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- ¿Cómo contratan y capacitan las empresas al personal de ventas? Recientemente escuché que los líderes de recursos humanos de muchas empresas se quejan de que no pueden contratar personal de ventas. De hecho, en mi impresión, aunque las empresas que instalan puestos en el mercado de talentos contratan una gran cantidad de personal empresarial, siempre hay muy pocos solicitantes. ¿Las condiciones de contratación son demasiado altas? Sin embargo, después de comprenderlo, descubrí que las condiciones para contratar personal de ventas en la mayoría de las empresas no son altas y, en general, son relativamente bajas, y mucho menos las condiciones. Por ejemplo, a menudo vemos carteles de reclutamiento como este: sin límite de educación, sin límite de edad, sin límite de experiencia, sin límite de salario básico + alta comisión, sin límite de salario, un salario anual de 10,000 no es un sueño. .. ¡Esta condición es bastante baja, pero nadie la aplica! Entonces, de repente me di cuenta de que las condiciones no eran demasiado altas, ¡sino demasiado bajas! Tal vez realmente no valoramos ni respetamos la posición de las ventas en nuestro corazón, o tal vez tengamos una especie de desprecio o desdén por los vendedores en nuestro corazón. Con este tipo de mentalidad, el personal de recursos humanos de muchas empresas diseña las condiciones de contratación del personal de ventas como si fueran una papilla del templo. Todo el mundo viene, cuanto más, mejor. En su opinión, los puestos de ventas son trabajos que la empresa asigna a los débiles y hay mucha gente esperando este trabajo. Incluso en una misma empresa, las personas que ocupan puestos técnicos o administrativos tienen más o menos un sentimiento de superioridad en comparación con los puestos de ventas, y poco a poco se va formando en la mente de la gente un mal subconsciente: todos los vendedores son inferiores. A menudo escuchamos a algunos estudiantes recién graduados suspirar de frustración: ¡Realmente no funciona, así que simplemente solicite ventas! Escuchando esto parece que no hay peor profesión que las ventas. Hacer ventas se ha convertido en sinónimo de incompetencia y desesperación, y las ventas se han convertido en el resultado final de la carrera de una persona. No es de extrañar que las ventas en China no sean una profesión noble, honorable y jactanciosa. Cuando se reúne con amigos o compañeros de clase, cualquiera que saque su tarjeta de presentación y diga que es un vendedor parecerá un poco antinatural, como un ladrón. ¿Qué sucede bajo este sistema de contratación? Por un lado, debido al bajo umbral de entrada, el salario básico de la mayoría del personal de ventas es muy bajo (muchos vendedores ni siquiera tienen un salario básico) y no pueden mantener un sustento normal. Si quieren vivir una buena vida, sólo pueden confiar en comisiones de alto rendimiento. Por lo tanto, los vendedores deben hacer todo lo posible para vender productos, independientemente de si son buenos o malos. Mientras el cliente pague la factura, usted podrá obtener la comisión y todo será fácil. Por otro lado, debido a las bajas condiciones de contratación, al personal de ventas desigual y a la presión interminable del jefe sobre el valor residual del personal de ventas, la capacitación en ventas se justifica con todo tipo de lavado de cerebro e incluso con varias excusas para la capacitación fraudulenta. La formación en ventas de muchas empresas chinas anima fuertemente al personal de ventas a engañar a los clientes, e incluso defiende locamente que quien engaña a grandes clientes o grandes pedidos es un héroe y acepta la admiración de los demás. En este caso, también surgen sin cesar expertos en formación directiva. Como dice el refrán: no hay negocio sin traición. Esta frase da en el clavo para aquellas empresas y vendedores sin escrúpulos. Por eso saben tratar a los vendedores con respeto y amabilidad. En muchas empresas europeas y americanas, sólo aquellas con la mayor calidad general, las más altas calificaciones académicas y el mejor inglés están calificadas para trabajar en ventas. El salario básico del personal de ventas también debe ser mucho más alto que el de los empleados ordinarios o puestos técnicos. . Por ello, las ventas son una profesión respetada, noble y jactanciosa en las empresas europeas y americanas. Cuando mi esposa renunció en 2002, ya era jefa de departamento de una gran empresa provincial en Taiwán. Después de llegar a esta ciudad me preguntó: ¿Qué tipo de trabajo quieres encontrar? Lo digo muy en serio: ahora es difícil encontrar un buen trabajo, así que ¡dedicate a las ventas! Aunque mi esposa sentía que estar en ventas no era bueno, nunca antes había buscado trabajo y le faltaba un poco de confianza, por lo que realmente solicitó un trabajo en ventas en una empresa estadounidense. Después de regresar, me dijo con entusiasmo que esta entrevista cambió por completo su comprensión de las ventas. Primero adquirió conocimientos de inglés y geografía y luego el jefe la entrevistó personalmente. Su actitud es muy amigable y cercana. En particular, se enteró de que el personal de ventas de la empresa tenía las mejores calificaciones académicas e inglés, el salario más alto y un ambiente y condiciones de oficina decentes. Comenzó a preocuparse por si estaba calificada y ansiosa por convertirse en uno de ellos. Ahora, mi esposa ha estado trabajando en esta empresa durante seis años y también aprendí de ella sobre algunas empresas europeas y americanas. Especialmente sé que las empresas europeas y americanas nunca alentarán a la gente a engañar y engañar a los clientes en la formación de ventas, ni siquiera promoverán el uso de vendedores demasiado inteligentes. Siempre abogan por negocios trabajadores, entusiastas y honestos, en lugar de vender productos desesperadamente, se ganarán los corazones de los clientes con un servicio sincero. Obviamente, esto es... Comparando las ventas de las empresas chinas y las empresas extranjeras europeas y americanas, creo que los valores comerciales correctos, los conceptos de ventas avanzados y la gestión de ventas humanizada permiten a las empresas europeas y americanas ganar siempre en la competencia empresarial global.
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