Consejos para vender bien el vino

Consejos para vender bien el vino

El mercado de venta de vino crece día a día, pero al mismo tiempo también aumenta la competitividad ¿Cómo podemos dar mejores servicios a través de la venta? las necesidades de los invitados y pensar en lo que quieren los invitados? A continuación, he recopilado algunos consejos para vender vino. Espero que sean de ayuda para todos.

Consejos para vender bien vino

1. Desarrollar un canal de compra grupal

Para elaborar vino es necesario estar Un gran cliente. El canal de compra de grupos de regalos es siempre la principal fuente de grandes pedidos. En la industria de bebidas, hay un dicho que dice que las ventas entre días festivos y otras épocas del año son 4:6. Aprovechando bien los días festivos y realizando pedidos de compra grupales para varias empresas, se puede superar el 40% de los ingresos durante todo el año. ¿Es difícil desarrollar canales de compra grupales? Si la marca de vino que tiene es muy conocida, como Luzhou Laojiao, Wuliangye y Moutai, entonces solo necesita llevar el vino para visitar empresas locales más grandes y presentar sinceramente algunos productos en las reuniones anuales o eventos importantes de estas empresas. usted puede desarrollar lentamente sus propios canales de compra grupal. Para los canales de compra grupal, no se requiere la cantidad, siempre que se tenga una cooperación a largo plazo, se pueden generar ventas iniciales para usted.

2. Céntrate en dos productos principales

A la hora de elaborar vino, es tabú dar a los clientes demasiadas categorías para elegir. Por lo tanto, a la hora de elaborar vino, intenta recomendar no más de. dos vinos para los clientes. Puede comenzar con un buen producto de vino de alta gama para que los clientes lo prueben, pero a menudo piensan que el precio es demasiado caro. En este momento, se puede encontrar un vino con un costo elevado. Rendimiento, buena calidad y precio asequible, y será fácil para los clientes quedar muy impresionados.

3. Cultive tres recursos básicos

Cuando los comerciantes asisten a algunas ferias de inversión en vino, la pregunta que suelen hacer las empresas es "¿Tiene los recursos si quiere hacerlo?" bebe bien, necesitarás ciertos recursos, que incluyen principalmente los siguientes tres puntos.

El primero es, por supuesto, el dinero. La elaboración de vino requiere una inversión de capital de al menos 200.000 yuanes o más. Debido a que el precio unitario del vino es relativamente alto y el costo de transporte es alto, los franquiciados no solo necesitan comprar productos, sino también los almacenes correspondientes para almacenarlos. El vino también tiene la ventaja de un bajo riesgo, es decir, la vida útil será más larga, especialmente en el caso del licor. Cuanto más tiempo se almacene, mayor será su valor. Por eso a muchos comerciantes no les preocupa no vender el licor. .

El segundo son las conexiones. Debido a que la industria de las bebidas alcohólicas todavía se basa principalmente en el mercado de compras grupales, las ventas minoristas no son muchas. Debido a que el licor suele estar estrechamente relacionado con fiestas, banquetes, eventos, etc., cada compra no será de una o dos botellas, lo que ha contribuido a la popularidad del mercado de compra de grupos de licores. Conocer a los directores de compras de algunas grandes empresas, incluso tener ciertas conexiones políticas, puede ayudar enormemente a las ventas de licores.

El tercero es el canal. Los llamados recursos de canal se refieren a la capacidad de distribuir productos a terminales e ingresar a algunos canales de catering. Este aspecto se discutirá principalmente más adelante.

4. Busca cuatro opiniones.

A la hora de preparar bebidas, las opiniones son más importantes. Por ejemplo, el tipo de vino que le gusta beber al líder a menudo se le dará a los empleados de abajo. Por ejemplo, los líderes de la capital prefieren beber licor de Beijing, por lo que el licor de Beijing es fácil de vender en Beijing. El agente necesita encontrar a 4 personas en el área local o en algunos círculos que puedan hablar de manera convincente y que tengan una reputación relativamente alta, y darles vino para beber, siempre que puedan beber durante mucho tiempo, el efecto circular que traen puede ser suficiente. Haz que el comerciante Vender vino sea más efectivo con menos esfuerzo, y mucha gente incluso vendrá a comprar vino.

5. Establecer cinco terminales modelo de referencia

Solía ​​​​haber un famoso propietario de cigarrillos y de un hotel que vendía muy bien vino. La gente acudía a él para comprar vino en masa. él: La razón, dijo, es que siempre pide a las personas que vienen a comprar vino que comparen los precios en el supermercado de enfrente, y luego vende el vino con un 50% de descuento en el supermercado. Todos los que compran vino sienten que lo están tomando. ventaja, pero lo cierto es que Él mismo vende el vino en el supermercado. Por lo tanto, como agente de vinos, debe establecer cinco terminales modelo relativamente conocidas en un radio de cinco kilómetros de su entorno, que deben vender sus propios productos. Estas terminales pueden ser estantes para vinos detrás de los mostradores de hoteles, supermercados o tiendas de alta gama. , ingresar a estos canales puede cooperar pagando tarifas de publicidad, lo que impulsará las ventas reales de alcohol de los agentes.

6. Desarrollar seis terminales de ventas

Siempre que las primeras cinco terminales sean conocidas en el área local, no hay necesidad de preocuparse por las ventas, y estas seis terminales son Las terminales de volumen real se concentran en canales de catering y hoteles, empresas de bodas y otros canales con gran demanda de licores, el método de cooperación es compartir ganancias en función del volumen de ventas, y los más comunes son las tarifas de descorche en hoteles, ultra-. Le esperan bajos descuentos y servicios personalizados de empresas de bodas.

7. Cooperación con el sistema de siete unidades

Independientemente de si se trata de una unidad corporativa o de otra cosa, los traficantes de alcohol deben establecer una cooperación a largo plazo y relaciones sólidas con las siete unidades locales para Garantizar ganancias a largo plazo Durante el Año Nuevo chino y los días festivos, es aún más importante interactuar más con estos siete sistemas de unidades centrales y ofrecer obsequios.

8. Contrata ocho asesores de cata.

Realizar una reunión de cata de vinos es una buena forma de comunicarte con los clientes y vender. Al tratarse de una invitación a cenar, la tasa de éxito de la invitación es mayor. En la reunión de degustación, no sólo puede explicar su marca, desarrollo e historia de licor, así como los métodos de degustación y la cultura, sino que al mismo tiempo debe organizar un cierto número de asesores de degustación para que estén con los clientes en la reunión de degustación para comprenda su Si tiene alguna pregunta, guíelos hacia la degustación y tenga una interacción profunda con ellos, para que los clientes puedan quedar convencidos con la experiencia del asesor de degustación. Al mismo tiempo, la reunión de degustación también debe estar equipada con. correspondientes hermosos camareros para crear una maravillosa escena y ambiente de "bellezas + buenos vinos". Para los agentes sería demasiado lujoso contratar ellos mismos a estos asesores de cata, por lo que establecer una cooperación de arrendamiento sería una opción más asequible.

Habilidades de negociación para la venta de vinos

1. Familiarícese con los clientes objetivo de sus productos

Se deben clasificar estos clientes objetivo, cuáles son clientes principales y cuáles son clientes no principales, cuáles son clientes clave y cuáles no son clientes clave, en cuántas categorías se pueden dividir los clientes, cómo clasificarlos y qué estrategias y métodos diferentes se deben adoptar para las diferentes categorías de clientes. El tiempo y la energía asignados a diferentes tipos de clientes son diferentes.

2. Familiarizarse con el mercado del producto

Cómo segmentar el mercado, quiénes son los competidores, cuál es la capacidad del mercado, la distribución geográfica de los clientes y la distribución temporal de el producto y las perspectivas a corto plazo del mercado de productos. Tendencias de desarrollo (tendencias de desarrollo en los próximos 2-3 años).

3. El marketing de productos debe prestar atención a los métodos y estrategias.

La promoción de ventas no es ciegamente imprudente. Es necesario acumular experiencia en cualquier momento y mejorar continuamente. Además, las ventas también tienen una característica tal que es muy difícil al principio y no hay forma de empezar. A medida que pasa el tiempo, poco a poco irás mejorando. De él se descubrirán muchas oportunidades de negocio. El proceso de ventas es también un proceso de ampliación de la comunicación interpersonal. A través de este tipo de actividad, la red interpersonal se ampliará enormemente y la cantidad de información aumentará considerablemente. Estas redes interpersonales y la información de mercado brindarán una gran cantidad de oportunidades para un mayor espíritu empresarial.

4. Vender no se trata de obligar a vender a los clientes, sino de guiarlos desde su perspectiva.

Los clientes a veces valoran más su espíritu de servicio que su espíritu de servicio. En realidad, las ventas no se completan de una sola vez y, a menudo, requieren múltiples comunicaciones con los clientes. Durante la comunicación, algunas ventas fracasarán y otras tendrán éxito. Por lo tanto, debemos tomar decisiones razonables. Algunas pueden abandonarse, otras deben continuar trabajando duro, algunas son clientes a corto plazo y otras pueden no tener éxito temporalmente, pero mientras construyamos una buena relación, hay esperanza. éxito a largo plazo, por lo que no podemos rendirnos. Comprender las necesidades reales de los clientes. ;