¿Por qué los productos chinos no son tan famosos como los productos japoneses?
La economía china actual se ha integrado en gran medida a la economía internacional. En los últimos años, el volumen anual de importaciones y exportaciones de China ha representado el 65% del PIB. El volumen comercial de este año alcanzará los 1,6 billones de dólares estadounidenses, equivalente a aproximadamente 12,8 billones de yuanes. Este es un número bastante grande. Por ejemplo, en 2005, China produjo 76 millones de televisores en color y exportó 49 millones de unidades, lo que representa el 64 por ciento de la producción total del país; la producción de DVD fue de 654.385 millones de unidades, y las exportaciones fueron de 654.383 millones de unidades, lo que representa el 87 por ciento. La producción de motocicletas fue de 15,8 millones de unidades, con exportaciones de 100.000 unidades, que representan el 64%, y 5.900 millones de pares de zapatos, que representan el 60% de la producción nacional. Las exportaciones de ropa son aún más sorprendentes. Casi la mitad de la ropa consumida en los países desarrollados proviene de las exportaciones de China.
Actualmente, mi país ocupa el primer lugar en el mundo en producción de 172 productos básicos, entre los cuales los reproductores de CD, los tractores y los contenedores representan más del 80% de la producción total mundial, los relojes (principalmente relojes electrónicos) y las cintas. las grabadoras representan más del 60%, los monitores, las cámaras y la cerámica diaria representan más del 50%.
Sin embargo, el resultado pertenece al resultado y la marca pertenece a la marca. Entre una cantidad tan grande de productos exportados, se estima que sólo el 50% de los productos son marcas chinas. Por ejemplo, los hornos microondas Galanz exportan decenas de millones de dólares cada año, pero la mayoría de ellos son productos OEM y el 80% de los productos son OEM de marcas extranjeras. Más aún con la ropa. Las empresas chinas simplemente reciben pedidos, los fabrican según los tamaños de diseño de otras personas y exportan con las marcas de otras personas. Foxconn, una conocida empresa financiada por Taiwán en Shenzhen, tiene un volumen de exportación anual de 30 mil millones de dólares, pero la mayoría de sus productos electrónicos exportados son productos OEM de Apple.
¡La marca tiene enormes dividendos! Debido a que la mayoría de los productos chinos son OEM, las marcas de productos chinos no son muy conocidas internacionalmente, por lo que no pueden abrir el mercado. Como resultado, la mayor parte de las ganancias de la producción se llevaron al extranjero. Las empresas chinas sólo ganan tarifas de procesamiento muy bajas.
Se puede ver que es hora de que China necesite marcas de renombre internacional. Si fuéramos un país con un volumen de comercio exterior pequeño, una marca con influencia internacional podría no ser muy importante, pero en una era de globalización económica, las empresas chinas deben avanzar hacia el nivel de las marcas internacionales.
La razón por la que China carece de marcas independientes y marcas conocidas es la falta de productos de alta calidad y de empresarios visionarios.
Hay tres razones principales por las que China carece hoy de marcas de renombre internacional: en primer lugar, las empresas nacionales no tienen productos que sean superiores en tecnología y calidad; en segundo lugar, el tiempo de desarrollo de las empresas en China es demasiado corto; , las empresas chinas han tomado un camino de rápido éxito y rápidas ganancias.
Desde el primer punto, la creación de marca depende en gran medida de dos motivos. Primero, sus productos son superiores en tecnología y calidad. Compare las compras, los clientes no pueden evitar comprarle. En segundo lugar, su costo de producción es más bajo que el de otros y sus productos son más baratos. También puedes construir una marca ofreciendo productos de alta calidad a precios bajos. De hecho, el bajo costo depende tanto de la tecnología como de la gestión. En última instancia, la tecnología y la investigación científica son los factores más importantes en la creación de una marca.
Por ejemplo, en 1952, la Sony Corporation de Japón, una empresa conjunta entre Ibukamasa y Morita Akio, desarrolló un producto de radio de transistores que no tenía mercado en Japón porque los ingresos de los japoneses eran bajos en ese momento y no podían Sólo se venderá a los Estados Unidos. Para abrir mercado, Akio Morita viajó a Estados Unidos llevando una radio a la espalda. Cuando llegó a Estados Unidos, un gran distribuidor le dijo que Sony no tiene buena reputación. Los estadounidenses no conocen a Sony, pero todos me conocen a mí. Por lo tanto, la mejor manera de vender su radio es ponerle mi marca y que usted la suministre y produzca. Puedo darle un pedido de 65438 millones de dólares de inmediato. ¿Cuál era el concepto de 654,38 millones de dólares en ese momento? Sony no tenía tantos activos líquidos en ese momento.
Akio Morita mantuvo conversaciones con la junta directiva de la sede de Sony en Japón, y la junta directiva e Ibuka acordaron aceptar el dinero. Sin embargo, Akio Morita lo pensó dos veces y rechazó el pedido de 654,38 millones de dólares. Dijo: ¡Tengo que vender mi marca y mi radio Sony! Vender la marca de otra persona no funciona para otra persona.
Entonces, veinte o treinta años después, la gente le preguntaba a Akio Morita, ¿cuál fue la mejor decisión comercial que tomó en la historia de los negocios y el desarrollo de Sony? Dijo que mi mejor decisión comercial fue rechazar el pedido de 654,38 millones de dólares para desarrollar la marca Sony.
En comparación, ¿qué empresario en China tiene tanta visión y coraje? Galanz no explora activamente el mercado internacional, pero fabrica fácilmente productos para otros. Por supuesto, esto también está relacionado con la falta de experiencia de Galanz en hornos microondas. Esta situación convierte a China en un país procesador al final de la cadena industrial. En cuanto a los productos de exportación de China, la mayoría de ellos son productos que consumen recursos y energía y son extremadamente baratos. Por ejemplo, en 2004, China exportó 450 millones de ventiladores eléctricos, con un precio medio de 3,8 dólares EE.UU. cada uno; 5.200 millones de encendedores, con un precio medio de 0,063 dólares EE.UU. cada uno, y 960 millones de relojes, con un precio unitario medio de 1 dólar EE.UU. (incluido); 6 millones de relojes exportados por la provincia de Zhejiang, con un precio unitario promedio de 1 dólar EE.UU.: 0,3 dólares EE.UU.); el precio unitario de exportación de algunas provincias fue de sólo 65.438 dólares EE.UU.; se exportaron 654.383 millones de DVD, con un precio unitario promedio de 45,6 dólares EE.UU., menos de un tercio de los 56 millones de unidades de cámaras tradicionales exportadas por Japón, con un precio unitario promedio de 5,9 dólares EE.UU. , menos de una vigésima parte del de Japón.
Lo que es aún más notable es que en los últimos años, las empresas multinacionales se han estado acercando a las empresas chinas, y las marcas chinas han sido erosionadas por las marcas extranjeras. Debido a las continuas fusiones y adquisiciones de empresas chinas por parte de capital extranjero y empresas extranjeras, un gran número de marcas chinas ya no existen. La razón principal de esta situación es que China carece de conciencia de marca estratégica y carece de algunas leyes y regulaciones para proteger las marcas.
Las marcas de productos chinos carecen de apoyo histórico para la industrialización.
La falta de marcas internacionales de China también radica en el hecho de que China es un país industrializado en ascenso. La historia de nuestra modernización es 200 años posterior a la de los países desarrollados. Esto dificulta que los productos chinos ingresen al mercado internacional y se ganen el favor de los consumidores extranjeros.
Las marcas están relacionadas con las industrias y su historia de desarrollo. Las marcas de las industrias tradicionales suelen ser marcas consagradas, mientras que las marcas de las industrias emergentes son generalmente más jóvenes. A medida que la industria sube y baja, y la industria cambia, las marcas también suben y bajan. Por ejemplo, Carnegie Steel en Estados Unidos era una marca muy conocida hace más de 100 años. Sin embargo, con los cambios en la industria siderúrgica estadounidense, Carnegie se ha convertido en un nombre histórico y financiero.
Algunas industrias son duraderas, como la ropa y la cerveza, la gente las ha usado y bebido durante generaciones, por lo que las marcas de ropa y cerveza suelen tener una larga historia, e incluso algunas marcas de alimentos, como Big Mill, También tienen una larga historia después de un templado a largo plazo. Si se trata de una industria o industria en declive, las antiguas marcas de esta industria morirán. Por ejemplo, AT&T, después de florecer durante un siglo, finalmente desapareció a principios del siglo XXI tras el desarrollo de las comunicaciones inalámbricas.
El proceso de industrialización e internacionalización de China comenzó a principios de los años 80. En este momento, en el campo industrial tradicional, básicamente se han ultimado productos conocidos en diversas industrias de todo el mundo. Si los productos chinos no pueden superarlos en términos de tecnología, calidad y rendimiento, será difícil entrar.
Si su producto no se puede vender en grandes cantidades, no podrá ser ampliamente reconocido. Si no puede ser ampliamente reconocido, no puede formar una marca. Además, estos años han seguido un camino OEM humillante y de rápidas ganancias, dejando a los productos chinos sin nombre. Por eso China todavía carece de marcas internacionales.
Un estudio cuidadoso de la historia del desarrollo de las marcas internacionales muestra que el desarrollo de marcas de renombre internacional tiene algunas características: la mayoría de las marcas tienen una larga historia, como Gillette, Marlboro, Coca-Cola y Nestlé, que comenzó en 1895, 1924 y 1886, 1938. Según un estudio de empresas multinacionales seleccionadas realizado por la revista Fortune 500, la vida media de estas empresas es de 40 a 50 años. Sus principales características son: tener una gran cantidad de intereses financieros y emocionales, tener intereses centrales y una racionalidad equilibrada en productos similares; información perceptiva; céntrese siempre en la calidad, no en el precio; aproveche al máximo las técnicas de marketing para consolidar su posición. Desde la perspectiva de los ciclos de la industria, todas las marcas tienen un período de crecimiento, un período de madurez y un período de envejecimiento.
Una marca no es una marca planificada, sino el sólido desempeño y resultados de una empresa.
En una reciente conferencia de premios para empresarios, cuando subí al escenario como juez para otorgar premios a empresas, el anfitrión me hizo esta pregunta: ¿Qué significa marca? Dije: "Marca es excelencia, excelencia, practicidad y popularidad". A partir de estos conceptos, podemos descubrir el secreto de la construcción de una marca.
El rendimiento real de las marcas varía mucho: hay marcas de la clase alta, marcas de la sociedad de masas, marcas consumidas por los ricos y marcas consumidas por los pobres. De hecho, algunas marcas son muy caras y difíciles de consumir para el público en general, pero otras dependen del consumo para construir sus mercados.
Por ejemplo, un coche de lujo Rolls-Royce se vende por más de 654,38 millones de dólares estadounidenses en el Reino Unido. Este producto no es un producto de consumo masivo, pero sí es una marca famosa. Coca-Cola se ha convertido en un producto de marca muy conocido que la mayoría de la gente puede permitirse. Por tanto, el camino para establecer una marca es diferente y la clave está relacionada con los consumidores a los que sirve.
¿Qué camino de marca tomarán las empresas chinas en el futuro? Puedes buscarlo a partir de los cuatro conceptos que mencioné anteriormente. En general, las marcas no están diseñadas ni planificadas. Si China quiere tener un gran número de marcas de renombre internacional, primero debe alcanzarlas tecnológicamente, producir productos excelentes y fortalecer y hacer más grandes sus empresas. Sólo con fuerza económica pueden nacer nuevas marcas, y las marcas nunca pueden crearse únicamente a partir de precios bajos.