Preguntas y respuestas de la prueba de marketing
1. Preguntas de opción múltiple (65438 0 puntos por cada pregunta, ***30 puntos)
1. Chaqueta de plumón Bosideng" Gracias a descuentos y otras medidas promocionales, las ventas son muy buenas fuera de temporada. Se puede ver que los fabricantes tienen un profundo conocimiento de que la demanda de chaquetas de plumas pertenece a ()
A. Demanda potencial b. Demanda irregular d. 2. En los últimos años, muchos fabricantes de frigoríficos mantienen en alto el lema de "protección del medio ambiente" y "salud" y lanzan sucesivamente frigoríficos sin flúor. El concepto de gestión de marketing que persiguen es ()
A. Concepto de ventas b. Concepto de producción c. Concepto de marketing social
En la industria de los hornos microondas, Galanz ocupa más de. la mitad de la cuota de mercado La cuota de mercado y los recursos financieros están llegando. Según el método de análisis de Boston Consulting Group, el horno microondas es la División Estratégica de Galanz ()
A. División Estratégica de Question Mark c. >
4. El negocio principal de Shandong Sanlian es la venta de electrodomésticos. En los últimos años, ha ampliado su alcance a la restauración, el sector inmobiliario, el turismo y otros negocios. Este método de crecimiento diversificado pertenece a ()
A. Diversificación grupal b. Diversificación concéntrica c. Diversificación horizontal d. Diversificación conjunta
5. , la competencia en los submercados más grandes será cada vez más feroz y no se cubrirán las necesidades de los submercados más pequeños. Esta tendencia a perseguir el submercado más grande se llama ()
A. Miopía de marketing b. Estrategia de súper segmentación c. La mayoría de las falacias
6. Cuando llegan festivales como el Festival del Medio Otoño y el Día de San Valentín, muchas empresas hacen mucha publicidad. para promocionar sus propios productos. Su método de segmentación de mercado es ()
A. Segmentación geográfica b. Segmentación demográfica c. Segmentación psicológica d. Los gerentes de marketing adoptan una serie de medidas para mantener el El trabajo de marketing real es lo más consistente posible con el plan original y revisa continuamente la estrategia a través de una evaluación continua y retroalimentación de información durante el control. Este comportamiento se denomina ()a. Control del plan anual b. Control de rentabilidad c.
8. "Giant" Bicycle Company es el fabricante de automóviles "Santana" ()a. Competidor esperado b. Competidor de producto d. Las empresas con altas oportunidades y amenazas pertenecen a ().
A. Negocio ideal b. Negocio arriesgado c. Negocio maduro d. Negocio difícil
10. Wang Gang está comprando una casa con dos dormitorios y dos salas de estar. ().
A. Comportamiento de compra habitual b. Buscar un comportamiento de compra diversificado c. Resolver un comportamiento de compra descoordinado d. Comportamiento de compra complejo
11. verifica sus ventas semanales; luego realiza una feria comercial para medir sus posibles ventas y finalmente compara las ventas con las ventas anteriores para tomar una decisión final; Este diseño experimental es ()
A. Experimento de series de tiempo simple b. Experimento de series de tiempo repetidas c. Análisis de grupo de control antes y después d.Es un producto. categoría . El objetivo de ventas determinado por el departamento de la empresa o el representante de ventas se denomina () a. Potencial de la empresa b. Demanda del mercado c.
13. Al predecir las ventas de un nuevo producto y las ventas de productos existentes en nuevas regiones o a través de nuevos canales de distribución, es mejor utilizar ()a el método de inspección de mercado b. .Método de análisis de series temporales d.Método de tendencia lineal.
14 El propósito de la decisión de una empresa de elegir envases reutilizables es (a) ahorrar costos (b) facilitar la compra y el uso de los clientes (c) expandir las ventas de productos brindando a los consumidores beneficios adicionales (d) evitar. El fracaso en la comercialización de un producto afecta la reputación de otros productos.
15. La industria de las lavadoras de mi país se encuentra en una etapa madura. Los fabricantes pueden adoptar la toma de decisiones correcta () a. Toma de decisiones de mejora del producto.
16. En comparación con los televisores en blanco y negro, los televisores en color de pantalla plana pertenecen a () a. Productos nuevos b. Productos mejorados d.
17. Al fijar el precio de una línea de productos, asegúrese de considerar el grado de interacción entre el producto y el artículo. Si la elasticidad cruzada de la demanda es positiva, entonces los dos productos son () a. productos opcionales b. productos sustitutos.
18. Cierto fabricante de automóviles ha ofrecido descuentos adicionales a agentes de ventas regionales en todo el país para animarlos a realizar la función "cuatro en uno" de ventas, suministro de repuestos, mantenimiento y suministro de información. Esta estrategia de descuento pertenece a () a. Descuento por pronto pago b. Descuento por cantidad c. Descuento promocional.
19. Algunas empresas permiten a los consumidores operar una pequeña terminal a través de un sistema de información por vídeo y utilizar un intercomunicador CCTV para ordenar los productos que se muestran en la pantalla. Este formulario de distribución pertenece a ().
A. Venta directa b. Servicios de compra c. Ventas automáticas d. Marketing directo
20.
A. Corredor b. Comerciante mayorista c. Representante del fabricante
21. como sea posible Los grandes puntos de venta permiten que mercancías voluminosas viajen una distancia relativamente corta. Este método se llama ()
A. Método del centro de gravedad b. Método de capacidad máxima c. Método de distancia mínima d. compra Las diferentes etapas, como el conocimiento, la comprensión, la confianza, el pedido, etc., tienen diferentes impactos en los compradores. Entre ellos, en la etapa de confianza, los que tienen mayor impacto en los compradores son
()a. Publicidad b. Promoción d. un período determinado, diferente La cantidad de veces que un grupo o familia está expuesta a un programa de medios al menos una vez se llama ()a Frecuencia de contacto b. Impacto de contacto d.
24. Durante la visita de ventas, el personal de ventas de la empresa puede utilizar sus propios ojos para observar las reacciones de los clientes, descubrir su psicología, mejorar constantemente la presentación y los métodos de ventas y, finalmente, facilitar la transacción. Esto demuestra que la venta personal tiene)
A. Relaciones públicas b. Pertinencia c. Complejidad
25. medidas correspondientes incentivos, el más común de los cuales es ().
A.Bonificación b.Viaje c.Comisión d.Competencia de ventas
26. En el tipo de organización profesional de marketing, la ventaja de la forma de organización de producto es ().
A. Capacidad para coordinar eficazmente diversas funciones de marketing. b. Preste atención al concepto general. c. Puede evitar conflictos entre derechos y responsabilidades poco claros y múltiples líderes. d. El gerente de producto puede obtener suficiente autoridad.
27. El porcentaje de clientes que compran los productos de la empresa a todos los clientes del producto se llama ().
A. Lealtad del cliente b. Selectividad del cliente c. Tasa de penetración del cliente d. Selectividad del precio
28. el precio con la esperanza de conseguir más negocios, y entonces el negocio le costará un precio más alto. Las habilidades de fijación de precios de este servicio son ()
A. Método de fijación de precios preferencial b. Método de fijación de precios de sacrificio c. Método de fijación de precios por etapas
29. Problemas innecesarios, las empresas chinas deberían adoptar (a. Precios medios b. Precios altos c. Precios de transferencia d. Precios bajos 30. En forma de alianzas estratégicas internacionales, las alianzas estratégicas que se distinguen por región y forma de red de cooperación incluyen () a. Unilateral y alianzas multilaterales b. alianzas complementarias y de aceptación c. alianzas cooperativas multinivel d.
Dos o más preguntas de opción múltiple (cada pregunta vale 2 puntos, ***10 puntos)
1. El ciclo de vida del producto incluye ()
A. Período de introducción b. Período de crecimiento c. Período de madurez d. Período de innovación
2. El método de fijación de precios de los bienes suele ser ()
A. método b. Método de fijación de precios orientado a la competencia c. Método de fijación de precios orientado a la demanda d. Comprensión del método de fijación de precios por valor e. Al evaluar los planes de canal, el estándar utilizado es el () del plan.
A. Económico b. Controlabilidad c. Adaptabilidad d. Objetivo e. El sistema de imagen corporativa incluye ()
A. Sistema de reconocimiento mental b. Reconocimiento de comportamiento c. Sistema de reconocimiento visual d. Sistema de reconocimiento de marca e. Sistema de reconocimiento cultural
5. Todo el proceso del comportamiento de compra del consumidor incluye ()
A. Despertar las necesidades b. Recopilar información c. Evaluar opciones d. Decidir comprar Sentimientos y comportamientos después de la compra
Una pregunta de opción múltiple 1. C2 re 3 . D11. A12. C13.B65438 438 07D 18. C 19. D20. B21. Un puñado de 22. D23. B24. C 25. C 26. Un puñado de 27. C 28. B29. B30. A
Para más de dos opciones, elija 1, ABCD 2, ABC 3, ABC 4, ABC 5, ABCDE.
Tres preguntas explicativas sustantivas
1. Investigación de mercado La investigación de mercado se refiere a las empresas que utilizan métodos científicos para comprender total o parcialmente a los usuarios, su poder adquisitivo y los objetos de compra en función del propósito del producto. encuesta, hábitos de compra, tendencias de compra futuras y procesos de pares.
2. El ciclo de vida del mercado de productos se refiere al proceso cíclico de un producto desde su entrada al mercado hasta su salida, desde su nacimiento, crecimiento, madurez hasta su eliminación.
3. Las actividades promocionales son diversos comportamientos del personal o no de la empresa para ayudar o persuadir a los clientes a comprar ciertos bienes o servicios promocionando las ventajas del producto.
4. Todos los aspectos del proceso de los productos en los canales de venta desde el campo de producción hasta el campo de consumo. En otras palabras: los canales de ventas se refieren a todas las empresas o individuos que cooperan en la producción, distribución y consumo de ciertos bienes o servicios producidos.
5. Estrategia de fijación de precios psicológica Se trata de una estrategia que utiliza la tolerancia psicológica de los consumidores hacia los precios de las materias primas para fijar los precios.
En cuarto lugar, determinar y corregir las preguntas incorrectas. . . .
1. El canal de venta es un canal muy largo, pasando únicamente por intermediarios de primer nivel. (×) debe corregirse a: los canales de venta que sólo pasan por intermediarios de primer nivel son canales cortos.
2. Si una empresa quiere ampliar las ventas de productos, debe fijar precios más bajos para lograr el objetivo de "pequeñas ganancias pero rápida rotación". (√
Cinco preguntas de respuesta corta...
1. Describe brevemente los factores que las empresas deben considerar a la hora de realizar el mix promocional.
Respuesta: (1) Propósito de la promoción; (2) Naturaleza del producto; (3) Ciclo de vida del mercado del producto; (4) Características del mercado; (6) Otras condiciones aplicables.
2. Desventajas de los canales.
Explicación: (1) El canal de ventas directo se refiere a un canal de ventas a través del cual las empresas venden productos directamente a los consumidores (2) Su ventaja es que ahorra tiempo de transacción. que tiene una gran cantidad de ventas o usuarios, por un lado, aumenta la carga de trabajo de la empresa y, por otro, limita el alcance de las actividades de la empresa. Cuáles son las estrategias de precios para nuevos productos?
Soluciones: 1) Estrategia de precios altos; (2) Estrategia de precios bajos;
4. del concepto de marketing?
Explicación: (1) Para lograr un La clave para los objetivos de una empresa es determinar las necesidades del mercado objetivo (2) Satisfacer las necesidades de los consumidores de manera más efectiva; competidores.
Seis preguntas de desarrollo.
1. Principales estrategias de mercado en la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto.
①Características del mercado en la etapa de crecimiento; ②Buscar nuevos espacios de mercado; ③Esforzarse por mejorar la calidad del producto; ④Ampliar los canales de venta.
2. ¿Cuáles son las condiciones para una estrategia de promoción adecuada a la promoción publicitaria?
① El mercado de productos es muy grande y la mayoría de ellos son productos de conveniencia ② La información del producto debe informarse a los consumidores lo antes posible ③ El producto ya ocupa una determinada participación de mercado y tiene tendencia a hacerlo; continuar expandiéndose; ④ El producto tiene una cierta participación en el mercado. Características; ⑤ La calidad especial del producto no es fácil de descubrir para los consumidores. ⑥ El producto tiene la posibilidad de despertar la compra emocional de los clientes.