Cinco características del emprendimiento
Uno es muy alto. Concentrados en grandes ciudades como Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, los productos también son más "de alta gama". A menudo aparecen en los medios y son familiares para todos.
El otro tiene los pies en la tierra. Comenzaron en ciudades de tercer y cuarto nivel, y hoy la sede de la empresa todavía se encuentra en ciudades de tercer y cuarto nivel. Pero debido a esto, están muy familiarizados con las necesidades de la gran mayoría de los usuarios. Por ejemplo, muchas personas nunca han oído hablar de marcas de ropa y bienes de consumo de rápido movimiento, pero son muy rentables.
Declaraciones similares han aparecido incluso en la industria de Internet. Se han descrito dos tipos de emprendedores de Internet. Uno de ellos es un empresario de Internet con los pies en la tierra que puede ir de incógnito a las fábricas de Foxconn para entender a los usuarios. El otro tipo, los que regresaron de estudiar en Estados Unidos, están muy familiarizados con Silicon Valley, pero han fracasado repetidamente porque no están castigados.
Hemos formado este conocimiento, y este conocimiento ha sido un hecho de larga data, no sin razón.
Porque China es demasiado grande, el país es demasiado diverso y rico, o su desarrollo está desequilibrado. Hubo una vez un dicho: China, el dragón, tiene su cabeza en el siglo XXI, pero su cola todavía está en la era de la agricultura de tala y quema.
El ingreso per cápita, el nivel de consumo y la prosperidad de estas ciudades no son diferentes de las ciudades más prósperas del mundo. Pero las ciudades de nivel inferior y las zonas rurales son como otro país extranjero.
Este es también el consejo que mucha gente dio a las empresas multinacionales que ingresaron a China en los primeros años: no traten a China como un solo mercado, sino que traten a China como varios mercados y formulen estrategias de mercado por separado.
Correspondiente al área local, porque cada emprendedor tiene diferentes antecedentes de crecimiento, educación y comprensión de los diferentes usuarios. Por supuesto, existirá el fenómeno que mencionamos anteriormente: alto y con los pies en la tierra. Algunas personas son muy buenas brindando productos y servicios a usuarios en las grandes ciudades; otras son muy buenas brindando productos y servicios a usuarios más grandes en ciudades de tercer y cuarto nivel.
Sin embargo, la nueva generación de empresas y emprendedores líderes ha subvertido por completo mi impresión. Por ejemplo, las dos aplicaciones con mayor número de usuarios en China: Aauto Quicker y Pinduoduo.
Aauto Quicker es una plataforma de vídeos cortos y Pinduoduo es una empresa de comercio electrónico. Mucha gente utiliza la palabra mágica para describir estas dos empresas. Ambas empresas tienen los pies en la tierra y tienen cientos de millones de usuarios.
Pero ¿cuáles son los antecedentes de su fundador y director ejecutivo?
Su Hua, fundador y director ejecutivo de Aauto Quicker, se graduó en la Universidad de Tsinghua y trabajó en Google en Silicon Valley. Huang Zheng, fundador y director ejecutivo de Pinduoduo, se graduó en la Universidad de Zhejiang y obtuvo una maestría en Estados Unidos; States y se unió a Google en 2004.
Todos recibieron una educación de élite y trabajaron para las empresas más importantes del mundo. Cuando iniciaron su negocio, siguieron las reglas de Silicon Valley, recibieron capital de riesgo de instituciones de inversión de primer nivel y tenían su sede en Beijing y Shanghai, las ciudades más grandes de China. Pero esto no les impide tener un conocimiento profundo de un grupo de usuarios muy grande y fabricar productos con el mayor número de usuarios en China e incluso en el mundo.
Existe una palabra que se llama "romper el muro dimensional". Su Hua y Huang Zheng son ejemplos típicos de cómo romper el muro dimensional. Todos se abrieron paso a sí mismos.
Si analizamos esta pista en retrospectiva, podemos ver en realidad el surgimiento de una nueva generación de élites empresariales chinas.
En comparación con las élites empresariales chinas que he observado y entrevistado antes, sus personalidades son más distintas y sus características más obvias. Por ejemplo: Wang Xing (1979), (1983), (1983), (1980), Zhang (1985), Su Hua (65435).
Estas personas nacieron alrededor de 1980. Las empresas que fundaron tienen valoraciones muy altas, que alcanzan decenas de miles de millones de dólares. Entre ellos, Didi Chuxing, fundada por Cheng Wei, ya es la startup más valorada del mundo según las valoraciones del mercado público, con aproximadamente 60 mil millones de dólares. Lo que respalda las valoraciones altas es la gran cantidad de usuarios de los productos y servicios que ofrecen. Su base de usuarios es inimaginable antes para la mayoría de las empresas.
De hecho, ya hemos visto a uno de ellos: han recibido muy buena educación y están muy familiarizados con los modelos de juego y las reglas de Silicon Valley. Algunos de ellos tienen experiencia laboral en grandes empresas; El modelo de Silicon Valley, con el apoyo del capital de riesgo, rápidamente amplió su escala. Al mismo tiempo, todos tienen información sobre un gran número de usuarios. Todos ellos han suavizado la brecha entre "altos" y "con los pies en la tierra".