¿Qué es el posicionamiento en el mercado?

El segmento de mercado en el que el operador decide entrar se denomina mercado objetivo.

Un método eficaz para seleccionar mercados objetivo es el análisis de la malla producto/mercado. Es decir, las "filas" representan todos los productos posibles y las "columnas" representan segmentos de mercado. Por ejemplo, un gran fabricante de maquinaria de construcción descubrió que la industria de fabricación de automóviles era rentable. Analizó los productos y mercados de la industria del automóvil de la siguiente manera:

La figura incluye tres categorías de usuarios diferentes, cuatro productos diferentes. ** tiene 12 segmentos de mercado. Según sus propias capacidades, la empresa determina que los camiones usados ​​en fábrica son el mercado más beneficioso.