Resumen del trabajo del oficial de préstamos 2020

Cinco resúmenes de trabajo para asesores de crédito en 2020.

Ser un excelente asesor de créditos no es fácil. Primero debes saber qué hacer y qué no hacer, y un resumen de fin de año. es indispensable. Estoy aquí para traerles cinco resúmenes de trabajo de los oficiales de préstamos para 2020. ¡Espero que les guste! Resumen de trabajo anual 1 del oficial de préstamos

Este año, el trabajo crediticio de __ sucursal está bajo el acuerdo unificado del banco. líderes y el departamento de crédito Durante el despliegue, todo el banco hizo esfuerzos concertados, con el tema de acelerar el desarrollo, el núcleo de ampliar la escala de depósitos y préstamos y mejorar la calidad de los activos, centrándose en fortalecer la gestión del crédito y basándose en la implementación de varios sistemas de crédito después del primer trimestre, a través de actividades competitivas como "Extremely Dedication 6+1" y la "Avenue of Stars" en el segundo trimestre, el desempeño operativo de __ sucursal ha crecido de manera constante. de diciembre, el saldo de depósitos de la sucursal fue de 213,07 millones de yuanes, un aumento de 21,45 millones de yuanes desde principios de año, el saldo de préstamos fue de 113,44 millones de yuanes, un aumento de 25,27 millones de yuanes desde principios de año, y el la relación préstamo-depósito fue del 53%; el saldo de préstamos morosos fue de 16.000 yuanes, una disminución de 9.000 yuanes desde principios de año; el monto de las facturas de aceptación bancaria procesadas fue de 88,49 millones de yuanes; 55,07 millones de yuanes; los ingresos fueron de 5,84 millones de yuanes y la ganancia en el primer semestre del año fue de 3,77 millones de yuanes. Cumplió plenamente los objetivos y tareas asignados por los superiores y la gestión del crédito avanzó gradualmente hacia la estandarización y la institucionalización.

1. Implementar políticas concienzudamente, seguir estrictamente los requisitos de gestión estandarizados, fortalecer eficazmente el trabajo crediticio básico y garantizar el cumplimiento de diversos indicadores.

Durante el año pasado, nuestro banco estudió cuidadosamente y comprendió profundamente el espíritu de las reuniones y documentos de la sede central, analizó la situación de manera oportuna, implementó políticas concienzudamente, supervisó estrictamente las empresas, realizó una gestión interna estandarizada y evitó riesgos de manera efectiva, lo que no solo mejoró el nivel de gestión crediticia. También sienta una base sólida para garantizar el cumplimiento de varios indicadores de evaluación de responsabilidad operativa a lo largo del año.

En términos de concesión de préstamos, la sucursal presta mucha atención a la gestión del riesgo de concesión de préstamos, y las medidas específicas adoptadas son:

⑴ Implementar estrictamente las "Opiniones orientativas sobre control del riesgo crediticio" emitidas por la casa matriz, y controlar aún más el riesgo de crédito. Controlar los riesgos y estandarizar el comportamiento de concesión de crédito. Se han aplicado estrictamente los procedimientos de investigación, revisión y aprobación previa al préstamo, y el alcance y los requisitos de la investigación previa al préstamo por parte de los oficiales de crédito se han aplicado estrictamente para garantizar que los materiales de investigación crediticia sean auténticos y eficaces.

⑵ Controlar estrictamente los riesgos crediticios, implementar estrictamente el sistema de gestión de control y prevención del riesgo crediticio, implementar completamente la separación de la revisión de préstamos, estandarizar la reunión de revisión de préstamos, implementar el sistema regular de reuniones de revisión de préstamos y celebrar reuniones en Estrictamente de acuerdo con los procedimientos de la reunión de revisión de préstamos, aclarar las responsabilidades de la persona responsable de cada enlace.

(3) Realizar inspecciones posteriores al préstamo de manera sólida y detallada, realizar inspecciones y análisis regulares e irregulares sobre las operaciones comerciales y las condiciones de las garantías, y completar cuidadosamente el formulario de gestión posterior al préstamo.

(4) Llevar a cabo eficazmente el trabajo de clasificación de préstamos de cinco niveles, formular reglas de implementación operativa específicas para la clasificación de cinco niveles y clasificar uniformemente a los clientes, mejorando así la calidad de la gestión crediticia.

(5) Para préstamos de capital de trabajo, préstamos de descuento y letras de aceptación, se deberá seguir estrictamente el formato unificado de investigación, revisión y aprobación requerido por la oficina central durante el proceso de presentación y aprobación, de modo que controlar eficazmente los riesgos crediticios desde su origen.

(6) Cooperar activamente con el departamento de crédito de la oficina central para llevar a cabo el trabajo de inspección de crédito. Durante la inspección no se encontró ninguna violación de las regulaciones y el trabajo de crédito fue afirmado y elogiado.

2. Aprovechar la participación de mercado, fortalecer la fortaleza financiera y mejorar el potencial de desarrollo a través del apalancamiento crediticio.

Este año, nuestra sucursal continuará enfocándose en desarrollar negocios crediticios, realizar marketing crediticio, organizar activamente depósitos, etc., hacer un buen trabajo con seriedad en las visitas posteriores a grandes clientes y prestar mucha atención a y comprender el estado de las operaciones de capital y la situación de las operaciones de las unidades de crédito; organizar vigorosamente los depósitos, desarrollar activamente los negocios y captar clientes;

1. Este año, los fondos de crédito de nuestro banco se centrarán en empresas de alta calidad y proyectos grandes y medianos, y seguirán centrándose en apoyar a empresas de alta calidad con buen crédito, buenas operaciones y buenos Las ganancias, como Zhonglian Julong Cement Co., Ltd., Yiren Urban Construction Co., Ltd., Lima Real Estate Co., Ltd., etc. consideran esta inversión crediticia como una medida estratégica importante para que nuestro banco ajuste la estructura crediticia. , dispersar los riesgos crediticios, aprovechar la participación de mercado y mantener el desarrollo sostenible, y la estructura crediticia se ha optimizado aún más. Además, al optimizar la estructura crediticia y distribuir correctamente los fondos crediticios, nuestro banco ha seguido aumentando su número de clientes de alta calidad. No sólo reduce los riesgos empresariales, sino que también logra buenos beneficios sociales.

2. Este año, nuestro banco se adhiere a la diversificación del desarrollo comercial, acelera el desarrollo del negocio de descuento de facturas y se enfoca en aumentar la cantidad de crédito a clientes de alta calidad, lo que no solo reduce la riesgo de los préstamos, pero también trae beneficios sustanciales Con la implementación de una contabilidad relativamente independiente, los beneficios económicos han mejorado significativamente De enero a diciembre de este año, los ingresos por intereses fueron de 5,84 millones de yuanes, superando la tasa de interés para todo el año. el año pasado, y la ganancia fue de 3,77 millones de yuanes, lo que efectivamente fortaleció la solidez financiera y mejoró. Tiene un gran potencial de desarrollo y muestra un buen impulso de desarrollo.

3. Incrementar los esfuerzos de marketing crediticio, ampliar continuamente el espacio comercial y acelerar el ritmo de desarrollo empresarial.

1. Este año nuestro banco ha logrado ciertos avances en el desarrollo del negocio crediticio, especialmente en el crédito al consumo de automóviles. Nuestro banco también presta especial atención al fortalecimiento de la cooperación entre bancos y empresas y a la coordinación del manejo de las relaciones entre bancos y empresas. De acuerdo con las necesidades del desarrollo de formularios y el trabajo real, realizar investigaciones e investigaciones activamente, intercambiar información con empresas, fortalecer el entendimiento y la cooperación, negociar formas de resolver problemas, aumentar el apoyo a las empresas y construir una nueva relación entre el banco y la empresa. En marzo, nuestro banco y Municipal Automobile Sales Co., Ltd. celebraron un evento de networking entre bancos y empresas. A través de las actividades, se fortaleció la comunicación y el entendimiento entre bancos y empresas y se estableció una profunda relación de cooperación entre bancos y empresas.

2. Este año, nuestro banco ha mejorado aún más su comprensión del marketing crediticio, ha promovido continuamente la construcción de proyectos crediticios civilizados, ha maximizado su participación de mercado, ha establecido una sólida base de clientes y ha aumentado su apoyo al sector privado. Para los esfuerzos de marketing personal, seleccionamos empresas individuales y residentes urbanos con buen crédito y sólidas capacidades de pago de préstamos como objetivos del marketing crediticio de nuestro banco. Combinamos el marketing crediticio con proyectos ecológicos de crédito ecológicos y civilizados. actividades de creación de crédito social y civilizado. Crear la marca de marketing crediticio única de nuestro banco.

3. Establecer un mecanismo de gestión interna sólido, realizar operaciones comerciales de manera ordenada, mejorar la eficiencia del trabajo y promover el desarrollo empresarial.

Si bien nuestro banco continúa fortaleciendo y mejorando el trabajo crediticio diario, también se enfoca en fortalecer el aprendizaje empresarial del personal de crédito para que puedan dominar las operaciones comerciales y mejorar la calidad y eficiencia del trabajo. Haremos un buen trabajo archivando y trasladando información crediticia, implementaremos un archivo por hogar y estableceremos un archivo completo y sistemático de información del cliente para su acceso y transferencia oportunos.

Para los estados de cuenta y los libros de crédito, ser capaz de reflejar los datos de manera completa y precisa, presentar varios estados de cuenta de manera oportuna, hacer un buen trabajo en el registro de crédito y proporcionar información de manera oportuna. Además de hacer un buen trabajo en la gestión, nuestro banco también fortalece continuamente la conciencia del servicio, mejora los métodos de servicio, proporciona activamente servicios civilizados y de alta calidad, establece una imagen de "ventana", retiene a los depositantes con servicio, atrae depósitos con entusiasmo y siempre se adhiere a el concepto y espíritu de que los clientes son Dios, servir mejor a los clientes, mejorar la imagen externa de nuestro banco y promover el desarrollo empresarial con servicios de alta calidad.

4. Ideas de trabajo para el próximo año

1. Basado en el presente, haga un buen trabajo en varias tareas por fases y comience de lleno el próximo año basándose en las bases establecidas este año. .

El año que viene, debemos hacer buenos arreglos e implementar varios negocios de crédito. Nos esforzaremos por hacer un buen trabajo e implementar los proyectos que tenemos intenciones para este año, por ejemplo, debemos hacer. un buen trabajo en los proyectos de Xingang International y Huayin Real Estate En términos de trabajo hipotecario de viviendas comerciales, haremos un buen trabajo en visitas de regreso a hogares grandes, fortaleceremos las estadísticas de fondos retirados de las compañías de préstamos, consolidaremos a los antiguos clientes y desarrollaremos. nuevos clientes, realizar de manera integral un trabajo de marketing crediticio y esforzarse por completar diversos indicadores y tareas del negocio crediticio.

2. Hacer un buen trabajo en la evaluación de la calificación crediticia corporativa y proporcionar una base científica para las decisiones crediticias.

Investigue y verifique cuidadosamente la situación de la empresa, realice trabajos de calificación crediticia corporativa, estudie cuidadosamente y comprenda en profundidad los documentos relevantes y las medidas de gestión y calificación crediticia de la oficina central, y siga estrictamente los estándares unificados y los métodos de cálculo estipulados. por la oficina central para garantizar que evalúe de manera objetiva, justa y precisa la calificación crediticia de las empresas, refleje verdaderamente la gestión comercial, el estado financiero y la credibilidad de la empresa, y establezca una base básica para que nuestro banco mida la tolerancia al riesgo de las empresas que abren cuentas. e implementar el mecanismo de acceso al crédito.

3. Resumir la experiencia y fortalecer eficazmente la gestión.

Fortalecer aún más el trabajo básico de gestión de crédito, fortalecer la gestión de la integridad, precisión, cumplimiento y confidencialidad de los archivos de crédito de acuerdo con los requisitos de inspección del Departamento de Crédito de la Oficina Central, y establecer y mejorar los libros de contabilidad de crédito. , libros de concesión de créditos, libros de garantías y libros de supervisión de préstamos morosos. Establecer la mejor combinación de objetivos de operación y gestión de la sucursal para garantizar que la calidad de los activos de la sucursal se mantenga estable.

Aunque varias tareas este año han logrado ciertos resultados, todavía hay cierta distancia con las exigencias de los líderes de la industria. Analizamos con calma las deficiencias existentes:

Primero, estandarizado. gestión empresarial El trabajo debe fortalecerse aún más y las regulaciones del sistema deben implementarse plenamente en todos los puestos y vínculos del trabajo empresarial

En segundo lugar, el alcance del desarrollo empresarial debe ampliarse continuamente y las áreas; Los involucrados deben ser más amplios y profundos para promover El negocio se desarrolla rápida y continuamente.

Los temas anteriores serán el foco del trabajo futuro de nuestro banco. En el futuro, fortaleceremos estrictamente la gestión, continuaremos explorando nuevas áreas de negocios, altos estándares y requisitos estrictos, bajo la dirección correcta del. Los líderes del banco y el Departamento de Crédito mejoran y mejoran continuamente y se esfuerzan por completar todas las tareas para el próximo año. Resumen del trabajo anual del oficial de préstamos 2

En 20__, bajo el liderazgo correcto del Banco Popular del Condado de China, la Cooperativa de Crédito del Condado y el fuerte apoyo del comité local del partido y el gobierno, combiné con mi propia cuenta real situación y siempre utilizó el lema "Orgulloso de la honestidad y la confiabilidad", "Avergonzarse de buscar ganancias y olvidar la propia lealtad" como código de conducta, aumentar aún más la intensidad del trabajo, cooperar con los líderes de la empresa, unirnos y cooperar, seguir adelante. en dificultades, resistir presiones y llevar a cabo creativamente diversos negocios.

Mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, hemos logrado logros más gratificantes basados ​​en el desempeño original.

1. Potencia el aprendizaje y mejora tu calidad general.

1. Insiste en el aprendizaje como garantía para superarte.

"Pregúntale al canal dónde puede ser tan claro, que sólo la fuente de agua viva puede llegar."

Sé muy bien en mi práctica laboral que no importa a qué profesión me dedique, necesito aprender constantemente a mantener fresca el "agua de la fuente" en términos de ideas, cultura y negocios. Por eso, suelo prestar mucha atención al aprendizaje teórico y empresarial. En mi tiempo libre, insisto en estudiar los principios y políticas del partido y del país, especialmente la "Perspectiva científica sobre el desarrollo" para construir una "sociedad armoniosa" y el concepto socialista de honor y deshonra que entiendo cuidadosamente, claro. mente y mantenerse al día con los tiempos. Esto me da una “luz verde” constante en mi práctica laboral.

Al mismo tiempo, me di cuenta de que el estudio de la teoría política sólo puede resolver el problema de la dirección y la motivación en el trabajo, mientras que el estudio de la cultura y los negocios puede resolver problemas específicos en el trabajo.

Para ello, me suscribo a varias publicaciones empresariales y leo mucho. Mientras mejoramos la comprensión de las políticas y teorías, debemos fortalecer nuestras capacidades de operación y gestión empresarial, manejar correctamente la relación entre trabajo y estudio y hacer todo lo posible para mantener la imagen de la industria, mantener el funcionamiento normal de la industria y promover el sano desarrollo de la economía social.

2. Adherirse al concepto de "el desarrollo es la primera prioridad".

Creer firmemente y generar confianza, trabajar basado en el presente pero también a largo plazo, insiste en servir a la situación general de reforma, desarrollo y estabilidad como punto de partida y punto de apoyo de las propias acciones. En el trabajo, debemos fortalecer el cultivo moral, construir una sólida línea de defensa ideológica y moral, ser honestos y autodisciplinados y resistir resueltamente todas las tendencias nocivas en la industria.

Creo que los buenos resultados obtenidos en 201_ son directamente proporcionales a mi enfoque habitual en establecer una buena ética profesional, una imagen profesional y la mejora continua de mis propias cualidades teóricas y profesionales.

2. Realizar proactivamente el trabajo empresarial en función de sus propios deberes

(1) Clarificar las propias responsabilidades, basarse en la agricultura, las zonas rurales y los agricultores, y servir a las zonas rurales y agricultores

1. Seguir ""Reforzar la política", optimizar la inversión crediticia, establecer la ideología rectora basada en la agricultura y hacer esfuerzos incansables para ajustar racionalmente la estructura crediticia y mejorar la gestión crediticia.

Adherirse al principio de que "los fondos se utilizan principalmente para apoyar la producción agrícola", simplificar los procedimientos de préstamo para los pequeños agricultores que desarrollan la producción agrícola, implementar plenamente el sistema "quien presta, recibe" y el sistema de aldeas y hogares. y llevar adelante las "cooperativas de crédito rural". Con la excelente tradición de "mochilear al campo", brindamos activamente servicios puerta a puerta, entendemos las necesidades de capital de la gente para la producción y la vida, y otorgamos préstamos de manera oportuna. pensando en lo que piensa la gente y atendiendo sus necesidades urgentes.

En 2006, continué cubriendo tres aldeas en __. La carga de trabajo era pesada, especialmente en la aldea __, que estaba ubicada en una zona remota con transporte inconveniente. La gente tenía malas condiciones de producción y vidas difíciles. Cada vez que salían a la calle tenían que caminar durante más de cuatro horas, algunas personas se quedaban sin dinero para comprar semillas, pesticidas, fertilizantes, etc. Sin embargo, cuando salían a la calle en las zonas rurales, muchas veces no podían. para manejar sin problemas diversos procedimientos de préstamo, que afectaron su producción y vida.

A partir de esta situación, visité frecuentemente los hogares para conocer a los agricultores que sí tenían dificultades en este sentido y establecí una relación de confianza mutua con ellos, para que devolvieran los pequeños préstamos a tiempo. Establecer una base crediticia para futuros préstamos. Debido a la confianza mutua, en 201_ otorgué préstamos sucesivamente a 290 hogares en tres aldeas, acumulando casi 2 millones de yuanes, sin ningún fenómeno "malo". Ha promovido en gran medida el aumento de los ingresos de la producción agrícola en las aldeas y ha contribuido al desarrollo diversificado de la economía rural.

2. Basado en el área local y aprovecha los recursos.

Sin romper los indicadores obligatorios, haremos todo lo posible para apoyar el desarrollo de la industria local de plantación y mejoramiento, comenzando por alentar el desarrollo de los recursos locales, apoyando con entusiasmo las industrias pilares de la ciencia y la tecnología, y centrarse en el apoyo a los agricultores que participan en las industrias de procesamiento y mejoramiento del polvo de raíz de loto de las tierras altas. Por ejemplo: el granjero __ quiere ampliar la compra de productos agrícolas y secundarios a principios de año (marzo) y necesita urgentemente fondos de subsidio. Estuve de paso después de dejar el equipo. Al ver que se encontraba en un dilema, tomé la iniciativa de comprender la situación con él. Cuando supe que efectivamente estaba en dificultades, acepté darle un préstamo de 5.000 yuanes.

A finales de 201_, sus ingresos netos eran de 15.000 yuanes. En enero de 20__, pagó el capital y los intereses del préstamo según lo previsto. Así es como obtuve una comprensión profunda de los agricultores de otras aldeas incluidas y observé los sentimientos de la gente para lograr el propósito de resolver sus necesidades urgentes de producción agrícola.

En 201_, otorgué un total de más de 900.000 préstamos para desarrollar recursos locales, apoyando a 118 agricultores. Se dedican al procesamiento de harina de raíz de loto, a la siembra de maíz de invierno, a la cría de cabras, etc.

Según estadísticas incompletas, se procesaron unos 40.000 kilogramos de polvo de raíz de loto seco, algo menos que en 201_, pero el resto fue más que en años anteriores. Estos beneficios para los agricultores son el resultado de mi base en el área local, concentrándome en aprovechar los recursos locales, realizando investigaciones en profundidad y desembolsando fondos. El desarrollo rural hace felices a los agricultores y me siento profundamente satisfecho.

3. Implementar concienzudamente la política de "trato diferenciado, apoyo a los buenos y limitación de los malos" y el sistema de "tres cheques" de préstamos.

Durante el año pasado, realicé investigaciones en profundidad basadas en la realidad y apoyé principalmente a agricultores que saben cómo operar, administrar bien y tener buenos beneficios económicos. Según el principio de proporción de "principalmente fondos propios, complementados con apoyo crediticio", los préstamos se distribuirán de manera razonable para aprovechar plenamente sus beneficios.

Este año, Zhou __, un empresario autónomo de la aldea __, quiere aprovechar las convenientes condiciones de transporte a lo largo de la autopista __ para ampliar su escala comercial gracias a sus muchos años de experiencia empresarial. Necesita derribar la pequeña casa de tejas original y reconstruirla y aumentar la inversión en capital de trabajo, pero los fondos propios son insuficientes y se necesitan algunos fondos de ayuda exterior. Después de una investigación y comprensión profundas, supe que la situación era cierta y, con el consentimiento y la aprobación de los líderes de la sociedad, decidí proporcionar a la familia un préstamo de 10.000 yuanes.

Como este hogar está bien administrado y es rentable, ahora ha pagado por adelantado el principal y los intereses del préstamo relativamente grande. Como antes, con el mismo entusiasmo y métodos de trabajo, apoyo activamente a los agricultores que se dedican al transporte, la adquisición de productos agrícolas y secundarios, la contratación de proyectos, los hogares industriales y comerciales individuales y la construcción de tanques de agua domésticos y digestores de biogás. Ha resuelto las necesidades urgentes de más de 160 agricultores con dificultades financieras y ha otorgado préstamos por valor de 985.000 yuanes. Al mismo tiempo, ha fortalecido la investigación de seguimiento de los hogares prestamistas, permitiéndoles lograr buenos beneficios económicos.

3. Fortalecer la gestión y esforzarse por cobrar varios préstamos morosos.

En 20__, había más de 90 aldeas naturales en las tres aldeas administrativas bajo mi jurisdicción debido a atrasos (en Los agricultores a los que debía antes de Bao Village viven en lugares dispersos, tienen muchos puntos y largas filas y cubren una amplia gama de áreas. El trabajo es extremadamente difícil, pero puedo superar mi miedo a las dificultades. "El viento acompaña la música, la lluvia toca el piano", y el sonriente paseo por la montaña está empapado. Es un retrato fiel de la escena en la que iba de casa en casa para pagar el préstamo, "saliendo temprano y regresando tarde". , todo el camino a través del viento y la lluvia".

Desde que me adentré en las aldeas para realizar encuestas a cada agricultor, obtuve información sobre los fondos de pago de préstamos y publiqué activamente las directrices y políticas relevantes del préstamo, envié avisos recordatorios por equipo y hogar para implementar el plan de pagos por tiempo limitado de los agricultores. Debido a las conmovedoras acciones silenciosas antes mencionadas, los agricultores endeudados se sintieron conmovidos y se logró el efecto de movilización de "el silencio es mejor que el ruido", lo que mejoró el sentido de urgencia y responsabilidad de los agricultores para pagar activamente los préstamos. Muchos agricultores se quedaron temporalmente cortos de dinero e hicieron todo lo posible para devolverlo según lo previsto.

A finales de año, se habían recuperado más de 1,4 millones de yuanes en diversos préstamos vencidos y vencidos, incluidos 860.000 yuanes en préstamos morosos y 280.000 yuanes en intereses, sin ninguna queja de ningún hogar. Recordando esos días difíciles, aunque todavía hay temores, todas las familias están felices de pagar el préstamo y mi sudor no ha sido en vano, por muy difícil que sea, vale la pena.

4. Unidad y disciplina, y cumplir sus deberes al pie de la letra

1. Estricta disciplina laboral, observar diversas normas y reglamentos y adherirse al sistema de solicitud y cancelación de licencias;

2. Adherirse a asistir a dos reuniones centralizadas en la empresa cada mes para conocer el sistema, cumplir con las leyes y regulaciones y ser proactivo.

3. Establecer y mejorar integralmente a gran escala; cantidad de archivos de préstamos y gestión de información para garantizar la calidad del préstamo;

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4. Unirme y cooperar con mis colegas de la empresa. Soy personal de campo, pero el personal interno está fuera del trabajo. a los deberes oficiales. Obedezco los arreglos. No importa lo ocupado que esté en el trabajo, te ayudaré con todo mi corazón y no me arrepiento.

¡Lo anterior es una descripción general de mi trabajo en 20__! lo cual es insignificante, el logro de algunos logros no puede separarse del liderazgo correcto y del fuerte apoyo de las autoridades superiores. Sé muy bien que, después de todo, el poder personal es muy limitado y que, en muchos aspectos, todavía existe una brecha entre las exigencias de los superiores y los deseos de las masas. Las flores son similares todos los años, pero la gente es diferente cada año.

En el trabajo futuro, como siempre, "usaré mi corazón como el sol, sudaré como la lluvia, usaré la sinceridad como muleta y construiré un puente con diligencia" para luchar por obtener frutos más fructíferos y resultados más gratificantes. Resumen del trabajo anual del oficial de préstamos 3

El tiempo ha pasado tranquilamente y han pasado dos años y medio desde que comencé a trabajar como oficial de préstamos de la sucursal de __ banco __. Mirando hacia atrás en el trabajo en 20__, con el cuidado de la oficina central y los líderes y la ayuda de todos los camaradas, estudié cuidadosamente el conocimiento y las habilidades comerciales, realicé mi trabajo de manera proactiva y completé bien mis tareas laborales en términos de conciencia ideológica. , la calidad empresarial, las habilidades operativas y la calidad de los servicios y otros aspectos se han mejorado hasta cierto punto. El trabajo de este año se resume en lo siguiente:

1. Fortalecer el aprendizaje y esforzarse por mejorar las habilidades empresariales.

Durante el año pasado, estudié cuidadosamente mis conocimientos crediticios y leí libros relevantes. Después de incansables esfuerzos, finalmente dominé los conocimientos financieros básicos y las habilidades comerciales crediticias y me familiaricé con el nuevo proceso comercial de la oficina central. por primera vez y manejó __ el primer préstamo de financiamiento de productos básicos del banco y estableció una buena relación de cooperación comercial con empresas de supervisión de logística, sentando las bases para que nuestra sucursal maneje negocios de financiamiento de productos básicos en el futuro.

Como no he estado en el puesto de crédito durante mucho tiempo, no he estado expuesto a muchos conocimientos crediticios, por lo que participo activamente en todas las capacitaciones relevantes organizadas por la oficina central. Al mismo tiempo, leo libros de crédito relevantes después del trabajo para aumentar mi "base de conocimientos". "Al acceder a Internet, podemos comprender oportunamente las políticas industriales nacionales relevantes y reducir los riesgos crediticios causados ​​por el macrocontrol nacional.

2. Haz tu trabajo con cuidado y con los pies en la tierra.

Amo mi trabajo, puedo tratar cada tarea correcta y seriamente, puedo ser proactivo en el trabajo, cumplir concienzudamente varias reglas y regulaciones y puedo completar las tareas asignadas por los líderes de manera oportuna.

Como subdirector del departamento de marketing, siento profundamente el peso de la responsabilidad sobre mis hombros. Una negligencia leve puede generar riesgos crediticios. Por lo tanto, me recuerdo constantemente a mí mismo que debo mejorar constantemente mi sentido de responsabilidad. Sé que la calidad de los activos crediticios está relacionada con el plan de desarrollo empresarial del banco. La responsabilidad es mayor que el Monte Tai y no hay lugar para el descuido.

Durante la investigación previa al préstamo, me adherí al sistema de "tres controles" para préstamos y al sistema de gestión de crédito formulado por la oficina central, combinado con las nuevas regulaciones de préstamos, e investigué meticulosamente cada préstamo, comenzando desde las calificaciones del prestatario, estado crediticio, estado actual y perspectivas de los proyectos de producción y operación, capacidad de pago, hasta las calificaciones y capacidades de garantía del garante, la legalidad y validez de las hipotecas y prendas desde la inspección de inventario, verificación de la vigencia; cuentas hasta inspecciones in situ de edificios y equipos, desde el cálculo de activos y pasivos, el análisis de producción, ventas y ganancias, hasta el estudio del flujo de caja neto de proyectos operativos, la determinación del riesgo de préstamo y los motivos del préstamo; o no préstamo, investigué cuidadosamente cada enlace sin ningún tipo de holgura.

Durante la inspección posterior al préstamo, revisaré el almacén de la empresa de vez en cuando todos los meses para estar al tanto de las condiciones del producto, conocer el precio de compra de las materias primas y los productos terminados y analizar las ganancias de la empresa para el mes y la entrada de efectivo en nuestra sucursal Investigamos la situación de las salidas y la informamos a la oficina central periódicamente. Fuimos notificados y elogiados por el departamento posterior al préstamo de la oficina central.

3. Ser proactivo y completar las tareas asignadas por la central.

Durante el desarrollo del sistema de calificación crediticia en la oficina central, cooperó activamente con el equipo de proyecto de la oficina central para completar cada tarea asignada por el equipo del proyecto con anticipación y con alta calidad, y fue elogiado y reconocido. por los dirigentes de la sede.

En el nuevo negocio desarrollado por la oficina central, estudiamos e investigamos cuidadosamente los documentos relevantes, clasificamos los procesos y discutimos activamente con los líderes del departamento comercial de la empresa para corregir las deficiencias de los procesos existentes, lo cual fue afirmado por los líderes de el departamento comercial de la empresa.

Mirando retrospectivamente el trabajo de un año, siento que todavía hay muchas deficiencias, en primer lugar, la calidad del negocio no ha mejorado rápidamente y el control de los riesgos crediticios aún no está maduro, en segundo lugar, solo satisfago los requisitos. realización de mis propias tareas y desarrollo laboral. No es lo suficientemente audaz y tiene poca experiencia en gestión.

En el nuevo año, trabajaré duro para superar mis propios defectos. Con la ayuda de líderes y colegas, estudiaré mucho, me esforzaré por mejorar mi propia calidad, desarrollarme activamente y cumplir con mis responsabilidades laborales. obedecer el liderazgo y ser un buen empleado Los asistentes del personal, junto con todos los empleados, se unen como uno solo para mejorar la eficiencia operativa de nuestro banco y hacer sus debidas contribuciones para completar diversas tareas y objetivos en 20__. Resumen del trabajo anual del oficial de préstamos 4

Soy un oficial de préstamos en ___ sucursal. He investigado a __ clientes de préstamos, otorgué __ préstamos con éxito y otorgué préstamos por __ millones de yuanes, y todos los préstamos son préstamos normales. El arduo camino de empezar de cero en el camino hacia el crédito. Creo que tengo las siguientes experiencias:

Ante el puesto de oficial de préstamos, al principio me sentí muy tímido. Desde que comencé a trabajar en __, tengo que ir a la casa del cliente cada tres días para comprender la situación básica del cliente y la información comercial en el lugar, investigar y comprender el propósito del préstamo del cliente, su disposición a pagar y analizar la capacidad de pago del cliente. Esto es realmente difícil para mí, que no soy bueno comunicándome con los demás. Durante el primer mes, siempre pensé: ¿qué debo hacer si no puedo devolver el dinero que aporté? A veces me di por vencido y pensé que sería mejor seguir trabajando en mi antiguo negocio.

Después de comprender la mentalidad común de los agentes de crédito, los líderes de la sucursal rápidamente mantuvieron conversaciones con todos para permitir que todos liberaran sus mentes y dejaran de lado sus cargas, diciendo: "No te niegues fácilmente antes de comenzar a trabajar. Seguramente mejorará poco a poco". Me gusta la posición de crédito. "La paciente orientación de los líderes y la descripción de las perspectivas de desarrollo alentaron gradualmente a todos a tener el coraje de hacer su propio trabajo. Se eliminaron las preocupaciones ideológicas y todo el equipo empezó a ganar vitalidad. Como todos los demás, me sentí muy inspirado y decidido a aprender desde cero.

A través de la formación profesional y el autoestudio, gradualmente dominé los pequeños negocios de préstamos y los procedimientos operativos.

Gracias a la vigorosa publicidad de la sucursal en la etapa inicial, algunos clientes necesitados comenzaron a venir a preguntar y también le di la bienvenida a mi primer cliente de préstamo. Ese día, con emociones encontradas, hice un viaje de hora y media en autobús con otro colega hasta el pueblo de __. Este cliente es un agricultor con más de diez años de experiencia en cría y conoce muy bien el mercado. En la casa del cliente, después de presentarme, comencé a hacer preguntas una por una en el orden de investigación requerido durante la capacitación. Como era la primera vez que tenía una comunicación de "marketing" con un cliente y no sabía lo suficiente sobre la industria __, estaba muy nervioso. Después de preguntar durante menos de 20 minutos, el cliente de repente dijo: "No. Ya no quiero prestar dinero. Puedes irte, ¿no? Tu préstamo bancario es como interrogar a un prisionero. Cuando vi esto, le expliqué rápidamente, pero el granjero dejó de cooperar. Impotentes, mis colegas y yo regresamos decepcionados y la primera campaña de marketing fue abortada.

En el camino de regreso, recordé la escena una y otra vez y pregunté a mis compañeros cómo se sentían. Después del análisis, encontré la respuesta: el problema no era con el cliente, sino porque no sabía cómo comunicarme con el cliente y no entendía las necesidades y dificultades de la otra parte, lo que provocó la situación embarazosa.

Pregúntate, si siempre eres malo comunicándote con los clientes, ¿quién se atreverá a pedirme un préstamo en el futuro? No, debes cambiar y practicar desde cero. salir a la calle con mis colegas todos los días después del trabajo, charlar con pequeños comerciantes y practicar la introducción de negocios de préstamos después del trabajo, también visité a familiares y amigos para presentarles las microfinanzas bancarias, tratándolos como objetivos de práctica. El trabajo duro vale la pena. Ahora creo que mis habilidades comunicativas han mejorado mucho.

Cómo integrar los pequeños préstamos bancarios en la economía local se ha convertido en un importante avance en el trabajo crediticio de la sucursal. De nuestra investigación, aprendimos que el desarrollo de aldeas crediticias será el desarrollo clave de los clientes de la sucursal en el futuro. Nuestra principal prioridad es tener un conocimiento profundo de las condiciones y reglas operativas de los agricultores y comprender la industria lo más rápido posible. Encontré a varios agricultores a través de familiares y fui al lugar con mis colegas para comprender la situación. Con el tiempo, poco a poco me fui acostumbrando a este tipo de trabajo.

Aunque mi desempeño laboral en la primera mitad del año no es el ideal, siento profundamente que mi trabajo es inseparable del cuidado y apoyo de mi liderazgo y del equipo del departamento de crédito al mismo tiempo; Estoy aún más agradecido con mi familia que siempre ha apoyado mi trabajo en la oscuridad.

Utilizaré el profesionalismo de "dejar la pequeña familia para cuidar de todos" y trabajaré duro para convertirme en un oficial de préstamos bancarios calificado. Resumen de trabajo anual del oficial de crédito 5

En los últimos seis meses, bajo el correcto liderazgo de la asociación, como director de cooperativa de crédito, principalmente hago un buen trabajo en la gestión de crédito, específicamente en los siguientes aspectos:

1. Mejorar la calidad general del personal de crédito y evitar eficazmente los riesgos crediticios.

Para prevenir y resolver los préstamos morosos, la calidad de los empleados es la clave, especialmente un equipo de gestión de crédito de alta calidad. En primer lugar, es necesario fortalecer la educación ética profesional del personal de crédito, mejorar el sentido de responsabilidad y profesionalismo del personal de crédito y hacer de la prevención de los riesgos de los activos crediticios una acción consciente del personal de crédito, logrando así el propósito de prevenir los riesgos morales de la gestión crediticia. personal. En segundo lugar, debemos fortalecer la formación de calidad profesional del personal de crédito.

El personal de gestión de crédito debe poseer y dominar una variedad de conocimientos. No solo debe ser competente en negocios crediticios y estar familiarizado con los procedimientos operativos de préstamos, sino que también debe dominar los conocimientos financieros de la empresa. La calidad empresarial existente del personal de crédito está lejos de poder adaptarse al negocio. Para satisfacer las necesidades de desarrollo, se deben utilizar diversos métodos para llevar a cabo capacitación empresarial y exámenes para el personal de crédito para prevenir los riesgos causados ​​por la mala capacidad de gestión del crédito. personal. En tercer lugar, debemos instar a los oficiales de crédito a dominar varias leyes y regulaciones de manera oportuna, especialmente algunas regulaciones básicas estrechamente relacionadas con la calidad de los activos crediticios, como la Ley de Banca Comercial, los Principios Generales de Préstamos, la Ley de Garantías, la Ley de Quiebras y la Ley Civil. Ley Procesal. Dominar y utilizar las armas legales es un requisito urgente de estos tiempos para los asesores de crédito.

2. Desarrollar un mecanismo de gestión con recompensas y sanciones e igualdad de derechos y responsabilidades en función de la situación real.

Con base en la situación real de la cooperativa de crédito, y con el consentimiento de la asociación, el personal de crédito de la cooperativa de crédito ha lanzado oportunamente un mecanismo de gestión de tres garantías y una cotización, y una proporción adecuada de los intereses. los ingresos se utilizan como crédito. Esto aumentará significativamente las recompensas y elogios para aquellos que hayan realizado contribuciones destacadas en préstamos, cobro de préstamos y cobro de intereses, ampliando la brecha de ingresos de los oficiales de crédito y aumentando el entusiasmo de los oficiales de crédito por su trabajo. Al mismo tiempo, se deben aclarar los puntos de advertencia para los préstamos responsables. Cuando los préstamos morosos en los préstamos responsables de los oficiales de crédito exceden una cierta cantidad, deben ser eliminados resueltamente de la posición crediticia o incluso del cargo de responsable. para evitar el continuo deterioro de la calidad de los préstamos y el continuo aumento de los préstamos morosos por motivos personales.

Después de medio año de práctica, se lograron los resultados esperados. Los préstamos morosos de la empresa se redujeron en 520.000 yuanes en comparación con el comienzo del año. La tasa de recuperación de intereses del préstamo alcanzó el 1__%. Por primera vez, el ingreso anual de cada oficial de crédito es 5__ mayor que el de los empleados comunes, aproximadamente 0 yuanes, lo que se puede decir que es una situación en la que todos ganan.

3. Clarificar las responsabilidades crediticias de cada eslabón y puesto para evitar responsabilidades vacantes y concentraciones poco realistas.

Para cada préstamo, especialmente los préstamos grandes, se debe definir claramente la proporción de responsabilidades entre los investigadores, los miembros de los órganos secundarios de toma de decisiones y el personal de gestión posterior al préstamo, eliminando así la práctica poco realista de concentrar la responsabilidad en Este enfoque también evita el fenómeno formalista de la recaudación colectiva, garantiza realmente que se implementen las responsabilidades de los préstamos y garantiza que el personal de cada puesto y vínculo pueda cumplir con sus deberes y asumir sus respectivas responsabilidades.

El personal en puestos no crediticios no tiene habilidades comerciales relevantes en la gestión de crédito y no es apto para ser responsable de los préstamos.

Los préstamos introducidos, garantizados o incluso realizados por empleados internos tendrán el mismo tratamiento que otros préstamos y serán revisados ​​en estricto cumplimiento de la normativa. La responsabilidad de cobro también recaerá en el personal de crédito.

4. Fortalecer incentivos razonables para el personal de crédito y estandarizar sus procesos de trabajo.

Mantener un equipo relativamente estable de oficiales de crédito para que tengan tiempo suficiente para familiarizarse con diversas situaciones y proporcionar canales de comunicación fluidos para que los oficiales de crédito escuchen sus opiniones y sugerencias.

5. Controlar el proceso de trabajo de los oficiales de crédito.

El objetivo es estandarizar y ordenar el proceso de trabajo de los oficiales de crédito, mejorar diversos elementos del contrato de préstamo, hacerlo legal y conforme, y eliminar fenómenos como comer, tomar, quedarse atascado y pedir. dinero en el proceso de crédito. La capacitación está dirigida a los oficiales de crédito, además de las habituales conferencias sobre leyes y reglamentos, las cooperativas de crédito también imparten capacitación especializada para diferentes situaciones. A través de la capacitación se mejoran las habilidades laborales de los oficiales de crédito y su comprensión de las diversas normas de gestión de las cooperativas de crédito rurales. mejoró efectivamente la identificación y la lealtad hacia la cooperativa de crédito, aumentando su confianza.

Incentivos de clasificación, supervivencia del más fuerte. Los incentivos para los asesores de crédito no deben ser iguales para todos, sino que deben basarse en las condiciones reales y formular métodos de incentivos correspondientes para crear una atmósfera competitiva en la que se persigan unos a otros.

Cualquier persona que no esté calificada para trabajo de crédito o que no pueda completar las tareas laborales será eliminada de la posición de crédito.

6. Controlar estrictamente la dirección de la inversión crediticia: no prestar en exceso.

Los agentes de crédito deben ubicar cada préstamo con precisión como criterio para el trabajo crediticio. Por lo tanto, he posicionado la dirección de mi negocio de la siguiente manera: basada en la agricultura, las zonas rurales y los agricultores, sirviendo a las zonas urbanas y rurales, actuando como palanca y logrando una situación en la que todos ganen. El primero es promover el microcrédito para los agricultores. El segundo es centrarse en apoyar el ajuste de la estructura económica rural.

7. Controlar estrictamente la implementación del sistema.

En el trabajo real, los sistemas de investigación previa al préstamo y de revisita posterior al préstamo se implementan estrictamente. Cada trimestre, realizo inspecciones aleatorias y visitas de seguimiento a las operaciones de préstamo de los hogares prestamistas, y cada vez se forman registros. A través de visitas de seguimiento posteriores al préstamo, puedo tener una comprensión clara de la situación crediticia de toda la sociedad y puedo recuperar préstamos riesgosos por adelantado y de manera oportuna.