¿Qué es el lobo blanco con guantes vacíos?
"Lobo vacío" es un término despectivo hoy en día, que se refiere al engaño utilizado por los estafadores para defraudar a personas en todas partes sin realizar ninguna inversión. Este proverbio alguna vez fue muy popular en China. Al comienzo de la reforma y apertura, la mayoría de los primeros empresarios que se hicieron a la mar obtuvieron su primera olla de oro de esta manera. La llamada "empresa de bolsos de cuero" y el "lobo blanco con las manos vacías" significan lo mismo. Por supuesto, el "lobo blanco" es un lobo raro, raro y precioso, lo que significa que la "ganancia" es enorme. Por supuesto, una "cosecha" o beneficio tan grande no es pequeño. Después de todo, un gran lobo blanco fue capturado sin arma. Si el pintor no hubiera sido tan atrevido, se lo habría comido un gran lobo blanco. Entonces, en este sentido, esta palabra debería ser una buena palabra, no importa cómo se mire. Este es un acto heroico que es tan digno de elogio como "La montaña Song Wu Jingyang mató al tigre con sus propias manos". Además, parece mostrar más ingenio que "Song Wu Fights the Tiger", ¡y debería ser un modelo a seguir que todos respeten en la era del conocimiento! Esta palabra se usa en el campo de batalla empresarial y significa aproximadamente que una persona ha obtenido una gran recompensa con muy poco esfuerzo (o, implícitamente, sin esfuerzo). Esta es una manifestación de maximizar el retorno de la inversión. ¿Es algo bueno? Por eso la gente en privado toma la palabra como un cumplido. Al igual que pedir prestada una gallina para poner huevos, pides prestada la gallina de otra persona para que pongas huevos para ti y luego los polluelos nacen cuando crecen, pueden poner huevos. Ahora hay más gallinas. Significado metafórico: utilice la riqueza de otras personas para crear riqueza para usted sin ninguna inversión propia. Las alusiones se originaron en la antigua China. El lobo blanco es un animal auspicioso y su apariencia a menudo se asocia con santos y cambios de dinastía. Según el "Bamboo Book Chronicle", un libro de historia de los Estados Combatientes y las Dinastías Wei, está registrado: "Los dioses llevaron al lobo blanco a la dinastía Shang". "El Siglo del Emperador" también registró: "Tang es el mejor". En el mundo, y hay un lobo blanco hada enganchado al palacio ". Mencius dijo que sucederá en quinientos años. Hay santos, así que cuando la dinastía Shang reemplazó a la dinastía Xia, apareció el lobo blanco auspicioso, lo que indica que la dinastía Shang reemplazó a la dinastía Xia y gobernó el mundo. La "Colección de arte" compilada en la dinastía Tang explicaba al lobo blanco: "El lobo blanco es visto por el rey y es un hombre de gran virtud. En otras palabras, el lobo blanco sólo aparecerá en la era en la que el monarca sea". benevolente y nunca aparecerá en tiempos difíciles. Respecto a la sustitución de la dinastía Xia por las dinastías Yin y Shang, Guo Pu se lamentó en "El clásico de las montañas y los mares": "Para corregir al lobo blanco, puedes viajar siempre que haya un camino; si los símbolos son deteriorarse, es un anzuelo espiritual; sólo si eres moralmente apropiado, puedes ver el negocio cuando sales." Elogia al lobo blanco, y sólo aquellos con integridad moral pueden verlo. Es un animal muy precioso y auspicioso que no aparece en el mundo de la nada. Según "Guoyu·Zhou Yu", el rey Mu de Zhou conquistó a los perros y consiguió cuatro lobos blancos y cuatro ciervos blancos. Regresó triunfante y muy feliz. Se puede ver que el lobo blanco es un buen augurio. Cualquiera que lo tenga piensa que tiene un alto carácter moral y es favorecido por el lobo blanco. "El lobo blanco con guantes vacíos" se ha convertido, por tanto, en un elogio, alabando a aquellos monarcas y guerreros que pueden atrapar al lobo blanco que simboliza los augurios auspiciosos con sus propias manos. Sin embargo, no esperaba que evolucionara hasta lo que es hoy. En realidad, este proverbio se ha convertido en un término despectivo, sinónimo de las tácticas engañosas de los estafadores. ¡Qué lástima! Lobo[1]¡Sí, ese es el problema! ¡No puedo irme con las manos vacías! ¡No, eso es todo! ¡No puedo ir directamente contra Sammy! Las credenciales en blanco desencadenan intercambios con las manos vacías, lo que lleva a ciclos de auge y caída. Las credenciales en blanco desencadenan un intercambio a cambio de nada, lo que conduce a ciclos de auge y caída. En lugar de cultivar pacientemente nuestros talentos, traicionamos nuestro derecho de nacimiento al éxito y la prosperidad por esperanzas poco realistas, por el oro de un tonto, creemos erróneamente que no podemos salirnos con la nuestra. En lugar de cultivar pacientemente los talentos que poseemos, vendemos nuestro éxito y prosperidad inherentes por una falsa esperanza, se los vendemos a tontos con la creencia errónea de que podemos obtener algo a cambio de nada. Editor de métodos Dado que "vaciar lobo" es una operación comercial normal, ¿cómo "vaciar lobo"? Si quieres saber cómo ser un lobo blanco con las manos vacías, primero debes entender que no hay almuerzo gratis en el mundo. Nadie puede obtener beneficios de una "inversión cero". Incluso si ganas la lotería, igualmente tienes que comprar un billete de lotería. Si desea obtener un rendimiento, debe invertir, pero el monto de la inversión es diferente y el método de inversión también es diferente (incluido el tipo o tipo de inversión). La clave aquí es "competir grande con pequeño" y obtener el máximo rendimiento con la mínima inversión. Entonces, ¿cómo "tomar lo pequeño para ganar lo grande" y "vaciar al lobo"? Creo que hay tres métodos interrelacionados: Método uno: se llama apalancamiento. Esta palabra tiene una amplia gama de significados en inglés, especialmente cuando se aplica a los negocios, y no puede resumirse en la explicación china de "banggang". Por eso es más exacto para nosotros usar el inglés. Apalancamiento es la mejor palabra para explicar cómo utilizar lo pequeño para ganar en grande. Por ejemplo, la LBO (compra apalancada) ya es un método de fusiones y adquisiciones bastante maduro en Estados Unidos.
La mayoría de las fusiones y adquisiciones en los Estados Unidos se completan a través de LBO. Pero en China, si utiliza LBO para adquirir una empresa, lo llamarán "lobo blanco vacío", luego lo llamarán mentiroso y luego su transacción llegará a un punto muerto y el mercado de capital primario nacional no se desarrollará. Esta es la razón. Método 2: llamar al dinero de otras personas (OPM), que se traduce como "dinero de otras personas". Pero como OPM tiene un significado específico en inglés, no se puede resumir en las palabras "dinero de otras personas" en chino. Por eso es más exacto utilizar el inglés aquí. Con respecto a qué es OPM y cómo utilizar OPM para lograr el éxito empresarial, escribiré un artículo que lo presentará en el futuro. No hay mucho que decir aquí. Método 3: Aproveche la diferencia horaria o la diferencia espacial para romper el ciclo económico de "primero la gallina, luego el huevo" y hacer realidad una transacción casi imposible. Este es también el secreto del éxito empresarial. Después de leer esto, todos entienden por qué escribí este artículo "¿Qué fue primero, el huevo o la gallina es la pregunta más importante en los negocios?" El método es simple pero difícil de aplicar en la práctica. Veamos un ejemplo. Análisis de caso: Caso clásico del lobo blanco con guantes vacíos. Viejo Peter (judío): Hola, dije John (hijo del viejo Peter), ¿deberías casarte? Tengo una linda chica que presentarte. Pequeño John: Vamos, papá, ocúpate de mis asuntos. Ya tengo novia. Peter Sr.: Pero la joven que mencioné es la hija de Bill Gates. Pequeño John: ¿Ah? ! Vale la pena considerar esto. Al día siguiente, en una recepción en un foro de negocios, un amigo le presentó a Peter Sr. a Bill Gates, que asistía a la recepción. Viejo Peter: Hola, hola, Bill. Escuché que su hija está eligiendo marido y tengo un joven excelente que presentarle. Bill: Deje que los niños tomen sus propias decisiones. Viejo Peter: Pero el joven del que hablo es el vicepresidente de Citibank. Bill: ¿Ah? ! Vale la pena considerarlo. Al tercer día, Peter padre tenía una cita urgente con el presidente de Citigroup. Peter Sr.: He oído que su banco está reorganizando su alta dirección. Recomiendo a un joven destacado para que sea el vicepresidente a cargo de cuentas importantes. Presidente: ¡Ah! Ya tenemos personas a quienes considerar. Además, el vicepresidente encargado de este aspecto debe tener buenas conexiones para ayudar al banco a obtener más depósitos y préstamos, por lo que si es demasiado joven puede que no esté calificado. Gracias por su apoyo. Si hay una oportunidad en el futuro, estaré feliz de considerar a este joven que me recomendó. Viejo Peter: ¡Oh, eso es todo! (Murmura para sí mismo: Entonces tengo que ir a Microsoft y decírselo a Gates). Encantado de conocerte. adiós. Gobernador (Traducción): Señor, espere un momento. ¿Te refieres a Microsoft-Gates? ¿Qué tiene esto que ver con él? Viejo Peter: ¡Oh! nada. El joven del que hablo pronto se convertirá en yerno de Gates. Es posible que Gates no le permita trabajar en otras empresas porque Microsoft tiene escasez de mano de obra. Es que como padre no quiero que otros chismeen sobre mi hijo, así que te lo recomiendo. Como aquí no hay escasez de mano de obra, lo recomendaré a otros bancos. De todos modos, el dinero en manos de Gates se puede depositar en cualquier lugar. Despedida. Presidente: ¡Oye! No, no, ¿no crees que lo que acabo de decir es que solo consideramos candidatos? Si hay mejores candidatos, por supuesto elegiremos al mejor. Mire, (el presidente vaciló) por favor dígale a su hijo que le he reservado un asiento para que pueda prepararse tranquilo para la boda. Cuando regresa de su luna de miel, siempre será bienvenido a asumir un nuevo rol en nuestro banco. Viejo Peter (secretamente divertido: un viejo astuto, temeroso de que lo que digo sea falso, todavía tengo una mano): Bueno, para darle a mi hijo una razón legítima para no ir a Microsoft, tienes que darme la carta. de nombramiento primero. Presidente: Bueno, primero le daré una carta de nombramiento. Cuando su hijo esté dispuesto a trabajar en nuestro banco después de su luna de miel, lo contrataremos oficialmente. ¿Qué piensas? El viejo Peter se rió entre dientes (jaja, ya es suficiente). No mucho después. John Jr. se casó con la hija de Gates y se convirtió en vicepresidente de Citigroup. Gates recibió un gran pedido de software de oficina de Citigroup; Citigroup recibió un gran depósito de Gates; el viejo Peter se convirtió en suegro y todos estaban muy contentos. Tomemos como ejemplo el incidente del accidente de Mou para analizar qué es un excelente "lobo vacío". En 1991, Mou obtuvo cuatro aviones Tu-154 de la antigua Unión Soviética mediante trueque. Antes del acuerdo, Mou no tenía suficiente efectivo para comprar los cuatro aviones. ¿Pero qué hacemos para cerrar el trato? No es que no pueda evitarlo. Veamos cómo lo hizo Lao Mou. En primer lugar, Mou cree que debemos generar influencia y utilizar cosas pequeñas para ganar cosas grandes; en segundo lugar, ¿cómo utilizar cosas pequeñas para ganar cosas grandes? Se trata de utilizar el dinero de otras personas (OPM) para hacer este negocio.
En tercer lugar, ¿cómo utilizar OPM? Entonces, en esta transacción, Mou rompió con éxito el ciclo económico de "primero la gallina, luego el huevo" y logró que los soviéticos aceptaran volar el avión de regreso primero y luego usar el dinero hipotecado del avión para comprar suministros industriales ligeros en China. y luego devolverlo a Para los soviéticos, toda la cadena de transacciones detrás de esto se completaría y el negocio sería exitoso. Después de leer este caso, algunas personas dijeron que era un hombre con las manos vacías, el típico "lobo vacío". ¡Así es! Si retira dinero y no tiene ninguna inversión, se quedará "con las manos vacías". Pero Mou invirtió algo más importante que dinero en el acuerdo. En primer lugar, invirtió para aprovechar las oportunidades de negocio. ¿Quién vio esta oportunidad de negocio en aquel momento? No olvide que el dinero está en todas partes, pero no hay muchas buenas oportunidades de negocios; en segundo lugar, lo que invirtió fue un riesgo enorme: en ese momento, la Unión Soviética acababa de desintegrarse y el orden social era un caos. ¿Quién se atreve a hacer negocios con ellos? En ese momento, el mercado nacional de aviones de China también estaba cerrado. ¿Qué pasa si no podemos obtener un préstamo, vender o arrendar el avión? En tercer lugar, invirtió en la sabiduría y la habilidad para estructurar un acuerdo en el que nadie más se atrevería a pensar. Salir del punto muerto requiere inteligencia, habilidades de negociación y habilidades de ejecución. Todos estos son activos intangibles propiedad de Lao Mou, que son más valiosos que el efectivo. Desde esta perspectiva, Mou también invirtió en su "vida personal". En pocas palabras: utilizó el dinero de otras personas para romper la situación del huevo y la gallina y hacer realidad el trato. Por eso se merece el dinero que gana. (No sé por qué, pero algunas cosas tienen sentido en inglés pero no en chino. Esto demuestra una vez más por última vez que “todos los que trabajan en banca de inversión deberían hablar inglés”). Este es un caso clásico de financiación de crédito del vendedor y financiación de deuda hipotecaria. Sin errores, es una operación comercial clásica de un libro de texto. Sólo porque Mou más tarde cometió un delito, los periodistas de los medios tomaron este caso como su delito. No hablaré de otras situaciones y dejaré la tarea a todos. Por ejemplo, puedes hablar de Chen Feng de HNA. También puedes analizar a Yang Bin, Zhou Zhengyi, etc. Cualquiera que haya sido llamado “residuo” puede servir como caso de estudio. De hecho, existen muchas ventajas. (La información anterior proviene de la Enciclopedia Baidu)