La experiencia personal de Liu Cunzhou
Economista Senior (Maestría), Trabajador Modelo de la ciudad de Harbin en 1996, ganador de la Medalla Nacional del Trabajo del Primero de Mayo en 1997 y Trabajador Modelo del Sistema Médico Nacional en 1998.
Después de dejar Harbin Pharmaceutical, donde había trabajado durante 28 años, finalmente fijó su búsqueda de la industria farmacéutica en esta empresa privada oscura.
En la tarde del 25 de abril, Era un fin de semana. El edificio Dongsheng en Xi'an está muy tranquilo durante las vacaciones y Liu Cunzhou, director ejecutivo del Grupo Dongsheng, todavía está trabajando en la oficina.
El portero de abajo dijo que el Sr. Liu a menudo trabaja horas extras, a veces hasta las 2 o 3 de la tarde. "La intensidad del trabajo es mucho más intensa que antes, pero trabajar es divertido", dijo Liu Cunzhou con una sonrisa, sosteniendo la mano del periodista.
En diagonal frente al pasillo hueco se encuentra la oficina de Guo Jiaxue, presidente del Grupo Dongsheng. Los dos se miran desde la distancia y hay un sentimiento de simpatía el uno por el otro. Liu Cunzhou es una figura legendaria. Ha estado involucrado en la gestión de operaciones y producción farmacéutica desde 1976. Ha estado inmerso en la industria farmacéutica durante casi 30 años y se ha desempeñado sucesivamente como subdirector y director de la Fábrica Farmacéutica de Harbin.
En agosto de 1997, fue transferido oficialmente al puesto de presidente y director general de Harbin Pharmaceutical Group Corporation. En ese momento, Harbin Pharmaceutical Group Corporation tenía 23 empresas con pérdidas, con pérdidas potenciales de aproximadamente 530. millones de yuanes. Posteriormente, lanzó una rectificación a gran escala de Harbin Pharmaceutical, que duplicó el valor de producción, los ingresos, las ganancias y otros indicadores económicos importantes de la compañía en menos de tres años. La fortaleza general del grupo aumentó. En 2000, las ventas alcanzaron 6,65 mil millones. yuanes, lo que lo convierte en uno de los principales líderes de China Pharmaceutical con mayores ingresos por ventas.
A partir del 15 de octubre de 2004, Harbin Pharmaceutical Group liderado por Liu Cunzhou ha generado una ganancia acumulada e impuestos de 5,6 mil millones de yuanes. El propio Liu Cunzhou ha sido aclamado como el "padrino de Harbin Pharmaceutical" por expertos de la industria. y se ha convertido en un nombre muy conocido en la industria farmacéutica nacional.
Harbin Pharmaceutical salió de la difícil situación de pérdidas en el año 2000, pero luego surgieron nuevos problemas que debían resolverse. En ese momento, la principal fuente de ganancias de Harbin Pharmaceutical eran los productos para el cuidado de la salud que dependían de la publicidad en el mercado. Con la aparición de nuevas generaciones de productos para el cuidado de la salud y la creciente estandarización del mercado de productos para el cuidado de la salud, los riesgos también aumentaban día a día. .
Liu Cunzhou se dio cuenta gradualmente de que cuando una empresa alcanza una determinada etapa de gestión de productos y luego crece significativamente, debe combinar la gestión de productos y la gestión de capital.
Al mismo tiempo, aunque la generosa estrategia publicitaria de bombardeos en racimo de Harbin Pharmaceutical ha conmocionado a la industria, no puede transformarse en la competitividad central de la empresa.
Si queremos lograr más avances y "fortalecer" Harbin Pharmaceutical, necesitamos urgentemente tomar medidas transformadoras en términos de ajuste de la estructura de productos, agrupación, desmutualización de empresas del grupo, etc., y transformarlo en un grupo empresarial por acciones con participaciones diversificadas "Formar una estructura de gobernanza científica". Sin embargo, en una enorme empresa estatal, el cambio es tan difícil que Liu Cunzhou incluso necesita obtener la aprobación del gobierno para reemplazar a un diputado. Se enfrenta a penurias y dificultades.
Liu Cunzhou comenzó a buscar conscientemente "socios estratégicos". En su opinión, Harbin Pharmaceutical Group tiene tres criterios para seleccionar socios estratégicos de reorganización: primero, la marca de Harbin Pharmaceutical permanece sin cambios, segundo, la ubicación registrada permanece sin cambios, tercero, los cuadros de empleados permanecen sin cambios;
De hecho, el problema más fatal de Harbin Pharmaceutical es que no tiene derechos de propiedad intelectual. Por lo tanto, es mejor presentar inversores estratégicos de clase mundial, aportando su gestión, tecnología, mecanismos, etc. a Harbin Pharmaceutical para hacer que Harbin Pharmaceutical sea más grande y más fuerte.
“El socio debe estar en línea con el negocio principal de Harbin Pharmaceutical y también debe ser una compañía farmacéutica fuerte”, ha dicho Liu Cunzhou en muchas ocasiones.
Se puede decir que el surgimiento del Grupo Huayuan, que tiene una gran fortaleza financiera y se está transformando de industrias tradicionales a industrias biofarmacéuticas y de medicina natural, fue "justo a tiempo", y los dos se llevaron bien.
A finales de 2001, se hizo público el plan del Grupo Huayuan para reorganizar Harbin Pharmaceutical: en 2001, el Grupo Huayuan utilizó activos por valor de 500 millones de yuanes y 500 millones de yuanes en efectivo a cambio del aumento de capital de Harbin Pharmaceutical Group. y la expansión de las acciones del 47% de las acciones, convirtiéndose en el accionista relativamente mayor de Harbin Pharmaceutical Group, la Comisión de Administración y Supervisión de Activos de propiedad estatal de Harbin posee el 44% de las acciones. La Asociación de Propiedad de Acciones de Empleados y Gestión Farmacéutica de Harbin invirtió 200 millones para poseer 9. % de las acciones de Harbin Pharmaceutical Group después de la reorganización.
Lo que Liu Cunzhou no esperaba era que tan pronto como se anunciara el plan, la oposición aprovecharía la oportunidad para lanzar ataques públicos, diciendo que "Harbin Pharmaceuticals se vendió a bajo precio y creó un agujero negro de fondos" y "líderes individuales eran sospechosos de corrupción personal en las negociaciones de reorganización". " y los rumores del "fenómeno Liu Cunzhou de 59 años" se volvieron cada vez más intensos, y la reorganización de Harbin Pharmaceutical fue abandonada después de firmar el acuerdo.
Después de Huayuan, las empresas con las que Harbin Pharmaceutical contactó para su reestructuración fueron simplemente deslumbrantes.
Liu Cunzhou, figura a nivel de padrino, pronto descubrió que en la tercera ronda de reorganización, había perdido su poder decisivo en la reestructuración corporativa.
Al final, el inversor financiero CITIC Group ganó la competencia con Dongsheng Group, Huayuan Group y otras empresas y obtuvo una participación de control en Harbin Pharmaceutical Group. Después de tres años de competencia por la fusión accionaria de Harbin Pharmaceutical, la verdad finalmente ha salido a la luz.
La próxima dimisión de Liu Cunzhou parece razonable. "Mi jubilación anticipada está relacionada con la adquisición de CITIC Group". Liu Cunzhou dijo con franqueza que CITIC Group, como inversor financiero, no tiene experiencia médica y no está en línea con el verdadero propósito de la reestructuración de Harbin Pharmaceutical. "Todo esto lo decide la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de Harbin, y no tenemos voz y voto; sólo puedo dimitir, de lo contrario seguiré asumiendo el riesgo".
Parece que el gobierno y Las empresas no están interesadas en los objetivos de la reestructuración y los criterios para seleccionar objetos no son del todo consistentes. Cuando hay un conflicto entre ambas, el único que se compromete es el último. Apenas una semana después de dimitir de Harbin Pharmaceutical, Liu Cunzhou recibió invitaciones de muchas empresas farmacéuticas nacionales de renombre. ¿Liu Cunzhou irá a Huayuan, Healthyuan o Sinopharm? Durante un tiempo, su paradero se convirtió en el foco de la industria.
Veinte días después, Liu Cunzhou apareció repentinamente como director de New Yunyu Medicine en la ceremonia de inclusión del New Yunyu Medicine Group celebrada en el Centro Internacional de Exposiciones y Convenciones de Kunming en Yunnan, mientras que Guo Jiaxue, presidente de Dongsheng Group, se convirtió en director de New Yunyu Medicine. Un largo trabajo.
El mundo exterior ha especulado: ¿Liu Cunzhou finalmente aceptará la rama de olivo extendida por Dong Sheng? De hecho, Liu Cunzhou ya se había desempeñado como director y director ejecutivo del Grupo Dongsheng hace un mes.
¿Qué hizo que Liu Cunzhou finalmente eligiera a Guo Jiaxue y Dongsheng?
Liu Cunzhou dijo una vez que él y Guo Jiaxue se conocieron en una reunión del X Congreso Nacional del Pueblo hace dos años. Los dos coincidieron en términos de pensamiento estratégico sobre gestión empresarial y comprensión de la industria farmacéutica. Y surgió la idea. Teníamos la idea de una "cooperación de capital entre Harbin Pharmaceutical y Dongsheng", pero finalmente no pudimos hacerlo. Fue el destino que nos reunimos hoy.
Todos los que conocen a Liu Cunzhou saben que es un emprendedor con sueños. “Hacer que Harbin Pharmaceutical sea más grande y más fuerte y llevar a Harbin Pharmaceutical a una de las 50 principales compañías farmacéuticas del mundo” ha sido su deseo más anhelado durante muchos años, pero ahora deja un final roto en su corazón.
Guo Jiaxue, que entiende que "como líder de una empresa, debe ser un soñador", es sin duda una persona a la que le gusta perseguir sueños. "Los mismos ideales nos unen", dijo Guo Jiaxue.
"Aunque Liu Cunzhou es 1,5 veces mayor que yo, es una persona muy apasionada. Creo que su pasión no es menor que la de un chico de 30 años, Guo Jiaxue, de 39". empresario apasionado de un año, comentó sobre el anciano apasionado de 60 años.
Cuando Liu Cunzhou entró en Dongsheng, el Dongsheng Chariot dirigido por Guo Jiaxue se estaba preparando para recoger la espada asesina de dragones de la fusión, cultivar la mente y el carácter y practicar la fuerza interna. La incorporación de Liu Cunzhou, que tiene mucha experiencia en la integración de la industria farmacéutica y la gestión empresarial, es simplemente una bendición de Dios y es perfecta para ser el "líder" del "segundo emprendimiento" de Dongsheng.
"El Sr. Liu es bueno en el trabajo meticuloso en la gestión. Soy más adecuado para una gestión estratégica extensa y soy muy complementario". Guo Jiaxue dijo que la división del trabajo entre él y Liu es de planificación estratégica e interna. Integración de la gestión.
Liu Cunzhou no estaba dispuesto a hablar más sobre su trabajo en Dongsheng en los últimos seis meses. "Los invitaré a discutirlo en detalle cuando tengamos los resultados". hacer algo famoso, y él también podría darse cuenta de que la gloria de Harbin Pharmaceutical se ha desvanecido gradualmente, el futuro debe demostrarse mediante logros. Es tan testarudo como siempre con su trabajo.
Sin embargo, Guo Jiaxue todavía hablaba muy bien de él, que solo había trabajado durante medio año: la cooperación entre nosotros dos es muy tácita y él tiene una muy buena relación con el equipo directivo y es profundamente amado por los empleados. El placer a corto plazo de Liu Cunzhou fue fugaz cuando se lanzó del restringido sistema de empresas estatales al mundo libre de las empresas privadas. Lo que le espera son desafíos y un trabajo complicado, que no es nada fácil.
En dos meses, visitó más de 20 fábricas de Dongsheng. Tan pronto como terminó la inspección, no podía esperar para centrar mi trabajo en la planificación de la integración de los recursos internos de Dongsheng.
El objetivo general del "Segundo Emprendimiento" de Dongsheng puede describirse como ambicioso: en 2009, dentro de cinco años, la facturación del grupo alcanzará los 4 mil millones de dólares estadounidenses, la compañía entrará entre las 30 principales compañías farmacéuticas del mundo. mundo, y al mismo tiempo realizar la optimización de la estructura del producto, la comercialización del sistema de I+D, la marca del marketing, la maximización de la rentabilidad, la diversificación de los canales de financiación, la internacionalización del desarrollo corporativo y la mejora integral de la competitividad corporativa.
El objetivo está en la distancia y la preparación está en este momento. La realización de la estrategia requiere apoyo táctico. Liu Cunzhou rápidamente descubrió cuatro cosas que Dongsheng necesitaba hacer con urgencia.
El primero es fortalecer el sistema logístico y ampliar las capacidades de la cadena industrial; el segundo es reducir el complejo sistema de Dongsheng y centrarse en cinco plataformas principales: medicamentos de venta libre con la tecnología Dongsheng como base; principal y medicamentos recetados con Qianjiang Pharmaceutical como núcleo, medicinas chinas clásicas con la medicina china Shanxi Guangyuyuan como núcleo, medicinas botánicas modernas con Yunyao Group como núcleo y logística farmacéutica moderna con Hebei Dongsheng Yinghua y Xinjiang New Special Medicine como núcleo el tercero es optimizar la estructura del producto; el cuarto es allanar el camino para la internacionalización corporativa.
Para todo directivo profesional, la palabra más sensible es rendimiento. Sin mencionar el gran objetivo de ingresos de 4 mil millones de dólares estadounidenses, tomemos el caso de Yunnan Baiyao, que fue adquirida el año pasado. Según los compromisos de ambas partes, para 2007, el Grupo Yunyao alcanzará los objetivos de ventas anuales de 12 mil millones de yuanes y ganancias netas. de 3.400 millones de yuanes, la sede de la nueva empresa establecida por las dos partes no se puede reubicar, los activos no se pueden hipotecar y la licencia de medicamentos no se puede transferir. Al mismo tiempo, se deben transferir entre el 3% y el 5% de los ingresos. utilizado para investigación y desarrollo cada año.
Si no se puede alcanzar el 80% del objetivo de ventas esperado en 3 años, Dongsheng tendrá que retirarse y, al mismo tiempo, se deducirán los ingresos relevantes, como los impuestos.
Estos objetivos difíciles que son simplemente imposibles de alcanzar a los ojos de los expertos de la industria están poniendo a prueba la sabiduría de Liu Cunzhou, el director ejecutivo de Aerotransportado.
Para Dongsheng, que ha establecido una cultura corporativa abierta, el "paracaídas" de gerentes profesionales se ha producido uno tras otro desde 1997. El 60% del equipo directivo superior de Dongsheng tiene experiencia en empresas multinacionales y el 30% son extranjeros o personas de Hong Kong y Taiwán, muchos de los cuales están en el aire.
Pero esta puede ser la primera vez que un CEO está en el aire. ¿Podrá Liu Cunzhou desatar su última pasión por la industria farmacéutica en el fértil suelo de Dongsheng como desea? Ya veremos.