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Luego, interactuar, comunicarse, cooperar y contagiarse juntos creará una relación de valor de retroalimentación con el producto o la marca en sí. Por lo tanto, en comparación con las cuentas personales y las cuentas oficiales de WeChat, las comunidades tienen un tráfico de dominio privado más estable. Desde una perspectiva de comunicación, la comunidad es un enfoque de uno a muchos o de muchos a muchos. En el proceso de marketing, ya sea innovación, retención o conversión, todos tienen un efecto de amplificación. Además, este efecto de amplificación existe en ambos lados, es decir, la calidad del producto también se verá amplificada. Aunque lo anterior trata sobre el significado de comunidad, que es relativamente general, es necesario que las empresas lo comprendan, porque el primer paso para que las empresas hagan un buen trabajo en la operación comunitaria es aclarar el posicionamiento de la comunidad. Paso uno: aclarar la importancia del posicionamiento comunitario. No creo que necesite decir más. Lo siguiente se centra en cómo hacerlo (la importancia del posicionamiento de la comunidad es evidente, por lo que el Sr. π dedicará más espacio a escribirlo, por lo que los amigos deben leerlo con atención, creo que ganarán algo): 1: Organizar la empresa Para posicionar bien a la comunidad en los procesos comerciales, primero debemos comenzar desde la propia empresa y aclarar el estado y el papel de la comunidad en la estructura comercial de la empresa clasificando los procesos comerciales de la empresa. ¿Cómo deberían organizarse los procesos comerciales de una empresa? De hecho, proviene de dos direcciones: estructura de transacción y objetos de transacción. Al clasificar estas dos dimensiones, se puede dibujar el diagrama de procesos de negocio de una empresa, lo que facilita determinar dónde debería estar la comunidad en el negocio de la empresa. Usaré la industria de la "educación/formación" como ejemplo. A través de la imagen de arriba, podemos ver claramente la estructura de transacciones general de esta empresa. En esta estructura, podemos determinar que esta empresa en realidad tiene cuatro objetos de transacción. Entonces, si una empresa quiere construir una comunidad, debe quedar claro: ¿a quién sirve esta comunidad? Diferentes clientes tendrán diferentes posiciones y roles en la comunidad. Por ejemplo, si está dirigido a clientes del lado C, entonces el posicionamiento de esta comunidad debe ser una comunidad de aprendizaje y su función es vender cursos relacionados compartiendo conocimientos relevantes. 2. Posicionamiento comunitario Cuando clasificamos los procesos de negocio de una empresa, sabremos dónde se ubica la comunidad que queremos construir en todo el modelo de negocio y qué papel desempeña. Entonces podremos empezar a posicionar esta comunidad. ¡Sí, es cierto! Clasificar los procesos comerciales no es ubicar a la comunidad, sino servir a la comunidad. El posicionamiento comunitario se basa en la identificación emocional y de valores de los usuarios objetivo. El método más utilizado es el llamado método 5W1H: Por qué: ¿Por qué debería crear este grupo? Qué: ¿Qué valor puedes aportar al grupo? Dónde: ¿Dónde establecer un grupo? Quién: ¿Quiénes son los miembros de tu comunidad? Cuándo: ¿Cuándo se establece el grupo y cuánto dura el ciclo de vida del grupo? Cómo: ¿Cómo implementarlo? Veamos estas preguntas una por una (los siguientes pasos reflejarán algunas de ellas): Por qué: ¿Por qué deberíamos formar este grupo? No creo que sea necesario dar más detalles sobre este tema, porque cuando resuelvas el proceso comercial de la empresa, este problema naturalmente se resolverá. Pero aquí tengo un punto de vista para compartir con ustedes: aunque las operaciones comunitarias son muy populares ahora, muchas empresas están explorando este camino. Pero, de hecho, es posible que las comunidades no sean adecuadas para todas las empresas o, en otras palabras, no todas las empresas necesitan construir comunidades. Diferentes empresas tienen diferentes objetivos en diferentes etapas de desarrollo. La posibilidad de construir una comunidad depende de cuál sea su modelo de negocio actual. Es por eso que el Maestro π propuso ordenar los procesos comerciales de la empresa antes de hablar de operaciones comunitarias. Dónde: ¿Dónde establecer un grupo? Debe saber que comunidad no solo se refiere a grupos de WeChat (aunque los grupos de WeChat son los más utilizados), las plataformas de Internet como QQ, foros, Weibo, Douban y otras plataformas sociales pueden servir como nuestras comunidades o grupos de tráfico de dominio privado. Incluso las comunidades pueden ser plataformas fuera de línea, como la ahora popular Maker Coffee, etc. ¡La clave para elegir dónde crear una comunidad es dónde están nuestros usuarios objetivo! Las preguntas restantes sobre qué, quién, cuándo y cómo se analizan a continuación. Sigamos con el contenido del posicionamiento de operación comunitaria. 3. Establecer un propósito para la comunidad.
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• Anuncio de contratación abierta del Hospital de salud materno infantil n.º 1 de Shanghai 2021 para 32 empleados
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