Preparación psicológica antes de emprender
Cualidades que deben poseer los emprendedores
Al iniciar un negocio, algunas personas triunfan y otras fracasan. Algunas personas resumen la experiencia y las lecciones después del fracaso, luchan de nuevo y finalmente triunfan, mientras que otras fracasan repetidamente en el mundo de los negocios, mientras que otras chocan contra paredes en todas partes; ¿Cuál es la razón del final completamente opuesto? Por supuesto, hay muchas razones objetivas, pero cuando se trata de razones subjetivas, tenemos que explorar las cualidades de los propios emprendedores. Cuando alguien entrevistó a algunos emprendedores exitosos, de sus conversaciones resumió tres habilidades personales que deben tener las personas exitosas: buena calidad psicológica, capacidad integral de adaptación a los cambios y métodos de gestión que se adapten a las necesidades del mercado.
(1) Calidad psicológica: la confianza en uno mismo es fundamental
La Tercera Conferencia Internacional sobre Salud Mental de 1946 definió la salud mental de la siguiente manera: “La llamada salud mental se refiere a En la medida en que el cuerpo, la inteligencia y las emociones no sean incompatibles con la salud mental de los demás, el estado mental del individuo puede desarrollarse hasta el mejor estado. "La salud mental se ha convertido en un tema importante al que la gente moderna presta cada vez más atención. La atención y la mentalidad son la clave de la vida. Torre de Control, una actitud positiva es la fuente del éxito, la salud y la felicidad. Para los emprendedores, tener una mentalidad sana es la mitad de la batalla. Y una mentalidad saludable, o desarrollar un estado mental personal en el mejor estado, es en realidad confianza en uno mismo.
Iniciar un negocio es difícil. En el proceso de iniciar un negocio, inevitablemente encontrará angustia, contratiempos, presión e incluso fracasos de un tipo u otro. Esto requiere que los empresarios tengan la calidad psicológica para resistir los reveses y afrontar los desafíos, y el cultivo de estas cualidades depende de mejorar su confianza empresarial. Los empresarios deben establecer la creencia: definitivamente ganaré. Las dificultades, los reveses e incluso los fracasos son todos temporales. La clave es cómo aprender lecciones y seguir adelante. El día que se pierda y se desanime la confianza para iniciar un negocio, todo se acabará. Es difícil iniciar un negocio y es aún más difícil mantenerlo. Después de iniciar un negocio con éxito, todavía hay que trabajar duro y se necesita una buena calidad psicológica. En definitiva, sólo con un espíritu indomable podremos llegar al otro lado de la victoria.
(2) Habilidades básicas: adaptarse a los cambios
La calidad de un emprendedor se refiere a la suma de las condiciones básicas y factores intrínsecos que posee. El mundo empresarial es impredecible y los emprendedores, como representantes y timoneles de las pequeñas empresas, deberían tener la capacidad de adaptarse a los cambios.
Para adaptarse a los cambios es necesario tener espíritu innovador. La innovación requiere un pensamiento de "búsqueda de la diferencia", lo que significa buscar la "personalización" de las ideas. Ésta es la característica cualitativa más importante de los emprendedores. Sin el espíritu de innovación y diferencia, las empresas no tendrán individualidad; las empresas sin individualidad tienden a estancarse y son fácilmente eliminadas en una competencia feroz. Por lo tanto, los empresarios deben tener visión de futuro y conciencia de futuro para adaptarse al mercado en constante cambio.
Adaptarse a los cambios requiere una gran visión. El mercado actual está en constante cambio y las oportunidades y los riesgos coexisten. Para aprovechar las oportunidades, es necesario ser "profesional" y tener sentido de la aventura. Si no se atreve a correr riesgos, no se atreverá a avanzar. eres negligente, las oportunidades serán fugaces. Sólo si se mantiene a la vanguardia del mercado se pueden obtener grandes beneficios. El espíritu aventurero requiere que los empresarios tengan el coraje y la perspicacia para tomar decisiones sobre el mercado en todo momento, ser capaces de evaluar la situación y ver la naturaleza interna y las tendencias de desarrollo del movimiento de las cosas en entornos y situaciones complejos, y ser capaces de escuchar atentamente y analizar todos los aspectos a través de diversos canales, y tomar decisiones científicas y razonables sin perder ninguna oportunidad. La previsión única es un arma mágica para que los empresarios derroten a sus oponentes.
La adaptación a los cambios también requiere que los emprendedores innoven. Si se apega a la rutina, a su credo y "permanece sin cambios en respuesta a todos los cambios", su empresa sólo fracasará. Los empresarios exitosos suelen romper primero algunas reglas no escritas. Esto es creatividad. Los emprendedores deben tener un fuerte sentido de los tiempos y la responsabilidad, atreverse a seguir adelante, innovar constantemente, absorber constantemente nuevos conocimientos e información con pensamiento activo, desarrollar nuevos productos y nuevos modelos, y hacer que sus carreras estén llenas de vitalidad y vitalidad.
Desde un nivel más alto, adaptarse a los cambios también requiere que los emprendedores tengan sólidas habilidades sociales y de expresión lingüística.
Cuando los empresarios participan en actividades económicas, inevitablemente tienen diversas interacciones sociales, que desempeñan un papel inconmensurable a la hora de hacer un buen trabajo en la producción y la gestión, fortalecer la comunicación con todas las partes, ampliar la influencia, reducir los efectos negativos y mejorar los beneficios económicos. La elocuencia es una condición esencial para ampliar las interacciones sociales. Si puedes ser elocuente, pensar con agudeza, hablar y reír alegremente y tratar bien a las personas, podrás hacer amigos en todo el mundo.
(3) Gestionar bien "a un grupo de personas" y a uno mismo
El éxito de una empresa es inseparable de una gestión empresarial exitosa. La clave del éxito de un emprendedor reside en la. dominio de métodos de gestión exitosos. Para decirlo sin rodeos, se trata de cómo gestionar un grupo de personas y cómo gestionarse a uno mismo.
Para gestionar bien "un grupo de personas", los emprendedores necesitan conocer bien a las personas y hacerse cargo de ellas. La importancia de la mente de un general es "utilizarla" y debe aprender a "adaptarse a los talentos". Éste es un requisito previo para conocer bien a las personas y asignarlas bien. Ser bueno para descubrir talentos, cultivar talentos y apreciarlos, y movilizar plenamente la inteligencia y el entusiasmo de los empleados son los fundamentos para conocer bien a las personas y asignarlas bien. Conocer bien a las personas y asignarlas bien puede permitir a los empresarios aprovechar al máximo sus capacidades organizativas y de mando y permitir que todos los elementos y vínculos funcionen con precisión y eficiencia. Conocer bien a las personas y asignarlas bien requiere establecer un entorno interno y externo armonioso. Los empresarios deben saber organizar, manejar y coordinar adecuadamente las relaciones interpersonales internas y establecer una buena imagen de sí mismos y de la empresa. Si gestionamos bien "un grupo de personas", la gestión financiera, la gestión de la calidad, la gestión de la información, la gestión de los contratos... toda la gestión puede seguir innovando y desarrollándose sanamente.
Cuidarse tiene que ver con los estándares morales y la autodisciplina que deben tener los emprendedores. Los empresarios exitosos deben tener una alta calidad moral y respetar la ética empresarial reconocida por todos, incluyendo: defender y acatar las normas éticas establecidas por la empresa; fortalecer la imagen y reputación de la empresa en la industria; , Adherirse al principio de integridad; considerar siempre las necesidades del cliente como la primera prioridad; controlar verdaderamente los costos de producción y servicio y garantizar la seguridad y la alta eficiencia y no tener comportamientos ilegales o poco éticos;
Cinco elementos de un emprendimiento exitoso
Muchos jóvenes ambiciosos esperan lograr el éxito en la vida y en su carrera iniciando sus propios negocios, pero los emprendedores exitosos son solo una minoría entre las empresas recién fundadas. Cada año, al menos el 50% de ellas quebró en medio año. La razón principal del colapso de estas empresas fue que no lograron comprender las reglas básicas del espíritu empresarial. Las siguientes son algunas experiencias empresariales que pueden servirnos como referencia:
(1) Iniciar un negocio requiere recursos suficientes
Muchas personas tienen muy pocos recursos cuando empiezan iniciar un negocio de. Los recursos insuficientes reducen la probabilidad de éxito empresarial. En términos de preparación de recursos, en términos generales se deben cumplir dos condiciones: una es tener los recursos mínimos para ingresar a una industria y la otra es tener recursos diferenciados. Si comienza a ciegas y sin preparación, sus posibilidades de éxito al iniciar un negocio son muy bajas. Las condiciones de los recursos empresariales incluyen principalmente los siguientes aspectos:
Recursos comerciales: cuál es el modelo para ganar dinero;
Recursos del cliente: quién comprará;
Recursos técnicos : Cómo ganarse la confianza de los clientes;
Recursos de operación y gestión: cuál es la capacidad operativa;
Recursos financieros: si hay suficiente capital inicial;
Recursos de experiencia en la industria: la acumulación de información y sentido común sobre la industria;
Condiciones de entrada a la industria: algunas industrias están protegidas y restringidas por algunas políticas, y si desea involucrarse, necesita buenas cualificaciones;
Condiciones de recursos humanos: Si existen profesionales adecuados.
Aunque estos recursos son importantes, no tienen por qué ser completos ni indispensables. Sin embargo, los emprendedores deben tener al menos algunas de estas importantes condiciones, y otras condiciones pueden obtenerse a través de la comercialización. Por ejemplo: si un empresario tiene suficientes recursos financieros, otras deficiencias de recursos pueden compensarse; si hay suficientes recursos de los clientes, otras deficiencias de recursos pueden corregirse fácilmente.
(2) Piense detenidamente antes de iniciar un negocio
Antes de iniciar un negocio, debe pensar detenidamente, evaluar repetidamente y considerarlo con madurez antes de tomar medidas. Además de contar con recursos suficientes para iniciar un negocio, la preparación psicológica es lo más importante. Las siguientes cuestiones merecen una cuidadosa consideración.
Primero, ¿por qué debería iniciar un negocio? ¿Tengo suficiente determinación? ¿Estoy dispuesto a asumir riesgos? ¿Estoy dispuesto a renunciar a beneficios pasados? ¿Tengo las habilidades y cualidades que tiene un emprendedor? debería tener? ¿Podrás soportar los contratiempos? ¿Tengo cualidades integrales o experiencia profesional y técnica? En tercer lugar, ¿cuáles son las principales ventajas de recursos para mi éxito al iniciar un negocio? ¿Capacidad de operación empresarial? ¿Tiene ventajas obvias sobre los competidores que está a punto de enfrentar? Cuarto, calcule si tiene suficiente paciencia y resistencia para sobrevivir las primeras etapas de la creación de un negocio. Calcule cuánto tiempo le llevará superar la etapa de cuello de botella empresarial. ¿Estás bien? La preparación lleva mucho tiempo.
En quinto lugar, ¿cuál es el mayor riesgo al iniciar un negocio? ¿Cuál es el peor resultado? ¿Puedo soportarlo? No pienses sólo en el lado optimista, debes estar completamente preparado mentalmente para los riesgos. De lo contrario, cuando la situación real sea diferente de lo imaginado, la confianza se verá afectada.
Después de responder claramente a las preguntas anteriores, no es demasiado tarde para decidir si iniciar un negocio. El fracaso de muchos emprendedores se debe a una preparación psicológica insuficiente antes de iniciar un negocio, a apresurarse a iniciar un negocio y, en última instancia, a fracasar en un lío. Si no estás lo suficientemente preparado y no se cumplen las condiciones, aún no es tarde para iniciar un negocio.
(3) Primero tener un negocio, luego iniciar un negocio
Si ingresa a la industria y trabaja para otros, y acumula experiencia y recursos a través de la experiencia laboral, entonces la "matrícula Los honorarios "naturalmente serán pagados por otros jefes que usted pagó.
Muchas personas inician negocios debido a la presión de la supervivencia, con la esperanza de ganar más dinero y vivir una vida mejor. Por lo tanto, al comienzo de iniciar un negocio, sabían poco sobre la industria en la que ingresaron y sus opciones empresariales eran extremadamente ciegas. Se puede decir que solo iniciaron un negocio por iniciar un negocio. , no tenían idea de en qué industria entrarían y qué modelo de ganancias usarían. Todos están perdidos. Muchos empresarios primero registran la empresa y luego consideran el alcance del negocio.
Antes de iniciar un negocio, los emprendedores deben tener una dirección clara antes de decidirse a iniciar un negocio. Si elige una determinada industria, debe acumular algo de experiencia en la industria y recopilar información relevante antes de iniciar un negocio. Si es posible, primero puede considerar ingresar a la industria para trabajar para otros y acumular experiencia y recursos a través de la experiencia laboral. tarifas " "Por supuesto, otros jefes pagarán por usted, por lo que no necesita pagar matrícula cuando comienza su propio negocio. Ahora que tiene conocimiento de la industria, recursos para clientes, canales de ventas y modelos de ganancias, si inicia un negocio nuevamente, el éxito estará a la vuelta de la esquina.
(4) La capacidad de gestión es la más importante
La capacidad de ganar dinero con un negocio es la cualidad básica más importante para iniciar un negocio. Siempre que tenga una excelente capacidad de gestión. No tendrás que preocuparte por encontrarlo. Inversores, muchos inversores buscan buenos proyectos en los que invertir todos los días.
Muchos jóvenes exageran la influencia de los factores financieros a la hora de iniciar un negocio, pero no es así. Aunque el capital es importante a la hora de iniciar un negocio, no es crucial. Lo más importante es la capacidad operativa personal del empresario, especialmente la capacidad empresarial. Si insistes en que el capital es el factor fundamental, entonces bien, invertiré 10 millones en ti, ¿qué harás? ¿En qué puedes confiar para asegurarte de ganar dinero? Creo que muchas personas quizás no puedan garantizarlo y no sepan para qué sirve la inversión, por lo que el factor financiero no es el único determinante.
En las primeras etapas de iniciar un negocio, las habilidades personales del emprendedor se pondrán a prueba. Iniciar un negocio no es una tarea fácil. Tienes que hacerlo todo tú mismo, sin importar cuán grande o pequeño sea. Entre las habilidades personales de un emprendedor destacan la capacidad empresarial, la capacidad de desarrollo de clientes y la adaptabilidad integral. De hecho, los empresarios suelen ser simplemente administradores de empresas. Si pueden conseguir pedidos, todo será más fácil. Muchos empresarios exitosos tienen experiencia en negocios. Una vez que tienes clientes y pedidos, las cosas, naturalmente, se vuelven mucho más fáciles.
Para los aspirantes a emprendedores, es crucial mejorar continuamente sus capacidades comerciales. Es una buena idea comenzar aprendiendo cómo hacer negocios. Una vez que tenga la capacidad, naturalmente habrá muchas oportunidades empresariales. Especialmente hoy, hemos entrado en una era en la que ganar dinero se basa en la capacidad y la capacidad empresarial es la máxima prioridad. .
(5) El emprendimiento interno es más fácil
Entre los emprendedores, existen varios tipos de éxito, incluidos aquellos que logran iniciar su propio negocio desde cero y aquellos que tienen las habilidades para cooperar. con otros. , Emprendedores exitosos dentro de la empresa. Relativamente hablando, la tercera forma de iniciar un negocio es la más fácil de tener éxito.
Una mejor opción para un emprendedor es ingresar a una empresa exitosa de manera planificada y estratégica, primero ganarse la confianza del jefe, luego encontrar la oportunidad adecuada y sugerirle al jefe que invierta en nuevos proyectos. la perspectiva del desarrollo de la empresa de esta manera, iniciar un negocio La oportunidad está ahí. Como proponente del proyecto, naturalmente su jefe le asignará importantes responsabilidades. Muchas empresas necesitarán desarrollar nuevos proyectos. Si se aventuran a buscar gente para invertir, no habrá muchas oportunidades de cooperación. La clave es una cuestión de confianza. Si se conocen por casualidad, ¿por qué alguien debería confiar en usted? La gestión y el control de las empresas nacionales son débiles. Cuando las empresas emplean personas, incluso se preocupan más por la lealtad que por la capacidad.
Existen muchas condiciones favorables para iniciar un negocio desde dentro de la empresa: apoyo de una sólida fortaleza de capital, orientación de gestión, pleno intercambio de recursos integrales, utilización de los recursos comerciales, uso de la imagen de marca, etc. El emprendimiento de una empresa emergente tiene más probabilidades de tener éxito si el negocio tiene continuidad o relevancia con el negocio de la empresa matriz.
Aprenda a formular un plan de negocios exitoso
Con un plan de negocios, puede trabajar paso a paso de acuerdo con el plan y trabajar duro para ponerlo en práctica, ajustarlo y Revisa el plan en la práctica para perfeccionarlo y convertirlo realmente en tu guía de acción durante todo el proceso emprendedor. Los expertos creen que un plan de negocios exitoso debe definir claramente el plan de negocios, los pasos y los objetivos a alcanzar.
(1) Estrategia y planificación empresarial
Toda empresa con una ventaja competitiva tendrá una excelente estrategia. La estrategia empresarial es un concepto general que describe la dirección futura basada en los recursos empresariales. Determina la trayectoria de crecimiento futuro de las empresas empresariales y la orientación de la asignación de recursos. La diferencia entre estrategia emprendedora y estrategia de etapa no emprendedora es que incluye principalmente la estrategia de competencias centrales y el posicionamiento corporativo de las empresas emprendedoras. La estrategia de competencias centrales es la estrategia fundamental de las empresas emprendedoras. No solo determina si las empresas emprendedoras pueden sobrevivir, sino que también determina si las empresas emprendedoras pueden lograr un salto exitoso y un mayor desarrollo. El posicionamiento empresarial incluye el posicionamiento empresarial de productos y el posicionamiento empresarial en el mercado, que determina si las empresas empresariales pueden ingresar con éxito y afianzarse en el mercado, y luego expandirlo.
Por otro lado, muchas empresas emprendedoras en China, sin falta de capital o tecnología empresarial, a menudo fracasan simplemente por la falta de estrategias empresariales precisas. En el desarrollo de una empresa siempre es más importante la estabilidad que el crecimiento, por lo que debes estar preparado mentalmente para un emprendimiento maratoniano. El propósito de la planificación es el procedimiento para lograr la meta, incluido el cronograma de progreso, etc., y tratar de enumerar cualquier situación que pueda afectar la planificación, y considerar ajustes y medidas de contingencia.
Análisis de mercado, incluyendo situación objetivo, capacidad del mercado y tendencias de desarrollo, y análisis de ventajas de la competencia. ¿Funcionará su idea en el mercado? ¿A qué velocidad se está desarrollando este mercado? ¿Quién es su mercado objetivo? Hay grandes diferencias de conceptos entre las empresas europeas y estadounidenses y las empresas chinas. ofrecer sus productos y servicios a todos para tener éxito, mientras que las empresas estadounidenses y europeas identifican sus mercados objetivo y luego brindan servicios especializados para mercados objetivo específicos. Por lo tanto, se recomienda que indique claramente su mercado objetivo en el plan, para que sea más fácil de ejecutar y pueda lanzar sus actividades de marketing y actividades promocionales de acuerdo con su mercado objetivo. Por ejemplo, una empresa ha producido un nuevo tipo de silla específica para familias numerosas, lo que hace que sea muy cómodo limpiarlas. Entonces, cuando determinaron el mercado objetivo, hicieron una pregunta: ¿Qué ciudades de Estados Unidos tienen más familias numerosas con más de cuatro hijos? A través de encuestas, encontraron que hay cuatro ciudades, incluida Salt Lake City. Entonces la empresa lanzó sus productos principalmente en estas cuatro ciudades y los resultados fueron muy exitosos. Tus competidores también son uno de los factores que se deben considerar. ¿Qué están haciendo? ¿Quiénes son sus principales clientes? (2) Plan de marketing.
El plan de marketing debe incluir productos y servicios. , fijación de precios, gestión, promoción y otros aspectos.
¿Cómo entrega estos productos y servicios a los clientes? Por ejemplo, si los clientes a los que se enfrenta son consumidores, entonces debe centrarse en la publicidad; si los clientes a los que se enfrenta son empresas, debe centrarse en los vendedores. Aquí lo más importante es cómo fijar el precio. Para una nueva startup, la rentabilidad de la empresa depende en gran medida del precio de sus productos.
(3) Oportunidades y riesgos
Debes elegir un trabajo en el que tengas experiencia y un trabajo que te guste. Al mismo tiempo, debes prestar atención a la carrera. que elija debe tener perspectivas y perspectivas de desarrollo considerables. Si la industria que elige no es rentable, deberá volver a investigar y determinar en qué industria desea ingresar. Es difícil tener éxito en una industria con malas perspectivas. Incluso en una industria que conoce, ¿tiene conocimientos únicos? ¿Ha descubierto oportunidades comerciales que otros aún no han visto? Esto es muy importante para su éxito. Al mismo tiempo, ¿es necesario predecir qué tan grande es su riesgo? Los riesgos provienen de todos los aspectos, incluidos los riesgos de mercado y los riesgos en el plan de ejecución. En el plan, no sólo debe enumerar estos riesgos uno por uno, sino también decirles a los lectores cómo responderá a estos riesgos y desarrollar diferentes planes basados en diferentes riesgos.
(4) Plan financiero
El plan financiero empresarial incluye activos fijos, costos variables, pronóstico de ganancias de ventas, análisis de equilibrio y análisis de flujo de efectivo. ¿Cuánto capital necesita? ¿Cuándo lo necesita? Los inversores quieren que invierta el capital gradualmente, en lugar de invertirlo cuando inicia la empresa. Como emprendedor, debes tener mucho cuidado al elegir inversores. Hoy en día, el dinero se ha convertido en un bien que se puede conseguir en muchos lugares, pero lo más importante es que es algo más que dinero. De hecho, los inversores no sólo aportan capital, sino que también pueden aportar recursos como relaciones gubernamentales y métodos de gestión técnica. Por lo tanto, debe averiguar qué quiere que le aporten los inversores desde el principio.
Consejos para elegir la dirección del emprendimiento
Dónde invertir los fondos es la cuestión principal en el uso de los fondos. Los fondos recaudados a través de diversos canales y métodos solo pueden invertirse en los lugares más rentables para lograr el objetivo de maximizar las ganancias del uso de los fondos. Por supuesto, los empresarios han pensado mucho en esto, pero el problema para la mayoría de los empresarios siempre radica en esto. Cuando eligen dónde invertir sus fondos, a menudo no lo consideran bien. Los emprendedores generalmente tienen las siguientes características al elegir la dirección de inversión de una empresa:
(1) Los proyectos a gran escala no son tan buenos como los pequeños
Una vez ejecutados los proyectos a gran escala, el El costo unitario es bajo, la base técnica es sólida y es fácil. Ha formado una industria pilar, pero la demanda de fondos es grande y la gestión y operación son difíciles. El gobierno nacional y los consorcios financieros son los principales inversores en proyectos a gran escala. En cuanto a los inversores comunes, incluso si ya es millonario, siempre que realice inversiones privadas, debe elegir una dirección de inversión con inversiones pequeñas y resultados rápidos; , y baja dificultad técnica. En los últimos años, los tipos de proyectos de inversión privada que han crecido más rápidamente varían mucho y sus métodos de gestión son todos extraños. Sin embargo, los grandes proyectos por valor de decenas de millones son muy pocos y espaciados.
(2) La industria pesada no es tan buena como la industria ligera
La industria pesada es la piedra angular del desarrollo económico nacional, pero la industria ligera es la líder del desarrollo económico. La industria pesada tiene un ciclo de inversión largo, costos elevados y una recuperación lenta. Por lo general, no es un área en la que compita el capital privado, sino que está dominada por empresas estatales. Ya sea producción y procesamiento o circulación y comercio, operar productos industriales ligeros, especialmente bienes de consumo, tiene las ventajas de bajo riesgo, baja intensidad de inversión, baja dificultad y fácil de lograr resultados en el corto plazo, por lo que es particularmente adecuado para capital privado.
(3) Las necesidades diarias no son tan buenas como la comida
La comida es lo más importante para la gente, y China tiene una cultura alimentaria mundialmente famosa. Miles de hogares necesitan tres comidas al día, y durante festivales, bodas y funerales, el mercado de alimentos es enorme y permanente. Además de la supervisión técnica y la gestión sanitaria, el gobierno también tiene un gran control sobre la escala, variedad, distribución y estructura. de la industria alimentaria, generalmente sin interferencias. La inversión en la industria alimentaria puede ser grande o pequeña, es fácil ingresar y hay una amplia gama de opciones, pero el mercado general de artículos de primera necesidad obviamente no tiene tantas ventajas. Por lo tanto, muchos empresarios privados están felices de hacer esto. En los últimos años, desde Jianlibao y Wahaha hasta varios cigarrillos y vinos finos famosos, la mayoría de los magnates de las inversiones emergentes han elegido el campo de la alimentación como su primera opción.
(4) Los hombres son inferiores a las mujeres
Hay un mantra en el mundo empresarial occidental: cuando hagas negocios de mujeres, sácales los bolsillos. Los estudios de mercado han demostrado desde hace tiempo que más del 70% del poder adquisitivo social está en manos de las mujeres. Las mujeres no sólo tienen el “poder financiero” de la mayoría de las familias chinas, sino que un número considerable de bienes son consumidos directamente por las mujeres. La moda de alta gama, los zapatos y los sombreros, las joyas caras y los cosméticos son todo un mundo de mujeres. Incluso los televisores en color y los refrigeradores deben diseñarse para satisfacer los gustos de las mujeres. Por lo tanto, si invierte en bienes de consumo, ya sea producción o ventas, y dirige sus clientes a mujeres, encontrará más oportunidades.
(5) Los adultos no son tan buenos como los niños
Los niños representan el futuro. Los niños únicos se han convertido en un fenómeno cultural único en China, por lo que el mercado de bienes de consumo infantil de China es muy singular. En términos de venta minorista de alimentos y artículos de primera necesidad, una gran parte del mercado son bienes de consumo para niños. Las necesidades diarias las compran básicamente los adultos, cuya estructura de consumo y psicología son relativamente estables, por lo que la demanda del mercado es relativamente inelástica. El mercado de bienes de consumo para niños es muy elástico y tiene un fuerte poder adquisitivo aleatorio. Además, los niños se ven fácilmente afectados por la publicidad, las emociones y el medio ambiente. Invertir en este mercado es una buena elección. En particular, debemos ver que en China, satisfacer las necesidades de los niños satisface, en gran medida, las necesidades de sus padres.
(6) Lo integral no es tan bueno como lo profesional
Las variedades ricas y la compra y venta masiva ya son la mentalidad de los empresarios comunes y corrientes. Las operaciones integrales y de gran escala y las operaciones integrales y de pequeña escala son los modelos reconocidos por los estratos superiores e inferiores de la economía planificada. Debemos saber que la economía de mercado se desarrolla de manera integral y que es más una situación macro y un patrón general que a menudo requiere especialización para ganar. La producción y circulación especializadas pueden generar fácilmente ventajas técnicas y características de mercado de las operaciones por lotes. Los fabricantes tienen un entorno competitivo y los usuarios tienen más opciones. Por ejemplo, en los últimos años, el famoso mercado de productos básicos pequeños de Wenzhou, el mercado de producción y venta de ropa de Yiwu y el mercado mayorista de productos agrícolas y secundarios de Shenzhen están en auge, en cambio, pocos de esos mercados integrales se han construido deliberadamente con movilización desde arriba; Hasta el fondo tienen todas las características, por lo que es difícil formar un clima. Entre los magnates individuales, muchos se han hecho famosos gracias a inversiones profesionales, como el "Rey de las Flores" en Guangzhou, el "Rey de la Pastelería" al pie de la montaña Yuelu, la "Reina del Hotpot" en Chongqing, la "Criadora de Cerdos" Tycoon" al pie de la montaña Baiyun, Hejin en Shanxi "Watermelon King", etc., hay innumerables ejemplos de inversiones profesionales exitosas.
(7) El continente no es tan bueno como la costa
El continente tiene recursos y un gran potencial de mercado de inversión, pero el entorno de inversión costero es bueno, la información es sensible y el transporte es conveniente, la liquidez del capital es fuerte y el mercado está activo. En los últimos años, la costa sureste de mi país ha formado un trópico de inversión, con muchas oportunidades y fondos fáciles para encontrar proyectos. Se puede decir que el momento, la ubicación, las personas y las personas son todo en uno. Por tanto, si la inversión de capital se centra en la costa, la probabilidad de éxito es mayor. Por supuesto, hay muchas oportunidades en el continente, pero no hay un clima de inversión y la probabilidad de éxito es menor que en las zonas costeras. Hace unos años se decía que "los pavos reales vuelan hacia el sureste", y ahora es "un río de agua de manantial que fluye hacia el este". Este flujo de mano de obra, talento, capital y recursos puede ser difícil de revertir en el corto plazo. apoyo político.
De hecho, si miramos alrededor del mundo, las economías de todos los países se desarrollan primero en las zonas costeras. Son los océanos, no la tierra, los que conectan al mundo. Se puede decir que la península de Liaodong, la península de Jiaodong, el delta del río Yangtze, el delta del río Perla, la península de Leizhou, el delta del río Rojo, el delta de Xiatan-Tanquan en el sur de Fujian, etc., en China, son algunos de los mercados de inversión más prometedores en China en la actualidad y para mucho tiempo por venir.
Hay que tener claras tres preguntas antes de iniciar un negocio
Sir Chester Field decía: “Antes de decidirte, además de tener experiencia en el negocio que quieres emprender, También debes revisar cuidadosamente en qué tipo de industria deberías invertir más."
Cualquier persona que quiera intentar iniciar un negocio debe considerar primero tres preguntas: "¿Puedo hacerlo?" "¿Me gustará?" ?" "¿Debería hacer esto?" Estas tres preguntas son el mejor punto de partida para los emprendedores.
(1) ¿Puedo?
Esta pregunta es solo para saber si tienes suficientes conocimientos y habilidades para iniciar un negocio exitoso. Lo que debes hacer ahora es determinar los conocimientos y habilidades necesarios para iniciar un negocio. En este punto, es muy importante un análisis cuidadoso.
Ya sea que se trate de condiciones empresariales o de antecedentes personales, la gestión financiera no puede ignorarse. Es posible que su experiencia personal en gestión financiera solo incluya la recopilación y análisis de información financiera, pero lo que necesita para iniciar un negocio es saber cómo tratar con los bancos cuando hay escasez de fondos.
Además, puede pensar que la gestión empresarial consiste en realizar investigaciones de mercado, establecer objetivos anuales, establecer un plan de ventas nacional o implementar un plan de compensación por desempeño. Sin embargo, para las pequeñas empresas comunes, la gestión empresarial puede requerir que usted siga al vendedor en persona varias veces para comprender la demanda del mercado y las necesidades del vendedor. En otras palabras, en una empresa pequeña con personal optimizado, es posible que deba desempeñar el papel de administrar el negocio.
Del mismo modo, si se dedica a la fabricación, debe poder elaborar un plan de producción y ventas, y también debe contar con la asistencia de los ingenieros corporativos durante las operaciones.
Así que debes darte cuenta:
① La mayoría de los ejecutivos de las empresas solo se especializan en una o dos cosas, mientras que los empresarios comunes y corrientes necesitan estar familiarizados con todas las cosas básicas.
②Los gerentes de empresas con experiencia a menudo cuentan con personal de alto nivel que se encarga de tareas triviales en su nombre. Pero en las pequeñas empresas, el jefe, que es un gerente, suele ser muy práctico y se hace cargo de todo, desde las verificaciones de crédito de los clientes hasta la asignación justa de las horas de trabajo de los fines de semana a los empleados.
Por lo tanto, debes comprender completamente las habilidades necesarias para administrar un negocio. Por supuesto, no es necesario que domines las dieciocho artes marciales. Puedes aprender lentamente o pedirle a alguien que lo haga por ti. Sin embargo, hay que tener cuidado con las consecuencias de pedir prestado a otros, porque el costo puede aumentar en consecuencia y usted puede terminar dependiendo de otros en el futuro.
(2) ¿Me gustará?
Antes de emprender, hay una pregunta a la que debemos prestar atención, es decir: si nos gusta la industria y el trabajo que somos. a punto de participar. Porque la sensación de logro y de felicidad a veces están ligadas a la capacidad de hacer cosas. Los siguientes nueve factores pueden afectar si le gusta tener su propio negocio:
①Cuánto dinero necesita ganar;
②Cuánto dinero quiere ganar;
③Ubicación;
④Riesgo:
⑤Potencial de crecimiento;
⑥Competencia dentro de la misma industria;
⑦Entorno de trabajo;
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⑧Estado e imagen;
⑨Capacidad para gestionar cuestiones de personal.
De estos nueve factores, uno, dos o todos pueden ser muy importantes para ti, pero los tres últimos son especialmente dignos de mención.
A primera vista, el ambiente de trabajo parece un inconveniente y un sacrificio menor que los aspirantes a jefes deberían soportar. Sin embargo, una vez que la novedad y el entusiasmo iniciales disminuyen gradualmente, es posible que tengas un sentimiento diferente. Al principio, su pequeña y destartalada oficina de planta abierta parece algo única y linda, pero a medida que pasa el tiempo, puede sentir que ni siquiera tiene derecho a la privacidad para aumentar los ingresos y reducir los gastos; Elija siempre un hotel cada vez que vaya de viaje de negocios. Los billetes de avión y los hoteles más rentables. Pensando en el estilo que solía tener cuando estaba en un viaje de negocios para la empresa, no pude evitar sentirme enojado. . Otro problema es el horario de trabajo. Algunos jefes suelen bromear entre sí: "Sólo trabajo medio día al día, de 7 am a 7 pm, el espíritu trabajador del nuevo oficial puede disminuir". Hacer que la gente se olvide del trabajo pesado, pero después de que el impulso apasionado disminuye, es posible que simplemente sientas que es demasiado.
Te guste o no, nuestro estatus e imagen están determinados por el trabajo que realizamos. A veces, trabajar en una empresa general le proporciona algunos símbolos de estatus, como membresía en un club, transporte en limusina, oportunidades de exposición en las redes sociales, etc. Hoy en día, si eres el jefe, tienes que establecer tu propio estatus e imagen. Pero, desgraciadamente, la situación de los empresarios autónomos no suele ser tan buena como la de los empleados de las grandes empresas.
La cuestión de las capacidades de gestión de personal es la que más fácilmente se subestima. Algunos lugares o industrias requieren mucho esfuerzo para contratar personas, e incluso si la contratación no es un problema, gestionar personas en una pequeña empresa puede resultar agotador. Es posible que las personas que han trabajado en empresas normales no puedan acostumbrarse a una comunicación cara a cara tan frecuente, o incluso a conflictos.
Por último, la gestión de personal requiere mucho tiempo y trabajo, lo que a menudo le hace sentir que es un obstáculo para las operaciones comerciales. Pero pase lo que pase, la gestión de personal siempre será la parte más importante e inevitable de las operaciones comerciales, lo que significa que nunca puedes ignorar estas tareas problemáticas.
(3) ¿Debería hacer esto?
No importa en qué industria se encuentre, el tema que se discutirá ahora es algo que todo emprendedor debe enfrentar.
La soledad es un problema muy sencillo. Puede haber muchas desventajas al trabajar en una empresa, pero trabajar en un grupo de este tipo puede brindarle cierto apoyo físico y mental. La estructura organizativa de una empresa a menudo permite a los empleados disfrutar de los beneficios de la retroalimentación y el estímulo mutuo, pero los empresarios individuales no reciben este beneficio. La soledad de ser jefe a veces hace que las personas piensen demasiado y les impide mirar el éxito o el fracaso con una mente normal. En este momento, son indispensables una gran confianza en uno mismo y una gran conciencia de uno mismo.
La siempre presente penetración laboral es algo que se nota menos en el proceso emprendedor. En pocas palabras, como emprendedor, el impacto de su carrera en su vida puede ser generalizado. Buscar trabajo fuera de casa puede separar tu trabajo de tu vida privada y familiar y el tiempo y la reflexión necesarios para ser un jefe invadirán cada minuto que tengas. Después de todo, tienes la responsabilidad de ser el jefe las 24 horas del día.
El riesgo empresarial es el tema que más llama la atención. Aunque existe cierto riesgo al encontrar un trabajo en la empresa de otra persona, no es nada comparado con iniciar su propio negocio. Si un negocio fracasa, no sólo será una pérdida de bienes, sino también de autoestima personal