Libros de marketing
En este libro, el psicólogo Robert B. Cialdini, Ph.D., explica por qué algunas personas son tan persuasivas pero a nosotros nos engañan tan fácilmente.
2. Posicionamiento: El concepto que mayor impacto ha tenido en la historia del marketing americano.
Este es el famoso trabajo de Trout, que proporciona una explicación en profundidad de la teoría del posicionamiento y los métodos operativos, junto con ricos análisis de casos prácticos, para guiar a los empresarios a posicionar con éxito sus empresas y lograr el éxito empresarial.
3. “Ventas es jugar con la inteligencia emocional: habilidades de venta blanda que el 99% de las personas desconoce”
Este libro parte de la inteligencia emocional y explica los canales de venta habituales. y psicología del cliente en la industria de ventas, mantenimiento de clientes, habilidades de negociación, gestión de equipos y otros temas, y proporciona métodos de orientación eficaces.
4. Gestión de Ventas
Esta es la "Biblia del Marketing" que se transmite de boca en boca y está incluida en la lista de lectura obligada de varios libros de gestión. Lo entenderás después de leer el marketing.
Datos ampliados:
Proceso de marketing
En países con diferentes políticas, economías y culturas, el marketing no debe ser estático. Incluso dentro de un mismo país, los enfoques de marketing difieren en las industrias de productos de consumo, de empresa a empresa y de servicios. Diferentes empresas de la misma industria también tienen sus propios métodos de marketing.
El marketing es una disciplina sobre cómo las empresas descubren, crean y entregan valor para satisfacer las necesidades de un determinado mercado objetivo y obtener beneficios al mismo tiempo. El marketing se utiliza para identificar necesidades insatisfechas, definir y medir el tamaño y el potencial de ganancias de los mercados objetivo, y encontrar los segmentos de mercado más adecuados para que una empresa ingrese y las ofertas de mercado adecuadas para ese segmento. Satisfacer las necesidades de los usuarios e incluso crear necesidades para los usuarios.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Marketing-Baidu