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Permítanme presentarles mi experiencia desde la operación del lado C hasta la operación del lado B. Primero, veamos el negocio del lado B. Mucha gente no sabe mucho sobre los negocios del lado B. De hecho, incluso para los negocios del lado B, seremos clasificados. Al igual que las operaciones del lado C, también habrá varios tipos de operaciones del lado B. Aquí primero clasificamos el negocio del lado B. Probablemente haya tres situaciones. El primero es el negocio de plataformas. Aquí hay dos ejemplos, uno es B2C y el otro es B2B. Al igual que B2B, todo el mundo está muy familiarizado con las operaciones comerciales de Alibaba, su red económica y comercial global, etc., B2C incluye Didi y JD.com. Operaciones de categoría COM, etc. En segundo lugar, hay empresas orientadas a servicios en el negocio del lado B, como el software SaaS que hemos visto, y también hay empresas de servicios artificiales más inteligentes, como las empresas de servicios de operación de agencias, empresas de consultoría de publicidad, que también son empresas orientadas a servicios ToB; . El tercero es el negocio de la industria de hardware que podemos entender fácilmente, como las empresas del lado B que brindan procesamiento en nombre de Foxconn, o brindan materias primas o servicios de cadena de suministro, así como las empresas tradicionales que adoptan modelos de distribución o distribución, como Yili Mengniu Jiaduobao, etc. Pero, de hecho, con el desarrollo del negocio del lado B, descubrimos que ya sea un negocio de plataformas, un negocio de servicios o un negocio de hardware, todos están avanzando hacia la integración. No importa qué tipo de empresas del lado B sean, ahora harán más para integrar las aguas arriba y abajo de la cadena de suministro, en lugar de limitarse a proporcionar servicios o productos como antes. Si desea ganar más dinero, debe explorar más modelos de negocio, y cada vez se están integrando más empresas del lado B. Después de hablar de la descripción general de la industria de los negocios del lado B, hablemos de las cosas esenciales de los clientes del lado B: el embudo de conversión de valor de los clientes del lado B. El lado C también tiene el modelo de embudo AARRR, pero encontraremos que aunque los clientes del lado B son diferentes de los clientes del lado C, las decisiones serán diferentes. Por ejemplo, el lado B es racional, mientras que el lado C es individual y más inclinado al consumo perceptual. Pero cualquier transacción completa debe pasar por dicho embudo, desde atraer clientes hasta activar la demanda de los clientes, finalmente completar la conversión y los pedidos de sus clientes y, finalmente, retenerlos, así como una nueva ronda de recompra y renovación. Cada eslabón y nivel del embudo corresponde a medios y estrategias específicos, así como a lo que debemos hacer en la etapa. Entonces la pregunta es: ¿todo lo que hay dentro es necesario para la cirugía? ¿Qué tipo de persona, qué tipo de puesto y qué tipo de responsabilidades pueden considerarse una operación del lado B? A juzgar por mi propia experiencia en operaciones del lado B. Es más probable que las personas que operan en el lado B brinden apoyo, además de los puestos de productos y tecnología central, todos son puestos operativos. Operaciones como mercados comerciales, promoción de productos, transformación e incluso ecología comunitaria están incluidas en todo el campo de panoperaciones. Operaciones en sentido estricto es más bien un puesto responsable de atraer clientes. A lo que todo el mundo está prestando atención son a las operaciones estrechas, que es la responsabilidad clave de las operaciones panorámicas de las que hablaremos a continuación. Porque de hecho, si miramos detenidamente el funcionamiento del lado B, su esencia no son más que tres funciones. El primero es obtener tráfico de clientes, el segundo es convertir y pagar, y el tercero es recomprar y renovar el contrato. Entonces su función es ayudar a las empresas a mejorar la eficiencia, reducir costos y aumentar las ganancias. Por ejemplo, ¿podemos obtener una gran cantidad de clientes potenciales del lado B más rápido y a un menor costo? Y pregúntele si puede completar la conversión de clientes en poco tiempo, si puede mejorar el valor del ciclo de vida de los productos del cliente y si puede ayudarlo a presentar más clientes del mismo tipo. Desde el sentido estricto de las operaciones del lado B, se centrará en la adquisición de clientes y el drenaje del tráfico. Y desde el modelo de negocio del lado B, o la conversión de diferentes negocios, así como referidos, etc. , habrá medios y contenidos muy diferentes en diferentes negocios. Por lo tanto, no nos centraremos en esto último, sino más bien en cómo atraer clientes del lado B y explorar más pistas de oportunidades comerciales; este es un método y una técnica relativamente comunes.
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