5 planes de marketing anuales
Los días pasan en vano, y nuevos trabajos y nuevos desafíos están por llegar. Es hora de tomarse un tiempo para escribir un plan. ¿Cómo debemos hacer un plan? A continuación se muestran 5 planes de marketing anuales que he recopilado cuidadosamente para usted. Espero que le resulten útiles.
Plan Anual de Marketing 1
El director comercial ha realizado un trabajo extenso, y actualmente no hay mucha gente. Algunas tareas importantes son realizar negocios directamente y ayudar a los colegas a completarlos. También debe ser una fuerza en el desarrollo empresarial. Dedica más del 70% de tu tiempo al trabajo diario y presta atención a la gestión del tiempo. Establecer requisitos de desempeño y todo el seguimiento comercial se realizará de acuerdo con las regulaciones de la empresa.
Puntos de trabajo:
1. Realizar investigaciones y análisis de mercado, obtener una comprensión profunda de las condiciones actuales del mercado, las condiciones de las contrapartes, las políticas y regulaciones nacionales, y formular documentos relevantes.
2. Después de la investigación y el análisis de mercado, clasifique su estrategia de mercado para realizar pedidos y resuma los puntos clave de la realización de pedidos.
3. Organiza a los clientes, contacta y da seguimiento. Centrándonos en el partido, el gobierno, el ejército, la fiscalía y las grandes empresas en varias provincias y ciudades, recopilamos ampliamente información de listas relevantes, utilizamos diversas relaciones para comprender la situación, organizamos las relaciones con los clientes y las conexiones del personal, clasificamos formularios de seguimiento, y formular planes de seguimiento.
4. Prestar más atención a los clientes en los sistemas de información y sistemas de gestión de la opinión pública. ¿Qué industrias tienen más demanda? Departamentos gubernamentales, departamentos de marketing de grandes empresas, grandes empresas de consultoría. Comprenda el trabajo con atención, comprenda las características de los clientes, busque la creatividad, mejore su conocimiento de la industria de la información y conviértase en un experto de la industria.
5. Busque apoyo de recursos internos para formar un modelo de cooperación que se adapte a su propio estilo, como soporte de preventa y buena cooperación.
6. Prepare varios tipos de historias de seguridad, tenga sólidas habilidades para contar historias y conmueva a los clientes con casos individuales. La seguridad debe ser una buena manera de despertar el miedo de los clientes a los accidentes, plantear una necesidad empresarial más amplia y contar una historia.
7. Socios para el desarrollo. Proporcionar recursos a los clientes. Por ejemplo, buscar la ayuda de algunos amigos seguros, buscar ayuda, celebrar reuniones con clientes, etc.
8. Haga un seguimiento de los canales existentes, realice visitas diarias y esfuércese por cooperar.
9. Recopilar, concentrar y explorar las necesidades potenciales de los clientes para nuevas funciones y nuevos productos, satisfacer las necesidades de los clientes y mejorar la calidad del producto. Sea un experto en productos.
10. En industrias que necesitan avances, considere la posibilidad de distribuir publicidad variada.
Plan de marketing anual 2
En este año, basándose en el impulso acumulado en años anteriores, la empresa entró en la vía rápida del rápido crecimiento y logró un rápido crecimiento de las ganancias y lo logró con éxito. la cotización de las acciones de la empresa en la Bolsa de Valores de Shanghai. A partir de entonces, una empresa se presentará al mundo con una nueva actitud, y nacerá una nueva empresa con más vigor y vitalidad, con la responsabilidad de salvaguardar los intereses de los accionistas.
Una vez que la empresa salga a bolsa, su nivel de gestión mejorará enormemente. Este no es solo un requisito externo para la competencia en el mercado, sino también un requisito interno para su propio crecimiento y desarrollo. Para el departamento de marketing supone a la vez una presión y una motivación para mejorar integralmente el nivel de gestión y crecer al ritmo de la empresa. Para lograr el objetivo general de gestión empresarial de la empresa de tres mil millones en valor de contrato, el departamento de marketing ha formulado el siguiente plan de trabajo.
1. Gestión de la recopilación de información
1. Establecer una relación de liderazgo directo
El departamento de marketing es la función responsable de la construcción y mantenimiento de la red de información de la empresa y Departamento de Recogida de Información, bajo la dirección del Subdirector General de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y los asistentes de desarrollo de mercado en cada región, es decir, brindan orientación e instrucciones directamente a los asistentes de desarrollo de mercado en términos de recopilación de información, construcción, mantenimiento, procesamiento de información y evaluación y asumir el liderazgo del trabajo de recopilación de información.
2. Construir una nueva estructura organizacional
3. Incrementar la configuración del personal:
(1) Gerente de información: el departamento de marketing tiene un gerente de información de tiempo completo 3 personas, responsables de diferentes áreas, ya no desempeñarán otros puestos de trabajo simultáneamente.
(2) Asistentes de desarrollo de mercado: hay dos asistentes de desarrollo de mercado en cada una de las seis oficinas en la provincia de Zhejiang y un asistente de desarrollo de mercado en cada una de las otras oficinas.
4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
Completar la contratación y capacitación de los gerentes de información del departamento de marketing y asistentes de desarrollo de mercado en cada región antes del Festival de Primavera, para que el nuevo sistema de gestión pueda ser implantados en el proceso El departamento de marketing dispone de garantías suficientes en cuanto a la calidad del personal. Elija y contrate asistentes de desarrollo de mercado con cuidado y cuidado, y no compense la pérdida.
5. Fortalecer la evaluación del personal
Desarrollar los detalles de implementación para el establecimiento y mantenimiento de redes de información en términos de despliegue de personal, garantías de recursos, evaluación del desempeño, etc., desde el sistema garantizar esto trabajar. Establecer un sistema de evaluación para que los administradores de información de mercado recorra periódicamente las regiones encargadas de orientar el trabajo de gestión de la información, y lo analice y estudie de manera específica en función de la situación real y los problemas existentes en cada región, con el fin de instar a su establecimiento. y mejorar según sea necesario en el corto plazo el trabajo de gestión de la información.
6. Gestionar dinámicamente la red de mercado
Los asistentes de desarrollo de mercado y los administradores de información tomarán decisiones basadas en la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades), la escala del proyecto, la información tasa de finalización y nivel de desarrollo Los cuatro indicadores del número de personal de información realizan evaluaciones dinámicas periódicas de los miembros de la recopilación de información. Sobre la base del análisis de la clasificación del personal/unidades de información, los gerentes de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben realizar un análisis detallado basado en los antecedentes del personal de información para determinar la posibilidad de mejorar su desempeño después de la asistencia. Fortalecer aún más la gestión de la información y hacer un mejor trabajo que el año anterior en términos de integridad, puntualidad, utilidad y confidencialidad de la información. (Consulte el sistema de gestión auxiliar de desarrollo de mercado para obtener más detalles)
7. Fortalecer la investigación de mercado
Basado en la cantidad de información proporcionada por los miembros/unidades de información en cada región y el progreso comercial de la empresa En cada región, el personal dedicado llevará a cabo investigaciones de mercado exhaustivas sobre el estado de desarrollo y las posibles tendencias de desarrollo de los negocios de cada estructura regional. Obtener información de primera mano a través de la investigación y brindar un buen asesoramiento a la empresa para racionalizar su estructura organizacional en diversas regiones y desarrollar nuevos mercados.
2. Promoción de la marca
1. Para desarrollar aún más la marca de la empresa, ampliar la participación de mercado de la empresa y aprovechar la cotización de la empresa, inicialmente estamos considerando Chengdu, la capital de la provincia de Sichuan, y Shaanxi Xi'an, la capital de la provincia, Urumqi, la capital de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang, Shenyang, la capital de la provincia de Liaoning, Changchun de la provincia de Jilin, Guangzhou, la capital de la provincia de Guangdong, Nanning , la capital de la Región Autónoma Zhuang de Guangxi, y Shanghai celebraron reuniones y seminarios de promoción de marca para promover y expandir la marca de la compañía y expandir La gran red de información crea un espacio de mercado más grande, sentando así una base de mercado sólida para duplicar el contrato.
2. Cuando se completen proyectos de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a celebrar una conferencia de prensa en el sitio, utilice ejemplos completos para mostrar y promover la marca Hangxiao Steel Structure y demostrar la tecnología de Hangxiao Steel Structure. y experiencia en el sector El hecho de que su rendimiento sea de primer nivel establece el papel típico y la posición de liderazgo de las empresas que cotizan en bolsa en el sector de estructuras de acero para la construcción y permite que el trabajo publicitario consiga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. Realizar además labores publicitarias en publicidad, materiales y otros aspectos. Construir e instalar pancartas o vallas publicitarias a gran escala en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la empresa en el sitio producir nuevos materiales promocionales y de desempeño de la empresa de manera oportuna, agregarlos a la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribuirlos; al personal empresarial tanto como sea posible Para mejorar la profundidad y la intensidad de la promoción de la marca.
4. Fortalecer la formación de conocimientos profesionales y la educación de calidad para el personal en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen de los empleados corporativos y una connotación cultural corporativa avanzada, para que todos los que entren en contacto con el personal de Hangxiao Steel Structure Puede dejar una buena y profunda impresión para tener una comprensión más clara y profunda de la estructura de acero Hangxiao y la estructura de acero.
3. Recepción de clientes
La recepción de huéspedes sigue siendo uno de los focos del departamento de marketing. Hacer un buen trabajo en la recepción de clientes es la necesidad previa y básica del contacto comercial. Cómo hacer un buen trabajo en la recepción del cliente con calidad y cantidad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y los requisitos del Ministerio de Comercio es un tema importante que el departamento de marketing debe llevar a cabo una cuidadosa investigación y discusión. A primera vista, el trabajo de recepción parece relativamente simple, pero en realidad, la recepción de clientes es un conocimiento muy profundo. Este trabajo no puede realizarse perfectamente sin una investigación y un debate en profundidad. Por tanto, el departamento de marketing debe trabajar duro en métodos, procedimientos y detalles.
Para gastar menos dinero sin afectar el efecto de recepción, es necesario aprender más sobre la experiencia de vida, la personalidad, el estilo de manejo, los intereses y pasatiempos de los huéspedes de los líderes del Departamento de Comercio y el personal comercial de cada oficina. hábitos alimentarios, estilo de trabajo, orientación al valor corporativo, filosofía de gestión, características del producto, estatus de la industria, etc. La investigación, el análisis y la planificación cuidadosos del cronograma permitirán que cada invitado tenga una comprensión completa, clara y profunda de la empresa en el menor tiempo posible y muestre el mayor reconocimiento de los productos de Hangxiao Steel Structure. en el modelo de gestión y en la cultura corporativa de la empresa. El criterio de todo personal de recepción del departamento de marketing es tratar a cada grupo de invitados y a cada huésped con seriedad y perseverancia, para que estén satisfechos con el trabajo de recepción de la empresa. De esta forma, podemos mejorar la tasa de éxito del seguimiento de proyectos y reducir la dificultad de la negociación comercial, logrando el propósito fundamental de mejorar los beneficios económicos del emprendimiento. Para ello, el departamento de marketing se centra en los siguientes aspectos de trabajo:
1. Supervisar a todo el personal para tratar siempre a los huéspedes con entusiasmo y cortesía, y garantizar que la recepción finalice bien durante todo el año. .
2. Al tiempo que se garantiza la recepción de los clientes por adelantado, los gastos de recepción se ahorrarán tanto como sea posible para reducir los costos operativos generales de la empresa y aumentar el nivel de ganancias de la empresa.
3. Continúe haciendo un buen trabajo en el manejo de los archivos de recepción de los clientes visitantes, mantenga los archivos de los clientes potenciales y contratados en categorías, comprenda con precisión el proceso del proyecto y coopere plenamente con el departamento comercial y Oficina para promover el negocio del proyecto.
4. Ajustar las posiciones del personal del departamento y contratar personal de alta calidad para enriquecer la fuerza de recepción. A medida que el volumen de negocios continúa expandiéndose, los clientes visitantes también aumentan y hay una evidente escasez de personal de recepción en el departamento de marketing. Para adaptarse a las necesidades del crecimiento empresarial de la empresa y realizar un mejor trabajo en recepción, también es una tarea muy importante implementar una buena contratación de personal.
4. Gestión interna
1. Implementar estrictamente los documentos del sistema de gestión de calidad de la versión c y los documentos estándar del sistema de gestión, e implementar estrictamente el principio de "toda la gestión según archivos, todas las operaciones según procedimientos y todo uso de datos". La estrategia de "hacer bien el trabajo a la primera" ha hecho que el departamento de marketing se convierta poco a poco en un equipo orientado a la ejecución.
2. Seguir estrictamente los requisitos estipulados por la sociedad anónima y el sistema de marketing, llevar a cabo diversas gestiones de trabajo del departamento y esforzarse por mejorar el nivel de gestión.
3. Dar pleno juego al entusiasmo e iniciativa laboral del personal en cada puesto del departamento, y enfatizar el control de procesos y resultados finales de su trabajo. Mejorar su responsabilidad laboral y la calidad del trabajo. Implementar el sistema de revisión estrictamente de acuerdo con las responsabilidades laborales de los fotógrafos.
4. Todo debe basarse en la situación general de la empresa y enfatizar el sistema de marketing como un juego de ajedrez. Coordinar activamente el contacto y la coordinación entre varios departamentos del sistema de marketing, mejorando así la efectividad general de combate del sistema de marketing y brindando el mejor servicio de calidad para la finalización de la política de marketing.
5. Colaborar con el subdirector general de marketing en la gestión administrativa diaria del sistema de marketing. Tome la iniciativa de brindar apoyo logístico y trabajo administrativo diario para cada departamento. Crear una mejor cultura corporativa y ambiente de trabajo para ellos.
Plan Anual de Marketing 3
1. Análisis de Mercado
1. El volumen total del mercado seguirá creciendo de manera constante
En la actualidad, construcción La industria se ha convertido en un punto de acceso al consumo y el punto de crecimiento económico en nuestro país aumentará gradualmente gracias a los Juegos Olímpicos de Beijing, la Exposición Mundial de Shanghai, los Juegos Asiáticos de Guangzhou, el desarrollo occidental, la revitalización del noreste de China, la transformación urbana y la construcción de nuevas ciudades. En varios lugares, el volumen total del mercado de puertas y ventanas de aluminio seguirá creciendo.
2. La estructura del producto de puertas y ventanas de aleación de aluminio sufrirá cambios importantes.
Las aleaciones de aluminio todavía están dominadas por marcos expuestos y marcos ocultos, y la proporción de puertas y ventanas de aleación de aluminio En el mercado de puertas y ventanas de construcción se mantendrá por encima del 55%, la estructura del producto ha cambiado significativamente. El responsable de la construcción nacional dijo: "Afectados por la política nacional de conservación de energía de los edificios y la crisis energética, la proporción de puertas, ventanas y muros cortina de aleación de aluminio que ahorran energía y son respetuosos con el medio ambiente aumentará considerablemente". >
3. La formación de un mercado dominado por grandes empresas Una estructura de mercado dominada por pequeñas y medianas empresas.
En la actualidad, la industria de puertas y ventanas ha formado un sistema de innovación tecnológica con grandes las empresas como organismo principal y las empresas clave como representantes.
El valor de la producción industrial completado por estas empresas centrales a gran escala representa aproximadamente el 50% del valor de la producción industrial total de toda la industria en proyectos nacionales clave, proyectos de imagen de ciudades grandes y medianas, edificios emblemáticos urbanos y proyectos con inversión extranjera. , y la construcción de proyectos extranjeros, ha dado un buen ejemplo para toda la industria. Una buena imagen de mercado se ha convertido en la principal fuerza para la innovación tecnológica, la excelencia de la marca y el desarrollo del mercado en toda la industria.
4. La protección del medio ambiente y la conservación de la energía se convertirán en temas de desarrollo
Con la llegada de una vida acomodada, los consumidores tienen requisitos cada vez mayores para su entorno de vida. El consumo ecológico se ha convertido en el concepto dominante que domina el mercado de consumo de la construcción, y el consumo ecológico ha brindado enormes oportunidades comerciales ecológicas. El responsable de Yazhixuan Doors and Windows analizó: “Por lo tanto, para satisfacer las necesidades de consumo verde y desarrollar puertas y ventanas ecológicas de alto rendimiento y alta tecnología, no debemos pensar solo en la apariencia del edificio, sino en las características físicas básicas. propiedades de las puertas y ventanas en sí, y el costo, pero también considere el muro cortina y El diseño general de puertas y ventanas está vinculado al entorno ecológico. Después de la construcción, las puertas y ventanas pueden tener un buen rendimiento, reducir la contaminación ambiental y. crear un ambiente confortable para las personas.
5. Los productos de puertas y ventanas de aluminio tienen poca diferencia. La competencia en el mercado de puertas y ventanas de aluminio se ha vuelto más intensa a medida que la industria de puertas y ventanas ha entrado en su madurez inicial. En esta etapa, la competencia es feroz, lo que ha provocado la disminución de los beneficios de varias empresas en el mercado de puertas y ventanas de construcción. Con la estructura del mercado diversificada dominada por los cuatro materiales principales: plástico, madera y acero, la aplicación de nuevos materiales. y las nuevas tecnologías conducirán a la aparición de más productos nuevos. En comparación con otras industrias, los productos de puertas y ventanas de aluminio tienen menos diferenciación de productos y es muy probable que las pequeñas empresas sean eliminadas. composición
El departamento de marketing de Keniu Group tiene como objetivo abrir 50 tiendas Keniu en 20-20. Primero, abriremos mercados locales en la provincia de Guangdong, luego en la ciudad de Dongguan y en la ciudad de Huizhou; Ciudad de Shantou, Ciudad de Shaoguan, Ciudad de Zhanjiang, Ciudad de Maoming, Ciudad de Meizhou, Ciudad de Shanwei, Ciudad de Heyuan, Ciudad de Yangjiang, Ciudad de Qingyuan, Ciudad de Chaozhou, Ciudad de Jieyang, Ciudad de Haikou, Ciudad de Sanya, Ciudad de Qionghai, Ciudad de Wanning; , Ciudad de Xiamen, Ciudad de Quanzhou, Ciudad de Zhangzhou, Ciudad de Nanning, Ciudad de Liuzhou, Ciudad de Guilin, Ciudad de Fangchenggang, Ciudad de Qinzhou, Ciudad de Guigang, Ciudad de Baise; ciudad, ciudad de Shangrao; ciudad de Jinan, ciudad de Qingdao, ciudad de Weihai, ciudad de Binzhou, ciudad de Heze, ciudad de Zhuzhou, ciudad de Xiangtan, ciudad de Hengyang, ciudad de Loudi, ciudad de Chenzhou, ciudad de Huaihua, ciudad de Zhangjiajie, Primero desarrollará el mercado local y los mercados de capital de otras provincias, y luego se expandirá a las ciudades circundantes a nivel de prefectura. Se espera establecer el mercado local y los mercados de capital de otras provincias dentro de cuatro meses. ciudades a nivel, así como planes de marketing previos al desarrollo y preparación de recursos humanos
3. División del mercado
Cada mercado implementa un sistema de división regional interno, el mercado en cada área está dividido. en varias áreas, el número de áreas y el tamaño del área según la ubicación geográfica y el entorno geográfico de cada área, así como las características del mercado regional, el mercado se divide en; p> 1. Dongguan, 2, Shenzhen, 3. Huizhou: mercados extranjeros; 1. Yuexi, 2. Yuedong, 3. Yuebei y las divisiones de área se pueden ajustar en cualquier momento según las operaciones del mercado y los recursos humanos.
Las tareas dentro del área están claramente divididas y se elaboran hojas de ruta del área comercial correspondiente; se implementa una gestión clara y refinada para todas las áreas y ciudades dentro del área, y cada área y área dentro del área contiene ciertos canales de ventas que son nuestros. posiciones de ventas y una clara división de canales de ventas nos ayuda a desarrollar y gestionar de manera integral el mercado.
4. Canales de Venta
1. El área de ventas de las tiendas especializadas es de 100-200 metros cuadrados
2. El área de ventas de las tiendas municipales agentes es de 100-200 metros cuadrados
Los dos canales de ventas anteriores son los principales canales de ventas para los productos existentes de nuestra empresa. La selección de canales de ventas debe basarse en las características de nuestros productos y el plan general de mercado.
5. Desarrollo del mercado
1. Reclutamiento y capacitación de vendedores
De acuerdo con las necesidades comerciales del departamento de marketing, solicite la contratación en el departamento de "Recursos Humanos" de la empresa. Departamento" 12-15 Todas las personas serán pasantes durante una semana, y luego se seleccionarán entre 5 y 8 personas entre estas 12 a 15 personas.
Una vez finalizado el personal, comenzará la capacitación integral para el personal de ventas, que incluye: conocimiento del producto, habilidades de ventas, composición del mercado, cómo desarrollar el mercado, mantener el mercado, así como el trabajo diario del personal de ventas, como establecer fichas de clientes, cómo ir ampliando paulatinamente el mercado, etc. etc. contenidos. Una vez que todo el trabajo esté listo, desarrolle oficialmente el mercado
2. Desarrollar clientes
① Comprender las necesidades del cliente ③ Comprender la marca comercial y el modelo comercial del cliente ④ Declarar las políticas de la empresa y la descripción general de las operaciones ⑤ Comprender la situación del mercado de los clientes finales ⑥ Análisis integral de las intenciones de los clientes ⑦ Esforzarse por determinar la demanda de productos cooperativos
6. Mantenimiento del mercado
Visitar a antiguos clientes para preguntar sobre las ventas y ver la exhibición de productos , promoción de nuevos productos, promoción de políticas de nuevos productos, recopilación y procesamiento de sugerencias u opiniones de clientes, recopilación y registro de productos competitivos, informes al gerente comercial y despedidas cortés.
El mantenimiento del mercado es tan importante como el desarrollo del mismo. Porque en el proceso de desarrollo del mercado, sólo desarrollando constantemente nuevos clientes y captando firmemente a los antiguos podremos finalmente ocupar el mercado. El mantenimiento del mercado no consiste en mantener unilateralmente el status quo, sino en aumentar las ventas de productos sobre la base de las ventas de productos originales y mejorar la visibilidad del producto.
7. Publicidad promocional
Realizar publicidad para promocionar las ventas en el tiempo necesario. La forma de promoción y mantenimiento es relativamente simple y generalmente solo se dirige al mercado de terminales. Hay muchas formas de publicidad de marketing. Cada una de estas formas tiene el mismo propósito, pero la intensidad y el alcance de la publicidad son diferentes. Estas formas incluyen: Internet, publicidad en los medios, diversas formas de publicidad, como publicidad de mano de obra, publicidad pictórica, centro comercial. publicidad, etc Depende de la situación de la empresa.
8. Gestión y asignación del personal de marketing
El personal de marketing es los ejecutores de todo el plan de marketing de nuestra empresa. La ejecución del plan de marketing por parte del personal de marketing está relacionada con el trabajo general de marketing. entonces La gestión del personal del mercado será el foco de todo el trabajo de mercado de la empresa.
La composición del personal de marketing incluye al director comercial de la empresa desde arriba y al director de marketing, supervisor, director regional y vendedor desde abajo. Para todo el personal involucrado, aunque nuestros puestos son diferentes, nuestros objetivos son los mismos, que es trabajar duro para la implementación de todo el plan de marketing de la empresa. Permítanme presentarles la composición y asignación de trabajo del personal de marketing.
En primer lugar, el director comercial, el director de marketing y el supervisor de la empresa son responsables de todos los planes de marketing y de la gestión de todo el trabajo de marketing. Los gerentes regionales están asignados principalmente a Dongguan, Shenzhen, Huizhou, Yuexi, Yuedong y Yuebei, así como personal comercial y gerentes regionales. Los siguientes involucran a vendedores en cada área del área. Su trabajo principal es hacer un buen trabajo en el mercado regional. Trabajo de desarrollo y mantenimiento del mercado.
Plan Anual de Marketing Parte 4
El enfoque del trabajo en 20-20 es aumentar las ventas y aumentar las ganancias. Implemente el plan de ventas de este año en cada tienda e impleméntelo desde cada gerente de tienda hasta cada guía de compras para mejorar el sentido de urgencia y responsabilidad de todos los empleados. Evaluar las ventas de cada tienda de acuerdo con las tareas planificadas cada mes, anunciar las ventas en la reunión, estimular el sentido de competencia de los empleados y alentar a los empleados a mejorar el desempeño de ventas de las tiendas cuyas tareas de ventas no cumplen con los estándares, trabajar con guías de compras; para conocer los motivos y tomar las medidas correspondientes, mejorando así el rendimiento de las ventas. En respuesta al fenómeno de los productos poco fiables y las tiendas vacías, trabajaremos arduamente para enriquecer la variedad y cantidad de productos y adoptaremos el principio de fraccionamiento y distribución global por tienda. El gerente de la tienda monitorea las ventas de bienes, informa de manera específica la insuficiencia de bienes a la tienda principal, enriquece el suministro de bienes y coopera con las guías de compras para prepararse para las ventas. Apoyándose en la diversificación y variedad de productos, retiene a consumidores de todos los niveles.
1. Análisis de mercado
La guerra de precios en el mercado del aire acondicionado durante varios años consecutivos ha comenzado gradualmente. La demanda de gama baja en los mercados secundario y terciario, así como la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de productos mejorados, han impulsado el crecimiento continuo del mercado primario, impulsando así la expansión del mercado general. capacidad.
Las ventas nacionales totales en 20-20 alcanzaron 19,5 millones de unidades, un aumento del 11,4% en comparación con 20-20. Se espera que alcancen entre 25 y 30 millones de unidades en 20-20. Según datos de la industria, la capacidad del mercado global es. 55 millones-60 millones de unidades El mercado chino La capacidad es de aproximadamente 38 millones de unidades. Según la división de capacidad de participación de mercado regional, la capacidad del mercado de aire acondicionado de Shenzhen es de aproximadamente 400.000 unidades y el objetivo de ventas es de 50.000 unidades. aproximadamente el 13% de la cuota de mercado.
En la actualidad, Galanz La cuota de mercado de aire acondicionado en Shenzhen es de aproximadamente el 2,8%, pero según datos de la industria, ha estado en una etapa de "baraja" en los últimos tiempos. años, y la cuota de mercado de la marca formará un alto grado de concentración. Según la fortaleza de la compañía y su línea de productos en 2020, el objetivo de ventas de la compañía para 2020 es completamente posible de alcanzar. En 2020, había alrededor de 400 marcas de aire acondicionado en China, que se redujeron a alrededor de 140 en 2020, con una tasa de eliminación anual promedio. del 32% Para 2020, bajo el "cerco y supresión" de marcas de primera línea como Gree, Midea y Haier, había menos de 50 marcas activas en el mercado chino de aire acondicionado y la tasa de eliminación alcanzó el 60%. . En 20-20, LG fue acusada de dumping por parte de Estados Unidos; Kelon tuvo problemas financieros y su participación de mercado disminuyó drásticamente. Xinke, Changhong y Oaks también se han visto afectados negativamente por empresas y marcas, y su participación de mercado también ha disminuido. Marcas japonesas como Panasonic y Mitsubishi se vieron afectadas por el fuerte sentimiento antijaponés del pueblo chino en 2020 y su participación de mercado cayó significativamente. Los acondicionadores de aire Galanz están mostrando una tendencia de rápido crecimiento en el mercado de Guangdong. Sin embargo, la base del mercado de Shenzhen es relativamente débil, el equipo aún es relativamente joven y es necesario consolidar y ampliar la influencia de la marca. Realizar el siguiente plan de trabajo en base a la situación anterior.
2. Planificación del trabajo
A partir de la situación anterior, en el plan a 20 años se centrarán seis tareas:
1. Desempeño de ventas
Según las tareas de ventas anuales y tareas de ventas mensuales asignadas por la empresa. Descomponerse según condiciones específicas del mercado. Desglosado en mensual, semanal y diario. Divida los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios en varios sistemas y tiendas para completar las tareas de ventas en cada período. Y sobre la base de completar tareas, mejorar el rendimiento de ventas. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales, formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos (en función de las condiciones del mercado y la situación real de cada momento). independientemente de la temporada baja y temporada alta. Durante la temporada alta de ventas, llevaremos a cabo intensas actividades de promoción de ventas para sistemas de electrodomésticos profesionales como Gome y Suning, y promoveremos fuertemente terminales a gran escala.
2. K/A, gestión de agentes y mantenimiento de relaciones
Administrar eficazmente los clientes K/A existentes, agentes o K/A y agentes que se ampliarán Y mantener relaciones, establecer clientes archivos para varios clientes y agentes de K/A, comprender las ventas tempranas y la fortaleza, y llevar a cabo la difusión de la cultura corporativa de la empresa y la difusión de nuevos productos de 20 años de la empresa. Este trabajo finalizó a finales de agosto. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada K/A y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.
3. Promoción de marcas y productos
La promoción de marcas y productos cooperará e implementará las actividades habituales de publicidad de marca y promoción de productos de la empresa en 20 años, y planificará algunos costos de inversión, menores Actividades de promoción de relaciones públicas para potenciar la imagen de marca. Como "Ganz aire acondicionado salud, protección del medio ambiente, amor a mi hogar" y otras actividades de bienestar público. Si es posible, la promoción conjunta con varios sistemas K/A no sólo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos incluye principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de productos y la promoción comercial normal.
4. Diseño de la terminal (en línea con la expansión del canal de las líneas comerciales)
Según el objetivo de ventas de la compañía para 2016, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. situación, en cualquier momento Cooperar activamente con el trabajo del departamento comercial en todas partes y cooperar activamente con la construcción de imágenes de tienda en tienda, jardín en jardín y tienda en gabinete (de acuerdo con los requisitos de los seis atmósferas del diseño del stand de la empresa). Organizar activamente el trabajo de promociones, seguimiento de carga de muestras y exhibición de productos. Este trabajo se realiza en base a las necesidades de las unidades de negocio de la empresa. Los estándares de diseño cumplen estrictamente con los estándares unificados de la empresa.
(Se realizarán ajustes a su debido tiempo bajo circunstancias especiales)
5. Planificación y ejecución de actividades promocionales
La planificación y ejecución de actividades promocionales se llevan a cabo principalmente durante la temporada alta de ventas. de abril a agosto de 2006. El primero: implementar estrictamente las actividades de promoción de ventas de la empresa y, el segundo, planificar de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas basadas en las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de los competidores en ese momento. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.
Plan de marketing anual, parte 5
1. Objetivos de marketing
1. Las ventas de la empresa en 20 son 2,5 millones y las ventas planificadas para este año Aumentar las ventas entre un 10% y un 15% en comparación con el año anterior, y tratar de superar los 3 millones este año
2. La empresa tiene un gerente y dos supervisores comerciales, y planea hacerlo cada trimestre este año; El volumen de ventas de la persona es de 250.000 a 300.000. Si no se completa, se deducirá la bonificación de fin de año correspondiente. Se planea lograr ventas de no menos de 50.000 RMB en un trimestre en ciudades con grandes ventas de semillas, y asegurar ventas de 20.000 RMB en un trimestre en ciudades con pequeñas ventas de semillas.
3. La empresa; Opera varios tipos de negocios de semillas de cultivos, principalmente semillas de arroz y colza, así como una pequeña cantidad de semillas de hortalizas. Las ventas previstas para este año de semillas de arroz son de 1,7 millones, de semillas de colza de 1,1 millones y de semillas de diversas hortalizas de 200.000. Las semillas de arroz y colza que se venden son productos de semillas de gama media, y las diversas semillas de hortalizas son productos de semillas de alta gama importadas del extranjero. La proporción de ganancias planificada de los tres es 5:4:1.
2. Estrategia de marketing
1. Estrategia de producto
(1) Estrategia de producto principal
Este año la empresa planea confiar en arroz de gama media La alta rentabilidad de las semillas de colza ha ganado una gran cuota de mercado y se prevé que ocupe entre el 8% y el 10% de la cuota de mercado de los mismos productos en la región. Basándose en la excelente calidad de diversas semillas de hortalizas importadas del extranjero, se ha ganado una buena reputación en el mercado y planea ocupar entre el 4% y el 5% de la cuota de mercado de los mismos productos en la región.
(2) Estrategia comercial para productos de semillas tangibles y productos adicionales
Todos los productos de la empresa se envasan en barriles y se coloca una pequeña bolsa con muestras en el exterior del barril de embalaje. La pequeña bolsa es transparente. Es conveniente para los compradores de semillas observar la apariencia de las semillas y el barril de envasado se puede utilizar para transportar agua una vez que se agotan. La forma y el color de las marcas comerciales de los productos de la empresa son bastante diferentes de los de empresas similares, lo que garantiza que sean únicas, distintivas y fáciles de reconocer. La empresa ofrece un servicio posventa de productos de la más alta calidad y envía periódicamente expertos relevantes al campo para enseñar a los agricultores las técnicas correctas de cultivo de semillas y manejo del campo. Si los agricultores tienen problemas con la calidad de las semillas, resolverán sus problemas al 100% y los compensarán. sus pérdidas.
2. Estrategia de precios
Con base en el precio de distribución unificado en la región, se proporcionarán diferentes reembolsos y apoyo al mercado dependiendo de la situación específica, con montos que oscilan entre el 3% y el 6% y 7% respectivamente ~10%; tratar de garantizar un precio minorista unificado en la misma región y exigir estrictamente que la intensidad de la promoción no pueda exceder el 30%. Los supervisores del mercado deben mantenerse al tanto del mercado y evitar comportamientos con fines de lucro, como la supresión maliciosa de los precios y los recortes de precios.
3. Estrategia de promoción
Realiza promociones, descuentos y reducciones de precios durante la temporada alta de ventas de semillas. Por ejemplo, si compras 20 acres de semillas, recibirás un premio. 15% de descuento y 1 hectárea de terreno de regalo La cantidad de semillas utilizadas en el campo tiene un 15% de descuento al comprar 10 acres de campo. A través de estas actividades preferenciales se estimula el deseo de compra de los agricultores, aumentando así las ventas de semillas de la empresa. .
4. Estrategia publicitaria
Debido a los tipos especiales de productos de la empresa, el tiempo y el lugar para la publicidad inicial son limitados. Por lo tanto, los anuncios de productos de semillas de la empresa utilizan principalmente anuncios impresos, que se colocan principalmente en campos rurales. Su audiencia principal es la mayoría de los agricultores, y nuestros anuncios se integran en la vida de los agricultores y se convierten en una publicidad. parte integral de sus vidas. Sin embargo, no importa cuánto se incremente la inversión en publicidad, esta inversión no puede exceder el 10% del beneficio de ventas anual y no puede afectar la liquidez y la rotación de capital de la empresa durante el próximo año.
5. Estrategia de servicio posventa
Establecer una organización completa de servicio posventa para brindar a los agricultores un servicio posventa oportuno y de primera clase, para que los agricultores puedan utilizarlo con confianza. La línea directa de asesores científicos de la empresa está abierta en cualquier momento durante el horario laboral y puede ayudar a los agricultores a resolver todos los problemas que surjan en cualquier momento.
Además, cada tres días, consultores científicos van al campo para resolver personalmente los problemas de los agricultores.
3. Gestión del equipo de marketing
1. Planificación del personal
Dado que la empresa es solo una sucursal ubicada en el condado, la dotación de personal de la empresa no está completa. , dos ejecutivos de empresas, un contable, un consultor científico, un jefe de almacén y un camionero. Los gerentes y ejecutivos comerciales son responsables de las ventas, los consultores científicos son responsables de resolver diversos problemas de los agricultores en el uso de semillas, los contadores son responsables de las finanzas de la empresa, los gerentes de almacén son responsables de la gestión de bienes de la empresa y los camioneros son responsables de la entrega. . 2. Gestión de equipos
El personal de la empresa desempeña sus propias funciones y los compañeros se ayudan entre sí y avanzan y retroceden estrechamente con el desarrollo de la empresa. Sin embargo, sus respectivos trabajos deberán ser finalizados en tiempo y cantidad, de lo contrario se descontará el bono de fin de año correspondiente en función de la cantidad de trabajo inconcluso, con el fin de mejorar el entusiasmo laboral de los empleados de la empresa. Por supuesto, durante las vacaciones anuales, el personal relevante de la empresa de despacho recibirá la capacitación profesional relevante, a fin de mejorar las habilidades profesionales del personal de la empresa y servir mejor a la empresa.
4. Presupuesto de gastos
Presupuesto de gastos de la empresa para este año: el salario mensual del gerente es 4.000 y el salario anual es 48.000. El salario mensual del director comercial es de 3.500 y el salario anual es de 42.000. El salario mensual de un consultor científico es de 3.500 y el salario anual es de 42.000. El salario mensual de un contador es de 2.500 y el salario anual es de 30.000. El salario mensual de un gerente de almacén es de 20 y el salario anual es de 24.000. El salario mensual de un camionero es de 2.500 y el salario anual es de 30.000. El salario anual del personal es de 256.000 yuanes, el costo anual de publicidad es de 200.000, el costo de capacitación del personal es de 50.000, el costo de viaje es de 50.000, el bono de fin de año es de 100.000 y otros gastos varios son de 100.000** * Total 756.000.
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