¿Cuáles son los principales métodos para analizar las tendencias del mercado?

Los métodos para analizar las tendencias del mercado incluyen encuestas sobre la intención del comprador, opiniones del personal de ventas, opiniones de expertos, análisis de series temporales y análisis de correlación. 1. Método de encuesta de intención del comprador. 2. Método integral de opiniones del personal de ventas: juzgue la demanda del mercado y las necesidades corporativas preguntando al personal de ventas. 3. Método de opinión de expertos: Forme un grupo de expertos compuesto por comerciantes, distribuidores, consultores de impacto en el mercado u otras personas autorizadas.

1. ¿Cuáles son los principales métodos para analizar las tendencias del mercado?

1. Método de encuesta de intención del comprador

El método de encuesta de intención del comprador es un método de análisis que pregunta directamente a los consumidores qué productos necesitan en un periodo determinado y su cantidad.

2. Método integral de opiniones del personal de ventas

Cuando no es posible encuestar directamente a los compradores o el costo es demasiado alto, puede juzgar la demanda del mercado y las necesidades corporativas preguntando al personal de ventas. .

Dado que el personal de ventas está cerca de los consumidores y está familiarizado con la situación, a menudo pueden obtener resultados valiosos combinando las estimaciones de varios vendedores.

3. Método de opinión de expertos

El método de opinión de expertos, también conocido como método Delphi, fue propuesto por la Rand Corporation en Estados Unidos a finales de los años 40.

Cuando utilice el método de encuesta de expertos, primero forme un grupo de expertos compuesto por comerciantes, distribuidores, consultores de impacto en el mercado u otras personas autorizadas. El número no debe ser demasiado grande, normalmente alrededor de 20 personas.

4. Método de análisis de series de tiempo

El método de análisis de series de tiempo utiliza datos o información pasada para predecir estados futuros, es decir, basándose en la relación causal en datos pasados ​​para predecir valores futuros. Los estados pasados ​​y futuros son sólo funciones del tiempo.

5. Método de análisis de correlación

El método de análisis de series de tiempo es un método de pronóstico cuantitativo que solo utiliza el tiempo como función de variables y no considera muchos otros factores reales que afectan la demanda del mercado. Por lo tanto, en muchos casos esto no es aplicable.

En este momento, la teoría del análisis de correlación se puede utilizar para juzgar la naturaleza y la intensidad de la correlación entre el volumen de ventas y otros factores, a fin de hacer predicciones. Este método es especialmente adecuado para la previsión a medio y largo plazo.

2. ¿Qué significa el mercado objetivo de Tmall?

El mercado objetivo de Tmall es el segmento de mercado en el que la empresa pretende entrar, o el grupo de clientes con una determinada necesidad que pretende satisfacer.

Después de analizar los diferentes requerimientos de los diferentes grupos de clientes, lo siguiente es seleccionar uno o varios mercados entre los múltiples segmentos de mercado que la empresa es capaz de satisfacer como mercado objetivo.

En cuanto al posicionamiento de mercado de Tmall, en realidad ha habido una tendencia a la diversificación en los últimos años.