¿Cómo regatear a la hora de comprar una casa de segunda mano? El intermediario nunca hablará de estos métodos.
Comprender los motivos del propietario para vender la casa.
Comprender por qué el propietario vende la casa y si tiene prisa por venderla. Por ejemplo, algunos propietarios pueden vender sus casas con urgencia para permitir que sus hijos estudien en el extranjero o visiten a los ancianos en casa. En este momento, siempre que el precio sea correcto, por bajo que sea, el propietario está dispuesto a vender.
Algunos venden casas antiguas y compran otras nuevas. Aquí se dividen en comprar primero una casa nueva y luego vender la casa vieja, o vender primero la casa vieja y luego comprar una casa nueva. Si compra una casa nueva primero, debe vender la casa antigua con urgencia para pagar el pago inicial y otros gastos de la casa nueva, si la casa antigua se vende antes de reemplazar la casa nueva, es posible que el propietario no esté tan ansioso; .
No mostrar tus preferencias.
Nunca muestres alegría cuando encuentres una casa que te guste. En este momento, tienes que plantear constantemente tu insatisfacción, como quejarte de que la casa da a la calle y quejarte de que la casa es demasiado ruidosa; quejarte de que el primer piso es demasiado húmedo si vives en un piso alto; es demasiado alto; todos estos.
No importa lo que digas, el propósito es golpear la mente del propietario y hacerle saber que su casa tiene demasiadas deficiencias. Me gustaría comprar una casa como esta. ¿No bajarás el precio? Pero no seas demasiado codicioso y digas que las casas de otras personas son inútiles, hay que tener cuidado.
Sigue el principio de progreso gradual
Si te gusta la casa y estás dispuesto a decidirte, no confirmes la oferta de una vez y dale espacio a la otra parte. para discusión. Cuando comience a negociar por primera vez, no negocie demasiado. Por un lado, hará que la otra parte sea inaceptable y, por otro lado, también creará obstáculos para seguir negociando.
Intercambia cosas con diferentes valoraciones.
Comentarios sobre la casa. Los propietarios que hayan vivido allí durante mucho tiempo sentirán algo por sus casas y serán "sobrevalorados". ¿La iluminación, la transparencia, la distribución, el mobiliario, la decoración y el entorno de la casa realmente se parecen a lo que dijo el propietario: "No puedes encontrar una segunda residencia en mi casa"? Hay ventajas y desventajas al analizar objetiva y sistemáticamente el estado de la casa. Analizarlo para el cartel será un poderoso "empujador" para su negociación.
Más información sobre el vendedor
Antes de negociar, también debes obtener la mayor información posible sobre el vendedor y la propiedad, especialmente cuáles son los puntos débiles de las casas de segunda mano. claramente. Obtenga más información sobre los diversos antecedentes del vendedor, su experiencia anterior en la compra de una vivienda, sus antecedentes familiares, su solidez financiera, el propósito de vender la casa, su personalidad, etc. Y al mismo tiempo, intentar todos los medios para ganarse el favor y la confianza de la otra parte para que esté dispuesta a hacer concesiones.
La negociación cara a cara es más efectiva.
Para los clientes que preguntan casualmente sobre el precio de reserva, los agentes inmobiliarios suelen pensar que la otra parte solo está preguntando sobre la situación del mercado y realmente no considerará comprar una casa, por lo que no mostrarán su carta de triunfo. . Además, si la agencia inmobiliaria muestra su carta de triunfo demasiado pronto, no será propicio para su trabajo posterior. Por lo tanto, si desea tener éxito en la negociación, los compradores no tienen que apresurarse a preguntar sobre el precio, sino que deben comunicarse con usted primero y comprender gradualmente la situación durante el proceso de contacto antes de tomar una decisión.
Ayudar en la negociación con partes externas
Durante el proceso de negociación, puedes ejercer un poco de presión sobre el vendedor. Por ejemplo, cuando las negociaciones llegan a un punto muerto, puedes pedirle a tu amante que te lo recuerde. Si la otra parte se niega a ceder, estamos dispuestos a considerar "llantas de repuesto". Al mismo tiempo, puede discutirlo detenidamente, observar la reacción del vendedor y tomar medidas específicas.
(La respuesta anterior se publicó el 21 de diciembre de 2017. Consulte la situación real para conocer la política de compra de vivienda actual).
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