Cómo redactar un plan de marketing
Cómo redactar un plan de marketing
Básicamente incluirá el siguiente contenido:
1) Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing están en frente al propósito Según la tarea, la empresa tiene objetivos específicos que alcanzar, es decir, durante la ejecución del plan de planificación de marketing, se logran los objetivos de beneficios económicos: ¿el volumen total de ventas es? millones, la ganancia bruta estimada es? y se consigue cuota de mercado.
2) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
① Propósito del marketing, las empresas generales pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Utilice una campaña publicitaria sólida para lograr éxito Expandir el mercado, posicionar con precisión el producto, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas, centrarse en los principales grupos de consumidores del producto, establecer un canal de ventas con un amplio punto de partida y una amplia gama, y expandir continuamente el área de ventas, etc. .
② Estrategia de producto: a través del análisis de oportunidades y problemas del mercado de productos anteriores, se presentan sugerencias razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr los mejores resultados.
Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
Plan de función de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deben disponer de un sistema completo de garantía de calidad de sus productos
Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debemos tener un fuerte sentido de creación de marca
envoltorio del producto; El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos
Servicios del producto; Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
③Estrategia de precios. Aquí solo enfatizamos algunos principios generales:
Apuntar a una diferencia de precio cero en grandes cantidades para movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios; ofrecer descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples y utilizar el costo como base y precio; de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
④Canales de venta. ¿Cuál es el estado actual de los canales de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de los intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
⑤Publicidad.
A. Principio: obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa a largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar; multifuncional, los consumidores no conocerán el producto y harán que los clientes habituales se sientan desconocidos, por lo que se debe lanzar publicidad consistente dentro de un cierto período de tiempo. Amplio: al elegir una variedad de medios publicitarios, céntrese en métodos con buenos efectos publicitarios; Etapas Para actividades promocionales especiales, determine el momento adecuado y llévelas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades conmemorativas de la empresa, etc.
B. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: lanzar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial durante el período de planificación; lanzar anuncios de reclutamiento de agentes de manera oportuna después de las ventas; lanzar anuncios promocionales antes de las vacaciones; y eventos importantes; aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas, contactar a los consumidores, utilizar activamente los medios de comunicación y ser bueno en la creación y el uso de eventos de noticias para aumentar la visibilidad de los productos corporativos;
⑥Plan de acción específico.
En función de las características de cada periodo temporal del periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos considerar los gastos, hacer todo según nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas ligera y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.
3) Planificar el presupuesto de costes del plan.
Esta sección registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, costo de etapa, costo del proyecto, etc. en el proceso de marketing. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. . El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y el análisis específico para formularlo.
4) Ajuste del plan.
Esta parte es complementaria al plan de planificación.
En la implementación del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que la implementación del plan debe realizar ajustes oportunos al plan en cualquier momento en función de la retroalimentación del mercado.
La elaboración de un plan de marketing generalmente consta de los contenidos anteriores. Si los productos y los objetivos de marketing de la empresa son diferentes, los distintos contenidos en los que se centra también se pueden seleccionar cuidadosamente durante la preparación.