Acerca de la librería Techo del Mundo
Publicado el 27 de agosto de 2009 a las 10:33:03 y ha sido leído por 402 personas.
Escape de Zhongguancun en la librería Roof of the World.
La promoción de precios bajos durante el primer mes de apertura se ha convertido en un destino de tres años de pérdidas para las librerías de todo el mundo. Se mudarán de Zhongguancun, Beijing, sólo porque se topan con un competidor al que no pueden permitirse el lujo de ofender.
“No vamos a ir a la quiebra, solo tenemos la intención de mudarnos, pero la ubicación específica aún no se ha decidido desde hace medio mes”, dijo Guan Bo, director general de la Librería Roof of the World (en adelante). conocido como el Techo del Mundo), ha estado repitiendo esta frase a otros. Julio de 2009 coincide con el tercer aniversario del establecimiento de "la librería privada más grande de China". Con el dolor de perder 46 millones, se están preparando para retirarse del distrito comercial de Zhongguancun.
“El motivo de la mudanza es la guerra de precios y no hay nada que podamos hacer al respecto”, dijo Guan Bo. Respiró hondo del cigarrillo y el humo llenó el aire, dejando sólo el leve zumbido del aire acondicionado. El Techo del Mundo, alguna vez nombrado el primer centro comercial de temática cultural de Beijing y la primera base de proyectos de industria cultural y creativa del distrito de Haidian, ahora se encuentra bajo especulación de "quiebra".
En julio de 2006 se inauguró oficialmente el Techo del Mundo. Guanbo está lanzando un evento con un 15% de descuento como de costumbre, con la esperanza de llamar la atención y tener un buen comienzo. Inesperadamente, provocó un "desastre" durante tres años. Según Guan Bo, el edificio del libro Zhongguancun, a menos de 500 metros del techo del mundo, inmediatamente redujo su precio en un 75.
El edificio del libro Zhongguancun está totalmente invertido por la librería estatal Beijing Xinhua. Se informa que después de que comenzó la guerra de precios, "Roof of the World" mantuvo una comunicación de "doble precio" con la librería Xinhua de Beijing. Aunque personas de alto nivel y departamentos gubernamentales se presentaron, no se pudo llegar a ningún acuerdo y el descuento del 20% se convirtió en el "precio de mercado" para las ventas de libros en la región.
“Esta industria no puede competir tan plenamente como otras industrias, y algunas incluso ofrecen descuentos y promociones irrazonables. La cadena ecológica de la industria no es saludable, lo que resulta en un retraso en el desarrollo de la industria y en un entorno competitivo severo”. .
La promoción abierta se ha convertido en una batalla prolongada de tres años.
"El Techo del Mundo ha estado atrapado en una guerra de precios desde el principio y se encuentra en un dilema. Sin una lucha a vida o muerte, será difícil deshacerse de la situación en la que tenemos que mudarnos hoy." Li Li, Director del Departamento de Ventas del Norte del Centro de Distribución de Shanghai Century Publishing Group Jun comentó sobre la situación cuando abrió ese año: "La promoción de un mes de Roof of the World puede haber hizo que Zhongguancun Book Building se sintiera amenazado".
En comparación con Zhongguancun Book Building, Roof of the World tiene un "origen" diferente. Está destinado a enfrentar una "feroz batalla". Durante este período, "El Techo del Mundo" tuvo un precio bajo de 30. Recordando esa época, Guan Bo dijo con una sonrisa irónica: "El rendimiento de las ventas ha mejorado, pero no es rentable. Las librerías estatales no son rentables y las librerías privadas no pueden pagarlas. He calculado que cualquier librería como la nuestra y la Librería Zhongguancun está en una situación de descuento del 20%. No durará mucho”.
Pero Guan Bo no se dio cuenta en ese momento de que su competidor no estaba solo. El edificio del libro Zhongguancun cuenta con el respaldo de la librería Xinhua. Según informes de los medios, la mayoría de las librerías de Xinhua dependen principalmente de los libros de texto para sobrevivir, y entre el 70 y el 80% de sus ganancias provienen de ellos; en las zonas rurales, esta proporción incluso supera el 90%. Más importante aún, los libros de texto para escuelas primarias y secundarias representan el 80% de la cuota de mercado de la industria editorial china (alrededor del 20% en el extranjero).
El capital privado débil carece de una fuente de ganancias monopólicas e inevitablemente sufrirá pérdidas en una guerra prolongada. Tras continuas pérdidas, el área de negocio de Roof of the World ha pasado de cuatro plantas a las tres plantas actuales. "A principios de este año, Guan Bo me dijo que estaba considerando mudarse al segundo piso subterráneo, pero aún no podía escapar del distrito comercial y de la guerra de precios. Como resultado, más tarde dijo que quería evacuar. "El techo de la Torre del Mundo, que también fue un movimiento impotente". El Sr. Li recordó que partió de "El Techo del Mundo" y se retiró paso a paso.
En tales circunstancias, dado que World Rooftop no tiene que pagar alquiler a World Rooftop Tower, y el principal accionista de World Rooftop también es accionista de WorldRoof Tower, es posible que no pueda sobrevivir durante tres años. . Según Guanbo y el editor, el precio medio de compra de Roof of the World es 62. Para alcanzar un punto de equilibrio básico, el descuento solo puede alcanzar un máximo del 93%.
En 2006 y 2007, el rendimiento operativo de Roof of the World fue de aproximadamente 654,38 mil millones de yuanes.
En el primer semestre de 2009, las ventas totales de libros de "El techo del mundo" alcanzaron los 63 millones de yuanes, y se espera que alcancen los 654.3832 millones de yuanes para todo el año, pero todavía se espera que pierda 65.43805 millones de yuanes en el fin de año. El monto de compra anual de "Roof of the World" es de aproximadamente 65,438 mil millones a 65,438 mil millones de yuanes, que es casi el mismo que el volumen de ventas. Como puedes imaginar, es difícil para "Roof of the World" ganar dinero.
Actualmente, Roof of the World está ocupado negociando cuestiones de selección del sitio. Roof of the World tiene más de 700.000 miembros. Guan Bo dijo que prefieren quedarse cerca de Xueyuan Road, North Third Ring Road y la Universidad Normal de Beijing en el distrito de Haidian, Beijing. Actualmente no hay librerías grandes en el distrito de Chaoyang, por lo que esta es la segunda opción para la reubicación de librerías.
Meng Yanfeng
El proyecto Techo del Mundo abandona Zhongguancun: las librerías en línea ocupan espacio habitable.
La librería Roof of the World, que hizo su debut de alto perfil en Zhongguancun, una bulliciosa zona de Beijing, hace tres años, nunca hubiera imaginado que hoy perdería ante Maicheng. Guan Bo, gerente general de la librería Roof of the World, admitió recientemente en una entrevista con el National Business Daily que la guerra de descuentos de precios de tres años con Zhongguancun Book Building resultó en una pérdida de ventas de 46 millones de yuanes para Roof of the World. La librería y la librería también incumplieron el pago de tres años. Los alquileres de propiedades son altos, por lo que optarán por abandonar Zhongguancun y buscar otro lugar.
La experiencia de la Librería Roof of the World no es única en la industria de las librerías privadas. En los últimos años, muchas librerías privadas han atravesado crisis. Las cadenas de librerías privadas que alguna vez fueron famosas en Beijing, Shanghai y otros lugares, como la librería Xishu, la librería Mingjun, la librería Siwei Music, etc., han cerrado o han sido adquiridas debido a salarios impagos.
¿Por qué es tan difícil el entorno operativo de las librerías privadas? Bajo la doble presión de las librerías en línea como Dangdang y Bonjour y las tradicionales librerías estatales, ¿podrán sobrevivir estas conocidas librerías privadas que nos rodean?
¿La guerra de los descuentos arrasó con el techo del mundo?
“La librería Roof of the World sigue funcionando con normalidad y estamos buscando un lugar adecuado”, dijo recientemente Guan Bo, director general de la librería Roof of the World, a un periodista de National Business. Daily: “De hecho, cambié la idea hace dos años, pero como los accionistas no llegaron a un acuerdo, el tiempo se retrasó”.
El Techo del Mundo es el primer centro comercial de temática cultural de Beijing. Cuando se inauguró en julio de 2006, la librería Roof of the World tenía una gran visión: "Un centro comercial de gran escala con temática cultural 'estilo propiedad', con la librería Roof of the World como su principal formato comercial y seis bases principales de entretenimiento, libros, educación, fitness, turismo y comercio ”
Sin embargo, la guerra de descuentos de precios con Zhongguancun Book Building que comenzó desde el principio ha torturado a la librería Roof of the World y le ha generado una enorme presión operativa. . Según informes de la época, cuando la librería "Roof of the World" abrió por primera vez en 2006, la guerra de precios con el edificio de libros Zhongguancun fue feroz, e incluso toda la tienda tenía un descuento del 30%.
Lei Ming, un librero individual, dijo al National Business Daily: “En circunstancias normales, un descuento del 15% en el precio de compra de los libros más el alquiler y los costos laborales apenas puede mantener el equilibrio de la librería. Es difícil lograr un equilibrio por debajo del 20% "equilibrar"
Según la estimación aproximada de Guan Bo, si se calcula sobre la base de una facturación de 200 millones de yuanes, la guerra de descuentos en los tres años desde la apertura de la librería. Ha provocado una pérdida de ventas de alrededor de 46 millones de yuanes, por lo que la librería ya ha perdido 46 millones de yuanes en atrasos en el alquiler de la propiedad.
“Aunque la librería es accionista del edificio, definitivamente se obtienen beneficios al hacer negocios. Todo el mundo espera salir del atolladero de la guerra de precios mediante la reubicación, aflojar la cuerda alrededor del cuello, y realizar gradualmente el desarrollo a largo plazo de nuestra librería", dijo Guan Bo.
El colapso de la librería "El techo del mundo" no es único en la industria de las librerías privadas. A finales del año pasado, la noticia de que la librería Monsoon podría retirarse de la estación de metro de South Shaanxi Road debido al aumento de los alquileres desató una tormenta en la opinión pública en Shanghai. Finalmente, bajo la presión de todos los ámbitos de la vida, Metro Company renovó su contrato de tres años con Monsoon Bookstore a un precio más favorable.
Yan Bofei de Monsoon Bookstore tiene suerte, pero más librerías privadas tienen que retirarse de esta industria. En apenas unos años, muchas librerías privadas han entrado en crisis. La librería Xishu, la librería Mingjun y la librería Thinking Music, que alguna vez fueron famosas en Beijing y Shanghai, cerraron o fueron adquiridas debido a atrasos y falta de pago de salarios, repitiendo la misma suerte.
Los alquileres elevados exacerban las dificultades de las operaciones de las librerías
¿Por qué es tan difícil el entorno operativo de las librerías privadas? Con esta pregunta en mente, los periodistas del National Business Daily visitaron a muchas personas de las industrias editorial y minorista de libros en Shanghai. Según ellos, la razón más directa de las dificultades en el funcionamiento de las librerías privadas son los escasos beneficios obtenidos de los libros. Por otra parte, el alquiler de las tiendas ha aumentado en los últimos dos años.
Un alto funcionario del Shanghai Century Publishing Group dijo a los periodistas que, en circunstancias normales, el costo de publicación de un libro representa entre el 35 y el 40% del precio del libro, sumando los costos de gestión y distribución, en manos del editor. editor, es el 63%. Este precio fluctúa ligeramente según el canal, pero no será demasiado. Si la librería continúa vendiendo productos con descuento, básicamente no será rentable.
Tome la librería Monsoon como ejemplo. El descuento de compra promedio es de alrededor de 64, lo que deja 36 ganancias brutas anuales, 65,438 09 pagos de alquiler, 65,438 04 salarios de empleados y 36 restantes para agua, electricidad y administración. Aún no se ha calculado. "Monsoon básicamente no gana dinero", dijo una vez a los medios Yan Bofei, director general de la librería Shanghai Monsoon.
El alto directivo mencionado anteriormente dijo a los periodistas: "Esto se debe a que la Librería Monsoon insiste en no descontar las ventas. Si se hace un descuento, incluso con el actual precio de alquiler favorable de Monsoon, las pérdidas serán inevitables".
La librería Once Thinking Music, que se expandió rápidamente en el mercado de Shanghai y cerró rápidamente un año después, también cayó en dificultades operativas debido a las excesivas cargas de alquiler. Para atender al mercado joven, las cuatro tiendas de Thinking Music Bookstore están ubicadas en bulliciosos distritos comerciales. El alquiler anual representa 1/3 de su facturación anual, lo que hace que sus costos operativos sean demasiado altos e inasequibles. Alguien calculó una vez una cuenta para la tienda Silezheng: la facturación anual fue de 6.543.802 millones de yuanes, pero el alquiler llegó a 4,5 millones de yuanes. Generalmente el precio de compra de los libros tiene un 35% de descuento, sin incluir los gastos de transporte. Cuando vas a la librería, tiene un 32% de descuento, una diferencia de precio de 32. Después de deducir el 6% de los impuestos y el 8% del trabajo, el alquiler pagado es de 4,5 millones de yuanes y la pérdida anual es de 2,8 millones de yuanes. Esto no incluye los descuentos para los miembros para comprar libros.
Las librerías online ocupan espacio habitable.
Los alquileres aumentan y los beneficios disminuyen, lo cual se debe simplemente a las dificultades operativas internas de las librerías privadas. De hecho, la supervivencia de las librerías privadas también enfrenta una tremenda presión desde el exterior. El rápido desarrollo de librerías en línea como Dangdang y Bonjour y las presiones duales de las librerías estatales han puesto a las librerías privadas bajo ataque de ambos lados y han llegado a una "encrucijada" de destino.
"Hoy en día, los libros nuevos en las librerías en línea generalmente tienen un descuento del 20% y los libros usados tienen un descuento aún menor. En las librerías tradicionales, los libros nuevos a menudo no tienen descuento y los libros antiguos generalmente no tienen menos de 20% de descuento", dijo la Sra. Wang, que suele comprar libros.
El reportero de "Ethnic Business News" buscó aleatoriamente una colección de "Colección ilustrada de literatura china antigua" (volumen uno y volumen dos) en Internet. El precio original es de 48 yuanes, lo que supone un 33% de descuento en el área de precios especiales de Qiyou. Sólo 17,7 yuanes. El descuento de Dangdang es solo del 4,9%. Un precio así es simplemente inimaginable para una librería física.
Los precios bajos son el principal medio para que las librerías en línea se pongan al día y supriman con éxito a las librerías privadas tradicionales. Lei Ming dijo a los periodistas: "Además de ahorrar altos costos de alquiler, las librerías en línea también tienen precios mucho más bajos que las librerías físicas". Según él, las librerías en línea en general ofrecen libros a precios tan bajos como un 50% de descuento si coopera con los editores o. libreros de forma especial, el coste será menor, y es totalmente posible conseguir un 20% o 30% de descuento.
Se entiende que debido a los pequeños descuentos en las librerías físicas, muchos lectores consideran las librerías como "salas de exposición de libros de muestra", copian los títulos de los libros que les interesan y vuelven a comprarlos online en un precio más barato.
Yan Bofei dijo impotente: "Con el apoyo de capital multinacional o capital de riesgo, las librerías en línea pueden bajar los precios 'irracionalmente'. El enorme volumen de ventas de las librerías en línea también permite una circulación fluida del flujo de efectivo. Incluso si hay una deuda de 5 a 6 por año, no importa. Estas ventajosas librerías físicas son simplemente incomparables”.
Otra presión sobre las librerías privadas proviene de las librerías estatales representadas por Xinhua Bookstore. "La mayoría de las librerías Xinhua tienen sus propias propiedades y el costo de alquiler es muy bajo. Junto con sus canales de venta a nivel nacional, los libros son más baratos que los de las librerías privadas. Además, la librería Xinhua tiene un monopolio total sobre los libros de texto de las escuelas primarias y secundarias, y es Es difícil para las librerías privadas conseguir una participación en la sopa. Esta es precisamente la principal fuente de ganancias anuales de la librería Xinhua, que se acerca al 60.
Abrir la cadena industrial puede ser una salida
“Hemos estado buscando un lugar adecuado, si no podemos encontrarlo, es posible que nos quedemos en Zhongguancun por un tiempo. "Después de dejar Zhongguancun, Guan Bo. Se espera que se encuentre otro lugar adecuado para la azotea de World Bookstore. Según su idea, espera que el lugar esté en el principal distrito comercial de Chaoyang o distrito de Haidian, con una superficie de 10.000 a 20.000 metros cuadrados. Además de buscar un lugar, Guan Bo también está buscando nuevos modelos de negocio para "Roof of the World".
“En la era de Internet, buscamos una combinación de entidades y redes”. Él cree que el impacto de las librerías en línea en las librerías físicas no es lo suficientemente fatal. Dijo que Internet es una plataforma, y las librerías físicas son el punto de apoyo para la venta de libros en una región. Si ambos pueden combinarse eficazmente, la venta minorista de libros tendrá un gran potencial.
“El desarrollo futuro de las librerías privadas formará sus propias características, ampliará la influencia de las librerías, reducirá los costos operativos de las librerías y sobrevivirá con bajas ganancias o buscará diversificarse e introducir otros proyectos de valor agregado, como; como actividades, cafeterías, librerías en línea e incluso participar en la producción de publicaciones o comprar los derechos de venta de las editoriales”, dijo a los periodistas un alto funcionario del Shanghai Century Publishing Group.
La participación de las librerías privadas en la edición upstream es una de las soluciones que ofrecen muchas personas en la industria. Según lo entendido por el periodista, a medida que el país relaja su política sobre la entrada de capital privado en la industria de la prensa y la edición, muchas librerías físicas han puesto un pie en la industria editorial para conectar las aguas arriba y abajo de la cadena de la industria del libro.
Una persona a cargo de la Librería Dazhong le dijo a un periodista del National Business Daily: “Después de que la Librería Dazhong adquiriera exitosamente Zhulang.com en junio de 2006, comenzó a transformarse de un simple minorista de libros a un proveedor de contenido informativo. Librería Dazhong, se han establecido los tres principales modelos de negocio de lectura en línea y librerías en línea”.
El anciano mencionado anteriormente reveló que, en comparación con el descuento del 6,5% en el precio de compra de los libros comunes, el Los libros participantes de la propia librería se pueden obtener con un descuento del 20% al 30% sobre el precio total. El beneficio es mucho mayor que el de los libros normales. "Lo importante es que al participar en las publicaciones ascendentes y obtener poder de fijación de precios, las librerías no tienen que depender de Dios para su sustento".