Muestra de plan de marketing de 2000 palabras
#Planificación# El plan de introducción es un plan específico, exhaustivo y altamente operable en términos de propósito, requisitos, métodos, métodos, progreso, etc. El siguiente es un ejemplo de plan de marketing de 2000 palabras, ¡bienvenido a leerlo!
Un ejemplo de plan de marketing de 2.000 palabras
Con el continuo desarrollo de la ciencia y la tecnología, la era de Internet ya ha llegado. En la actualidad, la inteligencia artificial y la tecnología big data se han convertido. cosas que a la gente le gusta escuchar. Se ha utilizado ampliamente en diferentes industrias. Se puede decir que ha cambiado directa o indirectamente la producción y el estilo de vida de las personas y, por supuesto, tiene diferentes manifestaciones en la política, la economía y la cultura. Se puede decir que el marketing es el más obvio. Especialmente el auge de la industria del comercio electrónico en esta etapa ha impactado en gran medida el modelo de marketing tradicional. Las diferentes empresas deberían pensar profundamente en cómo hacer un buen uso de la tecnología de big data para promover la transformación de los modelos de marketing. Sólo así podrán promover aún más el trabajo de marketing de la empresa para que sea cada vez mejor y hacer que los productos de la empresa sean más populares en el mundo. Estar en una posición invencible en la competencia, proporcionando así a las empresas un flujo constante de beneficios y promoviendo la prosperidad y el desarrollo del mercado socialista.
1. Introducción a la era del big data
El big data es un producto inevitable del desarrollo de los tiempos. Es una herramienta de red recientemente desarrollada con la ayuda de la tecnología de Internet. Su característica es que implica una cantidad muy grande. Si los métodos tradicionales de procesamiento de datos no se pueden utilizar para un análisis y procesamiento efectivos, se necesitan herramientas especiales de big data para procesar y utilizar la información de manera efectiva. Una vez procesada la información, se pueden analizar las estrechas conexiones entre los datos. Diferentes informaciones pueden reflejar diferentes leyes, y esta información regular se puede aplicar a la producción y la vida diaria. Por ejemplo, si la tecnología de big data se utiliza eficazmente para realizar análisis de datos en diferentes redes sociales en línea, compras y otras plataformas, podemos determinar las necesidades de diferentes clientes para diferentes productos, lo que favorece el desarrollo de productos en función de las necesidades del cliente y puede también basarse en Los resultados del análisis se pueden utilizar para formular estrategias de marketing razonables para aumentar la visibilidad de los productos de la empresa, aumentando así el volumen de ventas de los productos de la empresa y mejorando el nivel de ganancias de la empresa.
2. El impacto de la era del big data en el marketing corporativo actual
1. La formulación de los planes de marketing corporativos a largo plazo se ve afectada
Un marketing corporativo plan Se puede decir que es una decisión importante relacionada con la supervivencia de la empresa y afecta directamente el desempeño de las ventas. Con la llegada de la era del big data, el mercado es impredecible y los ciclos de los productos generalmente se acortan, lo que añade más dificultad e incertidumbre a la formulación de planes de marketing a largo plazo. Las empresas necesitan ajustar los planes de marketing en cualquier momento de acuerdo con los cambios del mercado. que debe Sólo con la ayuda de la tecnología de big data podemos captar con precisión los cambios en el mercado. Se puede observar que la importancia de los planes de marketing a largo plazo no es tan importante como en el modelo de ventas tradicional. Además, los planes de marketing a largo plazo en el pasado generalmente reflejaban la situación de marketing de la empresa durante tres años o más, pero actualmente sí. son básicamente de un año.
2. La eficacia de los métodos de marketing tradicionales disminuye gradualmente
En el pasado, los métodos de marketing se veían principalmente en anuncios de televisión, carteles publicitarios, etc. Estos métodos de marketing tradicionales suelen ser poco atractivos y no tiene relación con los clientes. Hay interactividad, por lo que no se recibirá el efecto de marketing correspondiente. Con el advenimiento de la era de Internet, cada vez más personas están dispuestas a buscar información en Internet y la cantidad de clientes móviles utilizados también aumenta día a día. La gente se ha acostumbrado a comunicarse a través de redes móviles, lo que casi se ha convertido en una tendencia de desarrollo inevitable de la época. Esto requiere que aprovechemos al máximo la tecnología de big data para mostrar productos en diferentes plataformas de marketing en línea. Las empresas mantienen una buena ventaja en la competencia del nuevo mercado.
3. Los métodos de estudio de mercado han cambiado
Cuando la mayoría de las empresas realizan estudios de mercado, a menudo se limitan a encuestas por muestreo. Sin embargo, si se basan únicamente en dichos resultados, pronostiquen el resultado. todo el entorno del mercado y formular las estrategias de ventas correspondientes. Es posible que existan diferencias. Sin embargo, si se utiliza la tecnología de big data para realizar investigaciones y análisis de mercado integrales y mediante una investigación en profundidad de una gran cantidad de datos, la precisión de los resultados de la predicción será mayor.
Obviamente, las encuestas por muestreo ya no pueden adaptarse al desarrollo de la era actual. No solo eso, la tecnología de big data también puede transformar las encuestas de mercado fuera de línea en análisis integrales en línea y fuera de línea. Se pueden reunir grupos de personas. Si comprende el producto, la demanda, etc., y luego ajusta la estrategia de ventas correspondiente, definitivamente podrá obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. Estrategias de mejora del marketing corporativo en el contexto de la era del big data
1. Adoptar estrategias de marketing personalizadas
Con los continuos cambios de los tiempos, En esta etapa, cada vez más consumidores, especialmente los consumidores jóvenes, buscan cada vez más un consumo personalizado. En respuesta a dicho entorno de marketing, las empresas deben desarrollar estrategias de marketing personalizadas y mejorar la pertinencia y singularidad de los métodos de marketing. La tecnología Big Data proporciona una gran comodidad en el análisis personalizado. Esta tecnología puede analizar la información de diferentes usuarios e identificar las necesidades y pasatiempos de diferentes consumidores, incluidos los hábitos de consumo, las capacidades financieras, los métodos de compra, etc. de los consumidores específicos, combinando diferentes productos para recomendar. a los clientes puede aumentar efectivamente las ventas de productos corporativos.
2. Fortalecer la gestión de las relaciones con los clientes
Una de las formas más efectivas de hacer frente a la feroz competencia del mercado es mantener buenas relaciones con los clientes. Las empresas deben comprender plenamente las necesidades de los clientes, especialmente las necesidades potenciales. Los gerentes deben prestar atención a la gestión de las relaciones con los clientes. Además de los métodos tradicionales de gestión de clientes, también se puede adoptar el modelo de gestión de la tecnología de big data para realizar un análisis y extracción en profundidad de la información del cliente que se ha dominado y proporcionar los productos más adecuados de acuerdo con sus correspondientes necesidades de producto. Por un lado, puede ganarse mejor a los clientes y también puede aumentar eficazmente los ingresos y los beneficios de la empresa. Esto requiere que en el trabajo diario, la entrada de información del cliente, la actualización de la información del cliente y el análisis periódico sean esenciales. Solo así se pueden garantizar juicios correctos.
3. Cambiar la estructura de talento de los departamentos de marketing corporativo
Ya que la tecnología big data se ha aplicado de forma efectiva en cada vez más empresas, pero si se quiere aprovechar al máximo las ventajas técnicas Es necesario mejorar eficazmente la estructura del talento de marketing, introducir plenamente talentos profesionales de big data y establecer puestos especiales para brindar soporte técnico para la recopilación y el análisis de datos de marketing. Esta también es una tendencia inevitable del desarrollo actual.
IV.Conclusión
Parte 2: Ejemplo de plan de marketing de 2000 palabras
Los periódicos y revistas relacionados con el aprendizaje del inglés publicados en nuestra escuela incluyen 21st Century News, Inglés Hay siete tipos de periódicos semanales, periódicos de tutoría en inglés y Crazy English. Ahora sé que la versión en inglés de los periódicos de estudio está ingresando en grandes cantidades a nuestro mercado escolar. Se entiende que su modelo de ventas es simplemente promocionar en los dormitorios de los campus universitarios, pero la cobertura no es amplia y muchas veces se centran en un lado. Sin embargo, en el último período, la entrega de periódicos o revistas se convirtió en un problema. A menudo, los periódicos o revistas no se entregaban a tiempo, o había una acumulación de periódicos, lo que no dejaba una buena impresión a los estudiantes. Esta es una buena ventaja para New Oriental English, que acaba de entrar en el mercado de nuestra escuela.
1. Análisis de objetivos de marketing
Objetivos de promoción: 20xx estudiantes de primer año de xx Universidad Tecnológica
Número total de objetivos: se estima que habrá Se trata de xx estudiantes de primer año de pregrado
Análisis de demanda objetivo:
(1) Para los estudiantes universitarios que acaban de entrar en la torre de marfil, ya tienen sus propios objetivos de aprendizaje de inglés en mente. Han pasado CET-4 y CET-6, y luego se esfuerzan por alcanzar un objetivo más alto.
(2) En nuestra escuela, dado que los estudiantes de primer año tendrán una prueba de nivel de inglés aproximadamente diez días después de ingresar a la escuela, los estudiantes que han estado fuera del examen durante varios meses prestarán más atención a este examen. Sin embargo, pocos de ellos traerán sus libros de texto o materiales anteriores sin saberlo de antemano, por lo que este también es un punto de entrada favorable para la promoción del Nuevo Inglés Oriental.
(3) La reforma actual de las preguntas de los exámenes CET-4 y CET-6 ha establecido requisitos más altos para el dominio del inglés de los estudiantes universitarios contemporáneos. La forma más eficaz y básica de mejorar tu rendimiento en inglés es ampliar tu vocabulario. Muchos estudiantes que recién ingresan a la escuela quieren saber cómo encontrar un material que pueda ayudarlos de manera efectiva a ampliar su vocabulario y mejorar su habilidad general en inglés. Al mismo tiempo, aprobar CET-4 se ha convertido en el objetivo de los estudiantes para aprender inglés.
2. Campo del mercado de ventas y personal
(1) Análisis del campo del mercado de ventas: xx La Universidad Tecnológica cubre un área vasta y los dormitorios están relativamente concentrados.
(2) Personal de ventas: para llevar a cabo una mejor publicidad y promoción del mercado, el personal de ventas debe ubicarse en cada área de dormitorios de los estudiantes de primer año de la escuela, a fin de lograr publicidad y ventas favorables. y aproveche los lugares más populares de la escuela por primera vez en múltiples mercados, al tiempo que brinda más comodidad para la distribución futura de periódicos. Al mismo tiempo, considerando que es inconveniente para los niños ingresar al dormitorio de niñas, el personal de ventas debe tener una cierta proporción de hombres y mujeres, para establecer ventajas geográficas favorables.
(3) En vista del análisis del mercado in situ, se estima que se necesitará un total de aproximadamente xx vendedores para distribuirlos en varios dormitorios de estudiantes de primer año en el campus para publicidad y ventas. para la posterior distribución de revistas se necesitarán aproximadamente x personas.
3. Publicidad y Ventas
Tema promocional: ¡Lee New Oriental English y sé el futuro maestro!
Propósito del marketing: honestidad y confiabilidad, servicio primero y satisfacción del cliente.
Preparación temprana:
(1) Reclutamiento de personal: considerando la dificultad de las ventas tempranas, reclutaré personas que sean más responsables, quieran hacerlo y quieran perseverar. Se dará prioridad a los amigos, especialmente aquellos con experiencia previa en ventas. Al mismo tiempo, también se debe tener en cuenta la distribución geográfica y la proporción de género del personal, y el personal reclutado debe dividirse en cinco equipos pequeños. Uno de los equipos pequeños debe estar formado por niñas, y se deben seleccionar aquellas con mayores habilidades. capitanes.
(2) Capacitación del personal e intercambio de experiencias: como equipo de ventas, debemos tener espíritu de equipo y trabajar juntos para hacer un buen trabajo en ventas. El cultivo del espíritu de equipo requiere que los miembros del equipo se lleven más entre sí y se comprendan. Para obtener mejores resultados de ventas, es fundamental dominar ciertas habilidades de venta. Aunque la sabiduría o la experiencia personal son limitadas, cuando el agua forma un río y la arena una torre, el poder de la unidad es infinito y requiere que recurramos a una amplia experiencia y nos comuniquemos entre nosotros. Además, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos teóricos y aprender más sobre las habilidades de ventas.
IV.Preparación de ventas
(1) Llegue a la escuela con dos días de anticipación y formule los pasos detallados de planificación de ventas.
(2) ¡Coordina a los miembros de la organización y aumenta la moral!
5. Etapa de Publicidad y Promoción
(1) Publicidad en puntos fijos: Durante la etapa de ingreso de estudiantes de primer año, se instalarán puntos de recepción en las principales intersecciones de los dormitorios. Proporcionar agua potable gratuita a los nuevos estudiantes y a sus padres y producir las placas promocionales correspondientes para la promoción impresa. Al mismo tiempo, si las condiciones lo permiten, se pueden proporcionar periódicos gratuitos en una cantidad adecuada.
(2) Publicidad y ventas: durante el período de admisión, los estudiantes acudirán a los dormitorios de estudiantes de primer año para realizar publicidad y ventas.
(3) Aproveche la oportunidad de la Asociación de becarios para ayudar a los estudiantes de primer año a comprender la vida universitaria y el aprendizaje del inglés, responder a sus muchas confusiones sobre la universidad y, al mismo tiempo, explicar la importancia del inglés y los métodos de aprendizaje, y utilizarlos. promoción de ventas Nuestro periódico.
VI. Estrategia de marketing
(1) En primer lugar, es necesario brindar a las personas un sentimiento de amistad. Es muy importante presentar su identificación de estudiante. Como senior o senior, debemos ser dignos de confianza a los ojos de los nuevos estudiantes. Puedes presentarles la escuela como una hermana mayor o mayor, como si hicieras amigos. Sonríe al hablar, acorta la distancia entre ellos y revela con tus palabras la importancia del aprendizaje del inglés universitario: como estudiante de primer año en nuestra escuela, habrá una prueba de nivel de inglés después de ingresar a la escuela, que determinará en qué nivel se encuentran. Aprende inglés en clase. Explique claramente la importancia de la prueba de nivel. Los estudiantes de la clase rápida tienen mejores profesores de inglés, lo que les ayudará a mejorar sus puntuaciones en inglés y les permitirá realizar el examen CET-4 antes. Además, muchos estudiantes no trajeron ningún libro o material relacionado con el inglés cuando vinieron a la escuela. Comprar esta revista puede prepararse para el examen y recuperar la sensación de inglés. También se puede utilizar en futuros cursos de inglés universitario y de inglés CET-4. estudios.
(2) Debes traer una muestra al vender, y tu discurso debe ser lo más conciso y conciso posible. Al abordar el tema de las ventas, no debes ser demasiado comercial, lo que hará que los estudiantes de primer año parezcan. disgustado.
(3) Si puedes vender con éxito una revista, deberás emitir una factura de suscripción formal, exclusiva para la revista. También deje la información de contacto del supervisor del campus. Si tiene algún problema con la entrega del periódico, puede informarlo al supervisor del campus. Al mismo tiempo, los vendedores deben tomar la iniciativa de dejar su información de contacto y preguntar a nuestros mayores o hermanas si tienen alguna pregunta. Incluso si no logra vender con éxito en un determinado dormitorio, aún debe dejar su número de contacto como estudiante de último año o hermana. En primer lugar, puede darles a los estudiantes de primer año la oportunidad de regresar y, en segundo lugar, puede promocionarlo entre sus compañeros de cuarto. y proporcionar reservas futuras para aquellos que quieran suscribirse Deje un camino.
7. Etapa de progreso del plan de marketing
(1) Recopile y clasifique el estado de suscripción más reciente de cada líder de equipo todos los días.
(2) Realizar reuniones de líderes de equipo todos los días para resolver conjuntamente los problemas encontrados en las ventas.
(3) ¡Organiza reuniones grupales todos los días para animar al equipo y trabajar juntos!
8. Envío de revistas en el período posterior
(1) Según el análisis previo del mercado, también es conveniente y rápido enviar revistas en el período posterior. Por lo tanto, se seleccionarán personas como repartidores en cada dormitorio de estudiantes de primer año en el campus para entregar cada número de la revista de manera oportuna para brindar un servicio e impresión satisfactorios a los estudiantes de primer año. Al mismo tiempo, esta también es una forma efectiva de ocupar y mantener. ampliar el mercado.
(2) En vista de las lagunas en la entrega de otras revistas y periódicos, ha creado una muy mala impresión en los nuevos clientes, y algunas personas incluso pidieron reembolsos, por lo que el servicio de entrega posterior debe ser En base a esto, se establece un mecanismo de retroalimentación de los lectores: de acuerdo con el número de suscripciones a revistas en cada área de dormitorios, los despachadores se organizan en esa área (un despachador es responsable de un edificio de dormitorios, además, los despachadores deben hacerlo); También será supervisado por nuevos clientes. Los clientes que tengan preguntas sobre la entrega de revistas, problemas como entrega tardía, entrega incorrecta, entrega faltante, etc., pueden informarse al supervisor del campus, quien los manejará y resolverá. pueden ser supervisados y evaluados indirectamente.
(3) Para evitar problemas como entregas erróneas y entregas perdidas, se debe crear un formulario correspondiente para resumir la información del estudiante de la que es responsable el repartidor de revistas, y se deben registrar los registros correspondientes. realizado en la mesa para cada revista entregada. ¡Haga que el trabajo de envío se realice de manera ordenada para evitar problemas que puedan causar insatisfacción al cliente!
9. Investigación posventa
Parte 3 Ejemplo de plan de marketing 2000 palabras
Este plan se dirige principalmente al marketing de productos financieros, incluida la banca en línea y los pequeños préstamos. La tarjeta de crédito y la tarjeta de crédito con bajas emisiones de carbono son cuatro productos financieros. Su propósito es ampliar la influencia social de xx Bank, mejorar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad y ampliar su alcance comercial.
1. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis del macroentorno:
1. El entorno político actual de nuestro país es relativamente estable y no existen conflictos o problemas económicos y políticos graves. La gestión del Estado garantiza la credibilidad de los bancos para los residentes chinos, permitiendo a los residentes chinos participar en transacciones bancarias en línea con mayor confianza, y los dibujos animados de Alipay también tienen un espacio más amplio para la emisión. Mi país apoya firmemente la innovación y el espíritu empresarial, lo que brinda oportunidades para; el desarrollo de pequeñas tarjetas de préstamo En buen estado.
2. Junto con el desarrollo económico, las actividades humanas también han supuesto una gran carga para el medio ambiente natural. El efecto invernadero provocado por la emisión masiva de dióxido de carbono ha hecho que la gente preste más atención a las cuestiones de protección del medio ambiente. Para implementar la perspectiva científica sobre el desarrollo y adherirse al camino del "desarrollo sostenible", las tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono se utilizan para establecer "expedientes ecológicos personales" para los clientes, lo que es un método eficaz de conservación de energía y reducción de emisiones.
3. Entorno económico. En la actualidad, la situación económica general en el mundo sigue siendo grave. La crisis financiera internacional ha planteado una enorme amenaza al crecimiento de la economía mundial, y la economía de China también enfrenta importantes obstáculos. Sin embargo, la macroeconomía nacional muestra una tendencia de crecimiento estable. El continuo desarrollo del mercado de capitales y los cambios en la estructura de tarifas de los residentes y los conceptos de gestión financiera han brindado buenas oportunidades. El apoyo del gobierno a los bancos sigue siendo fuerte. Las transacciones en línea y el fomento del espíritu empresarial han desempeñado un papel importante en la promoción del desarrollo de la economía nacional.
4. Entorno competitivo. Después de que mi país se uniera a la OMC, con la afluencia de gigantes bancarios internacionales, grandes grupos bancarios de renombre mundial como Citigroup y HSBC abrieron sucursales en China. Tienen buena reputación y servicios de alta calidad, lo cual es muy importante para algunos bancos nacionales. Los bancos causan una fuerza considerable. Nuestra industria bancaria debe abrir nuevos espacios de desarrollo, por lo que en este momento comenzamos el desarrollo de la banca en línea, las tarjetas de crédito pequeñas y el crédito con bajas emisiones de carbono.
5. Entorno demográfico: el xx de junio de 20xx, el Centro de Información de la Red de Internet de China (CNNIC) publicó el "xxº Informe estadístico sobre el estado de desarrollo de Internet de China". El informe muestra que a finales de xx, 20xx, el número de usuarios de Internet chinos superó Con la popularización y la aplicación generalizada de Internet, cada vez más personas favorecerán las plataformas de transacciones emergentes, como la banca en línea y la tarjeta Alipay.
Además, el problema demográfico también ha agravado el problema de las dificultades laborales. Cada vez más personas iniciarán sus propios negocios y los pequeños préstamos pueden reflejar mejor sus ventajas.
(2) Análisis FODA de productos financieros:
1. Ventajas
(1) Ventaja de la información. xx Bank está ubicado en xx Debido a su servicio a largo plazo al mercado local, xx Bank tiene relaciones estrechas con los gobiernos y clientes locales. Está familiarizado con las condiciones económicas y sociales dentro de su jurisdicción y tiene un buen entorno y ventajas de mercado. .
(2) Ventajas de la política. El gobierno debería aumentar la inversión y las políticas preferenciales en las zonas rurales en respuesta a las necesidades de construcción de nuevas zonas rurales. El banco asume como su propia responsabilidad el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. Tiene principios claros y objetivos de mercado claros, y es fácil obtener apoyo del gobierno local.
(3) Ventajas medioambientales. xx La ciudad continúa experimentando un rápido crecimiento económico, progreso ambiental y de urbanización.
(4) Ventajas propias. Desde la reforma y apertura, la industria financiera de mi país se ha desarrollado rápidamente. En todo el sistema organizativo de las instituciones financieras, los bancos pequeños y medianos son el grupo más dinámico y de más rápido desarrollo. Están activos en el campo económico con su vitalidad y vitalidad únicas, y su papel no puede subestimarse. La escala comercial de los bancos pequeños y medianos se está desarrollando rápidamente, los beneficios económicos son buenos y el alcance comercial se está expandiendo gradualmente. Ésta es la ventaja de desarrollo de la propia empresa.
2. Desventajas
(1) Popularidad. Un gran número de encuestas en forma de entrevistas, cuestionarios, llamadas telefónicas, etc. muestran que el público en general y las pequeñas y medianas empresas saben poco sobre xx Bank. Su pequeña escala y su escasa conveniencia también impedirán que xx Bank se convierta en el líder; primera opción.
(2) Conciencia. El xx Bank se inauguró oficialmente en junio de 2009. El mercado tiene muy poco conocimiento de él y su competitividad está en desventaja en comparación con los cuatro principales bancos estatales. Muchos ciudadanos sólo conocen xx Bank a nivel de "cooperativas de crédito cooperativas rurales" y no comprenden la transformación de "ahorros xx a "bancos comerciales".
(3) Forma. Campo comercial estrecho, producto pobre capacidad de innovación, incapaz de adaptar productos personalizados y diferenciados para los clientes, y no pudo actualizar el negocio de manera oportuna y novedosa para atraer clientes
(4) Comparación con otros bancos, la calidad general de xx empleados del banco. no es alto y el nivel de profesionalismo es relativamente débil.
(5) Falta de un sistema de servicio de marketing eficaz y no existe un servicio posventa. 3. Oportunidades
(1) Incrementar los esfuerzos en la promoción de productos y servicios para ampliar la participación de mercado. Por ejemplo, se puede llevar a cabo promoción interactiva en el sitio en escuelas, lugares de entretenimiento y lugares públicos para atraer más clientes. La gente entiende y tiene acceso a productos financieros relevantes.
(2) La ruptura de las barreras políticas ha dado a las pequeñas y medianas instituciones financieras rurales un enorme espacio para el desarrollo. El entorno ecológico mundial. El desarrollo de una economía baja en carbono se ha convertido en un consenso global, y el comercio de carbono es la única manera de que las personas utilicen los mecanismos de mercado para liderar el desarrollo de una economía baja en carbono. Los bancos comerciales chinos deben responder activamente y enfrentar los desafíos de la transformación económica, lo que traerá oportunidades y desafíos, continuará promoviendo la innovación de productos financieros, participará activamente en la construcción del mercado de comercio de carbono de China y establecerá y mejorará gradualmente un sistema financiero con bajas emisiones de carbono. y afrontar los desafíos de la economía baja en carbono del nuevo mundo.
(4) En los últimos años, la industria bancaria xx ha logrado un rápido desarrollo. En la situación de globalización económica, la industria bancaria xx es. frente a enormes oportunidades: el macrocontrol brinda oportunidades para las operaciones de los bancos comerciales; los cambios en los modelos de desarrollo económico brindan oportunidades para los bancos comerciales, además, muchos bancos comerciales consideran los préstamos de desarrollo inmobiliario y los préstamos hipotecarios como sus principales direcciones de inversión en el proceso de cambios. En los modelos de desarrollo corporativo, los bancos comerciales deben buscar constantemente nuevos clientes principales, entre los cuales puede haber empresas que operen nuevos materiales y nuevas energías; estas industrias tendrán mejores perspectivas en el futuro.
4. Amenazas<. /p>
(1) Bajo la influencia de la crisis financiera mundial, la economía mundial aún no ha tocado fondo.
(2) La entrada de bancos extranjeros y de muchas pequeñas y medianas empresas recién creadas. los bancos de gran tamaño han intensificado la competencia en el mercado.
(3) La expansión a otras regiones está restringida debido a las limitaciones de algunas políticas locales
(3) Análisis de competencia en el mercado
(1) Los bancos comerciales de mi país son un pilar importante del desarrollo económico nacional, la base del mercado para el macrocontrol financiero y desempeñan un papel decisivo en la economía nacional.
Hoy, con el desarrollo acelerado de la globalización económica y la integración financiera, los bancos comerciales de mi país se verán cada vez más afectados por los bancos extranjeros y el impacto multidimensional de la crisis económica mundial.
(2) Los bancos comerciales de propiedad estatal ocupan una posición de monopolio absoluto en el sistema financiero de mi país, lo que hace que los bancos pequeños y medianos enfrenten una presión realista de competencia en el mercado. Inevitablemente se producirá competencia desleal en un mercado altamente monopolizado, y el sistema bancario pequeño y mediano enfrenta grandes desafíos. En los últimos años, debido a una participación de mercado insuficiente, una fortaleza financiera débil y un nivel electrónico bajo, los bancos pequeños y medianos nacionales han experimentado tres síntomas principales: una grave escasez de fondos propios y una baja calidad de los activos crediticios; baja rentabilidad. La forma de mejorar rápidamente las condiciones de vida de los bancos pequeños y medianos y resolver adecuadamente estos síntomas afectará directamente la supervivencia de los bancos pequeños y medianos.
(3) Si desea mantener la ventaja de la competitividad, debe comprender claramente el estado de la competitividad y diagnosticar, cultivar y consolidar, mantener y ampliar continuamente la competitividad a medida que cambian los factores ambientales. dueño de la competitividad y de sus competidores. De lo contrario, la competitividad será imitada o incluso superada. Por lo tanto, el requisito previo para hacer bien este trabajo es establecer un sistema de índices de evaluación científico y razonable para realizar una evaluación oportuna y correcta de la competitividad integral. No sólo el público conocerá las características de los bancos pequeños y medianos y las ventajas de varios. empresas y, al mismo tiempo, los propios bancos también pueden aclarar sus ventajas competitivas y su posición en el mercado.
(4) Análisis de imagen corporativa
X Banco era anteriormente xx Ahorro. El banco se adhiere a la excelente tradición de servir al pueblo y servir al pueblo, aprovecha al máximo sus características y ventajas en términos de geografía, popularidad, mecanismos, etc., y toma como objetivo el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. propia responsabilidad, y se centra estrechamente en "orientado al mercado, orientado al cliente" Basado en la filosofía empresarial de "centrado", establecer y mejorar un sistema empresarial moderno, aclarar el posicionamiento en el mercado, confiar en medios científicos y tecnológicos modernos, acelerar la innovación de productos y funciones de servicios financieros, resaltar los negocios personales y minoristas, servir integralmente a la vida de las personas y promover activamente derechos de propiedad y condiciones comerciales claras que favorezcan a las buenas pequeñas y medianas empresas y microempresas que hayan logrado buenos beneficios sociales y operativos.
2. Análisis de los problemas que enfrenta el mercado
(1) Alta competitividad:
Además de los bancos estatales, China tiene actualmente muchos bancos pequeños y bancos medianos, como los bancos xx, también hay algunos bancos extranjeros grandes, xx, etc. Comparado con él, xx Bank tiene grandes deficiencias en términos de popularidad, capacidad de innovación de productos y sistemas de servicios.
(2) Poca capacidad de innovación:
Uno de los principales desafíos que enfrenta la industria bancaria de China es la innovación de productos y servicios Durante la encuesta, se encontró que la banca en línea de xx Bank. y pequeñas empresas Los productos financieros, como las tarjetas de préstamo, están disponibles en muchos bancos. Son muy comunes y no son exclusivos de ellos.
3. Análisis de oportunidades de mercado
Resumen
4. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
1. Incrementar la visibilidad y crear un mejor entorno para el banco en el futuro Allanar el camino para un buen desarrollo y lograr su objetivo final de “convertirse en un banco cooperativo rural nacional”.
2. Seguir el propósito de su banco de “basarse en el área local, apoyar la agricultura, las áreas rurales y los agricultores, y servir a la comunidad”.
3. Establecer una mejor imagen corporativa, estar lleno de responsabilidad social, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y seguir el camino del desarrollo sostenible.
4. Inculcar el concepto de banca verde de protección del medio ambiente en los corazones de la gente.
5. Estrategia de marketing
(1) Banca en línea:
1. Proporcionar consultas de cuentas, transferencias y remesas y otros servicios financieros a clientes individuales de xx United Realiza operaciones bancarias a través de Internet El canal de servicios bancarios en línea se denomina "Fengshou E-Net". Promocionar vigorosamente la tarifa de transferencia interbancaria tan baja como 1 yuan durante el período de promoción a través de anuncios en lugares populares como autobuses, escuelas, hospitales, calles comerciales, etc., transferencias gratuitas dentro del sistema, sin certificado, sin tarifa anual, y USBKEY gratis. Más personas conocen el negocio especial de xx United Bank.
2. La apertura de la banca en línea estará exenta de ciertas tarifas, como el costo del escudo U y la tarifa de restablecimiento de contraseña. Al mismo tiempo, durante el período de la promoción, se le brindará una banca en línea gratuita. escudo al abrir la banca en línea Si publicita el servicio de apertura de la banca en línea al mundo exterior, puede obtener puntos adicionales, etc.
3. La banca en línea puede estar vinculada a los miembros de la familia. Después de que los miembros de la familia soliciten tarjetas familiares, si una tarjeta no tiene suficiente efectivo al realizar pagos en línea, pueden saltar directamente a otras tarjetas familiares para acumularlas. No hay tarifa de gestión cuando abre la banca en línea, puede vincular la banca móvil al mismo tiempo.
(2) Tarjeta de préstamo pequeña:
1. Frente a las grandes universidades, las pequeñas y medianas empresas promoverán y alentarán vigorosamente a los jóvenes aspirantes de las principales universidades que quieran Inicie un negocio. Anímelo más. Ayude a estas personas con ideas y permítales utilizar pequeños préstamos para realizar sus sueños empresariales.
2. Promover tarjetas de préstamo de pequeñas cantidades en las escuelas y lugares de entretenimiento circundantes. Los principales productos financieros deben ser bien conocidos. Dado que se aboga por el consumo ecológico y la protección del medio ambiente, se pueden distribuir y distribuir bolsas de papel renovables y respetuosas con el medio ambiente. Los estudiantes pueden escribir en ellos con bolígrafos. Después de expresar sus pensamientos sobre el futuro, puede entregarles una bolsa de papel con la correspondiente introducción a la pequeña tarjeta de préstamo.
3. Existen incentivos activos y políticas preferenciales para préstamos a pequeñas y medianas empresas, que pueden proporcionar una plataforma para el intercambio de información empresarial. Si hay socios con la misma idea, pueden iniciar un negocio. a través de un préstamo de xx United Bank.
(3) Caricatura de Harvest Card Alipay:
1. Con base en xx Rural Cooperative Credit Union, la antigua base de xx United Bank, continuar desarrollando Harvest Card e integrando otras nuevas. más rápidamente Antecedentes, ingresando a una sociedad con rápido desarrollo económico y basándose en las preferencias de los jóvenes, se ha agregado la función Alipay a la Tarjeta Harvest, haciendo que la Tarjeta Harvest sea más adecuada para grupos de consumidores de todas las edades, con una gama más amplia. y un uso más cómodo y rápido.
2. La tarjeta de pago Harvest Card se puede abrir de varias formas, como apertura en mostrador bancario, apertura en línea, apertura por teléfono móvil, etc., lo que hace que su uso sea más conveniente para los clientes.
3. Harvest Card Alipay Cartoon puede cooperar con sitios web extranjeros. En la actualidad, las compras en línea solo se limitan al país. Si desea comprar productos en sitios web extranjeros, generalmente utiliza agentes de compras en el extranjero. El banco puede utilizar esto como un punto de avance para tomar la iniciativa en la cooperación con algunos sitios web de compras extranjeros. mejorar los servicios especiales del banco.
(4) Tarjetas de crédito bajas en carbono:
1. Las tarjetas de crédito bajas en carbono utilizan materiales de embalaje respetuosos con el medio ambiente para hacer un uso racional de los recursos renovables.
2. Cada vez que se gaste una tarjeta de crédito baja en carbono, los puntos se incluirán en el "expediente verde personal", se establecerá un fondo verde personal y el monto acumulado se utilizará para la protección del medio ambiente. .
3. Combinar tarjetas de crédito bajas en carbono con la industria turística. Imprima las atracciones características de xx en la tarjeta, como las Diez escenas del Lago del Oeste, las Diez escenas del Nuevo Lago del Oeste, el Paisaje del Lago de las Mil Islas y otros patrones paisajísticos diferentes. Promoting Green Travel recomienda que las familias salgan de sus hogares para disfrutar del hermoso paisaje, mejorar su conciencia sobre la protección del medio ambiente y disfrutar de una vida saludable después de estudiar y trabajar.
4. Cooperar con xx universidades y colegios. Los estudiantes universitarios son los más receptivos a las cosas nuevas. Al tiempo que cultivan la conciencia ambiental de los estudiantes universitarios, también pueden ampliar la influencia y la emisión de tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono de los bancos y aumentar las ganancias bancarias.
5. Configure un paquete mano a mano Todos los clientes anteriores solicitan una tarjeta de crédito en xx United Bank, lo que significa que no se aplica la tarifa anual y su transparencia se puede aumentar en un cierto nivel. tasa basada en la capacidad de pago original, cuantas más personas la manejen, mayor será la proporción. También recibirá cupones de descuento para Huayuan Cinema el día de la solicitud.
6. Métodos de implementación específicos
1. Reducir la complejidad a la simplicidad El proceso de manejo de procedimientos en la sala de negocios es complicado y engorroso, y se eliminan algunos enlaces intermedios innecesarios para mejorar el trabajo. eficiencia. Mejorar el sistema de red. Si el negocio se puede manejar directamente en línea, escriba el proceso de operación específico en el sitio web oficial para ahorrar tiempo.
2. Ampliar la escala de la empresa y agregar múltiples puntos de venta dentro de xx.
3. Promocionar la empresa y construir su reputación. Realizar una serie de anuncios combinados con turismo verde en autobuses y televisión, y profundizar en universidades y empresas para brindar servicios de promoción de marca.
4. Mejorar el mecanismo de servicio posventa y tomar diferentes medidas para que los clientes antiguos y nuevos atraigan nuevos clientes y retengan a los antiguos. Una vez que se produzcan ajustes dentro del banco, se deben notificar con prontitud y la promoción de nuevos negocios se debe dar a conocer de inmediato a todos los clientes.
5. Para algunos otros grupos de clientes, el banco puede promover las ventas mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.
6. Organizar algunas actividades con temas ambientales en varios colegios y universidades y, al mismo tiempo, promover enérgicamente las características "bajas en carbono" de los productos financieros del banco, promover enérgicamente la banca en línea, las tarjetas Harvest Alipay y tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono, etc. Productos financieros, con el fin de atender los actuales conceptos de consumo ecológicos, respetuosos con el medio ambiente y de moda de los grupos de consumidores jóvenes, y abrir con éxito el mercado de estudiantes universitarios.
7. Alentar activamente a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios y reducir el umbral para préstamos pequeños.
Aumente su popularidad entre los estudiantes universitarios mediante la realización de algunas conferencias sobre el trabajo por cuenta propia.
8. Alentar a los agricultores a tomar el camino de la modernización agrícola. Dado que los agricultores tienen un bajo nivel cultural, el banco debería aumentar la publicidad sobre la modernización agrícola y estimular el interés de los agricultores mediante la reproducción de videos promocionales, ingresando con éxito al mercado rural. con pequeñas tarjetas de préstamo.
9. En términos de marketing, el Banco puede realizar ventas mediante visitas puerta a puerta, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc.