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- De conductor de comida para llevar a operador de marca de cocina de Hunan, una celebridad en líneaDespués de muchos años, Li Ling se puso una vez más el uniforme del personal de comida para llevar y subió al escenario para recibir el "Premio al Mejor Dragón". Hoy en día, Li Ling se ha convertido en la jefa de operaciones de una marca de catering en línea para celebridades. Este periódico informa desde Changsha que Li Ling es de Changsha. Tiene 38 años y es el jefe de operaciones de una marca de cocina local de celebridades en línea de Hunan. Todas las mañanas, a las cuatro o cinco de la mañana, iba a la tienda para verificar la llegada de materias primas y asegurarse de que estaba utilizando el lote más fresco de carne que fue sacrificada y vendida en el mercado de verduras temprano en la mañana de ese día. . Durante muchos turnos, prestará especial atención a la zona de descanso especialmente construida para los repartidores en la tienda. Li Ling solía ser repartidor de comida en un popular distrito comercial de Changsha. Durante el "Día de los 717 Caballeros" que acaba de pasar, me invitaron a Beijing para participar en la ceremonia de premiación del "Poder pionero del Festival de los Caballeros de Honor" celebrada por Meituan Delivery. Un grupo de ex repartidores ganó el "Premio al Mejor Largo Plazo". ". Para la gente de Changsha, comer es más importante que comer, al igual que Li Ling. Es alto y rápido. Por lo general, sabe dónde está la buena comida y está dispuesto a pasar dos horas explorando. Después de graduarme, comencé un negocio con mis amigos y abrí un restaurante de comida rápida. Sin embargo, tenía poca experiencia, el negocio no iba bien y todavía debía dinero. Para volver a encarrilar su vida lo antes posible, se convirtió en repartidor de comida, "entregando uno y ganando uno, cuanto más trabajas, más obtienes". En ese momento, el alcance de su lista de compras era ". Plaza Wuyi, el distrito comercial más próspero de Changsha. Cerca hay muchas antiguas comunidades de reasentamiento con muchos edificios. Por las noches, cuando no había alumbrado público cerca, entraba una a una en las unidades a buscarlas. Después de muchos giros y vueltas, se familiarizó con el patrón de distribución y formó un "mapa de la ciudad vieja" en su mente; a veces, cuando llovía mucho durante la entrega de comida, el cliente lo llamaba y le decía: "Está bien. Lo necesitas". "Refugiarse de la lluvia primero y volver a mí cuando deje de llover". Entrégalo. No tengo prisa". Li Ling entregó comidas a las casas de los clientes varias veces al mediodía. La otra parte abrió la puerta y lo vio sudando profusamente. Siguió diciendo "Gracias, hermanito" y con entusiasmo le entregó una botella de bebida helada. Li Ling tuvo estos detalles en mente. Él comprende profundamente que en la nueva industria de servicios de catering, los repartidores desempeñan un papel importante para garantizar que la comida se entregue sin problemas y que los clientes puedan disfrutarla con tranquilidad. Después de trabajar durante un período de tiempo, el kilometraje y el índice de elogios de Li Ling han sido buenos. Debido a su cálido corazón, fue ascendida a subdirectora de estación para enviar pasajeros. Pronto descubrió que no sólo recibía un salario, sino que también se familiarizaba con aspectos de la gestión de la restauración en los que antes no había reparado. Para los que pedían comida para llevar temprano, a veces la primera espera era demasiado larga. Li Ling se reunió con los hermanos en el lugar: la distancia de entrega de un pedido es de sólo 3 kilómetros, lo que supone 10 minutos de viaje y 10 minutos de espera en la tienda. "Podría haberse entregado con calma, pero al final sólo se pudo completar rápidamente". Entonces, Li Ling anotó los horarios de las comidas de varios restaurantes cercanos. Después de recibir el pedido, organizará el orden de entrega de acuerdo con la velocidad de la cena y gradualmente calculará la cantidad de formas. También considera que la entrega de billetes y la espera determinan directamente los intereses vitales de los pasajeros. "Los hermanos jinetes están ansiosos por recoger la comida tan pronto como lleguen a la tienda, lo que ahorra tiempo y pueden hacer más pedidos. Si el jinete no puede hacer 3 pedidos, no puede hacer 3 pedidos". Li Ling hace un buen trabajo en el sitio web. Entre semana, suelo hablar con mis amigos del catering sobre mi experiencia en la entrega de comida. En 2019, tuvo una oportunidad: Yilan Deng, una famosa marca de cocina de Hunan, y se unió. Changsha es famosa por su economía de celebridades en Internet y ha incubado muchas marcas nacionales de catering conocidas. A Light se fundó en 1997. Solía ser el "restaurante de moscas" de Changsha y muchos turistas extranjeros venían a Changsha para registrarse. En aquel momento, una lámpara con una trayectoria de más de 20 años quería expandirse a otros lugares. Aunque First Class Lamp es una marca de Hunan, está muy cerca de los "Dos Lagos" y tiene cierta influencia en la gente de Wuhan. Basándose en su experiencia previa en la comprensión del diseño del catering, Li Ling hizo un análisis y abrió su primera tienda cerca del centro comercial. Los clientes cercanos son en su mayoría familias, y Li Ling y su equipo seleccionan platos adecuados de la biblioteca gourmet. ¿Cómo hacer que la primera rama se desarrolle de manera constante? En ese momento, la industria de entrega de alimentos en Changsha estaba en auge y la experiencia previa de Li Ling en la entrega de alimentos fue útil. Es responsable de coordinar las operaciones de comida para llevar para todo el mercado de Wuhan. Otros pueden dar prioridad a la organización de actividades promocionales, pero Li Ling es diferente. Como repartidor, sabe muy bien la importancia que tienen los repartidores para garantizar el suministro. Enumeró muchas precauciones relacionadas con los repartidores de alimentos y comenzó a implementarlas una por una. Por ejemplo, formuló la regla de que "sólo pueden pasar hasta 15 minutos desde que se recibe el pedido en la tienda hasta que sale la comida". Capacitó a chefs y cocineros para envasar los platos para llevar dentro del plazo especificado. tiempo y colóquelos en el área de comida para llevar para facilitar que los pasajeros vengan a la tienda a recoger comida y se den cuenta de "recoger comida en la tienda". Además, Li Ling también organizó especialmente un área de descanso para que los pasajeros en la tienda sirvieran té. "Es posible que algunos hermanos lleguen temprano y no tengan otros pedidos, especialmente en verano. Si llegan temprano, pueden venir a la tienda a encender el aire acondicionado y beber un poco de té de crisantemo o té de hierbas para aliviar el calor.
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- Como operador, ¿cómo hacer una transmisión en vivo para traer mercancías? Tema para compartir: Descripción general y exploración de la transmisión en vivo en la industria maternoinfantil. Compartir contenido: 1. Selección de plataforma de transmisión en vivo: Cuenta de video: adecuada para marcas con una fuerte acumulación de dominios privados, como Baobao English. Baby Play English ha acumulado muchas madres, es muy conmovedor y tiene una alta tasa de conversión de transmisiones en vivo. La desventaja es que la forma de llegar a los usuarios está limitada por WeChat, que es relativamente simple y el tráfico no es tan bueno como el de otras plataformas; Tik Tok: sin elección de marca, umbral bajo, gran grupo de tráfico de dominio público, habilidades para obtener tráfico gratuito y ubicación paga, adecuado para marcas emergentes y actualmente es el lugar principal para transmisiones en vivo. Xiaohongshu: Adecuado para personas con grandes fanáticos y acumulación, y hay más usuarias, como maternal e infantil, belleza y equipamiento. La desventaja es que el alcance es débil y los hábitos de consumo de los usuarios no son elevados. Taobao: adecuado para marcas con base de comercio electrónico y tiendas Tmall. Aauto debería ser más rápido: los usuarios se están hundiendo y es difícil transmitir por sí mismos. Adecuado para personas con una fuerte adherencia al ventilador, como Simba antes. En resumen, nuestras opciones de plataforma actuales son: transmisión en vivo de Tik Tok y plantación de césped Xiaohongshu. 2. Proceso de transmisión en vivo (simple): 1) Preparación antes de la transmisión en vivo: Equipo: iluminación + equipo de transmisión en vivo (teléfono móvil, soporte, señal con la mano, etc.) Personas: presentador + control central + selección de asistente: incluye múltiples SKU y precios . Productos de drenaje, productos de participación en las ganancias, productos estrella, discursos de transmisión en vivo de bienestar: tarjetas de mano (precios, puntos de participación en las ganancias, planes preferenciales, etc.), preparación de contenido textual: vista previa del video 2-5 2) Transmisión en vivo: venta de productos: 1. Las palabras clave de los puntos de venta del producto son repetidas, buenas críticas y orientación interactiva. 2. Hablar de los productos en orden (descuentos, cupones, regalos)3. Controle el inventario, cree atmósfera y fuerce pedidos. Beneficios: Control de campo de sorteo de paquetes afortunados/venta flash: mantenimiento del área de comentarios, intercalado con productos de venta flash. La transmisión en vivo alcanza su punto máximo en aproximadamente una hora, así que asegúrese de hacer un buen uso. la hora pico. Después de la transmisión en vivo: organiza los datos y restaura 3. Horario de transmisión en vivo: El horario de transmisión en vivo debe determinarse según el tamaño de cada empresa. Solo se proporcionan algunas referencias: 12-14 horas, 18-22 horas. De martes a jueves por la noche, el flujo de gente es bueno y la rotación es alta. De viernes a fin de semana, la rotación es media. Puede estar relacionado con la retransmisión en directo de grandes marcas en la época dorada, que necesita aprovechar el tiempo de los usuarios según las características de la empresa. Cada transmisión en vivo dura de 2 a 4 horas, dependiendo de la disposición de mano de obra de la empresa. Tema para compartir: ¿Cómo escribir un guión en vivo? Compartir contenido: 1. ¿Cuál es el ritmo general de la transmisión en vivo? Antecedentes: producto de transmisión en vivo del curso virtual de fitness, campo de pago de conocimientos. El ritmo de transmisión en vivo se puede dividir en los siguientes tipos: Transmisión en vivo en forma de clases abiertas: 30 minutos para explicar productos secos, 10 minutos para vender productos, ventas físicas de Tik Tok, presentación de productos, circulación virtual de Tik Tok para vender productos. , charlar, hablar sobre productos secos y vender lecciones. Cuando se fija el ritmo, primero puede vivir una o dos transmisiones en vivo y luego observar los retratos y el tiempo de permanencia de los usuarios que miran la transmisión en vivo para planificar su propio ritmo de transmisión en vivo. 2. ¿Cómo ganarse la confianza de los usuarios? 1) Que los usuarios comprendan. En primer lugar, no hables en términos demasiado técnicos. Por ejemplo, ¿por qué deberíamos comer cereales integrales? Porque los carbohidratos refinados, el índice glucémico, el azúcar en sangre y la insulina son demasiado especializados. Este tipo de respuesta es difícil de entender para los usuarios y fácil de eludir. Los usuarios pueden hacer preguntas en forma de preguntas y respuestas rápidas, lo que no solo refleja la profesionalidad del presentador, sino que también brinda a los usuarios una sensación de participación. En segundo lugar, la descripción del problema debería basarse más en escenarios e incluir ejemplos. Por ejemplo, cuando lanzamos el producto por primera vez, decíamos que teníamos reseñas de comida, programas deportivos personalizados y servicios de mayordomo, pero los usuarios no pueden entender a qué se refiere. Se puede repetir de la siguiente manera: si es un trabajador administrativo, se recomienda especialmente que ayude en nuestro campo de entrenamiento. ¿Por qué es tan poco saludable comer comida para llevar, de cena o de cantina? En este momento nuestro asistente te indicará qué puedes y qué no comer. Si comes mal, cómo remediarlo, qué cantidad de todo hay que controlar y cuál debe ser la proporción diaria. Si eres un trabajador administrativo y no tienes tiempo para hacer ejercicio, puedes acudir a nosotros. 2) Hacer creer a los usuarios que el ancla es lo primero. El presentador se parece más a un actor, que necesita presentar una imagen llena de emoción y servir activamente a todos; en segundo lugar, es necesario compartir casos reales, como mostrar los músculos y abdominales del entrenador, y finalmente agregar algunas herramientas de marketing; Por ejemplo, si ahora tenemos 100 pedidos, diremos que este producto tiene la tasa de recompra más alta, llegando a más del 60%, lo que hace que los usuarios sientan que este producto es realmente bueno. 3) Deje que los usuarios se queden con el ancla y traten de no decir tonterías. El contenido debe ser interesante y las escenas de transmisión en vivo pueden ser dramáticas. Por ejemplo, puede ir al escenario de uso del usuario para transmisión en vivo. 3. ¿Cómo podemos entregar información de manera más efectiva? Además de la transmisión oral del presentador, también puede usar carteles en las manos y colocar más accesorios en la plataforma de transmisión en vivo que puedan transmitir información. Compartiendo tema: ¿Cómo elegir un buen ancla? Compartir contenido: 1. ¿Cuál es tu relación con tus fans? Esta pregunta se puede juzgar.
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