5 resúmenes de trabajos de marketing y ventas

Resumen del trabajo de marketing y ventas 1

El trabajo de ventas en 20xx se ha convertido en una cosa del pasado En este casi año, he hecho grandes esfuerzos. Gracias a mi propio trabajo duro, he ganado un poco. A medida que se acerca el final del año, siento que es necesario resumir mi trabajo de este año. El propósito es aprender de la experiencia y las lecciones, mejorar y hacer un mejor trabajo en el futuro. También tengo mucha confianza y estoy decidido a hacer un mejor trabajo el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de marketing de un año.

Llegué a trabajar a la empresa a principios de marzo de este año y comencé a montar el departamento de marketing a mediados de abril. Antes de ser responsable del departamento de marketing, solo no tenía experiencia en ventas. confió en mi entusiasmo por el trabajo de ventas y la falta de experiencia en ventas y conocimiento de la industria. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de unirme a la empresa, todo comenzó desde cero mientras exploraba el mercado. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos, a menudo consultaba al Gerente Chen y a varios líderes y líderes. Otros colegas experimentados trabajaron juntos para encontrar soluciones al problema e investigaron estrategias específicas para algunos clientes más difíciles y lograron buenos resultados.

A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de baterías y hardware. Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes, ganándome así gradualmente su confianza. Por lo tanto, después de más de medio año de arduo trabajo, hemos obtenido varios casos de clientes exitosos. Hemos acumulado gradualmente algunos clientes de alta calidad hasta cierto punto y tenemos una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento del producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel comercial han mejorado mucho en comparación con antes. En respuesta a algunos cambios en el mercado y la competencia entre la misma industria, ahora puedo idear planes más completos para abordar. emergencias. Un proyecto se puede completar de principio a fin.

Deficiencias existentes:

La comprensión del mercado de hardware no es lo suficientemente profunda, los problemas técnicos de los productos son demasiado débiles y los problemas técnicos de los productos no se pueden explicar con mucha claridad. a los clientes. No puedo encontrar una buena solución a un problema rápidamente. En el proceso de comunicación con los clientes, una confianza excesiva en los clientes puede provocar una serie de reacciones adversas. No hice bien mi trabajo y sentí que todavía estaba en el puesto de vendedor. La capacitación y orientación del personal de marketing no fueron suficientes, lo que afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing.

1. Resumen del trabajo del departamento

El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la visibilidad de los productos de nuestra empresa aumentó gradualmente en el mercado de Shenzhen. Por parte de los clientes, el buen servicio posventa y la excelente calidad del producto han ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Creo que esto es algo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo.

Las siguientes son las ventas totales de la empresa en 20xx:

Ventas totales: mayúscula: ciento noventa y ochenta mil siete mil siete mil doscientos ochenta y cinco yuanes minúscula: 1987285 yuanes

A juzgar por el desempeño de ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno. Se puede decir que nuestras ventas son un completo fracaso. En el mercado de Shenzhen, hay muchas marcas de productos en tiras de níquel. Huineng ingresó al mercado de Shenzhen relativamente temprano y los precios de los productos en láminas de níquel eran caóticos, lo que ejerció una gran presión sobre el desarrollo de nuestro mercado.

Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo, que se manifiestan principalmente en:

1) Las visitas de clientes más básicas para el trabajo de ventas son muy pocas. El departamento de marketing comenzó a trabajar a mediados de abril de este año. Al inicio del trabajo, actualmente hay 452 registros de visitas de clientes registrados, más 5 registros no registrados en ocho meses y 23 días, hay tres vendedores en total. de clientes visitados por día es 2. De las cifras anteriores, parece que nuestro trabajo básico de visitar a los clientes no se ha realizado bien.

2) La comunicación no es lo suficientemente profunda.

En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes, no pueden responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los clientes. Al transmitir información sobre productos, no sabemos hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos. Luoyang Xunji Auto Transport Co., Ltd. es un ejemplo obvio.

3) El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias indeseables, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo, y situación laboral caótica.

4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son fuertes y es necesario mejorar la capacidad comercial.

2. Análisis de mercado

Hoy en día, hay muchas marcas en el mercado de escamas de níquel de Shenzhen, pero ahora son principalmente esas empresas los productos de nuestra empresa son de primera categoría en términos de. calidad y función del producto. El precio es elevado. En el proceso de venta de productos este año, el tema más problemático es el precio del producto. Hay varios clientes que perdieron pedidos debido al precio. Para los clientes pequeños, el precio no es un tema muy importante, pero cuando la cantidad de compra es relativamente grande, los clientes son muy sensibles al precio del producto. En el trabajo de ventas del próximo año, creo que el precio del producto debería ajustarse adecuadamente, lo que puede alentar al personal de ventas a vender.

En el área de Longgang, debido a que el mercado de Shenzhen comenzó en Longgang, el mercado de Shenzhen es un mercado muy competitivo. Dado que nuestra empresa ingresó al mercado relativamente tarde, no tenemos ventajas en términos de popularidad o precio del producto. Existe una gran presión para expandir el mercado en Shenzhen, por lo que centramos nuestro mercado principal en las ciudades regionales, donde la competencia del mercado es relativamente mayor que la de Shenzhen. en Longgang más pequeño. Con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.

El mercado es bueno, pero la situación es desalentadora. El mercado de tiras de níquel en Shenzhen se puede resumir en esta frase. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología, el próximo año será prometedor si no hacemos un buen trabajo en el mercado durante el próximo año y no aprovechamos esta oportunidad. , es probable que perdamos esta oportunidad, nunca habrá posibilidad de hacer este mercado.

3. Plan de trabajo para 20xx

En el plan de trabajo del próximo año, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:

1) Establecer un equipo Familiar con el negocio y el equipo de ventas relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo el rendimiento de ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu cooperativo es la base de una empresa. Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.

2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático.

La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. El personal de ventas está en viajes de negocios y ve a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.

3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente.

El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar problemas y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo y en su negocio. Las capacidades se elevan a un nuevo nivel.

4) Establecer puntos de venta y servicios en las ciudades regionales. (Recomendado para implementación de prueba)

Según una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente su itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planificado. El propósito del viaje de negocios no se puede completar con éxito. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.

5) Objetivo de ventas

El objetivo de ventas más básico para este año es lograr pedidos de ventas todos los meses. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica; los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo;

Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Perdóneme si hay alguna inexactitud.

Resumen del trabajo de marketing y ventas 2

Ha pasado así un trimestre. Antes de eso, no me había dado cuenta de que el tiempo pasaba tan rápido. Mirando hacia atrás en mi trabajo como vendedor de marketing en la empresa este trimestre, hay muchas cosas que merecen reconocimiento y también hay muchas cosas que necesitan mejorar. Para lograr mejores mejoras en el siguiente paso del trabajo, hice un resumen aproximado de mi trabajo este trimestre, que se resume a continuación.

Este trimestre es mi segundo trimestre desde que me uní a la empresa y mi desempeño ha mejorado mucho en comparación con el primer trimestre. Esto se refleja especialmente en mi mentalidad y desempeño en ventas.

1. Cambios de mentalidad

En el primer trimestre cuando llegué a la empresa, nunca antes había estado expuesto a la industria de ventas, así que no sabía que la presión en el personal de ventas fue genial. Entonces, cuando llegué por primera vez a la empresa, sentí una gran presión ante el requisito de alcanzar xx volúmenes de ventas cada mes. También sentí que este era un objetivo que era poco probable que se lograra y mi mentalidad siempre estuvo en un estado de ansiedad. Pero todavía persistí en trabajar, tal vez porque me fui adaptando gradualmente a la presión, o tal vez porque los colegas que me rodeaban me alentaron, así que en el segundo trimestre comencé a cambiar lentamente esta mentalidad de inseguridad y ansiedad y comencé. para ir ganando confianza en mí mismo poco a poco.

2. Aumento del rendimiento de ventas

Durante este trimestre, comencé a estudiar intensamente el conocimiento de los productos de ventas de nuestra empresa, tener un conocimiento profundo de la marca de nuestra empresa y comprender las diversas Aspectos de los productos de nuestra empresa. Ventajas y desventajas: También leo muchos libros relacionados con las ventas. Por lo tanto, mis capacidades a nivel profesional han mejorado enormemente durante este trimestre. Además, me ha ido mejor en términos de servicio que en el trimestre anterior. Saludo a cada cliente con una sonrisa y siempre mantengo un estado de servicio entusiasta. El aumento del conocimiento profesional, el cambio en la actitud de servicio, incluido el ajuste de mentalidad mencionado en el primer punto, son factores que promueven el aumento de mi desempeño en ventas.

3. Áreas que necesitan mejorar

Aunque las áreas de mejora mencionadas anteriormente son dignas de reconocimiento, en el último trimestre también hice algunas cosas que no fueron satisfactorias. Everywhere necesita que lo haga. mejorar.

Por ejemplo, mi eficiencia en el trabajo es demasiado lenta y siempre me gusta posponer las cosas en la vida y el trabajo. Este mal hábito también me hizo cometer el error de llegar tarde al trabajo muchas veces en el último trimestre. Aunque no llegué tarde todas las veces, también retrasó una cierta cantidad de mi tiempo de trabajo y dejó una mala impresión en mis líderes. Por lo tanto, en el próximo trimestre de trabajo, debo concentrarme en deshacerme de mi hábito de posponer las cosas. Si no me deshago de este problema, puedo cometer más errores en mi trabajo.

De cara a la siguiente etapa de trabajo, estoy plenamente preparado para darle la bienvenida. Creo que me desempeñaré aún mejor en el próximo trimestre.

Resumen del trabajo de marketing y ventas 3

Las personas que me conocen dicen unánimemente que soy apto para las ventas. De hecho, solo ven que soy alegre y extrovertido, bueno para hablar. Me encantan las actividades sociales y tengo pasatiempos. Tengo una amplia gama de características superficiales, mientras ignoro mi mal genio, mi impaciencia, mi impaciencia y otras deficiencias, que son obstáculos casi fatales en el trabajo de ventas.

Hoy en día, casi todos los mercados pequeños son mercados de compradores. La competencia tiende a saturarse, sin excepción, las ventajas de los productos pronto serán alcanzadas o incluso superadas por los competidores. En muchos aspectos, ya sea una guerra de precios o una guerra de marcas, en última instancia, depende del personal de ventas para promover las ventas. Al igual que en el campo de batalla moderno, después del reconocimiento con drones y los bombardeos con misiles de largo alcance, tenemos que confiar en las tropas terrestres para luchar por la victoria final. El personal de ventas es equivalente a las tropas terrestres. Se puede ver que el personal y los equipos de ventas son excelentes. son Qué importante es para el negocio.

En los últimos dos años, también intenté hacer algunos trabajos de ventas esporádicos. Después de la experiencia personal, cambié mi anterior desprecio y prejuicio hacia el trabajo de ventas: solía pensar que las personas no tenían calificaciones académicas y no. Habilidades profesionales, los talentos que no pueden encontrar buenos trabajos van a las ventas.

Mi personalidad extrovertida y mis buenas habilidades de comunicación aportan cierta comodidad a mi trabajo de ventas. Sin embargo, no soy bueno para controlar mis emociones, siempre quiero tomar ventaja, temo el rechazo y tengo una capacidad extremadamente baja. resistir la frustración. En repetidas ocasiones ha tenido un gran impacto negativo en mi trabajo de ventas. Me he peleado con el personal de atraque del cliente. Aunque siempre gano la pelea, el precio es doloroso si la cooperación no es fluida o incluso se termina. Una vez tuve una pelea con el gerente general de un cliente durante la cena. Aunque mostré mi personalidad vívidamente y gané mucha felicidad en el acto, al final fuimos yo y la empresa para la que trabajaba quienes experimentamos el dolor de la frustración. y paso elevado. Además, puede ser que en el proceso de crecimiento de mi vida haya experimentado muy pocos fracasos en el pasado y mi valoración de mí mismo sea relativamente alta. Por lo tanto, mi capacidad para lidiar con el rechazo y resistir la frustración es muy pobre. Y el tono hostil del cliente me hará sentir incómodo. Si estuviera a punto de ver el amanecer de la victoria con mis propios esfuerzos, pero el cliente me rechazara repentina y firmemente, estaría deprimido durante muchos días.

Cada vez que pierdo el control de mis emociones u ofendo a un cliente, reflexionaré: ¿Por qué soy así? ¿Cometerás el mismo error la próxima vez? El idioma chino es vasto y profundo, y un mismo significado se puede expresar de muchas maneras y tonos diferentes. ¿Por qué no puedo elegir el que resulte más convincente y aceptable para mis clientes?

Cada vez que experimento rechazo o revés, lo considero como una oportunidad de crecimiento tardía en mi vida. Después de la experiencia, mi inmunidad aumentará en un nivel.

Poco a poco, aunque hacía trabajo de ventas esporádicamente, descubrí que mi capacidad para controlar mis emociones había mejorado silenciosamente. Esto fue más gratificante y alentador para mí que mi buena cosecha. Al mismo tiempo, poco a poco fui adquiriendo mi propia experiencia en ventas.

Hay tres tabúes en el trabajo de ventas. El primer tabú es el engaño: no importa cuán inteligente sea el engaño, algún día quedará expuesto. Aunque el vendedor logró un "éxito" temporal, perdió su personalidad y. Confianza. La mayor pérdida como ser humano. El segundo tabú es humillarse: las ventas consisten en conectar con éxito los productos y las necesidades del producto. El personal de ventas debe ayudar a los clientes a encontrar productos que se adapten a sus necesidades. Por lo tanto, el personal de ventas debe estar lleno de entusiasmo en todo momento. Aparecer con confianza frente a los clientes, mostrarles excelentes productos y servicios de calidad y, al mismo tiempo, mostrar nuestro encanto de personalidad y perspectiva espiritual a los clientes. El tercer tabú es luchar duro: a menudo vemos a algunos empleados de ventas, especialmente vendedores en seguros de vida, mercado de viviendas de segunda mano, productos Amway, corredores de valores, software de negociación de acciones y otros mercados, porque la empresa está luchando por personas con necesidades básicas. Los salarios y las altas comisiones han provocado una calidad desigual del personal de ventas. Muchos empleados de ventas utilizan llamadas telefónicas y mensajes de texto para acosar y perseguir las ventas, lo que causa mucho dolor a los clientes y clientes potenciales, y también empaña la industria de las ventas. Este tipo de método de venta es el más indeseable. Incluso si el cliente se compromete temporalmente porque quiere tranquilidad o no está en desgracia, definitivamente estará insatisfecho y resentido con el vendedor en su corazón. Las ventas deben satisfacer las necesidades de los clientes y brindarles felicidad y satisfacción, en lugar de causarles estrés o incluso daño. Si el cliente no tiene demanda, no fuerce la venta. El dolor de verse obligado a comprar equivale a ser violado.

Continuaré probando algunos trabajos de ventas, no buscando desempeño ni ganar dinero, sino simplemente perfeccionando mi carácter y mejorando mi autocultivo.

Resumen del trabajo de marketing y ventas 4

Como dice el refrán, pararse sobre los hombros de gigantes puede ayudarle a estar más alto y ver más lejos. El resumen del trabajo es un gigante en acción. Trabajo, solo resumiendo su trabajo de manera oportuna podrá controlar más completamente sus conocimientos previos y hacer un uso efectivo de ellos, de modo que pueda mirar más hacia el futuro. La siguiente es la información sobre el resumen del trabajo que comparto con ustedes, solo como referencia. Bienvenido a prestar atención a información más relevante.

En un abrir y cerrar de ojos, han pasado xx años mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, aunque mi contribución a la empresa fue escasa, finalmente sentó una buena base para ingresar a las ventas. mercado A través del estudio y el trabajo y la experiencia de otros empleados, A través de la comunicación mutua, me he ido integrando gradualmente a este grupo. Las visitas a clientes en el mercado de Guangzhou promovieron aún más mis capacidades comerciales.

Al mismo tiempo, mi capacidad de trabajo actual es inseparable del arduo trabajo de todos los empleados. Mientras hago bien mi trabajo, también estoy reflexionando sobre las deficiencias y problemas en mi trabajo a los que siempre debo prestar atención y mejorar gradualmente en el futuro.

Recordar 10 años de trabajo es un proceso de aprendizaje humilde

Desempeño laboral

En XX, siempre puse el aprendizaje en un lugar importante y trabajé duro para Mejorar mi propio desempeño. Trabajaré duro en la calidad integral del negocio, comprenderé correctamente mi propio trabajo, manejaré correctamente la relación con los clientes y me concentraré en desarrollar nuevos clientes para mejorar mi comprensión del trabajo en sí. Estudie cuidadosamente las fortalezas de sus colegas en la industria, corrija sus propias deficiencias, pida humildemente consejo al Gerente Xiao, acepte activamente las opiniones de sus colegas, mejore constantemente los métodos de trabajo, aproveche al máximo las funciones laborales y consiga tener éxito en esta industria a través de una actividad continua. el aprendizaje y la exploración mejoran.

2. Dirección de esfuerzos futuros

Fortalecer el aprendizaje, ser valiente en la práctica y mantener el entusiasmo por el trabajo. Crecer a través de un resumen constante, mejorar su propia calidad y nivel comercial para adaptarse a las necesidades de nuevas formas, y comunicarse activamente con el personal en varias oficinas de la empresa para aprender de las fortalezas de los demás, con el fin de promover mejor sus propias habilidades y satisfacer necesidades de los clientes y desarrollar el espacio de mercado.

Resumen del trabajo de marketing y ventas 5

20xx pasó sin darme cuenta. Mirando hacia atrás en este año, paso a paso, entré en la empresa xx en febrero de 20xx. Durante mi mandato, estoy. Muy agradecido a los líderes y colegas de la empresa por su apoyo y ayuda. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, rápidamente me integré a nuestro colectivo y me convertí en miembro de esta gran familia. Logré avances y cambios importantes en mi modelo y métodos de trabajo. Durante mi mandato, me exijo estrictamente a mí mismo. haz bien tu trabajo. El trabajo en 20xx ahora se resume de la siguiente manera.

1. Trabajo administrativo diario

Como responsable de ventas de xx empresa, conozco la importancia del puesto y también puedo mejorar mis habilidades de comunicación personal. El back office del departamento de ventas es un centro importante que conecta el pasado y el futuro, se comunica interna y externamente, coordina la izquierda y la derecha y contacta a todas las partes. El trabajo se realiza principalmente en los siguientes aspectos;

1. Conexión comercial diaria, atención al cliente, atención de quejas de los clientes, atención de llamadas de consulta de clientes y grabación de llamadas telefónicas.

2. Transmitir políticas de ventas y enviar cartas comerciales a los clientes.

3. Organizar, registrar y realizar un seguimiento de los resultados de las reuniones de ventas.

4. Hacer un buen trabajo en la gestión de archivos del departamento y establecer archivos de información del cliente (que incluyan información básica del usuario, variedades de uso, cantidades, precios y métodos de liquidación).

5. Comprender la situación de diversas actividades promocionales, ayudar en el reembolso de gastos estadísticos, etc.

6. Establecer un libro de ventas (que refleje el precio de los ingresos por ventas, el transporte y los gastos varios, el monto del cobro de pagos y el monto de los pagos por cobrar).

7. Establezca un libro de gastos de ventas (que refleje los gastos internos del departamento y los gastos de cada persona de negocios, los gastos de viaje, transporte y gastos varios, y el monto retirado de la suma global o de los gastos de suma global fija). ).

2. Deficiencias existentes y

La comprensión del mercado de la energía solar no es lo suficientemente profunda y, para algunos, los problemas técnicos de los productos son demasiado débiles para explicarlos claramente a los clientes. Las grandes empresas no pueden encontrar rápidamente una buena solución al problema. En el proceso de comunicación con los clientes, una confianza excesiva en los clientes puede provocar una serie de reacciones adversas. No hizo bien su trabajo y no proporcionó orientación suficiente, lo que afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing. Con la llegada de 20xx, sobre la base de hacer bien mi trabajo, también haré todo lo posible para abordar los problemas mencionados anteriormente, dominar más conocimientos técnicos y hacer todo lo posible para abordarlos con calma y gracia. Mejorar continuamente su capacidad de identificar y, sobre la base de una mejor comunicación con los clientes, ser más considerado con los intereses de la empresa.

3. Algunas pequeñas sugerencias para la organización del departamento

En el plan de trabajo del próximo año, se realizarán como tareas principales las siguientes:

1. Establecer un Equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable. El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo desempeño en ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu de cooperación es la base de una empresa.

Construir un equipo armonioso y letal será una de las principales prioridades en el trabajo del próximo año.

2. Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático. La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Los vendedores están en viajes de negocios y ven a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.

3. Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente. El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo, y elevar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.

4. Objetivo de ventas: El objetivo de ventas más básico para este año es lograr ingresos por pedidos todos los meses. Según las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se dividen en mensuales, semanales y diarias según la situación concreta. Desglosar los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios de cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo y mejorar el desempeño de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas. Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el estándar de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

4. Resumen

Durante el año pasado, a través de un arduo estudio y exploración continua, he ganado mucho, ya sea en los arreglos laborales o al lidiar con problemas, debo considerarlo cuidadosamente. y poder trabajar de forma independiente. Creo firmemente que mientras trabajes duro y trabajes duro podrás hacerlo bien. Llevo un año trabajando en la oficina de ventas y a veces siento que tengo algo de experiencia o que no soy lo suficientemente cuidadoso al manejar las cosas según mi propio criterio, por lo que tengo muchos problemas y cometí muchos errores. , lo cual solo lo sé después. Me falta experiencia social o la manejo incorrectamente. Estoy decidido a mejorar mi calidad y recuperación en mi trabajo futuro, y aprender más sobre la filosofía de vida, para poder superarme ahora y luchar por lo mejor. ¡progreso!