Como operador, ¿cómo hacer una transmisión en vivo para traer mercancías? Tema para compartir: Descripción general y exploración de la transmisión en vivo en la industria maternoinfantil. Compartir contenido: 1. Selección de plataforma de transmisión en vivo: Cuenta de video: adecuada para marcas con una fuerte acumulación de dominios privados, como Baobao English. Baby Play English ha acumulado muchas madres, es muy conmovedor y tiene una alta tasa de conversión de transmisiones en vivo. La desventaja es que la forma de llegar a los usuarios está limitada por WeChat, que es relativamente simple y el tráfico no es tan bueno como el de otras plataformas; Tik Tok: sin elección de marca, umbral bajo, gran grupo de tráfico de dominio público, habilidades para obtener tráfico gratuito y ubicación paga, adecuado para marcas emergentes y actualmente es el lugar principal para transmisiones en vivo. Xiaohongshu: Adecuado para personas con grandes fanáticos y acumulación, y hay más usuarias, como maternal e infantil, belleza y equipamiento. La desventaja es que el alcance es débil y los hábitos de consumo de los usuarios no son elevados. Taobao: adecuado para marcas con base de comercio electrónico y tiendas Tmall. Aauto debería ser más rápido: los usuarios se están hundiendo y es difícil transmitir por sí mismos. Adecuado para personas con una fuerte adherencia al ventilador, como Simba antes. En resumen, nuestras opciones de plataforma actuales son: transmisión en vivo de Tik Tok y plantación de césped Xiaohongshu. 2. Proceso de transmisión en vivo (simple): 1) Preparación antes de la transmisión en vivo: Equipo: iluminación + equipo de transmisión en vivo (teléfono móvil, soporte, señal con la mano, etc.) Personas: presentador + control central + selección de asistente: incluye múltiples SKU y precios . Productos de drenaje, productos de participación en las ganancias, productos estrella, discursos de transmisión en vivo de bienestar: tarjetas de mano (precios, puntos de participación en las ganancias, planes preferenciales, etc.), preparación de contenido textual: vista previa del video 2-5 2) Transmisión en vivo: venta de productos: 1. Las palabras clave de los puntos de venta del producto son repetidas, buenas críticas y orientación interactiva. 2. Hablar de los productos en orden (descuentos, cupones, regalos)3. Controle el inventario, cree atmósfera y fuerce pedidos. Beneficios: Control de campo de sorteo de paquetes afortunados/venta flash: mantenimiento del área de comentarios, intercalado con productos de venta flash. La transmisión en vivo alcanza su punto máximo en aproximadamente una hora, así que asegúrese de hacer un buen uso. la hora pico. Después de la transmisión en vivo: organiza los datos y restaura 3. Horario de transmisión en vivo: El horario de transmisión en vivo debe determinarse según el tamaño de cada empresa. Solo se proporcionan algunas referencias: 12-14 horas, 18-22 horas. De martes a jueves por la noche, el flujo de gente es bueno y la rotación es alta. De viernes a fin de semana, la rotación es media. Puede estar relacionado con la retransmisión en directo de grandes marcas en la época dorada, que necesita aprovechar el tiempo de los usuarios según las características de la empresa. Cada transmisión en vivo dura de 2 a 4 horas, dependiendo de la disposición de mano de obra de la empresa. Tema para compartir: ¿Cómo escribir un guión en vivo? Compartir contenido: 1. ¿Cuál es el ritmo general de la transmisión en vivo? Antecedentes: producto de transmisión en vivo del curso virtual de fitness, campo de pago de conocimientos. El ritmo de transmisión en vivo se puede dividir en los siguientes tipos: Transmisión en vivo en forma de clases abiertas: 30 minutos para explicar productos secos, 10 minutos para vender productos, ventas físicas de Tik Tok, presentación de productos, circulación virtual de Tik Tok para vender productos. , charlar, hablar sobre productos secos y vender lecciones. Cuando se fija el ritmo, primero puede vivir una o dos transmisiones en vivo y luego observar los retratos y el tiempo de permanencia de los usuarios que miran la transmisión en vivo para planificar su propio ritmo de transmisión en vivo. 2. ¿Cómo ganarse la confianza de los usuarios? 1) Que los usuarios comprendan. En primer lugar, no hables en términos demasiado técnicos. Por ejemplo, ¿por qué deberíamos comer cereales integrales? Porque los carbohidratos refinados, el índice glucémico, el azúcar en sangre y la insulina son demasiado especializados. Este tipo de respuesta es difícil de entender para los usuarios y fácil de eludir. Los usuarios pueden hacer preguntas en forma de preguntas y respuestas rápidas, lo que no solo refleja la profesionalidad del presentador, sino que también brinda a los usuarios una sensación de participación. En segundo lugar, la descripción del problema debería basarse más en escenarios e incluir ejemplos. Por ejemplo, cuando lanzamos el producto por primera vez, decíamos que teníamos reseñas de comida, programas deportivos personalizados y servicios de mayordomo, pero los usuarios no pueden entender a qué se refiere. Se puede repetir de la siguiente manera: si es un trabajador administrativo, se recomienda especialmente que ayude en nuestro campo de entrenamiento. ¿Por qué es tan poco saludable comer comida para llevar, de cena o de cantina? En este momento nuestro asistente te indicará qué puedes y qué no comer. Si comes mal, cómo remediarlo, qué cantidad de todo hay que controlar y cuál debe ser la proporción diaria. Si eres un trabajador administrativo y no tienes tiempo para hacer ejercicio, puedes acudir a nosotros. 2) Hacer creer a los usuarios que el ancla es lo primero. El presentador se parece más a un actor, que necesita presentar una imagen llena de emoción y servir activamente a todos; en segundo lugar, es necesario compartir casos reales, como mostrar los músculos y abdominales del entrenador, y finalmente agregar algunas herramientas de marketing; Por ejemplo, si ahora tenemos 100 pedidos, diremos que este producto tiene la tasa de recompra más alta, llegando a más del 60%, lo que hace que los usuarios sientan que este producto es realmente bueno. 3) Deje que los usuarios se queden con el ancla y traten de no decir tonterías. El contenido debe ser interesante y las escenas de transmisión en vivo pueden ser dramáticas. Por ejemplo, puede ir al escenario de uso del usuario para transmisión en vivo. 3. ¿Cómo podemos entregar información de manera más efectiva? Además de la transmisión oral del presentador, también puede usar carteles en las manos y colocar más accesorios en la plataforma de transmisión en vivo que puedan transmitir información. Compartiendo tema: ¿Cómo elegir un buen ancla? Compartir contenido: 1. ¿Cuál es tu relación con tus fans? Esta pregunta se puede juzgar.
Su comprensión de sus propias fortalezas y debilidades es también la comprensión lógica subyacente del presentador de las transmisiones en vivo del comercio electrónico. Cada uno se basa en la realidad y debe desarrollar una relación de fans que se adapte a ellos en función de sus propias características. En términos generales, la relación entre fans y presentadores es la siguiente: Relación de mejor amigo: parece muy amigable, y la ventaja es que puede acortar la distancia con los usuarios, un caso típico de la relación profesor-alumno de Li Jiaqi: parece que; hay mucha reserva de conocimiento. La ventaja es que los usuarios pueden confiar en ti fácilmente y tus fans son fieles. Caso típico: evaluación de papá; relación médico-paciente: al parecer un médico, la ventaja es que puede vender productos con precios unitarios altos, pero necesita poder controlar su temperamento. 2. ¿Cómo es comunicarse con el ancla? Cuando los presentadores se comunican, necesitan tener algunas microexpresiones en el momento adecuado. En el proceso de comunicarse con él, vea si está tratando de ir más allá. Ancla, si sigue parloteando sobre sus propias opiniones cuando se comunica contigo, no es un ancla fuerte. Si vas y vienes y sabes dejar espacios en blanco, eres un ancla verdaderamente valiosa. Generalmente, esa persona también puede ver que tiene la capacidad de trabajar en equipo. 3. ¿Cómo es tu condición física? Entre los anclajes del comercio electrónico, la aptitud física es muy importante. Sólo que duermas bien. El cuerpo es la base de todas las revoluciones. Podemos comprender y juzgar a partir de nuestros pasatiempos diarios y nuestras capacidades de aprendizaje.