Excelencia en Amazon MA
En febrero de 2004, Bonjour inició su cuarta ronda de financiación. Amazon, un aliado global B2C, es uno de los candidatos porque tiene fuertes recursos financieros y experiencia y también está interesado en China. Amazon visitó China dos veces en febrero y marzo. La primera vez visitó Bonjour y Dangdang respectivamente. La segunda vez, solo buscó a Bonjour.
La discusión inicial tuvo tres modalidades. En primer lugar, Amazon tiene una pequeña participación accionaria, al igual que Google invierte en Baidu. En segundo lugar, Amazon posee una gran cantidad de acciones, al igual que IAC posee E-Dragon. La tercera es la adquisición de propiedad total, como la adquisición de 3721 por parte de Yahoo y la adquisición de eBay por parte de eBay.
En primer lugar, Amazon no puede sobrevivir; tiene un ojo puesto en el mercado chino y debe intervenir con fuerza sin dejar espacio. En segundo lugar, Bonjour no puede aprobar. La fortaleza del capital de las dos partes es muy diferente. Amazon aumentará su capital e invertirá otros 654.380 millones de dólares. ¿Harán lo mismo Kingsoft y Lenovo? Si no puedes seguir el ritmo, te echarán. E incluso si Amazon no toma más medidas, ¿cómo retirará Kingsoft Lenovo el dinero? Amazon no tiene planes de volver a cotizar en bolsa.
Dado que tarde o temprano lo echarán o lo encerrarán, es mejor darse por vencido ahora. Este es el tercer modo, fusión y adquisición de propiedad total.
De hecho, también es posible captar fondos a partir de capital riesgo (VC). La inversión inicial de Kingsoft y Lenovo fue de 6.543.806 RMB, con acciones que oscilaban entre 70 y 30 RMB. Posteriormente, VC invirtió 9,2 millones de dólares uno tras otro, diluyendo las acciones de Kingsoft a menos del 50%. Para lograr ganancias estables, Excellence necesita invertir al menos decenas de millones de dólares. Al final, no hay escapatoria al resultado: las acciones se diluyen, se pierde el dominio y la empresa queda eliminada.
Si nos remontamos a hace cinco o seis años, el dinero no era un problema. Grupos de VCS están persiguiendo inversiones empresariales, y requieren decenas de millones de dólares por sólo una pequeña cantidad de acciones. Ding Lei y Zhang Chaoyang dependieron de la financiación para iniciar sus negocios en ese momento y ahora siguen siendo los principales accionistas a cargo de sus negocios. En 2000, la burbuja estalló y los capitalistas de riesgo se volvieron conservadores. Kingsoft y Lenovo gastan su propio dinero para alcanzar la excelencia. Una vez que alcanzan escala, los capitalistas de riesgo están dispuestos a pagar, pero cuanto más alto sea el precio, más fácil será mantener acciones.
Los canales de financiación habituales, los préstamos bancarios nunca ayudan a los pobres y, en realidad, básicamente no tienen nada que ver con Internet. El director ejecutivo de He Xun, Xie Wen, dijo que las empresas chinas de Internet han utilizado con éxito el capital extranjero para seguir el juego de China. Al iniciar un negocio, dependía de la financiación de capital de riesgo internacional. Después de crecer, cotizaba en Nasdaq y el dinero ganado se distribuía entre inversores extranjeros. Tiene poco que ver con el mercado de capitales de China.
Así que no hay muchas opciones. Dijo Lei Jun.
En abril, entablamos discusiones sustanciales y recibimos cartas de intención de cooperación de Amazon y varios VCS. En mayo, la junta directiva de Excellent inició un acalorado debate, que incluía a Kingsoft, Lenovo, VC y algunos misteriosos inversores individuales.
Se dice que Lei Jun tiene acciones de Bonjour 10 a su nombre, pero esto fue desmentido. En realidad 10 no importa. Kingsoft y Lenovo están puramente desde el punto de vista del capital. Cómo retirar dinero y si te engañarán son los primeros criterios para la toma de decisiones de capital.
Como presidente, representa la voluntad del capital frío; también es el fundador, desde tener ideas para iniciar un negocio cuando estalló la burbuja de Internet, hasta vivir varios momentos desesperados, y ahora. El propio Lei Jun sabía lo doloroso que era.
A finales de mayo me decidí. El 9 de agosto se firmó oficialmente el contrato.
Los negocios son difíciles.
Una vez, un capitalista de riesgo aconsejó a Lei Jun que no se rindiera, porque el comercio minorista en línea es un negocio a largo plazo. El comercio minorista existe desde hace miles de años, el software sólo unas pocas décadas. Mientras no haya problemas importantes, Wal-Mart definitivamente vivirá más que Microsoft. Gates se convirtió en el hombre más rico con 40 mil millones, y los cinco hijos de Walton tenían 20 mil millones cada uno. Si los mayores no salen de casa, serán 65.438 billones, y ni Gates será el hombre más rico.
Lei Jun dijo que sólo han pasado 30 años desde que Gates inició su negocio, pero la familia Walton ha pasado por dos generaciones. Miremos a Amazon, que se fundó en 1994 y no se volvió rentable hasta 2002. Ya se habían gastado miles de millones.
En comparación con Estados Unidos, es más difícil hacer B2C en China y la complejidad aumenta con la escala.
Al principio de la excelencia, podemos manejar fácilmente 100 pedidos cada día. De 100 a 500 pedidos, se descubrió que el almacén no era suficiente y los artículos no se podían enviar.
Todos los empleados fueron trasladados de urgencia al almacén para su embalaje. De 100 pedidos a 1000 pedidos es un cambio cualitativo, y de 1000 a 10 000 pedidos es otro cambio cualitativo. Es mejor que 10.000, pero llegar a 100.000 es extremadamente doloroso.
Para hacer 100.000 pedidos, sólo el almacén de Beijing ocuparía 30.000 metros cuadrados, lo que equivale a seis campos de fútbol estándar. Para llenar los estantes, 1.500 piezas por estante, se necesitan 30 millones. El almacén está lleno de estanterías, cargado de mercancías y equipado con líneas de montaje, que cuestan al menos 100.000 dólares estadounidenses.
El inventario en Beijing, Shanghai y Guangzhou, China, generalmente requiere cinco centros de distribución logística. Estados Unidos tiene una historia de pedidos por correo y ha producido DHL y UPS, pero China no. Muchas empresas de distribución lo han intentado, pero algunos jefes son demasiado utilitarios y dejarán de hacerlo tan pronto como descubran que hay menos dinero. Se produjeron algunos accidentes, los almacenes se incendiaron; algunos estaban mal administrados y el personal de entrega se fugó con el dinero. Los riesgos varían, pero en última instancia el sistema de distribución independiente es extremadamente inmaduro.
Así que, al final, Bonjour solo puede hacer su propia logística y distribución; de lo contrario, no se puede garantizar la calidad del servicio de entrega en 4 a 20 horas, que es la clave del atractivo de los pedidos en línea. Pero construir un centro logístico nacional lleva entre 3 y 5 años y cuesta al menos 30 millones de dólares.
Además de la logística, también existe un sistema de información, que incluye análisis de clientes, seguimiento de cada libro y recomendaciones precisas. Amazon ha invertido más de 654,38 mil millones de dólares en tecnología Incluso cuando Internet estaba en su punto más bajo, todavía mantenía a unas cien o doscientas personas en investigación y desarrollo. Además, Amazon cuenta con una completa base de datos de proveedores. En nuestro país, debido a las restricciones políticas, al capital privado le resulta difícil involucrarse en el suministro de libros y publicaciones periódicas, y el grado de informatización del capital estatal es bajo.
En estos dos puntos, a Excellence o le falta dinero o sólo puede estar ansioso.
Dando un paso atrás, incluso si alcanza una escala de decenas de miles de millones, ¿existe el control correspondiente y puede encontrar los administradores correspondientes? Mientras Amazon hace esto, acude a Walmart para cazar gente furtivamente. Como resultado, Walmart llevó a Amazon a los tribunales. Las empresas minoristas de China son de pequeña escala y, sobre todo, carecen de talento. El entorno empresarial local tardará diez o veinte años en producir cientos de miles de millones de empresas minoristas. ¿Dónde puedo encontrar buen talento?
China también cuenta con una protección local generalizada. Cuanto más se vende un producto, más barreras locales enfrenta. Yu Yu, presidente de Dangdang.com, ha estado pidiendo "instalar puestos callejeros para reunirse". La fuerza de una familia es demasiado débil y varias familias pueden unirse. Pero ésta no es la solución. ¿Podrán cuatro o cinco fabricantes externos al sistema con la etiqueta de nueva economía derrotar a las fuerzas tradicionales y confiadas dentro del sistema?
Lei Jun dijo que hay demasiadas variables al hacer B2C en China.
Es muy diferente a los negocios online en Internet, como los mensajes de texto y los juegos online. B2C debe implementarse y avanzar junto con las industrias tradicionales fuera de línea, lo cual es un poco como un tonto moviendo montañas.
Hay un punto de crecimiento online y cinco puntos de esfuerzo se han realizado offline.
Lei Jun dijo que este efecto barril único es particularmente obvio en el entorno empresarial de China. Hay demasiadas deficiencias tradicionales y es difícil ampliar la placa de red.
Clima, gente y paz
En comparación con otros servicios de Internet, B2C es demasiado difícil y el costo de inversión es demasiado alto. No es un buen proyecto desde la perspectiva de las ganancias de capital. Parece que Lei Jun cometió un error al elegir B2C.
Lei Jun no estuvo de acuerdo y dijo que no podemos mirar los problemas sin circunstancias objetivas. Kingsoft se perdió el pico del desarrollo de Internet a finales de los años 1990 porque la industria del software todavía era rentable. Un viejo pionero perdió su caballo: una bendición disfrazada.
Desde 1995, Lei Jun ha estado mirando Internet y está casi obsesionado con BBS. En 1998, intentó comprar FoxMail pero fracasó; Ding Lei se negó a adquirir NetEase. No le presté mucha atención en ese momento, porque como gerente general de Kingsoft, tenía que ordenar a WPS que compitiera frontalmente con Microsoft. Ese es el principal campo de batalla de Jinshan, la lucha por el software nacional.
Durante 1997, las ganancias de RichWin bajo Wang Zhidong cayeron significativamente y, a pedido de la gerencia, se cambió a un portal web, lo que hizo que Sina tuviera éxito. Lei Jun sonrió con picardía: Es una lástima que el software de Kingsoft se vendiera bien en ese momento; de lo contrario, habría pensado en cambiarme a Internet. Más tarde, Wang Zhidong se lamentó en "Chinese Entrepreneur": "Los cálculos del hombre no son tan buenos como los de Dios. Dios puede arreglar muchas cosas".
Esto en realidad no es lo suficientemente convincente.
Ding Lei y Zhang Chaoyang se centraron en el portal desde el principio. Lei Jun dijo que también está el problema del equipaje. Mirar Internet con pensamiento tradicional y tratarlo sólo como una herramienta; lo más sencillo es vender cosas online, que resulta ser B2C. Bonjour nació en 2000, cuando la idea del cemento y el mouse era popular y pocas personas podían prever estos modos revolucionarios de juegos inalámbricos y en red.
Incluso en Internet, las grandes empresas que han alcanzado escala tardan en aprovechar nuevas oportunidades.
Google, al igual que Microsoft, se desarrolló bajo la mirada de Yahoo e IBM. Cuando Whitman intentó vender eBay a un gigante, AOL lo ignoró y se fusionó con Time Warner. Yahoo pidió a Whitman que informara a su director de operaciones y considerara a C2C sólo como una pequeña aplicación en la plataforma de Yahoo. En ese momento, pocas personas veían claramente el valor de C2C, pero ahora el valor de mercado de eBay ocupa el primer lugar en Internet.
Ya sea la cooperación entre Time Warner y AOL, FM365 de Lenovo o Yahoo China del fundador, el destino es accidentado. Sólo Microsoft ha lanzado MSN, pero su negocio de Internet tiene su propio sistema y es completamente diferente de su negocio de software tradicional. La nueva economía requiere nuevas ideas y las cosas viejas pueden convertirse fácilmente en obstáculos.
Así que las oportunidades históricas siempre favorecen a quienes no tienen bagaje. Durante la ola inicial de Internet en 1997, quienes actuaron más rápido y más exhaustivamente fueron el gusano de Internet Ding Lei, el joven técnico Ma y un grupo de "proletarios" como Zhang Chaoyang, un médico que estudiaba en el extranjero. Aunque la mayoría de los empresarios no logran sobrevivir a la feroz competencia, los que tienen más éxito son los jóvenes más sensibles y extremos.
Esa fue la primera ola, y los llamados "proletarios" ganaron el primer lugar. Pero hoy la situación competitiva está cambiando gradualmente. La excelencia la logran fabricantes establecidos como Kingsoft y Lenovo, superando a una serie de empresas emergentes como Dangdang, Lao8848 y Sohu Mall. Lei Jun dijo que Excellence está muy por delante en términos de escala.
Si la excelencia es sólo una victoria indirecta de Kingsoft, B2C tiene muchos componentes de cemento y genes tradicionales, entonces un regreso de los juegos en línea puede compensar las deficiencias.
En 2004, Kingsoft remontó y Jianwang se convirtió en el juego en línea nacional de mayor éxito después del "Westward Journey" de NetEase. En la provincia de Taiwán, Jianwang entró entre los cinco primeros y el agente general Zhiguan se está preparando para ampliar la publicidad de los productos de seguimiento de Kingsoft. En el sudeste asiático, Japón y Corea del Sur, las líneas de batalla también se están abriendo rápidamente.
Como director ejecutivo de Kingsoft, Lei Jun estaba entusiasmado. Las empresas de TI tradicionales tienen que inclinarse ante Internet si están calificadas. Kingsoft es la primera. "Nuestro pensamiento ha comenzado a adaptarse a Internet, Internet está madurando gradualmente y nuestro espacio será cada vez más grande", dijo Lei Jun. "Amazon reconoce la excelencia y Kingsoft se convierte en un juego en línea. No hay nada más significativo que esto".
Así, Lei Jun tiene espacio para comparar y elegir. En comparación con las dificultades del B2C y la monotonía del comercio minorista, los juegos en línea son mucho más fáciles e interesantes. Amazon no dejó de perder dinero hasta el octavo año y Shanda ganó mucho dinero el primer año. "Traicionar la excelencia es perder una oportunidad; si continúas trabajando duro, puedes perder más oportunidades".
Deja que Amazon, más poderoso, opere B2C, Kingsoft se centra exclusivamente en los juegos en línea. Gane dinero rápido, gane dinero rápido y luego invierta el dinero ganado con los juegos en línea en operaciones de capital. No es imposible recomprar la excelencia. ¿No es así?
Ser una buena persona es un brazo roto, dolor emocional y sobriedad.
Lei Jun dijo: "Habrá cosas más interesantes en el futuro".
Internet acaba de comenzar.
Comprar y vender en Internet
Escrito por Cheng Lingfeng
Hacer negocios en realidad significa comprar y vender, y ser un hombre de negocios significa comprar y vender. Actualmente, Internet está vivo y coleando porque el negocio está en auge. Y todos ellos son grandes negocios, llamados fusiones y adquisiciones.
En los últimos dos años se han producido nada menos que 30 fusiones y adquisiciones en Internet, principalmente entre empresas nacionales. Lu Benfu, profesor de la Academia de Ciencias de China, dijo sin rodeos que esto es algo bueno. La velocidad y la innovación de Internet obligan a las grandes empresas a comprarlo y luego digerirlo. Mientras continúe la innovación, las adquisiciones continuarán. El director ejecutivo de He Xun, Xie Wen, cree que esto marca la madurez de Internet en China. El milagro de Silicon Valley se basa en un alto grado de integración de recursos caracterizado por fusiones y adquisiciones, como Cisco.
Aunque en general son optimistas, existen grandes diferencias en casos individuales.
Sohu adquirió 17173, Goodfeel y Sina adquirió Xunlong y Wangxing, casi exclusivamente por escala. Comprar ingresos con efectivo, dijo Shevin, no tiene mucho sentido. Sina adquirió Shanghai Fortune Travel, Malone UC, NetEase adquirió Tianxia, China Search adquirió Colorful Shopping, Sohu adquirió Focus, ChinaRen, etc., todo para complementar las líneas de negocio. La motivación es buena, pero es difícil decir si 1 más 1 puede pasar puntos mayores que 2.
Aunque hay muchos negocios, hay muy pocos buenos. 01, NetEase ingresa al mundo y ingresa a los juegos en línea. Este es el único clásico. Tianxia no era rentable en ese momento, pero después de la fusión, el mercado de juegos en línea de repente se volvió agitado y ahora representa el 70% de los ingresos totales de NetEase. Integrar un punto de negocio potencial en una gran plataforma libera una enorme energía. Éste es el verdadero significado de las fusiones y adquisiciones.
Sohu es muy especial. Después de fusionarse sin integrarse, de alinearse, se inventó un nombre: matriz. Algunos dicen que es una carrera de caballos. Compre activos de Internet con potencial y déjelos a un lado, esperando a que se revaloricen. Xie Wen preguntó: si una marca no está bien establecida, ¿cómo podemos convertirnos en un grupo? La apreciación no se produjo y el valor de mercado cayó mucho.
Shanda es un tipo duro, y la idea de MA es muy clara: una cadena industrial completa. Los motores de RD, las plataformas operativas, los juegos móviles e incluso las novelas originales se trasladaron de arriba a abajo, y se compró todo lo relacionado con los juegos en línea. Se dice que es una gran apuesta, pero aún queda poco tiempo y es difícil ver los resultados. Pero dar forma a nuevas industrias realmente requiere mucho coraje.
Lo que está pasando ahora es comer más y comer menos, y los dos primeros no están fusionados. Las razones son obvias: es fácil fusionarse cuando los grandes se comen a los pequeños; una alianza fuerte conducirá inevitablemente a conflictos internos. Xie Wen dijo que Internet en China no está lo suficientemente madura como para lograr una integración fuerte. Desde Chen Tianqiao hasta Ding Lei, desde Ma hasta Zhang Chaoyang, nadie obedecerá a nadie. Sin la incorporación de un gran número de directivos profesionales, es difícil lograr fusiones y adquisiciones de alto nivel.
Antes de que los fabricantes locales se divirtieran lo suficiente, llegaron los gigantes extranjeros. EBay, Yahoo, Amazon y Google están compitiendo por una posición mediante adquisiciones o inyecciones de capital.
Lu Benfu dijo que los gigantes extranjeros inevitablemente irán a China para integrar varios negocios internacionalmente maduros, como el comercio electrónico, los portales y las búsquedas, lo que se denomina diseño global. Esto es algo bueno. Los extranjeros tienen suficientes recursos financieros y una rica experiencia para promover el desarrollo de Internet en China, especialmente la difícil y agotadora industria del comercio electrónico. Además, Internet no tiene fronteras nacionales y las plataformas de varios países tienen necesidades de conexión inherentes.
En cuanto a los juegos inalámbricos de valor añadido y en línea, que tienen condiciones nacionales chinas, hasta ahora no han sido vendidos por gigantes extranjeros. No saben mucho al respecto, por lo que no pueden aportar valor añadido. Además, ambos modelos generan enormes ganancias y no requieren ayuda de capital extranjero. Por el contrario, si estos modelos están completamente maduros, si podrán salir es otra cuestión.
Independientemente de la distinción entre nacional e internacional, MA tiene un tema eterno: el retiro de efectivo. Internet innova demasiado rápido y lo antiguo y lo nuevo se reemplazan con frecuencia. Gates ha sido el hombre más rico durante muchos años, pero la posición número uno en Internet cambia cada año. ¿Cuánto tiempo puede durar el modelo actual? Los empresarios no tienen ideas. Así que retire el dinero cuando tenga la oportunidad. Es mejor hacerlo público. Si no, cómprelo. Este efectivo también se puede utilizar para invertir en la próxima ola de innovación.
Entonces, cómo construir una tienda centenaria en Internet es un tema extremadamente importante. Cisco sobrevivió durante veinte años. El "emprendedor chino" preguntó a Chambers qué hará en los próximos diez años, y él respondió: "¡MA, MA!"
Análisis de los pros y contras de la adquisición de Excellence por parte de Amazon
Independientemente del precio de 75 millones de dólares, alto o bajo, Amazon finalmente llegó a China y nunca se ha rendido en el mercado más grande del mundo. Excellence se ha convertido en el séptimo sitio web global de Amazon. La entrada de Amazon en China a través de Qiyou le dará la oportunidad de brindar servicios a los más de 80 millones de usuarios de Internet de China. El fundador y director ejecutivo de Amazon, Bezos, dijo: "Estamos entusiasmados de ingresar al mercado chino a través de Joyo.com. En un período de tiempo relativamente corto, Joyo.com se ha convertido en un líder en la venta minorista en línea de libros y productos audiovisuales en China. Estamos encantados de haber participado en China, el mercado más dinámico del mundo”.
Detrás de la negativa de Dangdang a “fusionarse”
Antes de que Amazon ingresara a Joyo, Dangdang era el enemigo mortal de Joyo. Además de las noticias sobre guerras de precios, los medios de comunicación también han exagerado mucho los conflictos por la financiación.
Todavía recuerdo que cuando el vicepresidente de Amazon, Sobes, visitó China en la primera mitad del año, eligió deliberadamente el día especial del 14 de febrero para visitar Bonjour y Dangdang. Por ello, algunos medios informaron la noticia de que "Bonjoy Dangdang compite por Amazon". En los días siguientes, ambas partes invirtieron mucha mano de obra y recursos materiales para exagerar el asunto.
“Desde la perspectiva de Dangdang, debido a que el año pasado hubo una inversión de 110.000 dólares estadounidenses del Tiger Fund, y Dangdang depende del flujo de caja generado por las ventas, no habrá problema para sostenerlo durante dos o tres años y no hay necesidad de cambiar la situación actual de capital". Análisis de expertos del sector. Debido a que cada cambio en la estructura de capital conducirá a la dilución de las acciones de la administración, sin mencionar la adquisición de 70 a 80 acciones, la posición de la administración también cambiará, lo que está lejos del concepto de que la administración de Yuyu debe poseer acciones. Durante la entrevista, personas cercanas a Dangdang Li Guoqing y Yu Yu revelaron que la experiencia de los dos líderes en la edición de libros y la banca de inversión y su fortaleza en el equipo directivo son las principales razones por las que Dangdang no quiere ser “adquirida” por Amazon. Li Guoqing estaba comprometido con el campo de la distribución de libros antes del establecimiento de Dangdang. Su Compañía Económica y Comercial Kewen de Beijing, establecida en 1993, fue la predecesora de Dangdang. Yu Yu, graduado de MBA, estudió inversiones y finanzas en la Universidad de Nueva York y obtuvo 8 millones de dólares en capital de riesgo para Dangdang Online Bookstore. Los inversores incluyen IDG, Luxemburgo Cambridge Holding Group y American Pacific Venture Capital. Así comenzaron la historia de la creación de Amazon en China, decididos a ser "una librería online más grande que Amazon". Según la información proporcionada por Dangdang.com, en 2003, Dangdang había logrado unos ingresos por ventas totales de 80 millones de yuanes, sus ganancias y pérdidas estaban básicamente equilibradas y su tasa de crecimiento había superado el 100.
Según fuentes relevantes, de hecho, durante el contacto entre Amazon y Dangdang, muchos accionistas mostraron su voluntad de retirar dinero, pero en la junta directiva de Dangdang, Yu Yu y Li Guoqing tienen suficiente voz. "Las actitudes de los dos afectaron el resultado de la negociación final".
Yu Yu tiene una comprensión clara del desarrollo actual de Dangdang.com. Las ganancias a corto plazo no son lo más importante para Dangdang. La oferta de Amazon de 654,38 dólares o 50 millones de dólares para comprar acciones de 70 en realidad subestimó el valor de mercado de Dangdang. Li Guoqing incluso afirmó que después de dos o tres años de desarrollo, cuando las ventas anuales de Dangdang alcanzaran los 654.380 millones de yuanes, el valor de mercado de Dangdang sería de al menos 500 millones de dólares. De hecho, Yu Yu y Li Guoqing no solo son optimistas sobre el desarrollo futuro de Dangdang, sino que también están más preocupados por la participación mayoritaria de Dangdang. El portavoz de Dangdang, Dong Li, dijo que Dangdang da la bienvenida a las inversiones de Amazon, pero insisten en que este último sólo puede aparecer como un inversor estratégico, no como un accionista mayoritario. "De hecho, el modelo de 'tienda familiar' de Dangdang determina el éxito o el fracaso de esta adquisición. Como fundadores, ninguno de los dos está dispuesto a entregar a los niños que criaron a otros", analizó un experto del Laboratorio de Internet. .
Vale la pena señalar que después del fracaso de las negociaciones con Amazon, Dangdang anunció su próximo plan de financiación antes de que Amazon anunciara la adquisición de Joyo. El portavoz de Dangdang, Dong Li, dijo que la compañía planea realizar una oferta pública inicial (IPO) en el mercado Nasdaq en 2005, dos años antes de lo previsto.
¿Quién es Amazon China?
Ahora que Amazon está aquí, ¿podrá Joyo convertirse en el Amazon de China? ¿Qué hará Dangdang tras rechazar la oferta de Amazon? Aunque aún no lo sabemos, creemos que la ofensiva de excelencia con origen amazónico será más intensa y Dangdang definitivamente hará todo lo posible en la próxima ronda. ¿Quién puede convertirse en la Amazonia de China?
Amazon es famosa por su amplia gama de productos y sus bajos precios. En comparación, Zhuo Zhibo es obviamente un típico hermano pequeño. Al inicio de su negocio, Bonjour eligió un modelo de negocio pequeño pero sofisticado: la venta al por menor en línea de libros y productos audiovisuales. Hasta el momento hay más de 5.000 productos. Confiando en el inventario de estos "productos limitados" y confiando en precios bajos, Bonjour ha logrado un gran éxito. Bonjour resume esta experiencia de selección de productos en estandarización, alto margen de beneficio bruto y distribución sencilla. Al mismo tiempo, Bonjour ha ido ampliando gradualmente sus productos, desde libros y productos audiovisuales hasta juegos electrónicos, software, juguetes de moda, cosméticos, etc. En comparación con Excellence, Dangdang claramente ha estado imitando a Amazon desde el principio.
Dangdang se adhiere a la ruta amplia y completa de Amazon y ofrece a los lectores más de 200.000 libros chinos, lo que es más amplio que la excelente estrategia de "alta calidad". Algunos analistas señalaron que esta es también la razón por la que Amazon ofrece un precio mucho más alto a Dangdang. Porque en términos de forma comercial, Dangdang está más cerca de Amazon.