Características y estrategias de marketing de la etapa de crecimiento del producto.

Las características y estrategias de marketing de la etapa de crecimiento del producto son las siguientes:

1. Características de la etapa de crecimiento del producto

El mercado se ha calentado. y la conciencia del mercado sobre el concepto del producto Básicamente se ha popularizado, la demanda del mercado ha aumentado considerablemente y aumenta de manera constante, las ganancias del producto continúan aumentando y el potencial del mercado es enorme. Ha aumentado el número de marcas de productos similares en el mercado, se ha intensificado la competencia, ha aumentado la orientación de las marcas de los consumidores hacia dichos productos, ha aumentado la demanda de productos desde necesidades básicas hasta necesidades especiales y se ha fortalecido la segmentación del mercado.

2. Estrategia de marketing

(1) Ampliar el mercado para la compra de nuevos productos, de modo que los consumidores que comprendan el producto y tengan probabilidades de comprarlo puedan comprarlo fácilmente y fabricarlo. producto lo más popular posible se aprovecha cada oportunidad de venta.

(2) Establecer una marca famosa y mejorar la confianza. Durante el período de crecimiento, el centro de la estrategia de promoción debe pasar de presentar productos y ampliar su visibilidad a establecer la imagen de marca. El objetivo principal es cultivar la preferencia de los clientes por las marcas de productos, crear marcas de productos y conquistar constantemente nuevos clientes.

(3) Reevaluar la elección de los canales de distribución, consolidar los canales de distribución originales y ampliar nuevos canales de distribución para abrir nuevos mercados y maximizar las ventas de productos. Tomar todas las medidas para fortalecer la posición de la empresa en los canales de distribución.

Gestión de costos en la etapa de crecimiento del producto

Después de entrar en la etapa de crecimiento, la capacidad del mercado se expande rápidamente, el número de competidores comienza a aumentar y el producto es gradualmente reconocido y aceptado por gente. Los costos de marketing incurridos durante este período incluyen tarifas de venta de prueba de productos, tarifas de publicidad, tarifas de empaque y salarios y tarifas de capacitación del personal del departamento de ventas.

La gestión de costos incluye la previsión de costos del producto, análisis y control de la ocupación de capital del inventario de productos terminados, elaboración de presupuestos, seguimiento, contabilidad y evaluación de los gastos de ventas (publicidad, promoción, transporte, almacenamiento, seguros, servicios, etc.), y calidad externa Control de costes, etc.

Tras entrar en la etapa de crecimiento, el control de los gastos publicitarios con el fin de ampliar el conocimiento del consumidor se refleja principalmente en la selección científica de los medios publicitarios. Las empresas deben seleccionar los medios apropiados en función de las características del producto y la gama de clientes objetivo, y determinar la densidad de la publicidad.