Resumen del viaje de negocios (5 artículos seleccionados)
Resumen del viaje de negocios 1
(1) Información básica:
Después de nueve días de desarrollo del mercado regional, nuestros productos también han resistido una prueba. en las cuatro ciudades. Durante este tiempo, desarrollamos dos clientes interesados. La primera es que el primer lote de dinero de _ es de aproximadamente 6,543,85 millones de yuanes. El agente necesita más apoyo de la empresa, pero creo que la empresa no puede hacerlo. Se están negociando otros métodos operativos. La segunda es que el primer lote de dinero de Ganzhou asciende a unos 654,38 millones de yuanes. Como el agente nunca ha realizado trabajos de cocina y baño, comprende la situación del mercado y la comparación de marcas.
Opinión subjetiva: Nuestros productos tienen buenas perspectivas en el mercado. Soy muy optimista sobre este mercado y producto. Nuestros productos son de buena calidad, bellamente empaquetados, completos en variedad y tienen un buen servicio postventa.
Para el mercado, nuestro precio es ligeramente más bajo que el de productos similares de la misma marca, pero la apariencia del producto parece ser nuestro cuello de botella y no se puede comparar con productos similares de la misma marca; Brinda a los clientes suficientes márgenes de beneficio. Al mismo tiempo, les brinda un mercado regional amplio y reduce sus dificultades de venta. De esta forma, la mayoría de los clientes están dispuestos a conocer todos nuestros productos.
En cuanto a mis logros personales, visité en detalle algunos mercados a nivel de prefectura, comprendí las necesidades de los clientes y desarrollé algunos clientes interesados en el mercado regional. No creo que este resultado sea el que esperaba. Aunque la tarea no se ha completado, sigo trabajando duro y he fracasado en muchos aspectos. Demasiado impaciente por el mercado regional, no lo suficientemente cuidadoso en el desarrollo del mercado, descuidado y no logró brindar a los clientes una mejor orientación.
(2) Resumen y plan de mercado:
Los clientes que visité recientemente esperan que un producto con un precio razonable y una calidad satisfactoria pueda ingresar al mercado ahora. Para marcas importantes como Taifang, Boss, Sacon, Yingxue, Sakura, Vantage y Midea, los precios son caros, el control del mercado es estricto y los precios transparentes. En vista de estos puntos, nuestros productos tienen grandes ventajas competitivas. Sin embargo, estas marcas son famosas y están profundamente arraigadas en la mente de la gente corriente. Personalmente, creo que nuestro punto de entrada al mercado reside en el apoyo de los fabricantes, los márgenes de beneficio y un mercado regional suficientemente grande, que movilizará plenamente el entusiasmo de distribuidores y mayoristas.
1. Precio: En términos generales, para una nueva marca en el mercado, si quiere ingresar a este mercado y hacerse con una participación de mercado, solo se puede decir que tiene una cierta ventaja competitiva basada en el precio actual. . Algunos clientes miran nuestros productos como si no pudieran aceptar nuevas marcas en absoluto, y algunos clientes no pueden aceptar el precio de la marca, por lo que comparan nuestros precios con los de algunas marcas marginales. Recuerdo que un cliente de _ me dijo que el producto; En sí no era lo suficientemente bueno, sí, pero como marca nueva, el precio agregará algunas dificultades en el proceso de venta, pero creo que este es un cliente más conservador. Cualquier empresa que no haya empezado de nuevo, el precio nunca será comparable.
2. Posicionamiento del producto: creo que las marcas mencionadas anteriormente han quedado profundamente impresionadas por los usuarios finales, por lo que algunas de ellas se han convertido en puntos de referencia de la industria, por lo que muchos usuarios finales las juzgarán ciegamente según la apariencia y la calidad del producto. Juzga otras marcas. Así que espero que, dado que la gente elige este método como base para medir lo bueno y lo malo, nuestros productos conserven sus puntos fuertes actuales o se utilicen como punto de referencia en la producción para que sean lo que le gusta a la gente. En resumen, el posicionamiento de los productos debe basarse en las grandes marcas y se debe dar seguimiento oportuno a los nuevos estilos.
3. Embalaje del producto: a la mayoría de los clientes les gusta nuestra serie de pequeños electrodomésticos y algunos eligen la serie de cocina y baño. Sin embargo, algunos clientes se han quejado de que el embalaje de nuestra serie de cocina y baño es un poco antiguo. -Está de moda y los colores no son brillantes, personalmente creo que el empaque del producto de esta serie es bastante bueno, pero algunos clientes piensan que, dado que la serie de pequeños electrodomésticos puede ser tan hermosa y distintiva, ¿por qué no pueden serlo la cocina y la cocina? ¿El baño tiene este efecto?
Aquí me gustaría hacer una sugerencia. Hoy en día, los productos de cocina y baño dominan todas las categorías sin importar de qué gran marca sean.
Muchos clientes se quejan de que nuestros productos de cocina y baño no son lo suficientemente novedosos. Además, los usuarios finales también creen que los pequeños electrodomésticos y embalajes serán más exclusivos que los electrodomésticos de cocina y baño.
4. Estrategia de ventas: en la actualidad, nuestra política de soporte de ventas es muy amplia y podemos aprovechar la participación de mercado sin ganar dinero en la etapa inicial, lo que brinda mucho espacio de negociación a nuestro trabajo. Creo que si una nueva marca quiere ocupar el mercado, sin importar de qué forma o método, debería ser lo suficientemente valiente como para intentarlo lo mejor que pueda para ingresar a las tiendas de los distribuidores. Si no existe una política que respalde esta estrategia, entonces no creo que tenga ni siquiera un cliente interesado durante este viaje de negocios.
5. Canales: Personalmente creo que nuestra marca es solo una niña y el mercado recién comienza. No hay suficientes clientes del canal que conozcan nuestra marca y el reconocimiento del mercado es muy bajo. Creo que deberíamos invertir en publicidad en ciudades clave y seleccionar selectivamente algunos clientes de alta calidad. Esto fácilmente puede desencadenar una reacción en cadena en las provincias y ciudades circundantes. Cuando los clientes se estabilizaron y el mercado a nivel de prefectura se cultivó intensamente y la gente llevó nuestras tarjetas VIP antifalsificación a los distribuidores para comprar cosas, yo las llevé.
En el siguiente paso, personalmente quiero desglosar las ciudades en las que nunca he estado y las ciudades no desarrolladas en el mercado regional una por una, consolidar los recursos de clientes existentes y comprender la situación comercial en detalle. , y obtener primero el reconocimiento de los usuarios finales antes de desarrollar Adecuado para nuestros agentes provinciales y municipales. En esta etapa, es difícil encontrar agentes, y el problema más común que obstaculiza nuestro éxito durante este viaje de negocios es que muchos mayoristas han elegido sus marcas, y la respuesta del mercado en febrero y marzo ha sido sombría, lo que los incomoda psicológicamente. Atrévete a tomar decisiones con facilidad.
En resumen, a la gente le gustan los productos con un bonito embalaje, precios razonables pero con un aspecto de alta gama. A los distribuidores les gustan los productos que no tienen competidores, grandes márgenes de beneficio, fácil control del mercado y calidad decente. Lo que tenemos que hacer ahora es pensar en cómo adaptar nuestros productos a este mercado, en lugar de dejar que los usuarios se adapten a nosotros. Lo que tenemos que hacer es hacer lo que le gusta a la gente.
Resumen del viaje de negocios 2
Tiempo de viaje: 24 de abril de 2000 - 26 de abril de 2000.
Lugar del viaje de negocios: Nanning, Guangxi
Programa de viaje:
24 de abril: 1. Seguimiento: el antiguo empleado, Representante de Ventas Senior A, se incorporó a la empresa en agosto de 2000 y fue ascendido a Representante de Ventas Senior en marzo de 2000. 2. Comunicarse con el Gerente General Guo sobre reclutamiento, retención y otros asuntos relacionados.
25 de abril: Seguimiento: nuevo empleado, representante de ventas B, se incorporó los días 15 y 20 de abril.
26 de abril: Formación centralizada para empleados de RRHH de Guangxi (12 personas).
Escenario de viajes de negocios:
1. Análisis por parte de los antiguos empleados sobre las razones de la alta tasa de rotación de los nuevos empleados.
Durante el proceso de seguimiento del día 24, además de A, también me comuniqué con algunos empleados del grupo empresarial, quienes también expresaron sus opiniones sobre los motivos de la alta tasa de rotación de empleados. En conjunto, los principales problemas son los siguientes:
1. Los nuevos empleados todavía están siendo evaluados durante su período de prueba. Por otro lado, la capacitación y asistencia en habilidades comerciales de la empresa no están implementadas. Muchos nuevos empleados fueron multados cientos de veces después de trabajar muchas horas y tuvieron que dimitir.
2. Problemas de mentalidad. Muchas veces, hay nuevos empleados y antiguos empleados que tienen problemas con su propia mentalidad y no están de acuerdo con algunos de los sistemas y modelos de negocio o de la empresa. Esta mentalidad puede contagiarse fácilmente a los nuevos empleados. Además, por razones institucionales, algunos empleados antiguos no tienen el sentido de responsabilidad para liderar a los nuevos empleados.
3. El tiempo de reunión es demasiado largo y las reuniones tratan principalmente de recompensas y castigos, y no hay orientación ni estímulo anormales para los nuevos empleados.
4. Después de trabajar durante un período de tiempo, los antiguos empleados no pueden ver su propia dirección de desarrollo y tienen que buscar otra plataforma de desarrollo.
En segundo lugar, el análisis del empleo del profesor Guo.
Durante el proceso de contratación, el Sr. Guo propuso primero combinar la estructura del personal, incluida la educación, la edad y la experiencia laboral. Al mismo tiempo, el profesor Guo cree que no hay necesidad de estudiantes universitarios a nivel de representantes empresariales. En este momento, los estudiantes universitarios generalmente no pueden soportar las dificultades y no pueden persistir por un período de tiempo. Podrían considerar la posibilidad de inscribir a más estudiantes de secundaria y preparatoria, especialmente aquellos de áreas rurales o remotas. Aproximadamente 1 año de experiencia laboral es lo más adecuado. Las personas con dos o tres años de experiencia laboral generalmente forman un patrón de pensamiento inherente que es difícil de cambiar.
Además, durante el proceso de contratación, se debe prestar especial atención a la mentalidad.
Finalmente, el Sr. Guo también mencionó que si el personal administrativo puede dedicar uno o dos días cada mes a seguir la línea, será más útil para la contratación y capacitación del personal.
En tercer lugar, existen problemas cuando los nuevos empleados visitan a los clientes.
En el proceso de visitar a los clientes, en comparación con los empleados antiguos, los nuevos empleados tienen principalmente los siguientes problemas:
1. Los empleados entraron a la tienda con cigarrillos colgando de la boca. Aunque dijo "El negocio va bien" cuando salió de la tienda, estaba de espaldas a los clientes y su tono era un poco duro. Especialmente cuando los clientes lo rechazaban, incluso maldecía tan pronto como se daba la vuelta.
2. Las actividades de promoción de la empresa y las actividades de promoción de la marca no están bien integradas. Al presentar la promoción de la empresa “compre 1 juego, obtenga 2 botellas gratis”, casi no se mencionó el concurso de modelos patrocinado por la empresa del 1 de abril al 30 de junio, y se publicaron pocos carteles.
3. Falta de habilidades empresariales. La campaña "1 paquete, obtenga 2 botellas gratis" de la compañía es en realidad "compre 9 paquetes, obtenga 2 paquetes gratis". Para aumentar las ventas, el representante comercial lo cambió a "compre 18 paquetes y obtenga 4 paquetes". Si el cliente no estaba interesado, lo cambió a "compre 9 paquetes y obtenga 2 paquetes". No hay ningún ajuste para las pequeñas tiendas de fideos con ventas obviamente bajas. También hay falta de discreción en los ascensos. Cuando me encuentro con un cliente que realmente tiene mucho vino, insiste en que no lo quiero por el momento, pero todavía hay escenas en las que se ve obligado a llevar comida para llevar a la tienda.
4. Débil capacidad de control emocional. Una vez que encuentres varias tiendas "tigre" seguidas, estarás muy deprimido. Mostrar tu cara directamente en este momento afectará directamente la comunicación con la siguiente tienda.
Cuarto, escenarios de entrenamiento concentrado.
En términos de contratación, los materiales de formación centralizados incluyen principalmente: análisis y soluciones a las causas de las vacantes de empleo, procedimientos y precauciones de entrada y salida, gestión estandarizada de contratos laborales, habilidades de selección de currículums, evaluación del canal de contratación, Habilidades simples para entrevistas, etc. Durante todo el proceso de formación e intercambio, descubrimos que los empleados de RR.HH. de varias regiones todavía están muy interesados en el trabajo promovido por la sede, y la razón principal de la lenta implementación del trabajo es el posicionamiento y las habilidades profesionales de los propios empleados.
Desde la introducción de empleados de recursos humanos en varias regiones hasta la situación actual, las razones y las soluciones de la escasez de personal, se descubrió que la situación actual del reclutamiento de base incluye principalmente los siguientes puntos:
1. La mentalidad de los nuevos empleados no está guiada correctamente, los empleados antiguos tendrán obstáculos en el desarrollo profesional en las etapas necesarias.
2. Los antiguos empleados se van demasiado rápido y no hay nadie que traiga nuevos empleados.
3. El director general regional solo se centra en el logro de los objetivos comerciales y no presta atención a la contratación de representantes comerciales. En las reuniones mensuales de marketing, nunca surgió la cuestión de la contratación.
4. Los empleados de recursos humanos no asisten a las reuniones matutinas y rara vez se comunican con el personal de la empresa. No están familiarizados con el negocio y tienen grandes limitaciones en materia de contratación y formación. Normalmente, el director general de la región toma la decisión general.
5. Es difícil cambiar entre regiones. A menudo, a los representantes empresariales les resulta difícil viajar a otras regiones por motivos personales.
6. Sin capacitación en habilidades comerciales, es difícil para los representantes comerciales de los nuevos empleados lograr sus objetivos, lo que conduce a la retención.
En este proceso, se brindó la siguiente orientación a los empleados de recursos humanos de la región:
1. El valor del personal de RRHH radica en apoyar eficazmente el desarrollo empresarial. En todo trabajo de RRHH el pensamiento y la comunicación deben realizarse sobre esta premisa.
2. Para llevar a cabo eficazmente el reclutamiento, la capacitación y otros trabajos de recursos humanos, el personal de RRHH primero debe estar familiarizado con el negocio. Al mismo tiempo, debemos comprender las capacidades y cualidades de los reclutadores y trabajar duro en esa dirección para hacer un buen trabajo en la contratación. Cuando el trabajo de recursos humanos apoye gradualmente el desarrollo empresarial, los departamentos comerciales naturalmente prestarán más atención al trabajo de recursos humanos. Este es un proceso de círculo virtuoso.
3. Con respecto a las quejas de empleados nuevos y antiguos, los empleados de recursos humanos deben primero pensar desde la perspectiva de la empresa sobre la base de "lo que existe es razonable" y descubrir las razones y beneficios del establecimiento de esos sistemas por parte de la empresa. Coaching psicológico para entrevistas o inducción de empleados.
Por ejemplo, los empleados se quejan de que las reuniones duran demasiado. Como empleado de recursos humanos, primero debe pensar claramente acerca de los materiales y procedimientos de la reunión de la mañana, cuál es su propósito y por qué lleva tanto tiempo.
Después de pensarlo, encontraremos que las reuniones matutinas en cada área son principalmente para analizar los problemas existentes en el trabajo y compartir buenas experiencias en el trabajo. Esta es una oportunidad de aprendizaje muy poco común para los nuevos empleados. Esto demuestra que somos una organización que aprende. Si el responsable de RR.HH. guía eficazmente esto durante las entrevistas o la formación inicial, la mentalidad de los nuevos empleados será naturalmente diferente cuando celebren las reuniones matutinas. Si la mentalidad es diferente, los resultados de la reunión de la mañana definitivamente serán diferentes. Entonces, incluso si no hay capacitación en habilidades especiales por el momento, los nuevos empleados no tendrán la mentalidad de "Aún no he descubierto qué capacitación en habilidades se evaluará". Entonces, la tasa de rotación de nuevos empleados se puede reducir hasta cierto punto.
4. Respecto al problema de la alta tasa de rotación de empleados, lo primero que tenemos que pensar es adónde fue el personal comercial que renunció a nuestra empresa después de su renuncia. En términos generales, los destinos de este personal dimitido se pueden dividir en tres categorías. En primer lugar, después de trabajar en el negocio durante un período de tiempo, descubrí que no era apto o no estaba dispuesto a hacer negocios, así que recurrí a otros puestos. En segundo lugar, aunque me gustaba mucho el trabajo empresarial, después de trabajar un tiempo sentí que la industria de bienes de consumo era demasiado dura, así que me trasladé a otra empresa con menos presión y más libertad. En tercer lugar, acabo de ingresar a la industria de bienes de consumo de rápido movimiento y también estoy muy interesado en los negocios de la industria de bienes de consumo de rápido movimiento. Pero pensando que no conocía la situación de otras empresas, y que otras empresas podrían tener menos presión o tener otras ventajas, dejé mi trabajo y me uní a otras empresas de bienes de consumo.
Para los dos primeros escenarios, básicamente no hay necesidad de que la empresa gaste mucho tiempo y energía para retenerlos. El tercer escenario es algo que debemos considerar seriamente. Los empleados que abandonan la empresa para ir a otras empresas de bienes de consumo pueden deberse a que sobreestiman las ventajas de otras empresas o subestiman las desventajas de otras empresas. Si el empleado de recursos humanos puede analizar las características de la industria de bienes de consumo (como alta presión, largas horas de trabajo), las desventajas de otras empresas (como promoción lenta, gestión irregular, especialidades locales) y las ventajas de nuestra empresa durante la comunicación de la entrevista o La capacitación inicial (como plataforma de desarrollo, estatus de la industria, ventajas de la marca) también puede reducir la tasa de rotación hasta cierto punto. Como mínimo, los empleados serán más cautelosos a la hora de dejar sus puestos de trabajo.
5. Durante la entrevista es necesario promocionar adecuadamente la empresa. Por un lado, puede mejorar la intención laboral de los candidatos; por otro, todos nuestros candidatos pueden ser nuestros consumidores. Sin embargo, al promocionar el puesto, los candidatos también deben ser "prevenidos" en cuestiones como la intensidad del trabajo para evitar una enorme brecha entre las expectativas psicológicas y las condiciones reales después de incorporarse al puesto. Además, la capacidad del solicitante para soportar el estrés y el interés en el trabajo empresarial también debe explorarse durante el proceso de entrevista y no puede formularse con simples preguntas cerradas.
5. En respuesta a las cuestiones anteriores, formular próximos planes de trabajo.
1. Realice un seguimiento de los comentarios de los empleados de recursos humanos de Guangxi sobre esta capacitación y sus necesidades futuras.
2. Fortalecer la orientación en competencias profesionales de los empleados de RR.HH.
3. Realizar estudios de seguimiento en grandes áreas con personal estable para conocer mejor las características comerciales de la empresa.
4. Fortalecer la comunicación con los módulos de capacitación y desempeño, y llevar a cabo reflexiones y debates relevantes sobre la optimización del sistema de reclutamiento y asignación.
Resumen del viaje de negocios 3
Después de más de dos meses de viaje de negocios, hemos llevado a cabo un profundo conocimiento y desarrollo de ciudades como Shandong, Liaoning, Shanxi, Jiangxi y Guangxi. y recopiló información importante sobre el mercado. Esto inauguró la Feria de Promoción de Inversiones de Orden de Invierno de Shanxi y Liaoning. A partir del desarrollo de la Asociación de Promoción de Inversiones y el desarrollo de varios mercados, hemos obtenido diferentes beneficios y aprendido las deficiencias de nuestro trabajo. Aquí, resumo los siguientes puntos del mercado anterior:
1. Análisis del mercado
1 La presión existente en el mercado en general se puede dividir en varios aspectos: Presión de competencia entre marcas. , presión de costos provocada por el aumento de los gastos de las tiendas, presión cambiaria provocada por el aumento de los precios, etc. Algunos factores han provocado una disminución de la confianza inversora de la mayoría de los clientes, por lo que nuestra presión de desarrollo del mercado también ha aumentado en consecuencia.
2. Con el continuo desarrollo del mercado, los recursos de las tiendas en el mercado ya no pueden satisfacer la situación actual, por lo que los recursos de las tiendas en varias áreas relativamente buenas de las provincias a las que viajamos esta vez son muy buenos. limitado. Existe una situación en la que es difícil encontrar una tienda.
3. En algunas zonas, los clientes no entienden bien la diferencia entre el precio y los productos de nuestra marca. Por ejemplo, compararán algunas marcas informales populares.
Por supuesto, analizaremos este tema en detalle para el cliente, cuáles son las ventajas de nuestra marca, cuáles son las buenas políticas para guiarlo a ingresar a nuestra marca y comprender nuestra marca cuidadosamente.
2. Problemas existentes
1. La racionalidad y eficacia de los acuerdos de trabajo Al igual que esta vez que llevamos a cabo el concurso de pedidos de invierno en la estación de Shanxi, nuestros acuerdos de trabajo no estaban establecidos. Como resultado, el efecto de la competencia está lejos de alcanzar el objetivo ideal, por lo que los acuerdos laborales razonables también son clave para el éxito.
2. La planificación y ejecución del trabajo no son sólidas y el plan de trabajo no está bien realizado. Nuestro trabajo futuro es trabajar de acuerdo con el plan y ajustarlo y revisarlo cuando sea necesario revisarlo, pero muchas veces el plan se omitirá. De esta forma, no habrá planificación ni propósito en el trabajo, y será difícil hacer bien el trabajo y obtener los resultados deseados más adelante.
3. Comunicación razonable entre los equipos de trabajo. Como equipo, debemos comunicarnos entre nosotros de manera decidida y aprender de las fortalezas de los demás a través de la comunicación para mejorar la eficiencia de nuestro trabajo. Nuestro equipo carece de este tipo de comunicación mutua y aprendizaje en el trabajo. A veces trabajamos en diferentes mercados y nos encontramos con diferentes problemas. A través de la comunicación, podemos comprender las situaciones de cada uno en diferentes mercados y aprender diferentes formas de trabajar.
En tercer lugar, resumen y próximos pasos.
1. Fortalecer el establecimiento de una organización de aprendizaje y hacer buenas suposiciones de organización del equipo. Combinado con la experiencia laboral real, continuaremos aprendiendo y mejorando, enriqueciéndonos y mejorándonos, y promoviendo la mejora de la calidad de todo el personal empresarial. Trabajar con todos para convertir el departamento comercial en un equipo unido, cooperativo, cercano e invencible.
2. Continuar incrementando los esfuerzos de desarrollo del mercado. Desarrollar aún más el mercado y perfeccionarlo. Eliminar los mercados en blanco y construir una red de ventas de mercado tridimensional. Hacer un buen trabajo en cuentas clave, construcción de canales, establecer fichas de clientes y dar seguimiento en cualquier momento.
Agradecimiento a los líderes superiores por su preocupación y ayuda en el trabajo.
Resumen de trabajo del viaje de negocios 4
1 Revisión del trabajo:
Empezar con _ _ _ _ _ _ _ _ _
2. , logros laborales, carencias y sugerencias, etc.
1. El trabajo de planificación se completó con éxito y se completó el inventario de cada almacén subsidiario. Al mismo tiempo, se ordenó a los almacenes con más de 90 personas que tomaran fotografías. Sin embargo, la cooperación fue insuficiente en la primera etapa de la comedia, lo que retrasó el avance del trabajo.
2. Al mismo tiempo, algunas emergencias encontradas durante el viaje de negocios también se resolvieron bien. Y grabó un álbum
3. Las deficiencias en el trabajo se deben a razones prácticas como emergencias, y el plan no es lo suficientemente completo y completo, lo que resulta en problemas como trabajo irregular y altos gastos de viaje.
3. Las deficiencias del trabajo y las áreas que necesitan mejorar incluyen principalmente:
1. La coordinación temprana no es suficiente y es necesario fortalecer la coordinación temprana para facilitar el trabajo futuro.
2. Al trabajar con personal de diferentes funciones, también necesito mejorar mi capacidad para trabajar con ellos, así como algo de entretenimiento necesario en el trabajo, etc.
3. Mal plan de trabajo autónomo, etc. , en el trabajo futuro, debemos hacer planificación de rutas y preparativos financieros, por si acaso.
En resumen, a través de este intenso y ajetreado viaje de negocios, aprendí de los demás, me ejercité, me di cuenta de muchas deficiencias y áreas de mejora, y reflexioné y mejoré seriamente para poder realizar mejor el trabajo de seguimiento. . Trabajar.
Resumen del viaje de negocios 5
En la tercera semana del viaje de negocios, el cliente todavía estaba ocupado y el progreso del proyecto era lento.
Cuanto más tiempo les lleve a los desarrolladores realizar la implementación en el sitio, más perjudicial será para el proyecto. En primer lugar, cuando los clientes se conectan por primera vez, inevitablemente presentarán nuevos requisitos o requisitos de cambio. Los desarrolladores están presentes y la mayoría de ellos realizan cambios directamente dentro del alcance de los cambios planificados. Debido al tiempo, el entorno y otras razones, la eficiencia. baja y es difícil de estandarizar. En segundo lugar, los desarrolladores que cambian los programas en el sitio darán a los clientes la ilusión de que pueden realizar más solicitudes. Los requisitos que cambian rápidamente pueden considerarse demasiado simples para modificarlos repetidamente; los requisitos que son difíciles de modificar pueden ser vistos como desfavorables por el equipo de desarrollo y es probable que afecten el entusiasmo del cliente por participar en el proyecto. En tercer lugar, el proyecto es básicamente un diseño modular. Los miembros del equipo de desarrollo son responsables de diferentes módulos y requieren el apoyo de todo el equipo para conectarse, lo que inevitablemente conducirá a una pelea.
Después de rigurosas pruebas internas, la probabilidad de que se produzcan errores graves en cada módulo es muy pequeña. Cuarto, si el cliente está muy ocupado y no puede cooperar entre sí todo el tiempo, todo el equipo caerá en un estado intermitente, lo que afectará directamente el entusiasmo de los miembros del equipo. En quinto lugar, antes de la implementación, será más beneficioso elaborar un plan de implementación detallado y confirmarlo con el cliente. En resumen, es más propicio para acelerar el progreso del proyecto si el proyecto es implementado por personal dedicado a recopilar cambios y nuevos requisitos.
Esta experiencia insatisfactoria en proyectos en línea me hizo tener más ganas de participar en el desarrollo de proyectos estandarizados.
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