Los 17 consejos de presentación de Jobs

Si decimos eso, entre los discursos de los políticos, el discurso de Gettysburg del ex presidente estadounidense Lincoln y el discurso de apertura del presidente Obama en la Convención del Partido Demócrata de 2004 son aclamados como los mejores discursos. Bueno, el mejor discurso en el mundo empresarial tiene que ser el de Steve Jobs. He recopilado 17 de los consejos de presentación de Steve Jobs para usted y espero que le resulten útiles.

Los 17 consejos para hablar de Steve Jobs

1. Vístete apropiadamente

Steve Jobs puede usar una camisa negra con cuello redondo, jeans azules y zapatillas para correr. Es simple. Esto es porque se ha ganado el derecho a vestirse como quiera. Para la mayoría de los oradores, es mejor vestirse más formalmente que el público. ¡No tires el traje a la basura!

2. Extrayendo el significado de los datos

Cada discurso de Apple utiliza una gran cantidad de datos. El 9 de septiembre de 2009, el vicepresidente de Apple, Phil Schiller, afirmó que se habían vendido 220 millones de unidades de iPod, lo que significaba una cuota de mercado del 73%. Además añadió que esto había dado un duro golpe a sus oponentes e incluso había hecho caer el precio de las acciones de Microsoft. 1.

3. Planificación de una película de simulación

El discurso de Jobs tenía todos los elementos de una película de gran éxito: héroes y villanos, personajes secundarios y efectos visuales impresionantes. Y como un director de cine, utiliza tableros de dibujo para conectar la trama. Cuando vayas a tu computadora, abras tus diapositivas, hagas una lluvia de ideas, taquigrafías o escribas en la pizarra, recuerda que tú eres el protagonista de la historia y las diapositivas son el auxiliar.

4. Compartiendo escenario

Steve Jobs es casi sinónimo de Apple, pero sus discursos rara vez son espectáculos unipersonales. Le gusta compartir escenario con socios comerciales, músicos y empleados. En octubre de 2008, Jobs invitó al jefe gurú del diseño de Apple, Jonathan Ive, a mostrar a la audiencia cómo Apple fabrica marcos de aluminio para computadoras. Jobs pudo transmitir el mensaje él mismo, pero también proporcionó un escenario para personajes y perspectivas únicas.

5. PPT se basa principalmente en imágenes

Las diapositivas utilizadas en la conferencia de prensa de Steve Jobs son sorprendentemente concisas y van al grano, sin trámites burocráticos. Las imágenes son el elemento más importante. Cuando Steve Jobs anunció la MacBook Air, había una imagen de una mano sacando la computadora de una bolsa de papel común y corriente que habla más que las palabras. Y, a veces, Jobs solo usaba 7 palabras en 10 diapositivas.

6. Título breve y amigable

¿Puedes describir tu producto o servicio en 140 bytes? El título o descripción diseñado por Steve Jobs para cada producto puede ser tan conciso como sea posible. publicado en Twitter Weibo. Por ejemplo, cuando Steve Jobs lanzó el portátil Apple en enero de 2008, simplemente lo describió como: "El portátil más delgado del mundo": ¡un verdadero éxito! La presentación o el sitio web de Apple estaban llenos de descripciones detalladas, pero también del posicionamiento de cada producto. ¡Usa solo una oración!

7. Esquema y liderazgo

Al comienzo de cada presentación, Jobs presentaba el esquema del discurso. En septiembre de 2009, en el Festival de Música, le dijo a la audiencia que presentaría principalmente tres productos: iPhone, iTunes y iPod. A lo largo del proceso, dará orientación verbal, como por ejemplo: ¿El iPhone es el primer producto que presento hoy y ahora fijamos nuestra mirada en el segundo iTunes para ayudar a la audiencia a seguir el ritmo? Schiller obtuvo una biografía real de Jobs y utilizó enormes cantidades de datos para conectar al público.

8. Lenguaje vivo y vivo

Las palabras de Jobs cuando habla de la velocidad del nuevo iPhone 3G son: ? ¡Increíblemente ágil! vago y confuso, su lenguaje es muy simple. Rara vez, o nunca, utiliza términos ampliamente utilizados por los hablantes como: "mejor producto" "sinergia". Su lenguaje es simple, claro y directo. Jack Welch, el legendario director ejecutivo de GE, dijo una vez: Los directivos inseguros crean complejidad. ?El lenguaje simple demuestra confianza.

9. Sea divertido

Jobs hizo que cada tema fuera divertido. Durante el discurso de apertura en la conferencia Macworld en enero de 2007, su asistente tuvo problemas al hacer clic en las diapositivas. No entró en pánico y se detuvo para hablar sobre el momento en que él y el cofundador de Apple, Woz, fabricaron un dispositivo de interferencia de televisión en la Universidad de. California, Berkeley. Zniek se divirtió alterando la señal de televisión en su dormitorio y, una vez arregladas las diapositivas, continuó como si estuviera planeado. Estaba sonriendo, riendo y parecía estar realmente disfrutando de su momento en el escenario.

10. Vender sueños en lugar de productos

Jobs no vendió computadoras, vendió la perspectiva de un mundo mejor. El verdadero evangelio es crear nuevas experiencias con celo mesiánico. Cuando Steve Jobs lanzó el iPod en 2001, dijo: "A nuestra pequeña manera, podemos hacer del mundo un lugar mejor. Si bien la mayoría de la gente ve el iPod como un reproductor de música, lo ven como una herramienta que enriquece la vida de las personas". . Por supuesto, tener un gran producto es importante. Pero la pasión, el entusiasmo y el sentido de propósito pueden diferenciarlo a usted y a su empresa más que el producto en sí.

11. Utilice accesorios

Además del atractivo fondo visual (sus diapositivas), Jobs trajo accesorios para presentaciones y discursos. Al presentar un nuevo producto o característica, se sentaba frente a una computadora o tomaba un iPhone para mostrar cómo funcionaba. Estas presentaciones son simples pero a menudo muy convincentes. En 1984, cuando Jobs lanzó la computadora Mac, caminó hasta el centro de un escenario oscuro, lentamente sacó la computadora de la bolsa negra, sacó un disquete de su bolsillo, lo insertó y se alejó, como si la computadora hubiera entró en su vida.

12. Establece un villano.

En las historias clásicas, los héroes lucharán ferozmente contra los villanos. Jobs era bueno en hacer esto. El villano a los ojos de Apple en 1984 era la gran IBM azul. Antes de presentar su famoso comercial de televisión de 1984 a su equipo de ventas, entusiasmó al equipo diciendo que IBM estaba decidida a dominar la industria y que Apple era lo único que se interponía en el camino. El experto en marcas Martin Lindström afirmó que las grandes marcas y las religiones tienen algo en común: el sueño de conquistar al mismo enemigo. Crea un villano para que los consumidores puedan unirse en torno al héroe: tu producto.

13. Estimular el entusiasmo de los consumidores

En 1984, el objetivo de Apple era IBM. Antes de que Jobs presentara por primera vez su famoso anuncio de televisión de 1984 al equipo de ventas de Apple, contó una historia sobre cómo IBM estaba decidida a dominar la industria informática. Jobs dijo en ese momento: IBM quiere dominar toda la industria informática, y ahora apuntan con sus armas al último obstáculo para dominar la industria: Apple. ?Ahora el objetivo de Apple es Microsoft. Si haces que tu audiencia sienta que tienes el mismo enemigo que ellos, puedes despertar efectivamente su espíritu de lucha y convertir a los consumidores en tus misioneros.

14. Ensayar repetidamente

Jobs dedicó tiempo a ensayar cada aspecto del discurso. Cada diapositiva está escrita cuidadosamente y cada etapa del discurso tiene una experiencia teatral. La presentación de Steve Jobs pareció sencilla, pero su hábil actuación surgió de la práctica repetida fuera del escenario. No creo que Steve Jobs fuera un orador nato. Si miras los videos de sus discursos de hace 20 años, encontrarás que ha logrado grandes avances en cada década. Jobs en 1984 tenía un atractivo extraordinario, pero en 1997 ya era un orador perfecto, y lo era aún mejor cuando mostró el iPhone en 2007.

15. ¡Diviértete al dar un discurso

Los neurocientíficos han descubierto que el cerebro se aburre fácilmente. Steve Jobs no te da tiempo para perder el interés. Por lo general, solo dedica 10 minutos a demostrar un nuevo producto o característica, y es muy divertido. Cuando Jobs lanzó el iPhone en la conferencia Macworld de 2007, mostró cómo se podía utilizar Google Maps en el iPhone.

Jobs buscó una lista de tiendas Starbucks locales en su iPhone y dijo: "Probemos con una". Entonces marcó el teléfono y Jobs dijo al otro lado del teléfono frente a toda la audiencia: "Quiero pedir 4.000 cafés con leche". No, ¿sólo una broma?

16. Centrarse en los beneficios

El público se preguntará: ¿Por qué debería prestar atención? Jobs sabía muy bien que lo que quería vender estaba oculto. cada nuevo producto. Los beneficios detrás de un producto o característica. ¿Por qué comprar un iPhone 3G? ¿Porque cuesta la mitad de precio y el doble de velocidad? ¿Qué es lo mejor de Time Capsule? Si alguna vez pierdes todas tus fotos, vídeos y documentos irreemplazables, se protegerán automáticamente y se recuperarán fácilmente. El sitio web de Apple también se centra en los puntos de beneficios, como "Diez razones principales para enamorarse de Mac". A nadie le importa tu producto o servicio, solo les importa cómo mejora sus vidas.

17. Establecer un clímax

Cada conferencia de prensa de Steve Jobs tiene un momento clímax, que en palabras de los neurocientíficos puede entusiasmar a la audiencia. Este momento culminante hará que el evento sea memorable para la audiencia. Tomemos como ejemplo la conferencia Macworld de 2007, Jobs no le dijo a la audiencia al principio que Apple había lanzado un nuevo teléfono móvil que podía escuchar música, ver vídeos y jugar. Dijo en ese momento: ?Hoy lanzamos tres productos revolucionarios. El primero fue un iPod panorámico con pantalla táctil. El segundo fue un teléfono móvil revolucionario. La tercera parte es un innovador dispositivo de comunicación en red. iPod, teléfono móvil, dispositivo de comunicación de red, ¿sabes qué son? No, estos no son tres productos, ¡es un nuevo producto que integra los tres! La audiencia inmediatamente estalló en aplausos, porque esto es tan inesperado y sorprendente. estaban emocionados.

Expansión: Las habilidades del habla de Obama

1. Habla con elocuencia y habla con soltura

Obama no habla rápido. Espera que el público comprenda e interactúe. Le dio peso a sus palabras. Tú también puedes hacer esto.

2. Colores claros y oscuros

Los discursos de campaña de Obama tienen diferentes colores emocionales: alegre - humorístico - serio - íntimo - firme. Estos cambios atraen firmemente a la gente: cuando subes al escenario, también expresas tus propios colores claros y oscuros.

3. Toque humano

Barack Obama le dijo al mundo que conseguirá un cachorro para sus dos hijas y lo traerá a la Casa Blanca. A la gente de todo el mundo le encanta esto. En su primera conferencia de prensa, dijo que era el tema más popular en su sitio web.

4. Gestos y Voz

Hace muchos años tuve una conversación con un profesor de la Universidad de Michigan que estudiaba los gestos. El Dr. David McNeill descubrió que los hablantes estrictos, bien entrenados y seguros de sí mismos usaban gestos más que la persona promedio. Los gestos reflejan su claridad de pensamiento y, de hecho, nos dan a nosotros, la audiencia, confianza en su liderazgo. El presidente Obama, como muchos oradores profundos, utiliza gestos en casi todas las frases. Obama también utilizó su voz con eficacia. Ralentiza su discurso, baja la voz y utiliza pausas para impactar. Otras veces, acelera el tempo y sube el volumen para enfatizar una frase clave.

5. Comprender a la audiencia

En Grant Park, hablando ante una audiencia de 200.000 personas, Obama podría fácilmente pisar minas terrestres. No lo hizo. Habló con los estadounidenses en los salones de sus casas; habló con las personas que votaron por McCain; habló con las personas que lo observaban en todo el mundo, desde dignatarios hasta los más pobres entre los pobres. Él sabe quién es la audiencia.

? Cuéntale a esa gente que está a miles de kilómetros de distancia; cuéntale a los parlamentos y familias reales de varios países; cuéntale a esa gente que está apiñada para escuchar la radio en los rincones olvidados del mundo. Son muy diferentes, pero el destino de Estados Unidos y China está estrechamente vinculado entre sí y se acerca una nueva era de liderazgo estadounidense.

6. Cubra los puntos de vista de la historia

En la historia de Estados Unidos, el movimiento a largo plazo por los derechos civiles hizo posible que Obama se postulara para el cargo. Obama utilizó la historia de Anne Dixon Cooper para expresar este punto. Cooper es una mujer de 106 años cuyos padres eran esclavos y vivió varios hitos importantes del movimiento por los derechos civiles.

Cuando ella nació, la generación anterior acababa de acabar con la esclavitud; en aquella época, no había coches en las carreteras ni aviones en el cielo. La gente como ella no podía votar por dos motivos: porque ella; era mujer, y porque era color de piel. ?Esto es mucho más contagioso y el efecto es mucho mejor que una seca lección de historia.

7. Pintar una imagen en la mente de la audiencia.

Obama nos dejó una profunda impresión con un vocabulario específico y específico. Por poner algunos ejemplos:

Nuestra causa no es un huevo puesto por los altos muros de Washington. Sus orígenes se encuentran en los patios traseros de Des Moines, las salas de estar de Concord y los porches delanteros de Charleston. ?(Des Moines, Concord y Charleston son todas ciudades estadounidenses.--Nota del traductor.)

?Incluso mientras estamos aquí esta noche, sabemos que esos valientes estadounidenses marcharon en el desierto de Gobi en Irak y marcharon; en las montañas de Afganistán. Arriesgan sus vidas por nosotros. ?

?En resumen, les pido que se unan a las filas de la reconstrucción del país en los últimos 221 años, en Estados Unidos, esta es la única manera: trabajar ladrillo a ladrillo con pares de callos. manos, una por una. Trabaja duro bloque por bloque.

8. Repetición

Los redactores de discursos llaman a esta técnica "repetición inicial": repetir la misma palabra o frase al comienzo de una serie de oraciones. Yo simplemente lo llamo repetición. El uso inteligente de la repetición ayuda a enfatizar claramente una idea y hacerla fácil de recordar. Uno de los mejores ejemplos de repetición se encuentra en el famoso discurso de Martin Luther King.

En 2004, Obama se hizo famoso con un discurso que sorprendió a todos en la Convención Nacional Demócrata, en el que utilizó efectivamente la repetición. Por ejemplo:

Los ejemplos anteriores también muestran que a Obama le gusta agrupar sus opiniones en grupos de tres. Si ha leído mis columnas o ha visto mis videos, sabrá que creo firmemente en la "Ley de los Tres". Si enumera ideas o beneficios, no incluya tantas que sean difíciles de recordar: solo tres. Tres ejemplos serán más convincentes y más fáciles de recordar para el público.

9. Trascendencia

Al utilizar un lenguaje concreto y tangible, Barack Obama es capaz de transportarnos a otro lugar y, de hecho, pintar un cuadro que lo hace emerger en nuestra mente.

En su discurso de victoria del 7 de noviembre, habló con seriedad de las personas que lo apoyaron e hicieron campaña a su favor:

De un joven organizador de campo En palabras del autor, puedes ¿Escuchaste la determinación? Se graduó de la universidad y quería que todos los niños tuvieran las mismas oportunidades que él. ¿Puedes oír el orgullo en las palabras de una voluntaria que va de puerta en puerta? Otro turno más en la fábrica de automóviles local que finalmente le consiguió un trabajo a su hermano. ¿Qué profundo patriotismo se puede escuchar de un pariente militar? Ella todavía estaba hablando por teléfono a altas horas de la noche para asegurarse de que los soldados que lucharon por el país ya no tuvieran que preocuparse por encontrar trabajo y refugio después de su regreso. ?

¿Hay alguna razón por la que el público está cansado de los mismos términos genéricos y sin sentido que pueblan el lenguaje empresarial actual? ¿A nadie le importas? ¿Brindando una solución óptima para un ecosistema basado en la nube? Su audiencia exige especificidad. Utilice ejemplos específicos y responda siempre a la pregunta: ¿Por qué debería importarme?

Un discurso o presentación potente puede inspirar esperanza y ganar confianza en la audiencia. La gente necesita a alguien en quien puedan confiar. Quieren inspirarse e inspirarse. Ya sea que lidere un país o un sector empresarial, alguien cuenta con usted para brindarle inspiración e inspiración.

Utilice sus palabras, gestos y voz para transmitir su mensaje.

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