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La idea central de IMC es remodelar el comportamiento de producción y el comportamiento del mercado de la empresa integrando todos los recursos dentro y fuera de la empresa, movilizando completamente todos los factores positivos y logrando el objetivo de comunicación unificada de la empresa. Comencemos con un caso para comprender el poder de esta teoría: en 1986, M & Foods (M & M/Mars) abrazó a Dove y consideró la marca Dove, nacida del amor, como la niña de sus ojos. Después de mejorar la pureza y el sabor del chocolate Dove, Mars introdujo nuevos sabores de chocolate como el chocolate con leche y el chocolate negro en la década de 1990. Estos chocolates continúan la leyenda de Dove y la popularidad del chocolate Dove continúa hasta el día de hoy. Dove entró en el mercado del Reino Unido en 1960. Antes de que Dove llegara al Reino Unido, el país también producía su propio chocolate. Como una maravilla entre los postres, casi nadie puede resistirse a él. Sin embargo, la competencia en la industria es particularmente feroz. SWISSTHINS, GUYLIAN, DUCD'O y DCOSLE tienen cuotas de mercado más altas en el Reino Unido que Dove. Desde entonces, Dove ha determinado su estrategia de marketing a partir de seis niveles: producto, publicidad, precio, canal, emoción y promoción, integrando todos los métodos de marketing disponibles. Sé que definitivamente querrás ver estrategias específicas. Sus estrategias de marketing específicas incluyen: 1. Estrategia de producto 1) Productos: Ocho sabores clásicos, que dan una apariencia única y una connotación romántica: chocolate doble con sabor a fresa atrae a los consumidores introduciendo constantemente nuevos sabores de chocolate para satisfacer sus necesidades de diversos sabores. 2) Embalaje: El chocolate Dove es mejor que el embalaje de las marcas nacionales en el mercado chino, lo que permite a los clientes sentir visualmente una mejor calidad y estilo. Los envases también se dividen en grados alto, medio y bajo, como envases independientes, envases pequeños, envases de plástico y cajas de hierro. También habrá una variedad de envases para regalos navideños y diversos chocolates para que los jóvenes expresen sus emociones. Tomemos como ejemplo el chocolate con leche con pasas Dove. Con sus colores frescos y brillantes y su diseño llamativo y conveniente, atrae a los consumidores que se encuentran con muchos productos en los supermercados. 2. Estrategia publicitaria El lenguaje publicitario de Dove Chocolate se centra en la experiencia del consumidor. Rasbury ampDarkchocoolateswirlkySmoothPromises es clásico porque puede usar seda para describir la sensación delicada y suave del chocolate. La concepción artística es lo suficientemente alta y la imaginación es lo suficientemente rica. Aproveche al máximo la experiencia visual y maximice el poder del lenguaje. 3. Estrategia de precios "Mars" Dove adopta precios unificados en el Reino Unido. Es una gran empresa multinacional con gran escala y solidez financiera. "Mars" cree que mantener un precio unificado en el mercado británico ayudará a mantener una imagen coherente de la empresa y de sus productos en el mercado, ayudará a la empresa a formular una estrategia de mercado unificada y facilitará que la sede de la empresa controle todas las actividades de marketing. El precio comunica información sobre un producto y un negocio a compradores potenciales. Los clientes a menudo consideran el precio y la calidad juntos, y a menudo creen que los productos de alta calidad deben tener un precio alto y los precios altos deben ser sinónimo de alta calidad. Esta es exactamente la ruta que está tomando Dove en China. Si se utiliza alta tecnología para producir chocolate de alta calidad, el precio debería ser correspondientemente alto. Por supuesto, también existen productos correspondientes a precios económicos. 4. Estrategia de canal Después de negociar con los supermercados, Dove utilizó los costos normales de exhibición para exhibir chocolates en gabinetes de aire acondicionado que venden leche fresca y productos cárnicos, resolviendo así el problema del almacenamiento de chocolate en verano. Y al combinarlo con Coca-Cola, un popular producto de verano, las ventas fuera de temporada han aumentado significativamente. O abrir tiendas directamente en ciudades de primer nivel. En términos de ventas, "Mars" utiliza la viveza del mercado. La llamada vivacidad del mercado se refiere a todas las actividades realizadas en el punto de venta que pueden influir en los consumidores para que compren productos Mars.
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