¿Por qué los comerciantes necesitan sitios web con guías de compras?

Resumen: Con el desarrollo de la sociedad y la popularización de Internet, las compras en línea se han convertido gradualmente en la primera opción de compra de las personas. Muchas personas se han unido al ejército de compras en línea para experimentar la diversión de las compras en línea. Sin embargo, muchas personas encontrarán cierta insatisfacción con las compras online en mayor o menor medida, y la calidad de las compras online también ha llamado la atención, por lo que la red de guías de compras se ha convertido en una plataforma donde vendedores y compradores prestan la misma atención. Los sitios web de guías de compras se refieren a sitios web cuyo contenido principal son guías de compras. Dichos sitios web no implementan transacciones por sí mismos, sino que utilizan guías de compras para guiar a los compradores a sitios web de compras reales para que puedan realizar compras fáciles y felices. La siguiente es una introducción a la importancia de la existencia de sitios web de guías de compras. 1. La importancia de la existencia de webs de guías de compras

1. Desde la perspectiva del usuario. En esta etapa, todos los sitios web de guías de compras en realidad hacen lo mismo: ayudarlos a descubrir y elegir productos desde la perspectiva de los consumidores. Para desglosarlo: reorganizar productos de diferentes dimensiones para satisfacer las necesidades personalizadas de un determinado grupo. Se proporcionan tres valores:

① Organización de productos dirigida que satisfaga las necesidades y hábitos de los usuarios.

② Fortalecer la fidelidad del usuario y mejorar la dimensión de personalización a través de métodos basados ​​en la comunidad.

③ Integre información efectiva relacionada con el producto a través de métodos basados ​​en la comunidad para ayudar a los clientes a tomar decisiones.

2. Desde la perspectiva del tráfico. La plataforma de la guía de compras no es un simple reenviador de tráfico, porque en el único punto de compra y venta del tráfico, la plataforma de la guía de compras y los comerciantes se unen frente al webmaster para realizar compras. La plataforma de la guía de compras ya no tiene la ventaja. y mucho menos la compra de la plataforma de guía de compras. Luego, el tráfico se vende a los comerciantes. En términos de tráfico, las plataformas de guías de compras hacen básicamente lo mismo:

① Integrar el tráfico de los sitios web sociales con el tráfico de los sitios web verticales y los motores de búsqueda, empaquetarlos, optimizarlos y distribuirlos a diferentes vendedores.

② A través de la socialización y la personalización, los hosts de tráfico se convierten en usuarios, incuban y regeneran tráfico nuevo y lo distribuyen repetidamente.

3. Desde la perspectiva del valor comercial futuro, todos los sitios web de guías de compras son una plataforma de marketing.

Desde la perspectiva de ganar dinero únicamente, podemos pensar en los sitios web de compras como dos partes: un sistema gratuito de agua, electricidad y carbón y una plataforma de marketing para ganar dinero. Puedes abrir una tienda gratis, pero si quieres pedirme un pedido, tienes que pagar tarifas de publicidad y ¿qué hace el sitio web de la guía de compras? Respuesta: Omita/pida prestado el sistema gratuito del sitio web de compras y obtenga el mismo presupuesto de los mismos clientes.

2. Por qué los comerciantes necesitan sitios web de guías de compras

1. Baidu ha perdido el mercado minorista en línea

Hoy en día, el tráfico real de comercio electrónico directo de Baidu todos los días ha disminuido. ha sido muy grande y tan pequeño, esto ha traído un grave problema a las empresas de comercio electrónico: no hay tráfico natural ni tráfico CPC desde los motores de búsqueda. En Japón, Corea del Sur y los países europeos y americanos, las empresas de comercio electrónico normalmente pueden obtener entre el 10 y el 20% del tráfico natural de los motores de búsqueda, o también pueden colocar una gran cantidad de anuncios de palabras clave. En China, estos datos son lamentablemente bajos y su calidad es lamentablemente pobre en comparación con el tráfico de motores de búsqueda de otras personas. Por lo tanto, parte de la razón por la que los comerciantes necesitan sitios web de guías de compras es que los sitios web de guías de compras pueden monetizar el tráfico de los consumidores.

2. El coste de obtener tráfico en Taobao es cada vez mayor.

De hecho, debido a varias razones, aunque Taobao se ha desarrollado muy bien en los últimos años, y aunque el crecimiento del tráfico de Taobao se duplica cada año, la tasa de duplicación todavía no sigue el ritmo de la tasa de crecimiento de los vendedores. La papilla aumenta, pero el monje aumenta más rápido.

Al mismo tiempo, no ha habido nuevos aspectos destacados en la comercialización de productos en Taobao en los últimos años, y los métodos de comercialización en Taobao son muy débiles para las crecientes y diversas necesidades de los vendedores. Cosas como las monedas de oro son rápidamente acaparadas por los vendedores hambrientos tan pronto como se conectan a Internet, y luego caen; incluso el nuevo modelo "Juhuasuan", que se suponía que crearía un mayor valor, también cayó por su posición de marketing. (Las tarifas cada vez mayores de Juhuasuan, junto con los descuentos cada vez menores de Juhuasuan, se han convertido en una posición puramente de marketing. A largo plazo, la pérdida es la calidad, el servicio y los intereses de los consumidores) Además, las propias aspiraciones comerciales de Taobao Han comenzado a manifestarse en los últimos años, y Taobao también ha comenzado a necesitar ganar dinero, y ganar mucho dinero.

Por lo tanto, los vendedores de Taobao también deben afrontar el hecho de que el tráfico dentro de Taobao es cada vez más caro.

3. El tráfico de los sitios web verticales y los sitios web sociales está muy disperso y es difícil para las empresas de comercio electrónico no integrales integrarlos.

En teoría, además de la búsqueda, las redes sociales y los sitios web verticales también pueden generar un buen tráfico para las empresas de comercio electrónico. Una de las formas de generar tráfico es la publicidad y la otra son las operaciones sociales en profundidad.

① En cuanto a la publicidad, el principal problema es que los espacios publicitarios son caros y difíciles de comprar. Los sitios web verticales suelen estar más dispuestos a vender tráfico a los desarrolladores de juegos con precios más altos; incluso si hay algo de espacio publicitario, lo han comprado plataformas de comercio electrónico integrales con más dinero y mejores tasas de conversión. No hay espacios publicitarios.

No sólo los sitios web verticales, casi todos los lugares con tráfico publicitario tienen el mismo problema: debido a la categoría única del comercio electrónico vertical, hay pocos SKU y las necesidades de los usuarios que pueden cubrir son insuficientes, lo que resulta en Dado que su tráfico publicitario es muy limitado, no es rentable y el retorno de la inversión es demasiado bajo. Es básicamente imposible hacer publicidad CPS en sitios web que no sean de comercio electrónico, porque para los webmasters, CPS es la forma más eficiente de ganar dinero cuando el tráfico y el espacio de visualización son limitados.

② En cuanto a la operación social, la operación social es en realidad un trabajo reflexivo y meticuloso. Dado que la influencia del comercio electrónico vertical en sí es muy limitada y los escenarios de demanda de los usuarios que puede cubrir también son muy limitados, los agujeros de filtro del comercio electrónico vertical son demasiado grandes cuando se trata de operaciones sociales y el tráfico acumulado y el corto plazo. Los resultados reales siempre no cumplen con las expectativas.