Escribir un breve artículo sobre el producto.
1. Obstáculos que enfrenta el trabajo de marketing actual
1. El mecanismo de coordinación interna no es perfecto.
En la actualidad, es necesario fortalecer la cooperación entre varios departamentos de Longguang Lighting. La alta dirección de Dayang Company carece de conocimiento de la industria de la iluminación, comunicación financiera inadecuada, falta de buenos mecanismos y personal de aprobación financiera y el lento progreso de diversos trabajos relacionados con el marketing, todo lo cual ha afectado el trabajo normal de marketing y debería recibir una gran remuneración. atención a. En particular, la preparación del inventario, la garantía de la capacidad de producción, la velocidad del suministro, el buen flujo de la carga y el seguimiento oportuno de los pedidos determinan directamente si el trabajo de marketing puede llevarse a cabo de manera normal y ordenada. Los empleados de Longguang Lighting no están familiarizados con las operaciones de la marca, lo que exacerba aún más las limitaciones en las ventas causadas por los factores antes mencionados.
2. Serie de productos incompleta
Limitada por su tiempo de establecimiento y condiciones de operación, Longguang Lighting tiene menos productos y a menudo no puede cumplir con los requisitos de los proyectos reales correspondientes a su serie de productos. La capacidad de proporcionar productos con un alto grado de serialización determina el impulso de desarrollo y el espacio de desarrollo de la marca Longguang Lighting.
3. El precio del producto es demasiado elevado.
En comparación con otras marcas de alta gama de la industria nacional, el sistema de precios de Longguang Guangming parece distante y difícil de entender. La determinación del precio no tiene en cuenta las condiciones reales del mercado, no tiene en cuenta la inversión real de la empresa en la operación de la marca, no realiza un análisis en profundidad de los obstáculos que enfrenta el establecimiento de la marca, no se da cuenta de que el precio es un reflejo de la fortaleza integral de la empresa y luego establece un sistema de precios irrazonable que restringe directamente el espacio vital de la marca y limita su capacidad para aprovechar las oportunidades de mercado.
4. El tiempo de entrega es difícil de garantizar.
Según mi comprensión actual de la situación de producción real de Longguang Lighting, Longguang Lighting no puede garantizar el tiempo de entrega, especialmente para productos OEM, lo que afectará gravemente la operación del producto por parte del distribuidor y puede causar que el distribuidor entregue. hasta la mitad.
En segundo lugar, la continuación del status quo hará que Longguang Lighting entre en un círculo vicioso.
Continuar con la situación actual sin realizar las mejoras y correcciones correspondientes hará que Longguang Lighting entre en un círculo vicioso.
Las cosas determinan la salida, el diseño determina la victoria o la derrota, y el ejército victorioso primero crea las condiciones para la victoria. Para evitar el círculo vicioso mencionado anteriormente, Long Guangming debe examinar correctamente la naturaleza sistemática del trabajo de marketing, reorganizar el trabajo de marketing y revertir los factores desfavorables.
3. Principales estrategias para evitar consecuencias adversas
1. Ampliar la comunicación de la marca e identificar suficientes distribuidores.
Ampliar la comunicación de la marca depende de la publicidad, exposiciones y promociones. En lo que respecta a Long Guangming, los tres deben combinarse orgánicamente y las operaciones simples solo tendrán resultados simples y unilaterales. En términos de publicidad, es esencial que los medios autorizados de la industria inviertan en publicidad, promuevan sus principales ventajas y realicen una publicidad adecuada basada en los problemas de la industria. Sin atención no hay efecto de comunicación. En términos de exhibición, teniendo en cuenta la singularidad de la patente del nuevo balastro, sus destacados puntos de venta y las ventajas inherentes de la empresa en el suministro de accesorios, el área de contacto se puede ampliar para permitir que más distribuidores comprendan el avance tecnológico de Longguang Guangming. , mientras que también se puede obtener más información del mercado. Por lo tanto, se debe participar activamente en exposiciones adecuadas para Long Guangming, siempre que se midan el costo y el valor de la comunicación. Al determinar los distribuidores, dado que los famosos productos adecuados para las linternas de dragón se encuentran en la gama alta, cuanto más pequeña sea la base de clientes de alta gama, menos recursos de mercado podrá obtener la empresa en un área determinada. Por lo tanto, sólo haciendo todo lo posible para aumentar el número de distribuidores puede resultar beneficioso para la promoción de la marca. La relación entre los tres anteriores es:
2. Evaluar razonablemente los productos Longguang y diseñar racionalmente el sistema de precios.
Como empresa nueva, el software y el hardware de Longguang Guangming están muy por detrás de los de las empresas maduras. La principal ventaja de la empresa es únicamente la ventaja técnica de los balastos electrónicos, que se ve compensada por el aumento de los precios. En este caso, la racionalidad del sistema general de precios de los productos de Longguang Lighting es crucial. En el sistema de precios existente, los beneficios de cada producto son similares, lo que no es lo suficientemente científico en términos del funcionamiento del mercado.
Longguang Lighting comienza desde cero y actualmente se enfoca en la promoción del personal. No hay acumulación de títulos ni marcas libres de inspección, y hay muy pocos recursos disponibles para la creación de marcas. En segundo lugar, los productos de cada empresa están en proceso; de ingresar al mercado Al comienzo del mercado, debe encontrar un punto de entrada que sea aceptable para los clientes, a fin de brindarles oportunidades obvias de crecimiento comercial. Partiendo de estas dos direcciones, el sistema de precios debe ser jerárquico, ganar dinero o no sólo para los productos básicos, las ganancias deben estar garantizadas; El producto principal de Long Guangming son los balastros electrónicos, por lo que los balastros electrónicos pueden garantizar las ganancias correspondientes.
Para otros productos, sólo con la ayuda de un mayor volumen de ventas podemos crear las condiciones para la popularización de los balastos, hacer que la cadena de estructura de producción y ventas de la empresa sea más estable y formar un círculo virtuoso sólo bajo la premisa de garantizar plenamente el tiempo de entrega; Los beneficios de la empresa aumentan. La marca puede crecer gradualmente. Con la fortaleza, los recursos y la experiencia industrial actuales de Longguang Lighting, probablemente sea bastante difícil, difícil y lento destacarse en la feroz competencia del mercado y crear una imagen pura de alta gama. La conclusión inevitable es:
No. Productos principales: balastros con ganancias garantizadas y precios sin cambios;
2. Productos de fuente de luz: marcas impulsadas por las ventas;
3. Productos de ingeniería de soporte: como soportes, paneles de lámparas, etc. . , el precio es aproximadamente un 20% más bajo que el de la marca líder Sanxiong Aurora, lo que facilitará el éxito de la licitación del proyecto.
Bajo este sistema de precios, junto con nuestra cuidadosa construcción de marca, es posible lograr un resultado más satisfactorio.
Si se utiliza el sistema de precios actual para marketing, sólo las lámparas, los balastros y algunas lámparas de bajo consumo de alta potencia pueden generar ventas, pero estos tres elementos no son suficientes para promocionar la marca. A juzgar por los comentarios del mercado, el precio de los soportes y paneles de luz es demasiado diferente al de otras marcas, lo que provocará directamente que los distribuidores dejen de vender estos productos. Incluso si los fabrican a regañadientes, no serán sus productos estrella.
En cuarto lugar, aumentar las categorías de productos y promocionar eficazmente la marca.
Para que cualquier marca crezca con éxito, debe encontrar oportunidades para satisfacer la demanda del mercado. Las oportunidades para Long Guangming radican en: en primer lugar, la calidad de los balastos electrónicos de la mayoría de las empresas de la industria es inestable; en segundo lugar, el fortalecimiento continuo de la conciencia sobre el ahorro de energía dará a las lámparas de bajo consumo una amplia perspectiva de mercado; en tercer lugar, los productos diferenciados; la base para que las empresas establezcan la competitividad central de sus marcas; en cuarto lugar, realizar un análisis en profundidad de cómo la marca sobrevive en la industria y formular estrategias de marca en consecuencia; Con base en las oportunidades anteriores, la clave para que Longguang Lighting logre un valor agregado de marca es: ① Primero, garantizar la producción normal de la empresa; ② Centrarse en la difusión de la tecnología de balastos electrónicos y ocupar una posición de liderazgo en la industria de balastos electrónicos; ③ Promoción de balastos electrónicos Enriquecer estratégicamente la serie de productos de fuentes de luz y productos de ingeniería para mejorar las ventas y la imagen de la marca. Sin ventas no hay marca. Por lo tanto, Long Guangming quiere establecer una imagen corporativa distinta en lugar de una imagen corporativa de alto nivel. Bajo esta estrategia, aumentar científicamente las categorías de productos se ha convertido en la única forma de mejorar la marca.
Longguang Guangming debería agregar primero lámparas de bajo consumo comunes, especialmente las lámparas de bajo consumo 3U comúnmente utilizadas en ingeniería, para hacer de las lámparas de bajo consumo una serie completa de productos con el aumento de las ventas de ahorro de energía. tubos de lámpara, debería ampliar la cobertura de la marca, ayudará a promover los productos de ingeniería; en segundo lugar, al mismo tiempo que reduciremos el precio, podremos mejorar las especificaciones de los paneles de luz, en tercer lugar, en el momento adecuado en 2008, deberíamos lanzar una serie de tubos; productos destacados.
5. Integración integral para dar forma a los genes internos del desarrollo de la marca.
Mientras se determina la estrategia de marketing, para lograr realmente el salto de marca de Long Guang Guangming, la marca interna de la empresa. La reorganización de los genes se convirtió en otro vínculo clave. Los requisitos del funcionamiento de la marca para las empresas son: (1) la estandarización de la gestión interna, especialmente el proceso y el rigor de la gestión de calidad; (B) el conocimiento y los pensamientos de la marca de los empleados determinan sus acciones. Sólo con el pensamiento de la marca puede haber trabajo de marca; (3) La puntualidad, la estrategia competitiva de las pequeñas y medianas empresas, en primer lugar, es una rápida reflexión y respuesta al mercado. La industria de la iluminación, especialmente las empresas de fabricación de iluminación de ingeniería, necesita una respuesta ágil del mercado. información El mecanismo de procesamiento interno se centra en dar forma a empresas de mercado orientadas al marketing en lugar de empresas orientadas a la producción, de modo que el comportamiento corporativo esté estrechamente integrado con la demanda del mercado.
5. Integrar productos internos y externos para ampliar los canales de comercialización.
El núcleo técnico de Longguang determina tres canales de comercialización: uno es proporcionar OEM a empresas nacionales; el otro es desarrollar el mercado interno y establecer la marca Longguang; el tercero es abrir el mercado internacional y ofrecer productos personalizados; producción para empresas extranjeras o exportación directa. Sólo si se apoya en tres pilares se podrán utilizar plenamente las ventajas innatas de Long Guangming.
En términos de exploración de mercados internacionales, Long Guangming puede normalizar su negocio de comercio exterior mediante la participación y cooperación adecuadas con empresas comerciales.
Resumen de verbos intransitivos
En resumen, la forma de ganar de Long Guangming es: ① establecer una imagen corporativa distintiva pero no de alto nivel ② implementar una comunicación de marca efectiva; ajustes razonables Precio del producto; ④ Tomar el desarrollo de balastos electrónicos como núcleo; ⑤ Enriquecer la serie de productos e impulsar el núcleo con dos alas ⑥ Explorar activamente tres tipos de mercados y expandir el espacio vital de la empresa;