de la empresa, por lo que es necesario comprender el contenido del trabajo de cada departamento y los métodos y sistemas de gestión avanzados y populares de una empresa. empresa. Respecto a estos, puedes leer algunos casos de implementación en revistas y sitios web profesionales para familiarizarte con ellos. No es necesario que comprenda los detalles reales (de hecho, no tiene ninguna oportunidad de estar expuesto a estos detalles excepto a través de pasantías), pero debe comprender las ideas de gestión y los principios básicos del mercado. Una persona que va a la oficina de un cliente para preguntar por qué es necesario invertir en marketing y relaciones públicas no está siendo contratada por una empresa de consultoría para dañar su imagen profesional. Básicamente no podemos ver estas cosas en los libros de texto actuales. Recomendamos que los estudiantes lean algunas revistas de gestión excelentes, como "Ventas y marketing" y "Negocios". Algunos artículos prácticos sobre ellos deberían darnos una inspiración diferente a la de los libros de texto. También es beneficioso visitar sitios web profesionales como China Marketing Communication Network (www.emkt.com.cn) para leer algunos artículos o participar en algunas discusiones. Finalmente, debe tener ciertas capacidades de aplicaciones informáticas y estar familiarizado con algunos sistemas de gestión de bases de datos grandes (como Oracle/SQL Server//DB2/), etc. ). El Ministerio de Industria de la Información y PCCW establecieron conjuntamente la certificación de capacitación de talentos de ERP-Certificado de Calificación Técnica de Consultor de Gestión de ERP y también desarrollaron un curso completo de capacitación en implementación de ERP. Los estudiantes calificados pueden participar en capacitaciones y obtener certificados, lo que será útil para buscar empleo. Puesto típico 2: Situación profesional de ingeniero de desarrollo de software de gestión: desde la perspectiva de la demanda y el "dinero", la industria es generalmente optimista sobre los talentos de TI después del Festival de Primavera de este año. En este entorno general, la situación del mercado para esta posición en 2005 y años posteriores debería ser bastante optimista. Salario: similar al de los ingenieros de software en la industria de TI. Dependiendo de la región, ronda los 3.000-6.000 yuanes al mes. Los precios que ofrecen empresas como Huawei y Kingdee son envidiables entre los antiguos graduados.
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A juzgar por mis muchos años de experiencia en marketing, la estrategia puede ser relativamente flexible, pero el sistema de precios del producto debe ser relativamente estable y propicio para las ventas, es decir, rigidez de precios y flexibilidad estratégica. Para adaptar mejor los precios de los productos a las necesidades objetivas del mercado y las empresas, analizamos las estrategias de fijación de precios de los productos y los factores que deben considerarse para guiar a los especialistas en marketing que son sensibles a los precios de los productos. 1. Al comienzo de la fijación del precio del producto, debemos sopesar los atributos estratégicos del producto de la empresa y la posición en el mercado después del lanzamiento del producto. Si se trata de un producto principal, los requisitos son relativamente altos, lo que no sólo asegura la competitividad del producto en el mercado, sino que también acumula reservas estratégicas para el desarrollo posterior de la empresa. Es un producto competitivo que tiene mercado y ganancias. Si es un producto complementario, debe reflejar el valor de la línea de productos complementarios. No sólo debe reflejar los intereses corporativos del producto, sino también convertirse en un producto agresivo en cualquier momento en que la competencia en el mercado sea feroz. Para productos ofensivos secundarios o estratégicos, es necesario asegurarse de que el producto tenga un precio muy agresivo. 2. Con base en las características de calidad del producto y la demanda del mercado, calcule el programa de demanda y la curva de demanda del producto, y haga referencia completa a los productos, costos y estrategias de precios de la competencia. Para productos innovadores y monopolísticos, se pueden promover estrategias de desnatación y precios altos en función de las características del producto. Esta estrategia también puede considerarse apropiadamente para productos más competitivos. Para productos que están particularmente homogeneizados en el mercado o incluso siguen la tendencia, los precios de los productos deben determinarse con total referencia a los precios de los productos sustitutos del mercado y competitivos. Al mismo tiempo, al fijar el precio de los productos, debe realizar una investigación de mercado profesional para observar la demanda real del mercado y la demanda potencial del producto, las características del producto de la competencia, los costos, los precios y otras variables, y delinear la curva de demanda del mercado del producto como referencia en la fijación de precios. . Si la demanda del mercado es grande y el producto es altamente competitivo, el precio puede ser relativamente alto; de lo contrario, debe ser más bajo. 3. Con base en el posicionamiento del producto de los consumidores objetivo y el precio de la propia marca de la empresa, dé al producto una estrategia de precio bajo la estrategia de PVU, dándole al producto sus propios puntos de venta únicos y valor agregado. La fijación de precios de los productos suele ir acompañada de un análisis del comportamiento del consumidor y del poder adquisitivo. Si el producto está orientado al público de alto nivel, la alta calidad y el alto precio son inevitables; si está orientado al público masivo, la buena calidad y el bajo precio son el núcleo. Al mismo tiempo, el precio del producto está estrechamente relacionado con el valor añadido y la personalidad de la marca corporativa. Los televisores Haier son más caros que Changhong y las computadoras Lenovo son más baratas que Dell. El valor agregado de la marca juega un papel clave. Incluso muchos productos se encuentran en una sola empresa. Por lo tanto, cuando las empresas fijan el precio de sus productos, deben sopesar exhaustivamente estos factores y fijar los precios reales de sus productos. 4. Aplicación integral de métodos orientados a costos y objetivos de ganancias. Al comienzo del lanzamiento del producto de la empresa, se deben utilizar métodos actuariales para calcular los indicadores de costo del producto. Es necesario analizar no solo el costo estático del producto, sino también el costo variable, porque a medida que aumentan las ventas y mejora la eficiencia de la producción, los costos de producción reducirán aún más los costos y gastos de producción. Si el nuevo producto tiene como objetivo reemplazar algunos productos existentes en el mercado, la empresa debe establecer un costo objetivo para que el nuevo producto pueda cumplir con los requisitos de precio objetivo y ser competitivo en el mercado. Ya sea en términos de la estructura general del producto o de un solo producto, la empresa ha establecido planes y estrategias generales. Para diferentes industrias, también existen rangos de ganancias aceptables, por lo que es muy realista que las empresas determinen los precios de los productos en función de los ingresos y el volumen de ventas esperados. Con base en los costos fijos, los costos variables y el volumen de ventas esperado de la empresa, se calcula el precio del producto: precio unitario = costo fijo/volumen de ventas + costo variable. Esto puede aclarar los objetivos de la empresa y facilitar el cálculo de los valores estimados de varios indicadores de marketing en función del objetivo de ganancias y el volumen de ventas esperado según el gráfico de equilibrio. En la práctica, muchas empresas adoptan este método de fijación de precios, especialmente para productos manufacturados o productos con grandes inversiones en activos fijos. 5. Considerar plenamente la posición de mercado y la situación competitiva del mercado de productos y formular un sistema de precios a largo plazo bajo estrategias de marketing específicas. Muchas empresas tienen métodos y herramientas muy únicos para calcular los precios, lo que da como resultado precios irrazonables para los productos en el mercado y precios de venta confusos y poco sistemáticos. Una vez que un producto se vende bien, habrá una avalancha de productos que serán difíciles de controlar, lo que acortará directamente el ciclo de vida del producto.
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