50% de descuento en Cadillac, ¿quién lo construyó y quién se rompió el pie?

En mayo del año pasado, Pinduoduo lanzó su negocio de venta de vehículos por primera vez. El protagonista en ese momento era el 400 "Coche Sagrado Nacional" Wuling Hongguang. Con un subsidio de 6 millones de yuanes, el más bajo es "Wuling Hongguang 34.900 yuanes". Pinduoduo vendió este automóvil nacional en 18 segundos.

Durante el feriado del Primero de Mayo que acaba de pasar, con la inauguración del "Festival de Compras del 5 de Mayo" lanzado en Shanghai, Pinduoduo invirtió 2.500 millones de yuanes como el mayor subsidio de la historia, desatando una vez más una locura por Venta de autos online, pero inesperadamente el protagonista de este foco de atención es Cadillac, que se posiciona como una marca de lujo.

Inesperadamente, nada más conocerse la noticia, los ejecutivos de Cadillac fueron los primeros en saltar y darse una bofetada.

“Autos reacondicionados, falsificaciones. Distribuidores y consumidores, por favor presten atención a tomar medidas enérgicas contra la falsificación”.

Los ejecutivos se presentaron en persona para romper el letrero de Pinduoduo y pisaron sus propios pies. ¿Cómo fue la farsa de Cadillac?

Cadillac: Si me pongo duro, me castigaré a mí mismo.

Después de que la voz de Feng Dan despertó la opinión pública, los funcionarios de Cadillac rápidamente emitieron una declaración.

Puntos clave: "La plataforma Pinduoduo brindará a los consumidores altos subsidios y lanzará un evento de venta urgente con "55% de descuento" para Cadillac XT5".

En una entrevista posterior con Jiemian News, Feng Dan también dejó claro: "Los 15 Cadillac XT5 vendidos en la plataforma provienen todos del distribuidor oficial autorizado Embry Group, y todos pueden comprarlos con confianza. Cualquier persona con pedigrí auténtico Todos los modelos pueden disfrutar de los servicios de Cadillac”.

Al mismo tiempo, también expresó su profundo agradecimiento a Pinduoduo: “Como empresa de comercio electrónico en Shanghai, Pinduoduo ha hecho grandes contribuciones a la promoción del consumo local. .”

Los consumidores quedaron atónitos.

Con respecto a esta vergonzosa operación, algunas personas en la industria dijeron: Esto se envía a las tiendas 4S, principalmente para estabilizar y apaciguar a los distribuidores. Les preocupa que un descuento tan grande afecte el sistema de precios existente de los distribuidores. , lo que tendrá un impacto en las ventas fuera de línea durante el período del Primero de Mayo.

El acontecimiento es un acontecimiento real y el coche es un coche real. Simplemente deslicé demasiado rápido y olvidé configurar la visibilidad del grupo, lo que hizo que mis colegas del departamento de relaciones públicas comenzaran a sudar frío.

¿Katie todavía podrá reírse con un 50% de descuento?

No importa si deslizas a mano, pero esta diapositiva vuelve a cumplir con la configuración de marca de “50% de descuento”.

La información sobre el descuento de Cadillac fue reportada por los medios durante el período de liquidación de inventario del National Car 5 el año pasado. En ese momento, Cadillac estaba haciendo todo lo posible para limpiar su inventario. El ATS-L "Beggars Edition" con un precio original de 270.000 tiene un descuento de 65.438+025.000 y el precio desnudo es de solo 65.438+048.800. Aunque más tarde resultó ser sólo una operación llamativa de concesionarios individuales, según compradores reales, no es nada nuevo que el ATS-L tenga un precio de coche desnudo de 170.000 o 180.000 en el último período.

Aunque ATS-L se ha ganado el favor de muchos jóvenes por su excelente nivel de potencia y buen control. Pero si quiere competir con BBA en el campo de las marcas de lujo, Cadillac todavía está lejos.

Si no puedes hacer eso, tendrás que volver al viejo truco de GM: los descuentos.

Es imposible ser justo, y es imposible ser justo en esta vida. Sólo puedes mantener este tipo de vida con un descuento.

Con esta ola de descuentos, las ventas de Cadillac se dispararon. Al final de la liquidación de inventario, el ATS-L incluso se agotó.

Es precisamente por esta práctica común de intercambiar precio por mercado que existe un dicho popular en la industria: "El tigre tiene un 20 % de descuento, el leopardo tiene un 30 % de descuento, el viejo busca a alguien para 40% de descuento, Katie se ríe por un 50% de descuento..." En cuanto a los tigres, todos deberían entender quién es el Viejo Leopardo.

Para los consumidores que han encontrado gangas, el placer de comprar combinaciones de estilo chino a precios de gama media a baja está lleno de felicidad.

Aunque el consumo de automóviles es un producto que no preserva el valor, para los consumidores que compran al precio original, la brecha psicológica causada por un descuento tan grande conducirá inevitablemente a cierta sensación de haber sido engañados.

Como portavoz oficial del Festival de compras del 5 de mayo, Pinduoduo ha brindado una gran ayuda, permitiendo que muchos usuarios comunes disfruten de la alegría de las configuraciones lujosas con tranquilidad. Sin embargo, las dudas de los ejecutivos internos hacen que la naturaleza del "50% de descuento" sea aún más confusa.

El "Festival de compras del 5 de mayo" durará hasta mediados de junio, pero unos días después de la controversia, XT5 se cayó de Pinduoduo.

Me pregunto si el "50 % de descuento en Kai" de hoy todavía puede reír.

No llores, Pinduoduo está sonriendo.

¿Es esta farsa de Cadillac ingrata? No exactamente.

Al menos le permite a Pinduoduo salir del círculo y romper las barreras del usuario nuevamente.

Para desviar a los clientes de Taobao y JD.COM, Pinduoduo ha introducido la plataforma Cadillac de la marca de lujo. Cada plataforma tiene un fuerte subsidio de 15.700 yuanes, lo que debe haber atraído a muchos usuarios de alto nivel a la plataforma. .

Antes otros lo llamaban "Pin Xi", pero ahora puede que lo cambien a "Pin Dad"

La farsa que le pasó a Cadillac parece ser el fallo de los controles internos. información que debe transmitirse a tiempo. O tal vez sus habilidades para la amistad no están a la altura. Lo que en realidad refleja puede ser el desacuerdo de la gerencia sobre la decisión de cambiar un descuento tan grande por volumen.

La razón por la que Feng Dan es tan franco es simplemente para mantener el orgullo por el precio de Cadillac como marca de lujo.

Es cierto que en el contexto del lento mercado de ventas de automóviles, "cambiar precio por volumen" es un último recurso para la mayoría de las empresas automovilísticas y, de hecho, es eficaz a corto plazo.

Pero para las marcas de lujo, las caídas intermitentes de precios, especialmente descuentos tan grandes, no sólo ocupan el espacio vital de las marcas comunes, sino que también causan algunas preocupaciones ocultas sobre el posicionamiento de sus propias marcas de lujo.

Gracias a la vigorosa promoción de Pinduoduo, "50% de descuento" ya no es una palabra clave en los medios de la industria, sino que se ha convertido en una "oferta" muy conocida. Los 2.500 millones de dólares de Pinduoduo son de hecho un gasto enorme, pero también borraron mucha sangre del valor de los automóviles de lujo de Cadillac.

Después de esta batalla, quizás quieras pensarlo antes de comprarlo en el futuro: "¿Solo vale un 50% de descuento?". ¿Será un auto reacondicionado o uno falso? "

Luchando con Pinduoduo, es posible que las marcas de lujo no puedan sobrevivir por mucho tiempo.

¿Cuántas personas estarán dispuestas a comprar Cadillacs originales después del Plan Quinquenal?

Este artículo proviene de Che. El autor es Autohome y no representa la posición de Autohome.