Nueve estrategias para un marketing exitoso en parques temáticos
Además de un buen concepto de diseño, un paquete temático completo y paisajismo, una selección y combinación razonable de equipos y otras instalaciones de hardware, un parque temático exitoso también cuenta con la construcción de sistemas operativos de software que también son un factor decisivo en el éxito del parque temático. A continuación, compartiré con usted nueve estrategias para un marketing exitoso de parques temáticos. Bienvenido a leerlas.
Estrategia 1: planificación de una estrategia de marketing exitosa
Después de la construcción a gran escala en 2005, la competencia en los parques temáticos se ha vuelto muy feroz. Si quieres crear una imagen única, construye. Para crear conciencia, atraer más turistas y destacarse de la competencia, es necesario contar con un plan estratégico de marketing completo y único.
La planificación de la estrategia de marketing debe ser exhaustiva e integral, y debe tener en cuenta todos los aspectos de las operaciones de los parques temáticos. Por ejemplo, ¿cuál es la diferencia entre temporada baja y temporada alta? ¿Cómo ganarse a los competidores y ganar más participación de mercado durante la temporada alta? ¿Qué medidas se deben tomar durante la temporada baja para reducir los equipos inactivos y aumentar los ingresos operativos? La elección de los medios publicitarios debe acercarse lo más posible a la orientación de intereses del grupo de consumidores. La planificación de las actividades de marketing debe ser rica y única. Todos estos son contenidos que deben considerarse plenamente en la planificación de la estrategia de marketing.
Estrategia 2: Estrategia de mejora del plan publicitario
La publicidad es el primer eslabón de la promoción de marketing. Casi todos los parques temáticos elaborarán un plan publicitario general cada año y contarán con el correspondiente presupuesto de inversión publicitaria.
La publicidad incluye la filmación de anuncios con imágenes temáticas, anuncios de televisión, anuncios de periódicos, anuncios de radio, anuncios de revistas, anuncios de subtítulos de televisión, anuncios en vallas publicitarias electrónicas, anuncios de autobuses y anuncios en línea. En el plan de publicidad anual, es necesario hacer la combinación y el uso más efectivos de varias formas de publicidad, y evaluar y analizar la efectividad de la publicidad como base para ajustar el plan de publicidad para el próximo (trimestre) año.
Cabe destacar que antes de completar el plan publicitario se deben analizar en profundidad los grupos de clientes objetivo del propio parque temático. Los medios con mayor audiencia no son necesariamente los más adecuados. Necesitamos elegir los medios adecuados en función de las diferentes actividades planificadas. Por ejemplo: hemos planificado una actividad de descuento para estudiantes de verano. Al elegir los medios, debemos elegir medios que sean de fácil acceso para los estudiantes, como Internet, canales de televisión para jóvenes, etc.
Estrategia 3: Estrategia integral de publicidad y materiales promocionales
Para la promoción y la publicidad, los parques de atracciones temáticos suelen imprimir los materiales promocionales correspondientes y enviarlos por correo a los clientes potenciales o al parque. en el dispositivo. Como carteles de eventos, revistas de inversión directa, folletos de inscripción para concursos de eventos, producción de vallas publicitarias, producción de POP de parques, redacción de subtítulos publicitarios, programación del día, etc., son toda la información que el parque de atracciones temático quiere transmitir o la imagen y los conceptos. que quiere crear para difundir entre los consumidores un medio publicitario para lectores y clientes.
Los materiales promocionales pueden penetrar en todos los aspectos de las operaciones diarias. Por ejemplo, el mapa de guía turística que proporcionamos contiene básicamente todas las atracciones e instalaciones del parque temático. No sólo puede ayudar a los turistas a tener una comprensión más clara del parque temático cuando lo visitan, sino que también puede ser retirado por los turistas para que sirva como publicidad gratuita. Además, el sistema de comunicación visual VI del propio parque temático debe estar completamente integrado en todo el parque y en toda la información promocional, para que los turistas puedan sentirlo en todas partes.
Estrategia 4: Estrategias para enriquecer las actividades de promoción de festivales
Las técnicas de promoción de festivales se encuentran habitualmente en grandes almacenes, grandes centros comerciales o grandes centros comerciales. Los parques temáticos también pueden citarse en marketing, ya que los festivales son el mejor momento para salidas familiares. A juzgar por la estructura de consumo de los turistas, las entradas representan alrededor del 50%, y otros consumos también representan alrededor del 50%. Aprovechar los festivales para promocionar bienes o entradas puede impulsar el consumo de bienes distintos de las entradas y la restauración. Varias actividades de promoción del festival definitivamente traerán mayores beneficios al parque temático.
Al planificar actividades de promoción de festivales, debemos planificar actividades de festivales únicas según los diferentes festivales. Vale la pena mencionar que varios festivales occidentales como Navidad, San Valentín y Halloween se utilizan cada vez más en la planificación de eventos de los parques temáticos y atraen a más personas a esta atmósfera comercial, que debe tomarse en serio.
Estrategia 5: estrategia de promoción de descuentos fuera de temporada
La industria del ocio, especialmente la industria tipo parque de diversiones, tiene temporadas altas y fuera de temporada obvias debido a la influencia del clima y clima estacional. Cuando el flujo de pasajeros es pequeño y la tasa de utilización de equipos no es alta, el parque de diversiones temático puede implementar una estrategia de descuento en boletos para atraer turistas.
Los turistas se sienten atraídos por los parques temáticos por las entradas con descuento, pero su gasto en restauración, entretenimiento o compra de productos de viaje no necesariamente disminuirá. Esta es también otra estrategia de marketing para estimular el deseo de consumir de los turistas.
Los hechos han demostrado que la estrategia de promoción de descuentos en boletos fuera de temporada puede aliviar efectivamente la disminución de las ventas durante la temporada baja.
Estrategia 6: Las agencias de viajes combinan estrategias de marketing.
Los parques de atracciones temáticos y las agencias de viajes tienen la misma base de intereses. Los parques temáticos se pueden combinar con otras atracciones turísticas de las agencias de viajes para formar rutas turísticas clásicas y convertirse en la firma de las agencias de viajes para atraer turistas. Las agencias de viajes también suelen traer clientes a los parques temáticos con los que tienen una estrecha cooperación, y estos turistas tienen un fuerte gasto; fuerza. Por lo tanto, en marketing y promoción, ambos deben combinarse y promocionarse simultáneamente para lograr un beneficio mutuo. Muchos parques de atracciones temáticos nacionales han considerado este marketing cooperativo como uno de los puntos clave de promoción y marketing.
Estrategia 7: estrategia de desarrollo empresarial de marketing
Aunque los parques de atracciones temáticos suelen tener marketing conjunto con agencias de viajes, también deberían abrir sus propios canales de marketing para el marketing y el desarrollo empresarial.
El parque temático es un producto turístico único. Puede empaquetarse o combinarse fácilmente con otras industrias para ampliar su negocio de marketing y facilitar los canales de marketing.
Por ejemplo: puede formar alianzas estratégicas con oficinas de ferrocarriles, aerolíneas, etc. para formar un viaje temático. También puede realizar marketing combinado con centros comerciales para permitir a los clientes comprar productos mientras obtienen cupones de boletos gratis; el parque temático. Las maravillosas imágenes del parque temático también pueden difundirse ampliamente en los centros comerciales; también pueden combinarse con empresas de bebidas para difundir las características de sus productos a través de los canales de comercialización de bebidas.
En definitiva, si un parque temático se ha desarrollado hasta una determinada escala, tiene una alta calidad y una buena imagen corporativa, ya tiene un activo intangible. Debe hacer un buen uso de este activo intangible y combinarlo. otros tipos de Industria, formatos de negocios y desarrollo de negocios relacionados. Por un lado, puede crear publicidad de imagen para la empresa y, por otro, también puede desarrollar productos derivados relevantes.
Estrategia 8: Estrategia de promoción de tarjetas de viaje y tarjetas de membresía.
En la actualidad, la tendencia de los viajes de ocio y vacaciones es cada vez más popular. Las empresas y compañías de viajes pertinentes han comenzado a emitir tarjetas de descuento para viajes. Incluso algunos parques de atracciones temáticos o industrias de ocio emiten sus propias tarjetas de membresía. Estas tarjetas de descuento o tarjetas de membresía no son solo una moneda invisible que circula en el mercado, sino también un medio promocional para comercializar y promocionar los productos de la empresa.
Sin embargo, es necesario enfatizar que la emisión de tarjetas de descuento para viajes o tarjetas de membresía debe brindar a los titulares de tarjetas o consumidores una sensación de relación calidad-precio. De lo contrario, será contraproducente y dañará la imagen de la empresa.
Estrategia 9: Estrategia de marketing conjunta con otros productos de marca
Como se mencionó anteriormente, si el parque temático en sí alcanza una determinada escala, características, calidad e imagen, en realidad ya tendrá Para los activos intangibles, se puede considerar el marketing conjunto con industrias relacionadas para lograr un efecto beneficioso para todos y múltiples beneficios.
Cabe señalar que estos productos de la alianza en sí mismos deben tener una imagen positiva, y su imagen y la imagen del parque de diversiones pueden complementarse entre sí, la combinación de los dos puede promoverse y promocionarse entre sí, por lo que. que la alianza será Tiene sentido.
Tomemos como ejemplo Disneyland. El parque temático en sí tiene relaciones de marketing conjuntas con Coca-Cola Company, Panasonic, aerolíneas, etc. Esto es muy beneficioso para la imagen y la visibilidad de las marcas de cada uno. Un modelo de marketing de beneficio mutuo y promoción mutua.