Cómo redactar un plan de marketing

Hay ocho pasos para redactar un plan de marketing:

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1. Situación del mercado. Incluyendo el tamaño y el crecimiento del mercado, el volumen total en los últimos años, las ventas en diferentes regiones y las tendencias cambiantes en el consumo de los clientes.

2. Situación del producto. Incluyendo precios de productos, volumen de ventas, ganancias, etc. en los últimos años.

3. Situación de la competencia. Incluyendo el tamaño del mercado de los competidores, los consumidores objetivo, la calidad del producto, el precio, los canales, etc.

4. Canales de distribución. La situación de ventas de cada canal de la empresa, la importancia relativa y los cambios de cada canal, los cambios en las capacidades operativas de cada distribuidor y la inversión en medidas de incentivo, etc.

5. Cambios en el entorno macro.

2. Utilice el método de análisis FODA para realizar un análisis de situación.

1. A través del análisis de oportunidades y amenazas, descubra los factores externos que afectan el futuro de la empresa.

2. Explicar la situación interna de la empresa mediante el análisis de ventajas y desventajas.

3. A través del análisis anterior, determinar las partes que se deben enfatizar y resaltar en el plan de marketing.

3. Metas claras. Qué metas u objetivos quiere alcanzar la empresa a través de esta campaña de marketing.

4. Formular estrategias de desarrollo. La estrategia de desarrollo incluye principalmente los siguientes tres aspectos:

1. Es decir, el segmento de mercado en el que la empresa planea ingresar y cuántos recursos y fuerza considerará.

2. Estrategia de marketing mix. Qué tipo de precios, productos, canales y promociones se deben adoptar para el mercado objetivo.

3. Presupuesto de marketing.

5. Desarrollar un plan de acción. Incluyendo el tiempo de la tarea, la ubicación, la disposición del personal, los fondos, los materiales, la persona a cargo, etc., es mejor enumerarlos en una tabla para que quede claro de un vistazo.

6. Efecto de predicción. Una vez completados los pasos anteriores, se deben predecir los efectos económicos (como preparar un informe de pérdidas y ganancias, etc.).

7. Formular medidas regulatorias y planes de emergencia.

8. Elaborar un plan de actividades de marketing. El contenido incluye principalmente:

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2. Esquema (Índice).

3. Incluyendo descripción del estado del mercado, análisis de mercado, combinación y estrategia de marketing, presupuesto de gastos, estimación de efectos, plan de contingencia, etc.

4. Incluyendo varios manuscritos, documentos de planificación de subactividades, etc.