¿Cuáles son los dos vínculos básicos en la negociación de transacciones (pregunta del examinador)?
1. Consulta
La consulta, también conocida como consulta, se refiere a que el comprador o vendedor solicita a la otra parte las condiciones de la transacción para comprar o vender un determinado producto. En el negocio actual del comercio internacional, los compradores suelen tomar la iniciativa de enviar consultas a los vendedores. Puede solicitar un precio o puede solicitar uno o más términos del acuerdo para generar una oferta. El propósito es probar la sinceridad de la otra parte en la transacción y comprender sus opiniones sobre los términos de la transacción.
2. Oferta
En la práctica del comercio internacional, una oferta también se denomina oferta, oferta y cotización. En derecho se denomina "oferta". Durante el período de validez de la oferta, una vez que el oferente la acepta incondicionalmente, quedará establecido el contrato, y el oferente tendrá la responsabilidad legal de cumplir con las obligaciones contractuales en los términos de la oferta. .
En la práctica del comercio internacional, una oferta también se denomina oferta, oferta o cotización. Legalmente se llama "oferta". Se puede hacer una oferta en respuesta a una consulta de la otra parte, o se puede hacer directamente a la otra parte en ausencia de una consulta de la otra parte. Generalmente lo hace el vendedor, pero también lo puede hacer el comprador. Las empresas llaman a esto "entrega".
3. Contraoferta
Contraoferta, también conocida como contraoferta. Indica que el destinatario no está de acuerdo o está totalmente de acuerdo con las condiciones de la oferta, y propone modificar, restringir o agregar nuevas condiciones.
En un tipo de transacción, el destinatario acepta la oferta pero se ofrece a cambiar su contenido. Hasta cierto punto, la contraoferta constituye esencialmente un rechazo de la oferta original y también es una nueva oferta hecha por el destinatario desde el punto de vista del oferente. Por lo tanto, una vez que se hace una contraoferta, la oferta original deja de ser válida y una nueva oferta ocupa su lugar como base para negociar el trato. Si la otra parte no está de acuerdo con el contenido de la contraoferta, también podrá realizar una contraoferta.
4. Aceptación
La aceptación es un acto de reconocimiento por parte del ser humano. Durante el período de validez de la oferta, el destinatario acepta incondicionalmente todas las condiciones de transacción propuestas en la oferta y está dispuesto a concluir una transacción con la otra parte en base a estas condiciones. Una aceptación se denomina legalmente "promesa" y se forma un contrato una vez que se entrega al oferente. Ambas partes cumplirán las obligaciones estipuladas en el contrato y gozarán de los derechos correspondientes. Además, la palabra tiene significados filosóficos y psicológicos.