La historia del marketing
Durante las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, desde el marketing tradicional hasta el marketing moderno, y su ámbito de aplicación también se ha ampliado desde organizaciones con fines de lucro hasta organizaciones sin fines de lucro. -organizaciones con fines de lucro, que se expanden desde el país hacia el exterior.
Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que combina la gestión empresarial con la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas.
El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial.
Desde su nacimiento a principios del siglo XX, el marketing americano ha pasado por cinco etapas.
1. En la etapa embrionaria (1900 ~ 1920), después de la revolución industrial, la productividad de los principales países capitalistas aumentó rápidamente, la economía urbana se desarrolló rápidamente y la demanda de bienes también aumentó rápidamente, creando una mercado de vendedores con exceso de oferta, darse cuenta del valor de los productos empresariales no es un problema.
Al hilo de esto se empezó a establecer el marketing.
Ya en 1902, los departamentos de economía de la Universidad de Michigan, la Universidad de California y la Universidad de Illinois ofrecían cursos de marketing.
Más tarde, la Universidad de Pensilvania, la Universidad de Pittsburgh y la Universidad de Wisconsin ofrecieron este curso.
Este período vio el surgimiento de algunos pioneros en la investigación de mercados, entre ellos Archer W? Xiao (arch? w? Xiao), Butler (Ralph Star? Bulter), John B. Swirniy (John B? Swirniy) y hejetzi (j?e? Hagerty).
El profesor Herdetts de la Universidad de Harvard visitó propietarios de grandes empresas para aprender cómo llevaban a cabo las actividades de marketing y publicaron el primer libro de texto de ventas en 1912, lo que marcó un hito en el surgimiento del marketing como disciplina independiente.
Este libro de texto se diferencia de los principios y conceptos del marketing moderno, que involucra principalmente distribución y publicidad.
Arquero w? En 1915, Xiao publicó el libro "Algunas preguntas sobre la distribución", que fue el primero en separar las actividades comerciales de las actividades de producción y examinar las funciones de la distribución en su conjunto.
Pero en ese momento, no podía utilizar la palabra "marketing", sino que consideraba la distribución y el marketing como la misma cosa.
Welda, Butler y Venetian fueron los primeros en utilizar el término "marketing" en Estados Unidos.
Welda propuso: "Los economistas suelen dividir las actividades económicas en tres categorías: producción, distribución y consumo... La producción se considera la creación de utilidad".
"El marketing debe definirse como una parte integral de la producción."
“La producción es la utilidad de crear forma, el marketing es la utilidad de crear tiempo, lugar y posesión”, y “El marketing comienza al final del proceso de fabricación”.
La teoría del marketing en esta etapa es compatible con la filosofía empresarial, es decir, con el concepto de producción.
Está basada en la economía tradicional y centrada en la oferta.
2. Etapa de investigación funcional (1921 ~ 1945) Esta etapa se caracteriza por la investigación funcional de marketing.
Los representantes más famosos en esta etapa son: Clark (F?e? Clerk) y Wilda (l?d?h? Wilder), Alexander (Alexander), Sarfare (Sarfare), Ai Ilder y Alderson .
Publicó el libro "American Agriculture Products Marketing", que analiza exhaustivamente la comercialización de productos agrícolas estadounidenses, señalando que el propósito de la comercialización es "transferir sin problemas los productos de los productores a los usuarios".
Este proceso incluye tres contenidos importantes e interrelacionados: concentración (compra de excedentes de productos agrícolas), equilibrio (regulación de la oferta y la demanda) y descentralización (división de los productos agrícolas en varias partes).
Este proceso incluye siete funciones de marketing: centralización, almacenamiento, finanzas, asunción de riesgos, estandarización, promoción y transporte.
En 1942, Clark publicó el libro "Principios de marketing", en el que introdujo algunas innovaciones en la investigación funcional. Divide las funciones en funciones de intercambio, funciones de asignación de entidades, funciones auxiliares, etc. , y propuso la opinión de que la promoción consiste en crear demanda, que en realidad es el prototipo del marketing.
3. El período de formación y consolidación (1946 ~ 1955) está representado por Fan Li, Grete, Cox, Maynard y Beckman.
De 65438 a 0952, Fan Li, Grace y Cox publicaron conjuntamente el libro "Marketing in the American Economy", que detalla de manera integral cómo el marketing asigna recursos y guía el uso de los recursos, especialmente el uso de. recursos escasos. Cómo afecta el marketing a la distribución personal y cómo los ingresos personales restringen el marketing también incluye el suministro de productos comercializables al mercado.
En el mismo año, Maynard y Beckman propusieron la definición de marketing en su libro "Principios de Marketing", creyendo que es "todo lo que afecta el intercambio de bienes o la transferencia de propiedad de los bienes y la distribución de servicios a entidades mercantiles necesarias”.
Maynard resumió cinco métodos para estudiar marketing: investigación de productos básicos, investigación institucional, investigación histórica, investigación de costos e investigación funcional.
Se puede ver que durante este período se han formado los principios y métodos de investigación del marketing y se ha formado el marketing tradicional.
4. Período orientado a la gestión del marketing (1956 ~ 1965) Los principales representantes de este período son: Roy Alderson y John Howard. How ard) y Eugene McCarthy (e?j?McLarty).
Alderson propuso el "funcionalismo" en el libro "Marketing Activitys and Economic Action" publicado en 1957.
En el libro "Gestión de marketing: análisis y toma de decisiones" publicado por Howard, tomó la iniciativa en discutir la teoría y aplicación del marketing desde la perspectiva de la gestión de marketing, estudiando la gestión de marketing desde la relación entre el entorno corporativo. y estrategia de marketing, enfatizando que las empresas deben adaptarse al entorno externo.
McCarthy propuso una nueva perspectiva sobre la gestión del marketing en su libro "Basic Marketing" publicado en 1960.
Considera a los consumidores como un grupo específico, es decir, el mercado objetivo. Las empresas formulan estrategias de marketing mix para adaptarse al entorno externo, satisfacer las necesidades de los clientes objetivo y lograr los objetivos comerciales.
5. Periodo de desarrollo colaborativo (1966 ~ 1980). Durante este período, el marketing se independizó gradualmente de la economía y se integró con la gestión, el comportamiento, la psicología y la psicología social, lo que hizo que la teoría del marketing fuera más madura.
Durante este período, Gee S. Downing, publicado en 1971, propuso un enfoque de investigación sistemático, argumentando que la empresa es un sistema de marketing, "el sistema general de actividades corporativas, a través del cual se determina la fijación de precios, la promoción y la distribución". y otras actividades, y suministrar productos y servicios a clientes reales y potenciales a través de diversos canales”.
También señaló que la empresa como sistema existe en el mercado, los recursos y varios aspectos. compuestos por varias organizaciones sociales, se verán afectados por el gran sistema y al mismo tiempo reaccionarán sobre el gran sistema.
65438-0967 Philip Kotler, un famoso profesor de marketing estadounidense, publicó el libro "Gestión de marketing: análisis, planificación y control", que desarrolló la teoría del marketing moderna de forma más completa y sistemática.
Definió esencialmente la gestión de marketing: La gestión de marketing es el proceso de análisis, planificación, ejecución y control para lograr diversos objetivos organizacionales mediante la creación, establecimiento y mantenimiento de intercambios y conexiones beneficiosas con el mercado objetivo, y propuso que. El proceso de gestión de marketing incluye analizar oportunidades de marketing, realizar investigaciones de marketing, seleccionar mercados objetivo, formular estrategias y tácticas de marketing, formular, implementar y ajustar planes de marketing.
Philip Kotler rompió con la visión tradicional de que la tarea de la dirección de marketing se refiere únicamente a la demanda del consumidor y propuso además que la tarea de la dirección de marketing también afecta el nivel, el momento y la composición de la demanda, proponiendo así que la La esencia de la gestión del marketing es la gestión de la demanda, el marketing es una actividad humana relacionada con el mercado, aplicable tanto a organizaciones con fines de lucro como sin fines de lucro, ampliando así el alcance del marketing.
En 1984, cuando el proteccionismo comercial iba en aumento en los mercados nacionales e internacionales y el mercado estaba cerrado, Philip Kotler propuso la gran teoría del marketing, es decir, la estrategia de las 6P: las cuatro estrategias originales (producto , precio, distribución, promoción) más dos P: poder y relaciones públicas.
Presentó la idea estratégica de que las empresas no sólo deberían adaptarse pasivamente al entorno externo, sino también influir en el entorno externo de la empresa.
6. Período de diferenciación y expansión (1981 ~) Durante este período, aparecieron una gran cantidad de nuevos conceptos en el campo del marketing, lo que provocó que la disciplina del marketing experimentara una tendencia de deformación y diferenciación, y la El ámbito de aplicación siguió ampliándose.
En 1981, Levi Singer y Philip Kotler estudiaron el concepto de "guerra de marketing" y la aplicación de la teoría militar en la guerra de marketing. Unos años más tarde, Lies and Trow publicaron el libro Marketing Warfare.
En 1981, Christian Gronroos de la Escuela Sueca de Economía publicó un artículo sobre "marketing interno". Kotler también propuso crear una cultura de marketing dentro de la empresa, incluso si la empresa está orientada al mercado.
Theodore Levitt estudió el problema del "marketing global" en 1983 y señaló que un énfasis excesivo en la adaptabilidad a los mercados locales conducirá a la pérdida de economías de escala en la producción, distribución y publicidad, aumentando así los costos. .
Por lo tanto, hizo un llamado a las empresas multinacionales a brindar productos unificados al mundo y adoptar métodos de comunicación unificada.
Del 65438 al 0985, Barbara Bender Jackson propuso nuevos conceptos como "marketing relacional" y "promoción de negociaciones".
En 1986, Kotler propuso el concepto de "gran marketing" y planteó la cuestión de cómo las empresas pueden entrar en mercados protegidos.
Durante este período, el "marketing directo" también es un tema nuevo y convincente, cuya esencia es el marketing basado en datos. El acceso avanzado a grandes cantidades de información y el desarrollo de la tecnología de las comunicaciones por televisión lo hicieron posible.
Desde la década de 1990, nuevos temas teóricos y prácticos como el marketing, las redes de marketing, el marketing político, los sistemas de apoyo a las decisiones de marketing y los sistemas expertos en marketing han atraído la atención de los círculos académicos y empresariales.
En el siglo XXI, el desarrollo y las aplicaciones de Internet han promovido el desarrollo de la virtualización de redes y el rápido desarrollo del mercadeo en red basado en Internet.
El marketing se originó en Estados Unidos a principios del siglo XX.
Durante las últimas décadas, con el desarrollo de la economía social y la economía de mercado, el marketing ha experimentado cambios fundamentales, desde el marketing tradicional hasta el marketing moderno, y su ámbito de aplicación también se ha ampliado desde organizaciones con fines de lucro hasta organizaciones sin fines de lucro. -organizaciones con fines de lucro, que se expanden desde el país hacia el extranjero.
Hoy en día, el marketing se ha convertido en una disciplina de gestión de vanguardia aplicada que combina la gestión empresarial con la economía, las ciencias del comportamiento, la antropología, las matemáticas y otras disciplinas.
El surgimiento y desarrollo del marketing occidental están estrechamente relacionados con el desarrollo de la economía mercantil y la evolución de la filosofía empresarial.
Desde su nacimiento a principios del siglo XX, el marketing americano ha pasado por cinco etapas.
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