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• 8. ¿Cómo invitan los recién llegados a la venta directa a nuevos clientes? El recién llegado A estaba muy confundido y pidió un diagnóstico a muchas personas mayores, pero el resultado del diagnóstico fue: demasiada pasión, dirección equivocada y método equivocado. De hecho, este es también el mismo tema que enfrentan muchos recién llegados a la venta directa. Cuando invitan a los clientes, necesitan métodos adecuados para que su lenguaje, expresiones y estado puedan influir en el cierre del trato por parte del cliente. Una invitación telefónica es más que simplemente hacer una llamada telefónica. Nuestro propósito es cerrar acuerdos y ayudar a los clientes a crecer con nosotros, por lo que las invitaciones necesitan una cierta base; de ​​lo contrario, no solo desperdiciarán facturas telefónicas, sino que también obstaculizarán seriamente la eficiencia del trabajo. Preparación antes de invitar a personas a que te inviten a hacer una lista y anotar en un formulario su situación. La mejor manera es crear una lista de base de datos y usar Excel para filtrar clientes efectivos. La tasa de rechazo de las ventas directas es particularmente alta, por lo que debes prestar atención a algunas cuestiones básicas y de etiqueta antes de invitar. Lo primero a tener en cuenta es el tiempo. Basado en el horario laboral de los clientes que invites. Por ejemplo, los oficinistas trabajan 8 horas al día, básicamente de 9 a 5, por lo que este horario no es apto para invitaciones. El mejor horario para invitar es entre las 18.00 y las 21.00 horas, y la hora de la cita se fija para la noche siguiente. Si eres una persona mayor, lo mejor es tener dos horarios: de 8:30 a 165438 + 0:30 de la mañana y de 3:30 a 5:00 de la tarde. Durante estos dos períodos, los amigos mayores generalmente están en casa al menos una vez y la tasa de respuesta de llamadas es alta. Si las personas mayores no están en casa durante estos dos periodos, pueden volver a llamar alrededor de las 7 de la tarde. En este momento, el 80% o el 90% de las personas mayores están en casa, pero también puede haber niños cerca, por lo que las llamadas telefónicas deben realizarse por la noche. ser lo más breve posible. En segundo lugar, tenga cuidado de no hablar sobre ventas de productos y oportunidades profesionales al principio, sino desde la perspectiva de preocuparse por él. En su lugar, pregunte primero: pregunte sobre la situación actual de la otra persona y su familia, preocúpese por la condición física de la otra persona y de sus padres y familiares, pregunte si la otra persona está satisfecha con su trabajo, pregunte si sus ingresos son satisfactorios , y comprender sus planes y planes. Luego, basándose en las respuestas de la otra persona, comprenda sus necesidades e invítela desde una perspectiva solidaria a conocer oportunidades para ayudar. Por último, preste atención a la etiqueta. Durante el proceso de invitación, sea entusiasta, utilice un tono cálido durante la llamada y siempre sonría durante la llamada. Aunque los clientes no pueden verte, pueden percibir tu imagen a través de la propagación de ondas sonoras. Cuando finalice la llamada, asegúrese de pedirle al cliente que primero cuelgue el teléfono y lo cuelgue con cuidado. La invitación es un gran guión cinematográfico. Las razones de las invitaciones fallidas son, en primer lugar, que los clientes no le entienden, en segundo lugar, que la organización del tiempo no es buena y, por último, que no pueden despertar su interés. Entonces, antes de enviar una invitación, primero debes encontrar un cliente que te conozca lo suficientemente bien, luego enviar la invitación por teléfono según el horario y, finalmente, debes despertar su curiosidad sobre ti y comprometerse con la cita. . Incluso si el cliente ha estado demasiado ocupado recientemente y no puede asistir a la cita por el momento, programe una cita con el cliente. Durante el proceso de invitación, si la respuesta del cliente es "Saldré del trabajo en unos días", asegúrese de confirmar la hora exacta con el cliente. De lo contrario, puede llevar días o meses o es posible que nunca esté terminado. ¿Qué tipo de personas tienen más probabilidades de tener éxito cuando son invitadas? Muchos recién llegados invitan a muchos clientes y los clientes llegan al sitio, pero las posibilidades de éxito son muy bajas porque el grupo que eligen no es lo suficientemente preciso, por lo que finalmente no logran tener éxito, lo que aumenta el costo de tiempo del recién llegado. Entonces, ¿qué tipo de personas tienen una mayor tasa de éxito al invitar? 1. Personas que han realizado ventas directas y tienen un buen conocimiento de las características y reglas de la industria: este tipo de personas tienen un conocimiento relativamente completo de las ventas directas y no se oponen a las ventas directas. Puede decirles con franqueza que mientras los productos y sistemas de la empresa cumplan con sus expectativas, su tasa de éxito será relativamente alta. 2. Personas preocupadas por la salud, con conocimientos profesionales en medicina y nutrición, entusiastas y bien conectadas: la mayoría de los productos de la industria de venta directa son principalmente productos para la salud y productos químicos de uso diario, por lo que son más adecuados para personas que están preocupados por la salud o tienen conocimientos profesionales en medicina, y probarán los productos. Siempre que la calidad del producto sea excelente, en lugar de ser un consumidor, es mejor actuar como operador. Mientras sea lo suficientemente entusiasta y tenga suficientes conexiones, la venta directa será su segunda carrera. 3. Las personas que desean especialmente cambiar su vida tienen un fuerte deseo de ganar dinero: En realidad, muchas personas no están satisfechas con su situación actual. Necesitan urgentemente cambiar sus condiciones de vida y tienen un fuerte deseo de dinero, pero no tienen suficiente tiempo ni energía para tener un segundo trabajo a tiempo parcial. Por tanto, la venta directa es más adecuada para él. En comparación con otros, la tasa de éxito de este grupo es muy alta. 4. Personas que han tenido éxito, pero luego sus carreras son muy insatisfactorias: este tipo de personas ya han tenido éxito y se han acostumbrado a una vida de respeto. Pero la atmósfera social actual es que la mayor parte del respeto que se obtiene se basa en el éxito profesional, por lo que una vez que su carrera sea muy insatisfactoria, este respeto se convertirá en una cosa del pasado a medida que su estatus decaiga.
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• Pregunta de la entrevista al funcionario público nacional de 2012: ¿Cómo ve el conflicto entre la gestión urbana y los residentes? Hay muchos proyectos en construcción en la jurisdicción y hay equipos de construcción trabajando en ellos. Los desechos de la construcción se amontonan al azar, el ruido es fuerte y hay muchos trabajadores inmigrantes. Recientemente, algunos residentes han informado del problema de la acumulación aleatoria de residuos de construcción. También hay muchos vendedores ambulantes en la zona, lo que afecta al medio ambiente. Considerándolo todo, es un desastre. Párrafo 2: El líder envió a un colega llamado Li Jia para ayudar a fortalecer el trabajo de gestión urbana. El líder le pidió a Li Jia que se comunicara con el responsable de la empresa constructora. Después de que Li Jia regresó, dijo enojado: "La persona a cargo dijo que acababa de llegar y no entendía la situación. Estos vehículos estaban alquilados y no se podían manejar. Creo que estaba eludiendo su responsabilidad y no podía hacer su trabajo. "Párrafo 3: Un día, un equipo conjunto de investigación compuesto por la industria y el comercio, la salud y la gestión urbana realizó inspecciones de seguridad alimentaria en la zona. Parágrafo 4: Siempre hay hojas de hortalizas en la entrada de algunas comunidades, lo que se debe a vendedores sin licencia que venden hortalizas. La gestión urbana limpia a los vendedores sin licencia y limpia el medio ambiente, pero trae inconvenientes a la vida diaria de los residentes. Algunas personas están muy insatisfechas y piensan que es un inconveniente comprar alimentos. Creen que los funcionarios de gestión urbana se entrometen en los asuntos de otras personas, hacen cumplir la ley a ciegas y sólo se preocupan por los logros políticos sin preocuparse por la gente. Luego ingrese a la sala de examen para responder preguntas. Los temas son los siguientes: 4. La gestión urbana expulsó a los vendedores sin licencia, pero causó inconvenientes en la vida cotidiana de los residentes. Las masas están a favor y en contra. Los opositores se quejaron de que la gestión urbana aplicaba ciegamente la ley. ¿Qué opinas sobre esto? El análisis completo de las preguntas del examen pone a prueba la capacidad de análisis integral de los candidatos. La idea es analizar primero los antecedentes del evento y luego analizar los comentarios en el título. Se encontró que la limpieza y rectificación de la gestión urbana tenía un significado positivo y ciertos problemas. Según el análisis, se propusieron las medidas de optimización correspondientes. En la gestión urbana, la "cara" de la ciudad a veces es contradictoria con el "vientre" de los vendedores y la gente. Como grupo que mantiene la apariencia de la ciudad, el personal de gestión urbana está estrechamente relacionado con la vida cotidiana de los ciudadanos. También es un grupo que muchas veces queda atrapado en el torbellino de la opinión pública y es muy criticado y esperado. Por un lado, es la necesidad de la gestión urbana de limpiar a los vendedores sin licencia. Los vendedores sin licencia afectan directamente la belleza de la ciudad y el saneamiento de la ciudad. Un gran número de vendedores ambulantes se concentran en las principales vías de la ciudad y en las aceras frecuentadas por peatones, afectando los desplazamientos de los ciudadanos, provocando embotellamientos y provocando accidentes de tránsito. Los alimentos caducados y en mal estado perjudicarán los intereses de los consumidores e incluso causarán problemas sociales. La limpieza de vendedores sin licencia puede aliviar y evitar los problemas anteriores y contribuir a la gestión urbana. Pero, por otro lado, el saneamiento de los pequeños vendedores también ha traído algunos efectos negativos. En primer lugar, trae un cierto grado de inconvenientes a la vida de los residentes urbanos. Los vendedores flexibles y convenientes pueden ayudar a los residentes a resolver algunos asuntos estrechamente relacionados con la vida diaria; en segundo lugar, no favorecen el sustento de los pequeños comerciantes. Los pequeños vendedores están compuestos principalmente por personas urbanas de bajos ingresos, trabajadores despedidos y migrantes rurales. Todos ellos son grupos desfavorecidos que están separados de todos los niveles de la sociedad. No tienen una fuente fija de ingresos ni seguridad social básica. La supervivencia es su necesidad más urgente. En tercer lugar, los métodos de gestión de un pequeño número de personal de gestión urbana son simples y toscos, lo que fácilmente puede conducir a la intensificación de los conflictos sociales, la insatisfacción entre las masas y el daño a la credibilidad del gobierno. Por lo tanto, creo que, si bien es razonable y necesario limpiar a los pequeños vendedores, no puede ser una solución única para todos y no se puede hacer sin considerar la conveniencia de las masas y las necesidades de supervivencia de los pequeños vendedores. De lo contrario, la "belleza de la ciudad" sólo se realizará bajo la presión del poder público, que no está en consonancia con las condiciones nacionales de China ni con las funciones de servicio del gobierno. Este problema se puede mejorar desde los siguientes aspectos: Primero, como administrador de la ciudad, debe tener un corazón tolerante. Mientras el gobierno asume funciones de gestión, necesita aumentar las funciones de servicio. Qiu Baoxing, viceministro del Ministerio de Construcción, señaló desde la perspectiva del famoso economista japonés Masahiko Aoki que "algunas formas económicas sucias son coloridos mosaicos económicos", por lo que abogó por la diversidad del desarrollo urbano y creía claramente que los pequeños empresarios. y los vendedores ambulantes también son diversos en la ciudad. Los componentes sexuales, las ciudades deberían ser más tolerantes con ellos e incluso desregularlos cuando corresponda, como los fines de semana. El gobierno, especialmente el personal de gestión urbana, debe tratar a los vendedores ambulantes con una actitud más tolerante, más medios legales y una actitud más paciente, y poner fin a la aplicación violenta de la ley. En segundo lugar, estandarizar la gestión de proveedores. Por ejemplo, deberíamos implementar restricciones de tiempo compartido, ubicación compartida y clasificación, fortalecer la gestión diaria e implementar un sistema de licencias para cortar de raíz diversas infracciones.
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