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¿Qué debo hacer si mi producto es imitado por competidores posteriores?

Una de las soluciones del Capítulo Práctico de las Cinco Empresas es la idea de imitar productos. Las ideas son más importantes que las soluciones. Espero que pueda inspirarte. También puedes compartir tus pensamientos en el área de mensajes.

1. Primero desmantelar el fondo.

Perder la ventaja de ser el primero en actuar por ser imitado es una situación común en los negocios. Muchas empresas se encuentran temporalmente en una posición de liderazgo en la industria debido a la protección de políticas, las brechas comerciales, el liderazgo tecnológico y otros factores. Esta es la ventaja de ser el primero en actuar. Sin embargo, a medida que aumentan las ganancias, inevitablemente entrarán competidores en la industria, y sólo será cuestión de tiempo antes de que sus pares se pongan al día. En este caso, lo que la empresa tiene que hacer es transformar la ventaja del primero en actuar en competitividad única, de lo contrario, los recién llegados definitivamente se comerán sus ganancias y lo obligarán a competir con precios más bajos.

2. Lógica básica: pensar desde la perspectiva del modelo energético empresarial

El modelo energético empresarial significa que fabricar productos es empujar la piedra hacia la cima y obtener tantas ganancias como sea posible. posible energía potencial, y luego empujarla hacia abajo en el punto más alto, utilizar marketing y canales para reducir la resistencia, convertir la energía potencial en la mayor energía cinética y obtener la mayor cobertura de usuario posible.

1) Producto: buscar efectos cuantificables y garantizados

El factor más crítico que afecta la toma de decisiones de los usuarios en la industria educativa es el efecto, especialmente el efecto cuantificable y garantizado, no el precio.

Por ejemplo, puedes mejorar 20 puntos a través de mi formación; si fallas, será gratis, etc. Son medidas cuantificables y garantizadas que pueden hacer que tu producto destaque rápidamente entre productos similares.

Es necesario encontrar formas de integrar la ventaja de ser el primero en la reputación y el efecto del curso, y desarrollar sus propios cursos únicos, prácticos y de buena reputación. Porque la premisa de toda promoción y marketing posterior es que la calidad de tus productos sea excelente.

2) Marketing: Generando confianza

En un mercado con información asimétrica como es el de la educación, lo que más preocupa a todos es no gastar dinero, sino no saber qué pasará si compran. este producto. ¿Cuál es el efecto esperado? Esta asimetría de información aumenta la desconfianza de todos. Después de todo, si pasas medio año o un año estudiando pero no obtienes los resultados esperados, no es sólo una pérdida de dinero. El tiempo, la energía y los costos irrecuperables invertidos afectarán tu futuro, e incluso puedes verte afectado. por ello. Por lo tanto, generar confianza es un objetivo particularmente importante en marketing.

Las medidas específicas incluyen: resaltar la marca y la experiencia escolar pasada, rastrear el desarrollo de los "alumnos", proporcionar el desempeño anterior en estudios posteriores e incluso invitar a antiguos compañeros de clase a compartir sus experiencias.

Debe informar claramente a los consumidores sobre su iniciativa pionera y sus valiosas ventajas, como haber sido fundado antes, tener una experiencia docente más rica, una mayor tasa de éxito de inscripción de estudiantes y más casos exitosos. Estos pueden generar la confianza de los demás en usted, que es el valor y el propósito del marketing.

3) Canales: Multipromoción a través de alianzas intersectoriales

A través de alianzas intersectoriales, alcance la promoción con aquellas organizaciones que tengan la relación más cooperativa con sus productos. Para la industria educativa, se trata de librerías, papelerías, instituciones de tutoría, escuelas secundarias o universidades, etc. Ofrezca clases de prueba gratuitas en estos lugares y, si la prueba va bien, véndalas. Como forma de desviar el tráfico.

Hay otras formas de atraer tráfico, como por ejemplo: 1. Devoluciones sin motivo durante siete sesiones 2. Grabar algunos cursos excelentes en clases en línea para que los usuarios los experimenten, al mismo tiempo que se brindan canales de retroalimentación para optimizar los servicios. 3. Proporcionar múltiples servicios estándar. Por ejemplo, un producto es un servicio fuera de línea durante un año y el otro es un servicio fuera de línea durante un año + versión grabada de clases fuera de línea + versión electrónica de notas de clase. Ambos tienen precios similares.

3. Perspectiva única de la industria

1) Dividir los cursos según niveles de producto. Los cursos se dividen en tres productos: satisfacer necesidades a nivel funcional, satisfacer necesidades a nivel de experiencia y satisfacer necesidades personalizadas. Luego se comercializan y promocionan diferentes productos según diferentes métodos de marketing.

2) Presta atención a la tasa de referencia. La tasa de referencia es la mejor expresión de la reputación de su producto. Intente establecer su objetivo de tasa de referencia en 80% o al menos 60%.

上篇: ¿Qué es la correspondencia de comercio exterior y dónde puedo aprenderla? ¡Por favor avise! ! ! 下篇: ¿Por qué es tan grave la psicología rebelde de los estudiantes de secundaria? La psicología inversa se refiere a un estado psicológico en el que las personas adoptan actitudes, palabras y hechos opuestos a los requerimientos de la otra parte con el fin de mantener su autoestima. La psicología rebelde es un estado psicológico que aparece a menudo en el proceso de crecimiento de los adolescentes. Es una característica psicológica destacada de los adolescentes de este grupo de edad. Debido a que los adolescentes se encuentran en un "período de transformación" psicológico, su conciencia de independencia y autoconciencia aumentan día a día y están ansiosos por deshacerse de la supervisión de los adultos. Se oponen a que los adultos se traten a sí mismos como "niños" y pretendan ser adultos. Para demostrar que son "diferentes", tienden a ser críticos con todo. Aunque la psicología rebelde no es una psicología malsana, cuando la reacción es fuerte, es una psicología anormal. Aunque es diferente de la psicología anormal, tiene algunas características de la psicología del cambio de actitud. Si no se corrige a tiempo, será muy perjudicial para el crecimiento de los adolescentes. 1. Razones por las que los estudiantes de secundaria desarrollan una psicología rebelde Hay muchas razones por las que los estudiantes de secundaria desarrollan una psicología rebelde. Los métodos inadecuados de educación de los padres son la razón principal por la que los estudiantes desarrollan una psicología rebelde. En primer lugar, los conceptos tradicionales han influido en algunos padres. La ideología patriarcal de larga data de China todavía existe entre algunos padres. Los padres carecen de sentido de democracia en la educación de sus hijos. Siempre piensan que sus hijos son inmaduros y deben obedecerlos absolutamente y no pueden tener sus propias opiniones, de lo contrario serán "desobedientes" y "antagonistas". Por lo tanto, los niños rara vez consideran a sus padres como confidentes y temen que sus padres los culpen si cometen errores. Muchos estudiantes de secundaria piensan que después de haber hecho algo mal, lo que más les molesta son las críticas de sus padres, y el motivo de su resentimiento es la dominancia y la dureza de sus padres. En segundo lugar, los malentendidos de los padres conducen a métodos educativos inadecuados. Algunos padres carecen de conocimientos psicológicos comunes, están ansiosos por lograr el éxito en la educación de sus hijos, adoptan métodos simples y toscos y, a menudo, ignoran la autoestima y la resistencia psicológica de sus hijos. Especialmente cuando un niño comete un error, en lugar de analizar el error o discutir remedios con el niño, lo regañan o incluso lo golpean, haciéndolo sentir aislado y rebelde cuando comete un error. En tercer lugar, padres e hijos carecen de comunicación bidireccional, lo que da lugar a conflictos ideológicos. A medida que los estudiantes de secundaria crecen, su conciencia de independencia se vuelve cada vez más fuerte, lo que les exige tener su propia manera de hacer las cosas y no querer ser controlados demasiado. Algunos padres hacen todo lo posible por sus hijos para protegerlos. De esta manera, el deseo de independencia de los niños y la bondad y preocupación inapropiadas de los padres conducirán a conflictos y contradicciones ideológicas. Tal vez algunos padres rara vez hablan con sus hijos porque están ocupados en el trabajo y simplemente establecen algunas reglas estrictas para restringir el comportamiento de sus hijos. Por lo tanto, debido a la falta de comunicación entre los niños y sus padres, es fácil que los niños desarrollen una psicología rebelde y comportamientos rebeldes. Al mismo tiempo, los métodos educativos de los profesores de escuela son también una de las razones de la psicología rebelde de los estudiantes. Algunos profesores no comprenden las características psicológicas de los estudiantes de secundaria. Son condescendientes e instruyen a los estudiantes a pensar y hacer lo que quieran sin comunicarse con los estudiantes en absoluto, lo que fácilmente puede conducir a una psicología rebelde. En las escuelas secundarias no hay muchos profesores que hayan estudiado pedagogía y psicología. Casi todos los profesores consideran el problema desde la perspectiva de la tasa de matrícula. La presión constante de los profesores aumenta la carga psicológica de los estudiantes, e incluso se acumula la rebeldía de los estudiantes. Se publicará dentro de un cierto período de tiempo y algunos serán demasiado extremos. Hay pocos maestros que impartan conocimientos a los estudiantes sobre la base de la comprensión y el amor, despejen la psicología de los estudiantes y los ayuden a liberar la depresión. Se ha demostrado que los profesores populares son mucho más eficaces que los impopulares. Además, algunas interpretaciones inadecuadas en los medios de comunicación también son un factor que conduce a una psicología rebelde. Por ejemplo, algunas obras de cine y televisión han embellecido enormemente los comportamientos personales de los rebeldes, exagerado sus habilidades y promovido el individualismo. Muchos estudiantes de secundaria admiran a los "héroes rebeldes" representados en la televisión y los cómics. El cuestionario muestra que entre las razones de la psicología rebelde de los estudiantes de secundaria, "el aprendizaje y la educación inadecuados" representaron el 10,5%, la "educación familiar inadecuada" representó el 15,55%, la "representación inadecuada de los medios" representó el 7,5% y "la "los tres factores integrales anteriores" fueron los más altos, representando el 66,5%. Se puede ver que el surgimiento y formación de la psicología rebelde de los estudiantes de secundaria están estrechamente relacionados con los tres. Otra encuesta mostró que los tres comportamientos rebeldes que más preocupan a los padres son: 1. Amor por los cachorros 2. Autocuidado 3. Huir; 2. Principales contramedidas: La psicología rebelde no favorece la formación de la visión de la vida y de la salud física y mental de los estudiantes de secundaria. Hará que los adolescentes desarrollen personalidades morbosas como sospecha, paranoia, indiferencia e insociabilidad, volviéndolos apáticos, pasivos en el aprendizaje, declinantes en su voluntad, sacudidos en sus creencias y desilusionados. El desarrollo ulterior de una psicología rebelde también puede transformarse en una mentalidad morbosa y criminal. Por lo tanto, al eliminar gradualmente la psicología rebelde de los estudiantes de secundaria, se deben tomar las siguientes contramedidas: 1. La educación igualitaria y democrática es el principal medio para eliminar la psicología rebelde.

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