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- Capítulo 6 de Gestión de marketing comunitario: ocho dimensiones del modelo de negocio comunitarioCapítulo 6: Introducción a las ocho dimensiones del modelo de negocio comunitario: 1. Posicionamiento comunitario 2. Arquitectura del sistema 3. Formación de equipos 4. Herramientas comunitarias 5. Funcionamiento del ventilador 6. Acción del usuario 7. Operaciones de miembros 8. Acción del socio 1. El posicionamiento comunitario se puede realizar según los siguientes siete pasos: 1. Posicionamiento de objetivos de operación comunitaria: antes de establecer su comunidad, no solo debe planificar los retornos de la comunidad, sino también comprender los suyos. Para una comunidad, los miembros que se reúnen definitivamente tendrán una necesidad común, y el establecimiento de la comunidad debe proporcionar servicios para resolver esta necesidad. Por supuesto que no hay un solo objetivo, porque cada etapa tendrá tareas diferentes, pero se debe determinar un objetivo central y último. 2. Posicionamiento del ciclo de vida de la comunidad: antes de discutir cómo una comunidad puede monetizar activamente, primero debe quedar clara una cosa: cuál es su intención original de establecer esta comunidad WeChat. Ya sea que esté construyendo una comunidad para un objetivo a corto plazo (como exámenes de ingreso de posgrado, exámenes de certificación, distribución de bienestar para eventos pequeños) o un objetivo a largo plazo (como crecimiento de habilidades operativas, capacitación en redacción), debe distinguir de antemano . Grupo objetivo a corto plazo, si se logra este objetivo, el valor de este grupo se agotará, por lo que inevitablemente permanecerá en silencio. Generalmente es necesario aclarar el período de servicio de la comunidad: un año, un mes o una semana. Cuando se alcancen los objetivos establecidos de la asociación, ésta deberá disolverse oportunamente y no forzarla. Por supuesto, también podemos elegir otro camino, que es la transformación social. Sin embargo, se recomienda no desviarse demasiado del tema original de la comunidad, sino volver a analizar las necesidades de los usuarios y replanificar el valor de la comunidad. ¿Qué se debe hacer según las diferentes características de la comunidad para que el ciclo de la comunidad sea lo más largo posible? Se puede ver en base a los siguientes puntos: objetivos comunitarios claros (¿objetivos a largo plazo o objetivos a corto plazo?); y la confirmación del mecanismo de selección para las personas que ingresan al grupo y la división clara de funciones del personal operativo (autoridad, selección, charlar, soplar); posicionamiento tonal de la comunidad (reglas de la comunidad: qué se puede y qué no se puede hacer, etc.); el amplificador proporciona beneficios reales a los miembros del grupo y formas operativas innovadoras, diversas formas de intentos (compartir con grandes celebridades, obsequios, lotería roja); sobres, etc.); amp hace amistad con los usuarios y establece relaciones profundas y confiables; amp hace cumplir estrictamente las reglas de la comunidad bajo la premisa de flexibilidad; amp genera de manera continua y estable información útil que es valiosa para los usuarios; género, ocupación, ciudad, ingresos, pasatiempos, educación, etc. La multitud debe segmentarse verticalmente tanto como sea posible y el retrato del usuario debe ser lo más claro y específico posible. Nunca te conformes con menos del número de miembros de la comunidad, sino con la falta de ellos. Al mismo tiempo, debemos determinar rápidamente el grupo objetivo para evitar que demasiadas personas se unan al grupo; finalmente, debemos analizar en qué plataformas y canales se reúnen estas personas; Los mejores grupos objetivo se basan en intereses. 4. Posicionamiento de tipo comunitario: A. Comunidad de consumidores, como su nombre indica, este tipo de comunidad se estableció originalmente para vender bienes. La única medida de la calidad de una comunidad son sus ingresos y su producción. Sin embargo, según el método de venta, se puede dividir en ventas de tipo producto y ventas de tipo bienestar de lana. Este tipo de miembros de la comunidad no necesitan interactuar entre sí y es difícil interactuar entre ellos. Al igual que ir al supermercado a comprar cosas, hay poca interacción entre los clientes. (1). Los grupos de ventas orientados al producto no son sensibles al precio. En cambio, presta más atención a la calidad de las marcas, productos y procesos de servicio. Los ejemplos típicos incluyen algunos grupos sociales de comercio electrónico que venden productos. Hay dos factores clave para construir un grupo y operarlo: Criar personas y formar un grupo: la premisa para establecer una comunidad de comercio electrónico social es socializar primero y luego el comercio electrónico La premisa para que los miembros del grupo y amigos personales compren. bienes suyos es establecer confianza con el líder del grupo. Servicio de control de calidad: cadena de suministro confiable y posventa, buenos productos y servicios permitirán a los usuarios profundizar su confianza en el líder del equipo después de completar la transacción. Es fácil producir fisión y usar lo viejo para traer lo nuevo una vez que existe; un problema con el producto, inevitablemente hará que los usuarios confíen en nosotros disminuya e incluso los usuarios abandonen. (2) Comunidad de bienestar de la lana. Estas comunidades existen principalmente en nombre del "grupo de precios especiales" o "grupo de bienestar" de la marca. Un ejemplo típico es el grupo de asistencia social de Luckin, que distribuye cupones en el grupo cada tres o cinco días para guiar a los usuarios a realizar pedidos de forma llamativa. El estándar para medir la calidad de este tipo de comunidad es el embudo de conversión entre los descuentos de bienestar y el consumo, como la tasa de cancelación de cupones, la tasa de cancelación de cupones en las tiendas, etc.
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