¿Cómo gestionar y vender una librería?
Ya sea que tenga una librería muy grande con una superficie de más de 10.000 metros cuadrados o una librería muy pequeña con solo unos pocos metros cuadrados, existen ciertos malentendidos desde la adquisición, el almacenamiento y el transporte hasta el funcionamiento. . Aunque algunos malentendidos pueden no necesariamente afectar la supervivencia de las librerías, comprenderlos es beneficioso para el buen desempeño de las librerías.
Las grandes librerías deben ganar mucho dinero.
No existe una relación necesaria entre el beneficio de una librería y el tamaño de la misma. Por supuesto, es un hecho indiscutible que una pequeña librería quiere obtener muchos beneficios. El funcionamiento de una gran librería es un proyecto de sistema empresarial complejo que requiere condiciones de primer nivel, como recursos humanos, costos operativos y métodos de gestión diferentes a los de las librerías pequeñas y medianas. En la actualidad, no existe un modelo completamente exitoso para operar grandes librerías en China, pero ha habido varios casos de fracaso. Desde la perspectiva de sistemas financieros estrictos, pocas librerías grandes en China son realmente rentables. Las librerías más grandes pierden dinero en la etapa de crecimiento, quiebran o buscan otras formas de sobrevivir y obtener ganancias. Existen muchas condiciones básicas para abrir una gran librería. La operación a gran escala de librerías también es una tendencia popular en China. Las grandes librerías pueden obtener más beneficios, pero no son necesariamente rentables y pueden incluso convertirse en un pozo de fuego.
Cuando aumente el flujo de pasajeros, la facturación aumentará considerablemente.
Desde una perspectiva empresarial, el flujo de clientes es un requisito previo para que las librerías garanticen el negocio, pero ¿cuanto mayor sea el flujo de clientes, mayor será la facturación? Para librerías de diferentes escalas comerciales, cada librería tiene un flujo comercial óptimo. Si se supera o se reduce el pico óptimo de flujo de clientes, se reducirá la facturación de la librería. Ninguna librería vende libros únicos. Los lectores compran libros de muchas maneras diferentes. Aunque el entorno de la librería no es el factor más crítico que afecta la selección de libros de los lectores, siempre que sea posible, los lectores seguirán eligiendo librerías que los hagan sentir cómodos. No hay duda de que el enorme flujo de clientes en las librerías definitivamente traerá varios problemas al entorno de compra de libros y definitivamente provocará la pérdida de algunos lectores.
Las librerías medianas satisfacen las necesidades del mercado del libro
En el ámbito de la venta minorista de libros, las librerías medianas siempre han sido un fenómeno extraño. Algunas personas son optimistas sobre las perspectivas de las librerías medianas, mientras que otras piensan que las librerías medianas durarán poco. Todavía no hemos encontrado una base teórica para las perspectivas de las librerías medianas, pero a juzgar por las condiciones operativas de las librerías medianas en Beijing, la situación real no parece ser la ideal. Por ejemplo, la librería del centro comercial Xidan Pearl, la librería Haidian Viewpoint, etc. Cerraron uno tras otro y la librería Thinkmusic y la librería Hanfenlou en el área de Wangfujing tuvieron menos clientes. Recientemente fui a la conocida librería Sanlian junto al museo de arte y a la librería Xinhua en el distrito de las flores, e intuitivamente sentí que la situación comercial no era tan buena como antes. Las librerías medianas tienen sus ventajas, pero parecen tener más limitaciones. Con solo mirar la variedad de libros, hay muchos problemas técnicos. ¿No es insuficiente el área de negocio de las librerías de todo tipo? ¿Cuántos productos individuales pueden funcionar lo más plenamente posible sin satisfacer las necesidades de muchos lectores? ¿Qué tan amplio es el alcance de los lectores básicos? Todo esto y más.
Las cadenas de librerías no cerrarán.
El propósito de las cadenas de librerías es mejorar el efecto de la marca, ampliar los puntos de venta y obtener mayores ganancias. Sin embargo, algunas cadenas de librerías nacionales actualmente no parecen tener ese propósito. Puede ser que las propias cadenas de librerías hayan entendido mal el significado de cadena de librerías, o pueden tener otras ideas complicadas, pero las condiciones reales de funcionamiento de las cadenas de librerías que vemos en el campo minorista de libros no han cambiado mucho debido al funcionamiento de las cadenas de librerías. Algunos La situación actual de las librerías parece ser peor que antes de la operación de la cadena. Nos hemos puesto en contacto con algunos gerentes de cadenas de librerías y, de hecho, visitamos muchas cadenas de librerías en todo el país. Creemos que hoy en día, cuando la demanda de libros es extremadamente fuerte, las cadenas de librerías encontrarán muchos problemas insuperables simplemente al comprar libros.
Las ventas a crédito son la mejor forma de hacer negocios.
En la industria editorial nacional, el comercio minorista de libros debería ocupar el primer lugar en términos de comercialización. Podría ser un mercado de ventas de libros lento o podría ser un exceso de productos en el espacio editorial. En la actualidad, la relación de oferta y demanda de productos entre librerías y editoriales se basa principalmente en contratos de venta a crédito. Vender a crédito puede suponer riesgos operativos mínimos para los libreros y, al mismo tiempo, sus niveles de compra se reducen gradualmente.
Para las grandes librerías que operan en todas las categorías, el nivel de compras no afectará directamente las ventas de la librería en el corto plazo, pero para las librerías pequeñas y medianas, las compras de libros de bajo nivel pueden afectar directamente los ingresos operativos de la librería. Vender a crédito es una forma de seguro para las librerías, pero no es ni mucho menos la mejor manera. Especialmente para aquellas librerías con canales de venta y capacidades de venta, algunos métodos comerciales, como la suscripción a bajo precio, pueden generar más ganancias, pero también deben asumir los riesgos correspondientes.
Un ambiente de librería elegante atraerá a más lectores.
En general, el entorno minorista comercial nacional es el peor en el campo del comercio minorista de libros. Sin embargo, recientemente algunas librerías han experimentado un cierto grado de renovación total o parcial del entorno de la tienda. El entorno de la librería es hermoso, pero las condiciones operativas de estas librerías en realidad no han cambiado mucho. ¿Qué causa este resultado? Visitamos varias librerías o librerías bien decoradas en Beijing, lo que nos dejó una mala impresión. Por supuesto, analizamos el entorno comercial de estas librerías desde una perspectiva empresarial. El problema pendiente es que la decoración es demasiado superficial y no tiene en cuenta la exposición de los libros ni de la mayoría de los lectores. De hecho, un buen ambiente en una librería puede aumentar los ingresos operativos, pero la decoración siempre es para la comodidad de los libros y los lectores. Si se desvía del propósito de la decoración, no solo no se logrará el efecto esperado, sino que aumentará directamente el costo de operación de la librería.
La filosofía empresarial no se adapta a la situación actual de las librerías nacionales.
En los intercambios diarios con muchos libreros, cuando se trata del eslabón más débil del sector minorista de libros nacional, siempre creemos que la gestión es el aspecto más insatisfecho de las librerías. Ya sea una librería muy grande o una librería pequeña y mediana, algunos problemas que no deberían ocurrir a menudo ocurren en el proceso operativo real, especialmente hoy en día, cuando las librerías están cada vez más administradas científicamente y orientadas al mercado. Si se subestima la importante posición que desempeñan la dirección y el funcionamiento en el funcionamiento de una librería, el resultado es a menudo que la librería se mete en problemas o incluso conduce a su desaparición. En los últimos años, algunas librerías grandes y medianas de Beijing han cerrado una tras otra. La falta de métodos de gestión es una razón muy importante. No importa cómo se gestione actualmente la industria del libro nacional, mientras la gestión de las librerías sea un comportamiento del mercado, la gestión y la operación siempre serán la primera prioridad para los operadores de librerías.
Las grandes inversiones pueden generar grandes beneficios.
La industria del libro es diferente a otras industrias. Algunas personas en la industria y otras fuera de la industria creen que las grandes inversiones de capital pueden generar altos rendimientos. No podemos decir que esta idea sea errónea, pero no necesariamente es correcta. La Plaza Zhishu de Beijing y la Librería Bai Rong de Beijing, que cerraron en los últimos dos años, son los mejores ejemplos. Por supuesto, en el ámbito de la edición de libros, construcción de librerías, creación de empresas de distribución, etc. Se ha invertido mucho dinero, pero todavía suceden cosas tristes.
Las pequeñas librerías no necesitan tener sistemas financieros estrictos.
Hemos visto muchas librerías pequeñas que básicamente no cuentan con un sistema financiero en funcionamiento. Independientemente de si los empleados de la librería son familiares o empleados, muchas librerías han experimentado diversos descuidos financieros durante sus operaciones. Originalmente eran pequeñas librerías que ganaban dinero, lo que resultaba en pérdidas de beneficios limitadas. Aunque una librería pequeña no necesita un sistema financiero completo, aún debe tener cuidado al ingresar y salir de préstamos comerciales, de lo contrario, el resultado final de estar ocupado será una pérdida.
El encanto de la gestión cooperativa es infinito
Puede ser para buscar un mayor desarrollo, evitar riesgos comerciales o superar las dificultades de la lenta industria del libro. La gestión cooperativa se ha convertido en un tema candente entre muchas personas en la industria del libro, incluida la cooperación entre librerías privadas y librerías estatales, la cooperación entre libreros privados y la cooperación entre libreros nacionales y extranjeros. ¿Es necesariamente atractiva la colaboración en la industria del libro? Este no es el caso. Por diversas razones, en los últimos años hemos visto algunos modelos de cooperación exitosos y, al mismo tiempo, también hemos visto la triste realidad de muchas cooperaciones fallidas. La cooperación no es más que una forma de operar para los libreros, pero de ninguna manera es un arma mágica para el éxito.
¡Espero que esto ayude!