Cómo afrontan las empresas los productos con exceso de existencias

El manejo del inventario se divide en prevención activa y tratamiento pasivo:

(1) Prepárese con anticipación, prevención proactiva

Esté preparado con anticipación. Establecer un mecanismo de digestión del inventario para tratar de evitar que el inventario de lento movimiento se convierta en un exceso de existencias y tratar de evitar un exceso de existencias. El método general de procesamiento es el siguiente:

1. Asignación unificada y revitalización del inventario: asigne el inventario de lento movimiento a áreas que se pueden vender, convirtiendo así el inventario de lento movimiento en productos más vendidos.

2. Configure un área de venta especial y céntrese en el procesamiento centralizado: elija áreas con mucho tráfico y fuerte poder adquisitivo de productos de bajo precio, o áreas con marcas fuertes y competitivas pero donde sea difícil para el suyo. abrir una marca y establecer un centro de ventas para productos de precio especial, o abrir tiendas de ventas especiales en distritos comerciales con un fuerte poder adquisitivo de productos de bajo precio y centrarse en lidiar con inventarios no vendibles o con exceso de existencias durante todo el año.

3. Configurar mostradores de venta especiales para la digestión diaria: Cada terminal de ventas debe configurar un mostrador de venta especial para productos con código roto, o comprar un flotador, y utilizar el tiempo habitual para dispersar los productos no vendibles. .

(2) Tratamiento pasivo y de emergencia posterior al evento

Si el inventario atrasado es demasiado grande, se deben tomar medidas de emergencia para abordarlo lo antes posible para reducir los riesgos. trae.

1. Procesamiento centralizado. Este método es principalmente para una digestión oportuna y un fácil control. Generalmente existen los siguientes métodos.

(1) Para la liquidación de decoración, seleccione tiendas especializadas que necesiten una transformación de imagen: utilice el período anterior a la transformación para centrarse en las reducciones de precios. Este método tiene una gran capacidad de digestión, si se maneja correctamente, miles de productos invendibles. Se puede digerir en un plazo de tres a cinco días.

(2) Ventas centralizadas: proporcione productos no vendibles a varios clientes importantes con capacidades de ventas y digítelos de forma centralizada en forma de ventas en nombre de otros. Lo que hay que tener en cuenta es fijar el precio, darle al cliente una comisión de venta de 10 yuanes por pieza y al cliente solo le importa la venta.

(3) Dumping de reducción de precios: seleccione algunos condados y ciudades con una gran población, un nivel económico relativamente atrasado y una fuerte capacidad de consumo de productos de bajo precio, o áreas donde las marcas competitivas son fuertes pero Es difícil para esta marca abrirse y llevar a cabo una vigorosa promoción de actividades de dumping.

2. Digestión descentralizada: en ausencia de capacidades de procesamiento centralizado, este método es mejor y evita que el procesamiento centralizado cause una gran presión sobre los clientes individuales. Los métodos específicos son los siguientes:

(1) No hay devolución: tan pronto como se lanza al mercado un nuevo producto, realizar un seguimiento inmediato de las ventas. Una vez que se descubre que no se puede vender, informar inmediatamente. al cliente cuánto más barato es cada bolsa, para que pueda digerirla fácilmente, sin necesidad de devolverla.

(2) Ayude a los débiles y a los pequeños: primero distribuya el producto a algunos grandes clientes leales para realizar ventas de prueba. Una vez que descubra que no se puede vender, retire inmediatamente la reducción de precio y luego véndalo. clientes en áreas económicamente atrasadas o clientes pequeños, y proporcionar precios guía y realizar un seguimiento de las ventas.

(3) Ventas descentralizadas: distribuir el inventario a los clientes, establecer precios minoristas y venderlos en su nombre en función de una determinada comisión de ventas por cada unidad.

(4) Digestión de reducción de precios: distribuya reducciones de precios de inventario a los clientes, proporcione precios guía y deje que ellos se ocupen de ellas. Este método debe evitar que los métodos inadecuados de procesamiento del cliente causen retrasos, por lo que se debe realizar un seguimiento de la situación del procesamiento una vez que se descubre que la velocidad de procesamiento de un cliente es demasiado lenta, se deben tomar medidas de emergencia de inmediato para alentar a los clientes a aumentar los esfuerzos de procesamiento. Este método es más difícil de controlar.

3. Digestión promocional: utilice los días festivos para realizar diversas actividades promocionales, digerir el inventario y realizar actividades de promoción de marca al mismo tiempo.

Por ejemplo, la planificación de un evento promocional a gran escala se divide en tres pasos: el primer paso es promocionar el concepto y llevar a cabo un evento promocional influyente y poderoso a gran escala: "El primer paso de Yilkan Leather Products". Festival de compras" para atraer consumidores El segundo paso es utilizar la transformación de la imagen y el procesamiento de autorización con el objetivo de "actualizar integralmente la imagen de Yierkang" (debe promoverse del mercado pequeño al mercado grande, del mercado de gama baja al de gama alta). mercado); tercer paso, lanzar el evento "Cambio de temporada". Los tres pasos anteriores. Es posible que no se adopten todos. Si el primer paso puede completar la tarea, no es necesario adoptar el segundo y tercer paso.

(3) Hay varios aspectos a los que se debe prestar atención cuando se trata de un inventario con exceso de existencias.

1 Existe publicidad: ya sea que se trate de procesamiento de actualización de imágenes o procesamiento de cambios de temporada, el impulso debe ser. ser creado de antemano. Informe a los consumidores que una determinada tienda realizará actividades en un momento y lugar determinados.

Colgar ventanas emergentes grandes y llamativas o distribuir folletos tendrá un mejor efecto, y los estantes de la tienda o los encabezados de las puertas deben eliminarse para convencer a los consumidores de que la tienda realmente va a ser renovada y así crear un deseo de comprar.

2. Avance con los tiempos: es bueno concentrarse en digerir el inventario durante las festividades ceremoniales, y también es bueno aprovechar el final de la temporada de ventas de productos para promociones. Las ventas fuera de temporada no serán muy efectivas. Por ejemplo, las sandalias se promocionan cuando llega el invierno y los zapatos de algodón una vez pasado el invierno.

3. Precios razonables: el precio de los productos procesados ​​debe reducirse, pero si es demasiado bajo, la pérdida será enorme. Si no es lo suficientemente bajo, los consumidores no estarán interesados, por lo que el precio es muy particular. Se pueden fijar diferentes niveles de precios minoristas según las categorías de productos, y los precios deben ser tales que despierten el entusiasmo de los consumidores y minimicen las pérdidas.